Prekybos tinklai. Tinklinės struktūros atsiradimas mažmeninėje prekyboje
Oficialiais 2014 metų „Rosstat“ duomenimis, prekybos tinklų apyvarta mūsų šalyje gerokai išaugo. Mažmeninės prekybos tinklų mažmeninės prekybos apyvartos dalis bendroje mažmeninės prekybos apyvartos apimtyje Tambovo srityje 2009 metais buvo 12,4%, 2013 metais - 22,2%. Sunku nepaisyti aktyvaus mūsų regiono augimo.
Tinklinė mažmeninė prekyba demonstruoja didelius augimo tempus ir yra vienas sparčiausiai augančių šalies ekonomikos sektorių. Pažymėtina, kad, palyginti su visos Rusijos prekių apyvartos dinamika, pastebima pagreitėjusi mažmeninės prekybos tinklo dinamika. Tinklinės mažmeninės prekybos dominavimo stiprėjimą ir prekybos tinklų pardavimų intensyvėjimą lemia tinklinio verslo technologijų intensyvėjimas, tendencija į prekybinio kapitalo koncentracijos didėjimą ir verslo aplinkos integracines sąveikas, atitinkančias pasaulines tendencijas. . Tuo pačiu metu prisotinimo mažmeninės prekybos tinkle lygis Rusijoje atsilieka nuo užsienio šalių, kur mažmeninės prekybos tinklų dalis sudaro apie 60–90% pramonės apyvartos.
Daugėja Rusijos Federaciją sudarančių vienetų, kuriuose mažmeninės prekybos tinklo dalis sudaro daugiau kaip 20% prekybos apyvartos, o 28 sudedamosiose dalyse 2011 m. grandinės struktūrų dalis viršijo Rusijos vidurkį; Mažėja regionų, kuriuose nėra prekybos tinklo parduotuvių, o tai rodo tendenciją pasitikėti ir nuosekliai didėti vartotojų rinkos tinkle regioniniame kontekste. Neabejotini mažmeninės prekybos tinklų plėtros ir gyventojų aprūpinimo šiuolaikiniais prekybos formatais lyderiai tarp Rusijos Federaciją sudarančių subjektų vis dar yra federalinės reikšmės miestai – Maskva ir Sankt Peterburgas, kur mažmeninės prekybos tinklai 2012 m. jie sudarė atitinkamai 21 ir 50 % mažmeninės prekybos apyvartos. Po jų rikiuojasi milijoniniai miestai – Novosibirskas, Jekaterinburgas, Omskas.
Didžiausias tinklų skaičius atidarė savo parduotuves Maskvoje – 93% federalinių ir 97% tarptautinių mažmeninės prekybos tinklų. Pažymėtina, kad mūsų šalies sostinė 2012 m. pabaigoje, anot pirmaujančios tarptautinės konsultacinės bendrovės ekspertų CBRE , pateko į geriausių pasaulio miestų penketuką pagal atstovaujamų pasaulinių prekių ženklų skaičių – daugiau nei 43% viso jų skaičiaus. Antroji vieta pagal grandinės prekių ženklų skaičių Rusijoje priklauso Sankt Peterburgo ir Jekaterinburgo miestams. Prekybos tinklų prekių ženklų atstovavimas taip pat yra didelis mažesnio gyventojų skaičiaus miestuose - Krasnodare, Voroneže, ir tai nėra taip toli nuo mūsų regiono, o tai atitinkamai rodo, kad mūsų regionas netrukus bus apgyvendintas. Bet ar tai taip gerai, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio?
Prekybos tinklų kūrimo procesas paskatino prekybos pramonės koncentraciją. Atsirado pirmaujančios įmonės, didėja jų finansinė galia ir įtaka vartotojų rinkos subjektams.
Mažmeninės prekybos globalizacija lėmė esminius prekybos tinklų ir gamintojų santykių pokyčius, kurių esmė – griežta prekybininkų ir prekių gamintojų konfrontacija dėl pelno perskirstymo. Tinklinė mažmeninė prekyba Rusijoje pasiekė tokį konsolidacijos lygį, kuris leidžia diktuoti savo sąlygas tiekėjams. Vyksta aktyvi kova dėl ploto lentynose, nes būtent mažmeninės prekybos operatoriaus lentynos plotas lemia gamintojo rinkos dalį. Tai leidžia tinklo mažmenininkams diktuoti tiekėjams „įėjimo į tinklą“ sąlygas.
