Seesama "päkapikukaupleja". Tutvuge Elf Traderi blogijatega

“Eriline tänu päkapikukaupmehele” - see fraas on tuttav neile, kellele pole võõrad Courage-Bambey stuudio või populaarsete Venemaa videoblogide häälestatud sarjad. Või äkki seostub täiesti olmelise tegevusega tegeleva muinasjutulise olendi nimi kuulsate võrgumängude tegelaste jaoks täis versiooniuuendusvõimalusi ja kõikvõimalikke aardeid täis poodi? Kes see Päkapikukaupleja on – inimene või grupp inimesi, mis on sellise salapärase pseudonüümi taga peidus ja miks nad on talle nii tänulikud?

Päris reaalne inimene

Noor mees, aktiivne ja ettevõtlik, Interneti-ärimees, kes on Venemaa Internetis palju märkimisväärseid projekte käivitanud ning virtuaalsest rahast ja ideedest reaalseks tuluks muutnud, kannab ta päriselus sugugi mitte eksootilist nime - Jaroslav Andrejev.

Sündis 1983. aastal Peterburis (tollal Leningrad), kasvas üles ja elas seal kuni viimase ajani alaliselt. Minu lapsepõlv ei olnud külluslik, seda on isegi raske nimetada täielikult jõukaks. Astusin kahte ülikooli, lahkusin mõlemast omal soovil – ühest teisel, teisest kolmandal kursusel.

Ometi on oskus tühja raha teenida, nagu ka teised anded. Jaroslav hakkas varakult muutma sissetulekuks seda, mida teised peavad meelelahutuseks, ja sageli, vastupidi, kuluartikliks - võrgumänge. Mängijad, kellel on vähe aega või soovi kõike mängus ise teha, kuid kes on valmis parenduste eest maksma, on Elf Merchant'i kaupluste esimesed sponsorid.

Kuidas päkapikukaupmees tekkis?

Kes on see ebamaine olend, kes andis nime absoluutselt materiaalsele ettevõtjale ja tema projektidele?

Jaroslav, kes oli varem ise võrgumängude vastu kirglik, sai oma esimese märkimisväärse sissetuleku omaenda mänguvaluuta ülejäägi müümisest pärisrublaste eest. Hiljem panin ettevõtte käima ja palkasin mängijaid. Ühtedelt ostsin ja teistele müüsin.

Ühes mängus lõi Jaroslav tegelase, kelle nimi on nüüd teatud ringkondades kuulus - see on päkapikukaupmees. Kes teenib elatist ja kuller - kaupa raha vastu vahetades. Algselt Jaroslavi ISQ kaudu teostatud äri arenes veebipoodideks ning tegelane Elf Merchant sai osaks mõne projekti nimest ja asutaja pseudonüümist.

Jaroslav Andrejev on väga aktiivne ja mitmekülgne inimene, lisaks mänguteemaliste kaupade poodide haldamisele, on ta osaline paljudes erinevates käimasolevates projektides:

• teabe- ja koolitusportaalid;
• tutvumissaidid;
• ainulaadne rõivabränd UniFashion;
• muusikaline rühmitus LITTLE BIG;
• Peterburi tantsukoolide võrgustik "SHTAB";
• "NIIstrommash", mis on seotud telliskivitehaste seadmetega;
• omab kohvikut-baarit "Kobrad ja pardid";
• annab individuaalseid konsultatsioone ettevõtluse arendamise ja korraldamise alal;
• toodab oma marki sokke.

Ja see pole täielik nimekiri.

Kellegi ettevõtmisi arendada aidates kasutas Jaroslav mõnel juhul lihtsat ja tõhusat reklaamikäiku - mainis projektides oma loomingulist pseudonüümi, tänu millele said paljud inimesed teada, kes ta on - päkapikukaupleja.

Fotol teeb Elf Merchant koos VK muusikaprojektide juhiga selfie Nevski prospekti katusel, kus asub ettevõtte kontor.

Praegu töötab Jaroslav Andrejev aktiivselt oma ajaveebiagentuuris Wildjam: ta leiab, toetab ja loob sageli ajaveebipidajaid ning ülistab nende nime, seejärel teenib raha nende ajaveebidesse kuulutuste panemisega.

Sidemed stuudioga "Courage-Bambay"

Kes on päkapikukaupmees, mõtlesid paljud, vaadates stuudios kõlavaid Ameerika kompositsioone. Pikka aega oli osade lõpus talle tänu adresseeritud.