Ir taip, tinklo mažmeninė prekyba - vieno formato (rečiau kelių formatų) parduotuvių tinklas, kurį vienija vienas savininkas, vieninga sistema logistika, pirkimai, vieninga produktų politika. Visa tai leidžia dar labiau sumažinti sąnaudas, o tai reiškia, kad pirkėjui siūlome ženkliai mažesnes produktų kainas nei ne tinkle esančiose mažmeninės prekybos vietose. Žema kaina ir nuolatinis pagrindinio asortimento prieinamumas, mažmeninės prekybos vietų prieinamumas, tinklinė mažmeninė prekyba traukia didelis skaičius vartotojų ir dėl apyvartos gauna didelį pelną. Kaip rodo praktika, tai ne visi būdai užsidirbti pinigų, kurių naudojasi tinklų kūrėjai. Jums, kaip vartotojams, atrodo, kad prekybos centrų lentynose jums reikalingas prekes renkatės patys. Bet tai jokiu būdu netiesa. Ir tai net ne apie demonstravimą, prekybą ir kitas prekių reklamavimo sistemas. Tačiau faktas yra tas, kad lentynose pasirodė ne pats geriausias produktas pagal kokybę ir savybes, o tas, kuris sumokėjo už savo buvimą šios konkrečios grandinės lentynose. Ir norime pasakyti, kad gamintojai išleidžia milžiniškas pinigų sumas pirkdami lentynų plotą tinkluose, o tai lemia produkto savikainą, taigi ir jo brangimą. Tai ypač ryšku alkoholio segmente. Kodėl gamintojai neatsisako „tinklų“ paslaugų? Taip, nes tinklai iš esmės sudaro 80-90% gamintojų prekių pardavimų, nes kitų pardavimo kanalų ar mažmeninės prekybos vietų praktiškai nebelieka. Tai tinklai, kurie diktuoja savo sąlygas.
Tačiau gamintojų (tiekėjų) bėdos tuo nesibaigia. Taip pat yra tam tikra konkurencija tarp tinklų, todėl tinklai vis dar nesupranta, kaip atvilioti klientus nuo savo oponentų. Kaip tai padaryti? Taip, būtent kainų mažinimo akcijos (prisiminkite geltoną ir raudoną kainų etiketes) pagrindiniams šio sezono paklausiems produktams. Ar manote, kad tinklai dėl to praranda pelną? Esate neteisus. Gamintojams taip pat pateikiamos sąlygos, pagal kurias jie privalo dalyvauti šiose akcijose ir reklamuoti savo prekę, nes priešingu atveju konkuruojančio gamintojo pardavimai bus daug kartų didesni ir Jūsų prekė turės būti pašalinta iš lentynų, kaip vartotojų nepareikalauta. Dėl to gamintojas (tiekėjas) akcijos metu sumažina savo antkainį. Iš anksto žinodamas, kad lenktynėse už klientą teks dalyvauti savo lėšomis, gamintojas iš pradžių į prekės savikainą įtraukia „rinkodaros lėšas“, kurios vėlgi prisideda prie prekės pabrangimo.
Tinklo reketas tuo nesibaigia. Taip pat yra „mokestis“, vadinamas „įėjimu į tinklą“. Tai yra, jūs, kaip tiekėjas, vėliau galite atskirai nusipirkti vietą lentynoje, kad vartotojas jus matytų, bet pirmiausia turite sumokėti (metinį) mokestį, kad galėtumėte būti tinklo produktų matricoje ir kad vietiniai pirkėjai iš esmės galėtų užsisakyti šias prekes . Kai kuriuose regionuose jie bandė beveik įstatymų leidybos lygmeniu panaikinti šiuos „tinklo pirkimo mokesčius“, tačiau jiems niekada nepavyko jų panaikinti.
Be to, sutartys tarp tinklų ir tiekėjų surašomos taip, kad tiekėjui tenka beveik visa atsakomybė už lentynose esančias prekes, o atsiskaitymas iš tinklo įvyksta tik pardavus prekes iš lentynos. Apskritai tinkluose beveik nebeliko rizikos.
Taip tinklai įstoja tiekėjus į itin sudėtingus rėmus ir diktuoja savo sąlygas. Tačiau tinklų struktūrose vis dar yra „pirkėjų“ (pirkėjų), atsakingų už tam tikrą sritį (pavyzdžiui, bakalėjos ar alkoholio). Bet jie taip pat yra žmonės ir nori gyventi gerai. Už tam tikrą mokestį daugelis (ir beveik visi) sutinka lobisti už jūsų, kaip tiekėjo, interesus savo tinkle ir pasiekti tam tikrų privilegijų. Ir čia reikia „susijaudinti“, kad pardavimai būtų sėkmingi. Nenustebkite, korupcija mūsų šalyje nuėjo per toli ir įsiveržė beveik į visas veiklos sritis.
Pasitelkus maisto rinkos pavyzdį, tampa aišku, kodėl prekiauti mūsų šalyje yra įdomiau nei ką nors gaminti.
Yra dar vienas svarbus niuansas – paties tinklo žymėjimas. Jei imsi dideli miestai, kuriame yra beveik visi bakalėjos tinklai, todėl konkurencija yra didelė, tada antkainiai tinkluose sulaiko vienas kitą. Taip atsitinka, pavyzdžiui, Maskvoje, Sankt Peterburge, Veliky Novgorod ir daugelis kitų miestų. Pavyzdžiui, Tambovo regione egzistuoja tokios parduotuvės kaip Magnit, Pyaterochka, Begemot, ne taip seniai atsirado ir Auchan. Tačiau yra didelių miestų, į kuriuos dideli federaliniai tinklai vis dar negali visiškai patekti, nes jiems trukdo tam tikri valdžios žmonės, kurie yra suinteresuoti vietinių tinklų pardavimu. Tokiuose miestuose, kaip šie, šios labai vietinės grandinės yra dar įžūlesnės savo antkainiuose. Ryškus pavyzdys yra Permė, kur iš esmės dominuoja tik du pagrindiniai tinklai: „Šeima“ (buvusio regiono gubernatoriaus O. A. Chirkunovo interesas) ir „Vivat“ (tinklo savininkai tam tikruose sluoksniuose yra gana autoritetingi žmonės).
Nepamirškite to Pagrindinis mažmeninės prekybos taškas yra viešumas ir prieinamumas: kiekvienas gali nusipirkti arba gauti paslaugą. Tačiau ar teisinga, kad parduotuvių lentynas pasiekiančią prekę lemia ne pirkėjų paklausa, o kyšio dydis?
Dabar įsivaizduokite, kokios papildomos išlaidos yra įtrauktos į produkto kainą, esančios grandinėse. Manau, jūs suprantate, kieno kišenę tai galiausiai paveiks pirmiausia.
Teritorinė institucija paprašius dėl vidutinių įmonių pagrindinių veiklos rodiklių 2014 m. sausio – gruodžio mėn. Federalinė tarnyba Tambovo regiono valstybinė statistika 2015 m. kovo 17 d. pateikia šiuos duomenis:
|
Didmeninė ir mažmeninė prekyba; transporto priemonių, motociklų, namų apyvokos prekių ir asmeninių daiktų taisymas |
|
|
Savos gamybos prekės siunčiamos |
Parduodamos ne savos gamybos prekės |
Taigi pasirodo, kad nuosava gamyba Tambovo regione nėra išvystyta, o finansinės pajamos neleidžia jai patekti į parduotuvių tinklo lentynas. Ir kuo toliau, tuo labiau šis atotrūkis didės. Visai gali būti, kad greitu metu smulkiajam verslui išvis nebeliks vietos. Ir tai nemaža problema, nes be verslininkų bankroto daug žmonių liks be darbo. Regiono biudžetas taip pat patirs didelių finansinių nuostolių.
Vis dar yra sprendimų, pavyzdžiui, su mažmeninė prekyba internetu gali aktyviai įtraukti regioninius prekių gamintojus į savo logistikos schemas, pagrįstas geriausia praktika, įskaitant tuos, kurie nebuvo plačiai išplėtoti pasauliniuose mažmeninės prekybos tinkluose. Vienas iš tokių pavyzdžių – Altajaus prekybos tinklo „Maria Ra“, įgyvendinančio privačius ženklus pagal „prekės ženklo namuose“ strategiją, patirtį pritraukiančio regiono prekių gamintojus jų gamybai, taip pat siekiant plėsti pardavimus. prekių ir nepriklausomų mažmeninės prekybos operatorių. Ši strategija leidžia tam tikru mastu išlaikyti gamybą teritorijoje, užtikrinant vietinių gamintojų prekių pardavimą ne tik savo tinkle, bet ir prekybos platformos, kurie nėra įtraukti į jo sudėtį. Taip pat, pasitelkę Ogonyok ir Econom pavyzdį, verslininkai gali vienytis ir plėtoti savo tinklą regione.