Omal ajal hindas Jaroslav neid filme vaadates lõõgastudes nende rõõmsameelse ja andeka venekeelse dubleerimisega tegelenud kodustuudio looja Denis Kolesnikovi võimeid ning toetas projekti rahaliselt.

Mõnda aega tegi Elf Trader finantsdirektorina koostööd Courage-Bambayga. Hetkel tal stuudioga ametlikke kontakte ei ole, kuid just tema meelitas sponsori – lennupiletite müügifirma, millest võib äsja ilmunud osade lõpus kuulda tänaseni.

- Miks teie kontori uks sõrmejäljega avaneb?

Inimesed segasid tähelepanu. Alguses lihtsalt uks avanes ja kõik astusid korraga sisse. See tõmbas mu tähelepanu kõrvale. Hakkasin seda lukustama ja see osutus veelgi hullemaks. Inimesed koputavad, ootavad – ma olen hajameelne. Lähen ukse juurde, avan selle, ütlen: "Ma olen hõivatud", panen ukse kinni, istun maha.

Mingil hetkel otsustasin: paigalda elektrooniline lukk. Nüüd näen monitorist, kes tuli. Kui te pole seda avanud, tähendab see, et olete hõivatud. Kui ma pole hõivatud, avan ukse kaugjuhtimispuldi abil. Kui olen täiesti vaba, lähen ühisruumi ja töötan seal.

- Rääkige meile viimasest raamatust, mis teid mõjutas.

Sellist raamatut pole olemas. Raamatud ei mõjuta inimesi. Pole sellist asja, et ma loen ja: "Oh jah, sa pead seda tegema nii!" Kui inimene kirjutas raamatu, siis proovin analüüsida lihtsalt tema arvamust.

Mulle meeldib lugeda ärikirjandust või midagi psühholoogiaalast. Viimane asi, mis mulle meeldis, oli Nike'i asutaja Phil Knighti "The Shoe Salesman". Huvitav ja inspireeriv autobiograafia. Asi pole äris, vaid selles, kuidas konkreetne inimene eluraskustega toime tuli. Lugesin hiljuti Jack Schaferi "Võlu sisselülitamine eriteenuste meetodil" - huvitav, kuid kohati igav ja banaalne.

Põhimõtteliselt meeldivad mulle lood inimestega suhtlemisest, käitumispsühholoogiast ja massipsühholoogiast. See on minu jaoks huvitav, sest töötan kunstnike, klientidega, elan ühiskonnas ja tahan mõista, kuidas me suhtleme. Mõnikord avan isegi hälbiva psühholoogia õpikuid – see on päris lahe.

Kui me räägime ilukirjandusest, siis soovitan lugeda raamatut “Maailma suurim kaupleja”. See puudutab motivatsiooni, äri ja ellusuhtumist üldiselt.

-Kas olete mõelnud ise raamatu kirjutamisele?

Ma arvan, et sellest on nüüd viis aastat möödas. Ma kirjutan isegi lugusid üles. Kui lood on positiivsed, pole see huvitav. See on huvitav, kui on fake, kui midagi juhtus. Huvitav, kuidas inimene sellest välja sai. Mul on fakapi kohta tohutult palju lugusid. Mulle tundub ka, et enne kui midagi kirjutan, peaksin inimesena ühiskonnale natukenegi huvitavamaks muutuma. Tõsisemalt, edukamalt.

Ma ei taha, et mind teatakse kui väikeettevõtjat või inimest, kellest on saanud rohkem kirjanik kui ärimees või kirjanik kui produtsent.

- Kas peate end praegu edukaks?

Osaliselt. Ainus edu kriteerium on see, et mul peab olema kakskümmend neli seitse korda lõbus. Minu jaoks ei ole edu küsimus raha küsimus. Minu jaoks on edu see, kui inimene teeb midagi, mis teda õnnelikuks teeb, ja see toob talle sissetuleku. Pole tähtis, kumb: see võib olla sada tuhat, miljon või kümme miljonit.

Kui ma näen, et inimene tuleb hommikul kell kümme tööle, lahkub õhtul kell seitse, on kogu aeg rahulolematu ja siis kulutab teenitud raha meelelahutusele, saan aru, et ta on pool elu olnud rahulolematu ja on pool elu püüdnud sellest rahulolematusest lahti saada. Kuna ma naudin seda, mida teen, olen edukas.

Tean paljusid ärimehi, kes kirjutasid hunniku raamatuid, maalisid värvilisi paleesid, kuid tegelikult osutus kõik valesti. Ma ei taha seda nii. Ma tahan olla salakaval

Jaroslav Andrejev

Päkapikukaupleja

Võin öelda, et YouTube'i kõige lahedam intervjueerija on Dud. Võin öelda, et YouTube'i lahedaim hype mees on Nikolai Sobolev. Võin öelda, et kõige lahedamad elustiiliblogijad on Amiran Sardarov, Dima Maslennikov ja Dima Gordey

Jaroslav Andrejev

Päkapikukaupleja

- Mis sul praegu elus puudu on?

Aeg ja enesedistsipliin. Inimene on oma olemuselt kõige laisk olend. Ta mõtles välja automaatkäigukasti, auto, telekapuldi, interneti, lennuki – kõik selleks, et mitte diivanilt tagumikku tõsta.

Kui mul on vaja hommikul kell kaheksa ärgata ja kuhugi minna, küsin endalt: miks mitte magada veel tund või paar? Istun siis kontoris ja mõtlen: miks mitte varakult koju minna? Enesedistsipliin on sundida end jõusaali minema, mitte kiirtoitu sööma, vara ärkama, kontorisse minema, klientidega suhtlema. See on pidev töö iseendaga. Paljud inimesed rikkusid oma elu, hakates nautima edu ja tapsid oma distsipliini.

Kahjuks hakkan vanemaks saades veidi laisemaks muutuma. Asi pole selles, et ma oleksin vana, ma tunnen end üsna noorena, aga näiteks kahekümneaastaselt oli mul palju lihtsam kuskilt õhku tõusta. Nüüd tahan juba kasvuhoonetingimusi, vähem tahan ise midagi teha. Ma tahan helistada töötajatele ja öelda: "Tehke seda ilma minuta." Paljud asjad tuleb sinust jõuga välja lüüa.

- Milleks?

Olen fatalist ja usun, et elul pole mõtet. Me kõik sureme – see on 100%. Jah, vaieldakse selle üle, kas pärast surma on midagi: mõni usub, et on taevas, mõni usub, et on taassünd, mõni usub, et pole midagi. Mina kuulun viimaste hulka. Oma elu jooksul me kõik sureme. Veelgi enam, me ei sure siis, kui tahame [seda] - nagu sada aastat vanadusest -, vaid me sureme üsna äkilist või rumalat surma veidi varem, kui tahaksime. See on lihtsalt matemaatiline tõenäosus.

Kõige sagedamini kahetseme, et me selles elus midagi kätte ei saanud. Kui me taandame selle ühele asjale, siis meil ei olnud lõbus. Armastame maiustusi, sest need pakuvad naudingut. Me armastame seksi, sest see on nauding. Meile meeldib reisida, sest see on nauding. Kõik ümberringi pakub naudingut. Sain aru ühest lihtsast asjast: sa pead elama oma elu nii, et naudiksid iga päeva nii palju kui võimalik.

Kui istun, olen laisk ja ei tee midagi, siis ei saa ma kalleid asju osta, reisida, oma lähedasi kõige vajalikuga varustada ega lihtsalt oma tervise eest maksta. Nii et ma ärkan ja saan aru: "Jaroslav, lähme ja teenime midagi muud. Et seda veelgi paremaks muuta, et elust veelgi rohkem rõõmu tunda. Iga päevaga naudin seda aina rohkem.

Ärkan hommikul ja naudin protsessi, naudin seda, mida teen: klientidega suhtlemist, teenindust, rahateenimist. Oluline on, et see lugu ei räägiks rahast. Kui mul on kümme korda rohkem raha, on ebatõenäoline, et midagi muutub: seal on samad hotellid, samad autod, samad riided.

Ma ei püüa olla Forbesi nimekirjas, ma ei vaja seda. Küsimus pole selles, kui palju raha on

Jaroslav Andrejev

Päkapikukaupleja

Ma kulutan üsna tihti raha jamadele. Näiteks kui PR-naine kirjutab vestluses: "Vabandust, poisid, ma ei suhtle, mu iPhone on katki", toon talle uue iPhone'i. Sellel pole mingit mõtet, aga ma saan sellest hoo sisse.