Visai gali būti, kad Rusija, remdamasi Vakarų patirtimi, bet atsižvelgdama į regionų interesus, vis tiek sugebės rasti išeitį iš šios sunkios padėties.
Vitalijus Woutnansas,
TRO fondo „Sobiz Invest“ prezidentas
Užsienio įmonių spaudimas reikalauja, kad vietiniai mažmenininkai naudotų naujus prekybos metodus ir efektyvias technologijas. Užsienio įmonėms Rusijos rinka yra itin patraukli savo mastu ir galimomis pajamomis. Šios įmonės turi pranašumų ne tik naujausiomis formomis, metodais, technologijomis, bet ir didelėmis investicijomis. Gerai žinomos tarptautinės korporacijos Wal Mart, Aldi, Carrifour kontroliuoja 60-90% mažmeninės prekybos kai kuriose pasaulio šalyse.
Todėl šalies mažmeninės prekybos tinklas yra priverstas aktyviai naudoti rinkodaros elementus, kad lanksčiai prisitaikytų prie užsienio konkurentų ir rinkos pokyčių. Įmonės Wimm Bill Dann darbas organizuojant prekybą Septintojo žemyno parduotuvės mažmeninės prekybos tinkluose suteikia teigiamos patirties. Vien 2003 metais įmonei pavyko apyvartą padidinti 6 kartus.
Tiek pasaulinė, tiek Rusijos patirtis patvirtina, kad parduotuvių jungimas į vieną tinklą yra efektyviausias būdas plėtoti mažmeninę prekybą. Europoje tinklinė prekyba valdo 70-75% mažmeninės prekybos apyvartos, o Rusijoje - 20-30% lygiu.
Ekspertų teigimu, prekybos tinklas gali būti efektyvus, kai jį sudaro 20 parduotuvių.
Šiandien gerai žinomą „Pyaterochka“ tinklą sudaro 69 ekonominės klasės prekybos centrai, „Perekrestok“ parduotuvių tinklą sudaro 46 mažmeninės prekybos vietos, „Kopeyka“ – daugiau nei 20 parduotuvių, „Knacker“, „Seventh Continent“ – daugiau nei 15, „Ramstore“ – daugiau nei 12.
Rusijoje parduotuvių tinklai aktyviai vystosi ir mažesnio ploto – iki 400 kv.m – tai „Knacker“, „Dixie“, „Pyaterochka“, „Avoska“.
Tinklinės prekybos privalumai akivaizdūs: žinoma, kad stambūs tiekėjai visada stengiasi dirbti su stambiais klientais. Todėl pirkimo kainos ir pristatymo sąlygos tinklinės prekybos centriniam biurui visada yra patrauklesnės nei bet kuriai izoliuotai mažmeninės prekybos vietai.
Komercinės veiklos centralizavimas tinklinėje prekyboje leidžia išvengti daugelio atskirai parduotuvei būdingų trūkumų. Atskirai parduotuvei nėra „įperkama“ sukurti patrauklų asortimentą konkurencingomis kainomis.
Apytikslė tinklo prekybos centrinio biuro struktūra parodyta fig. 7.3.
Ryžiai. 7.3.
Prekybos tinklas apibūdinamas šiuolaikinės formos paslaugas, kurių pagrindinis bruožas yra parduotuvės formatas – parduotuvės charakteristikų rinkinys, lemiantis asortimentą, prekybinio ploto dydį, klientų aptarnavimo formas ir būdus.
Paprastai formatus galima suskirstyti pagal pardavimo sritį:
- - mini turgeliams (bantams) - 90-400 kv. m;
- - universalinės parduotuvės, prekybos centrai, nuolaidų parduotuvės - 400-3000 kv. m;
- - hipermarketai - virš 300 kv. m.
Prekybos centras – universalinė parduotuvė, kurios prekybos plotas didesnis nei 400 kv.m. m, parduodantis platų asortimentą daugiau nei 5000 prekių, pasižymintis aukštu klientų aptarnavimu.