- Mis oli viimane kord, kui sa kõrgele tõusid?

Just paar päeva tagasi oli meil katusel pidu. Kulutasime niisama korraliku summa raha, aga tegime sellest blogijate puhkuse.

- Kui vana sa end tunned?

Noor. Tead, mulle tundub, et meie sees on teatud lülitid: laps, noor, täiskasvanu, vanamees. Kaheksakümneselt võib inimene olla laps ja kolmekümneselt vanamees. Tunnen, et olen noore ja täiskasvanu piiril.

- Miks äärel?

Mis puutub ärisse, suhtlemisse klientidega, juhtidega, siis olen võimalikult küps ja vastutustundlik. Lõbutsemise osas võin lolli ajada, nalja teha, keele välja pista. Kõnnin mööda kontorit, laulan ja tantsin ning töötajad vaatavad mind nagu idiooti.

Ma veedan aega kahekümneaastaste populaarsete lastega. Nad on uskumatult noored, uskumatult progressiivsed. Nad kasvavad ja muutuvad väga kiiresti ning hoiavad mind noorena. Ma ei tunne end nende kõrval vanamehena. Ei juhtu, et nad tulevad: "Tere, onu Jaroslav", kuigi meid lahutab peaaegu põlvkond.

- Kuidas sa tahaksid surra?

Valutult ja midagi kahetsemata. Ma tahan, et inimesed minu matustel ei nutaks, vaid naerataksid ja rõõmustaksid selle üle, et ma neid tundsin. Peaksite rõõmustama, et selline inimene oli, ja mitte nutma, et mind enam pole.

Mul on sõber, kes on komöödiaklubi elanik. Ma ütlen talle: "Iljuha, kui ma su üle elan, olete minu matuste juht." Ta keerutas seda oma templi juures ja küsis: "Yarik, kas sa teed nalja?" Ma ütlen: "Ei, ma ei tee nalja." Näis, et ta ei uskunud seda lõpuni. Iljuh, kui sa seda loed, siis ma ei tee nalja!

Ma kuidagi leppisin surmaga. Asi pole selles, et ma ei karda, ma lihtsalt tean, et see juhtub varem või hiljem. Olen õppinud tänast päeva nautima, sest see võib jääda minu viimaseks.

Üks meie ühine sõber kirjeldas teid nii: "Tema juurde tulevad rahvahulgad blogijaid, kes on millegi peale hüpanud ja ei tea, mida teha."

Sõna "rahvahulk" on ilmselt vale sõna. [Mul on] palju blogijaid, kuid igaüks neist on individuaalne, nad ei ole rahvamass. Nüüd on meil 130 eksklusiivset autorit. Lisaks suhtlen suure hulga blogijatega, kes meiega erinevas formaadis koostööd teevad.

- Väsitav?

Iga sportlane kurnab treeningutest läbi, aga hoo saab ikka ära. See tähendab, et see on kurnav, kuid mitte halvas mõttes, vaid omamoodi iseenda pumpamise, oma võimaluste avardumisena. Varem sain suhelda kümne blogijaga, nüüd saan suhelda sajakonnaga. Varem sain ühe hulga asjadega hakkama, nüüd saan hakkama mõne muuga. See motiveerib. Teine motivatsioon on vastutus. Ma ei saa oma inimesi alt vedada. Ma võin end alt vedada: kui ma rohkem magan, ei teeni ma raha. Aga kuidas ma saan siis oma inimestele silma vaadata ja öelda, et ma ei teinud nende heaks midagi, kui nad mind usaldasid?

- Kas olete kunagi tahtnud kõigest loobuda?

Niipea kui see ilmub, loobun kõigest. Ma ei kahetse mitte midagi. Ma ei karda midagi kaotada, ma ei karda nullist alustada. Kui ma äkki ärkan ja otsustan, et olen väsinud, tulen lihtsalt ja ütlen: "Poisid... Julia, ära nuta!" (Pöördub oma töötaja poole.) Ma lihtsalt tulen ja ütlen: "Poisid, ma olen kõigest väsinud, ma lähen. Tee mida sa tahad".

- Aga "Ma ei saa oma inimesi alt vedada"?

See on väga oluline punkt. Esiteks ehitan üles struktuuri: mul on töötajad, juht, kes töötavad. Teiseks annan ma oma inimesi rohkem alt vedada, kui ma oma tööd ei armasta. Kui kaks vanemat elavad koos, ei armasta teineteist, vaid elavad lapse pärast, siis on laps ikka õnnetu. Ta tunneb seda vastumeelsust. Kui ma ei armasta ega tõuse kõrgele, ei saa ma oma kohustusi täita. Ma ei saa teha seda, mida peaksin, ja see läheb hullemaks. Pigem oleksin aus.

- Kas sa raha pärast ei muretse?

Tead, ei. Olen ettevõtja olnud pikka aega. Oli tõuse ja mõõnasid. Kunagi oli raha palju, kord olin täitsa hädas. Nagu südame diagramm. Torni ei lõhutud, kuid suhtumine muutus. Triviaalne on poes hinnasilti mitte vaadata. Asi, mis ütleb: “Sul on vaja autot, sul on vaja korterit”, jääb peas istuma. Kui ma ei saanud endale midagi lubada, tekkis mul mõte, et mul on seda vaja. Nüüd on mul palju lihtsam: suhtun rahasse kergemini, kuigi hindan iga rubla, sest teenin selle ise.

Minu jaoks on raha samaväärne minu kasuga ühiskonnale. Mulle tundub, et igasugune raha raiskamine on mõttetu: et ma ostan auto, et ma ostan teemante, et ma ostan riideid. See kõik on rumal, sellel pole universaalset tähendust. See on lihtsalt raha raiskamine

— Rääkige meile oma esimesest ärikogemusest.

— Olin umbes kahekümneaastane. Mulle meeldis arvutimänge mängida. Ja ma arvasin, et oleks hea raha teenida sellega, mis mulle meeldib. Selle tulemusena ilmus teenus mänguvaluuta ja mängude võtmete müümiseks. See oli minu esimene ettevõte, mis eksisteerib tänaseni.

- Kas keegi aitas sind?

— Algul tegin kõike ise, aja jooksul tekkis partner, kellega koos firmat edasi arendasime. Välist abi polnud.

— Kas stardikapital oli olemas?

- Ei, ma alustasin kõike nullist. Ei mingit raha investeerimist. Ma pole kunagi investeeringuid kaasanud. Töötan oma raha eest.

Siin on vaid mittetäielik nimekiri käimasolevatest projektidest, milles Jaroslav Andreev osales:

— — mänguteemaline suveniiripood
— — mänguvaluuta veebipood
— — mängude teemade uudistesait
— — teadmistebaas mängu Aion jaoks
— elfconsult — konsultatsioon käibe, kasumi, monetiseerimise jms küsimustes. äriprojektid
- S.T.A.B. - tantsukoolide võrgustik Peterburis
— KOBRAD JA PARTID — restoran Moskvas Chistye Prudy'l
-- koosoleku veebisait
-- koosoleku veebisait
-- rõivabränd
— “On aeg minna” – populaarne reisisaade Youtube’is
— LITTLE BIG — muusikaline kollektiiv, rühm
— NIISTROMMASH — telliste tootmiseks vajalike seadmete ja tehaste projekteerimine ja rekonstrueerimine.

Jaroslav ise ütleb, et tema projektide nimekiri on veidi pikem, kuid mõne puhul kehtib mitteavaldamise tingimus. Ta on ka kinnise äriklubi WIN WIN (Peterburi, üle 100 osaleja) kaasasutaja ja koordinaator

- Aga kas sa õppisid kuskil?

— Mul on ainult keskharidus. Õppisin kahes ülikoolis, kuid jätsin mõlemast välja. Üks on 2. kursusel, teine ​​3. kursusel.
Soovitan inimestel võtta praktilisi tunde väljaspool ülikoole, lugeda raamatuid ja suhelda isiklikult huvipakkuva valdkonna professionaalidega. Enamik koolitusi on jama, kuna neid õpetavad nn infoärimehed, inimesed, kes ise pole peale treenimise midagi teinud ja õpetavad teistele seda, mida nad ise ei oska.

- Nii et teil on mentorid...

— Ma pole kunagi varem kelleltki nõu küsinud, olin liiga enesekindel. Nüüd konsulteerin sageli inimestega, kui nad on mõnes asjas minust pädevamad. Muidugi ma tahan, et mind ümbritsevad inimesed toetaksid. Aga üldiselt pole nende arvamus minu jaoks kunagi eesmärk olnud. Kui ma arvan, et teen õigesti, siis kui teised mu tegevust pahaks panevad, jätkan ikkagi nii, nagu otsustasin.

On oluline, et ma usun endasse ja oma meeskonda, kellega koos töötan.
Enamik inimesi ei usu endasse ega teistesse. Ja te ei tohiks neile tähelepanu pöörata. Võib-olla on minu ainus pidepunkt, mida ma nimetada saan, "mina" kuvand 5 aasta pärast. Ja see "mina" peab olema palju parem kui tänane "mina". Selle nimel ma töötan.

— Kui palju te teenite?

— Minu isiklik sissetulek on piisav, et lubada mul elada naudingutel. Ma ei anna numbreid. Mul on võimalus palju reisida. Lemmikkoht: Tai.

- Noh, okei, kuidas on lood teie konsultatsioonide hindadega?

— Tasulised konsultatsioonikulud alates 30 tuhandest rublast (ühekordsed konsultatsioonid). Kõik sõltub äriülesandest ja arvutatakse individuaalselt. Maksmisega kaasneb alati täielik raha tagasi garantii, kui inimene pole tulemusega rahul.

- Mulle jäi mulje, et te ei tee elus midagi teiste inimeste heaks - tasuta. Kas sa ei arva, et on asju, mille eest ikka ei tasu raha võtta? Noh, vähemalt "karma puhastamiseks"?

"Seda ma tahtsingi küsida." Vaatasin kunagi sarja “Suure paugu teooria” - see on nii naljakas komöödia Ameerika teadlastest, kes satuvad pidevalt koomilistesse olukordadesse. Ja äkki kuulsin lauset: "Eriline tänu päkapikukaupmehele." Kas nad mainisid sind juhuslikult?

- Jah, "päkapikukaupleja" on minu hüüdnimi ja nad tõesti ütlesid seda minu kohta. Mitu aastat tagasi, kui Suure Paugu teooriast venekeelseid tõlkeid polnud, otsustasin aidata seda sarja reklaamida. Selle tõlkimist rahastasin Courage-Bambey stuudios. Sari hakkas venelaste seas metsikut populaarsust nautima. Mõnda aega tegin stuudioga koostööd finantsjuhina, aitasin hinnakujunduses, leidsin ja aitasin sõlmida mitmeid üsna mahukaid lepinguid. Hetkel mul stuudioga ühiseid huvisid pole.

— Sinuga suheldes jääb tunne, et oled üsna pingevaba inimene... Aga kuidas see haakub tänapäeva tegelikkusega? Dollari kurss, majanduskriis... Miks sa muudkui naeratad? Kas sind ei häiri miski?

— Kogu mu elu on minu hobi. Ma ei jaga oma aega “töö/vaba aeg/hobide” peale. Ma teen seda, mis mulle meeldib. Mulle meeldib mu äri, mulle meeldib suhelda oma sõpradega, mulle meeldib aidata andekatel inimestel edu saavutada, mulle meeldib reisida, eriti soojadesse maadesse. Selgeid plaane pole, on “vektor”: saada homme paremaks ja edukamaks ning et kui saabub aeg surra, ei kahetse ma oma lühikesest elust ühtegi päeva.
Edu saavutamiseks peate armastama seda, mida teete. Noh, kui sa üks kord läbi põled, kas see on tõesti probleem? Me kõik ei õppinud kohe käima, me kukkusime, tõusime püsti ja kukkusime uuesti. Sama kehtib ka edu kohta. Iga uus sügis teeb sind tugevamaks ja kogenumaks ning toob sammu edule lähemale.

Ja kriis on hea stiimul uuteks saavutusteks. Kui kriis juhtub, tõukab ta mind alati. Kohtle kõike kui mängu ja see on lihtsam. Ära muretse.

Neile, kes soovivad Jaroslavi nõuannete kohta rohkem teada saada, on siin valik tema videointervjuusid ja kõnesid:

http://youtu.be/BNsu-oL5irQ
http://youtu.be/hKdULApKyMo
http://youtu.be/SuWzfcprjf4
http://youtu.be/zw9w2Xc2sEM
http://youtu.be/yZINDzD2B9k
http://youtu.be/UVwRBeRUwhk
http://youtu.be/M1ff9Bf0ffc
http://youtu.be/r9urQ1z_2lU
http://youtu.be/4T-joYDLYgw