Klasikiniai prekybos centrai – tai prekybos namų „Perekrestok“, „Septintasis žemynas“, „BIN“, „Azbuka Vkusa“ parduotuvės. Jie pasižymi dideliu asortimentu (5000–12 000 vnt.), gera kokybė paslaugų, kainos didesnės nei įprastose parduotuvėse, su didele prekybos marža iki 30 proc.
Paprastai prekybos centrai yra skirti vidutines pajamas gaunantiems pirkėjams.
„Ekonomiško“ prekybos centro formatas labiau dera su super- ir hipermarketais „Ramstore“ ir „Paterson“, kurių kainos yra šiek tiek mažesnės nei „klasikinių“.
„Soft“ prekybos centruose yra „Mini-Perekrestok“, „Kopeika“ ir „Avoska“ tinklų parduotuvės. Pagrindinė tokios parduotuvės misija – aprūpinti pirkėjus kokybiškomis prekėmis adresu prieinamomis kainomis kiek riboto asortimento gaminiai (1500-2000 vnt.). Tuo pačiu metu yra minimalus darbuotojų skaičius, supaprastintas ekranas ir ribotos paslaugos.
Pasaulis sukaupė didžiulę patirtį valdydamas mažmeninės prekybos parduotuvių tinklus per nuolaidų formato parduotuves.
Nuolaidų parduotuvė yra mažmeninė maisto parduotuvė, kuri yra sutrumpinta prekybos centro versija tiek pagal objekto vietą, tiek pagal asortimentą, prekybos technologijas, kainas ir aptarnavimą.
Pagrindinė unter disko idėja – žemiausios įmanomos kainos su garantuota prekių kokybe ir paprasta priežiūra. Tai tampa įmanoma visapusiška pagalba iš platinimo centro, kuris vienu metu teikia keletą mažmeninės prekybos vietų mažomis pirkimo kainomis, kurias garantuoja asortimentas. Dėl to žymiai sumažėja vadovaujančio personalo išlaikymo kaštai.
Sostinės valdžia, daugelį didmeninių rinkų pavertusi prekybos centrais, rėmėsi būtent untera disko formatu.
Yra dviejų tipų diskai.
Pirmasis tipas yra tradicinis untera diskas, suteikiantis klientams minimalų pakankamą asortimentą tiesioginės technologijos režimu. Šiam tipui priklauso nuolaidų parduotuvės „Pyaterochka“ ir „Mini-Perekrestok“.
Antrasis tipas išsiskiria modernesne prekybos zonos įranga, jos dizainu, rinkodaros sprendimais, skirtais produkcijos reklamai. Šiam tipui priklauso „Kopeika“ ir „Spar“ tinklų nuolaidos. Šiame formate aktyviai naudojama rinkodaros komunikacija, kad būtų galima organizuoti degustacijas, reklamines kampanijas ir kitas gatavų produktų tiekėjų prekybininkų akcijas, išlaikant prieinamas kainas.
Pavyzdžiui, Kopeyka tinklo neeksploatuojamo disko darbas yra pagrįstas prisitaikymu prie prekybos technologijų veikimo sąlygų. tinklo įmonė ALDI. Visa šaldymo ir kasos įranga perkama naudota, todėl sutaupoma daugiau nei 40% įrangos komplekto savikainos. Tai leidžia parduotuvei nustatyti gana žemas kainas.
Praktika parodė, kad būdingi diskontuotojų darbo bruožai yra šie:
- o pirkimų valdymo ir prekių pristatymo į prekybos vietas centralizavimas;
- o prekių grupių asortimento ribojimas kasdienėmis prekėmis;
- o sandėlių trūkumas parduotuvėse, pristatytos produkcijos priėmimo iš centrinio sandėlio operacijos;
- o prekybos proceso ir savitarnos paprastumas;
- o visiškas pardavimo personalo pakeičiamumas su minimaliu nuolaidų paslaugų darbuotojų skaičiumi.
Hipermarketas – universalinė parduotuvė, kurios prekybos plotas didesnis nei 5000 kv.m. m, prekiaujanti įvairiausiomis prekėmis (maisto ir ne maisto) daugiausia savitarnos būdu.
Hipermarketo pavyzdys – Turkijos įmonės „Ramenka“ parduotuvių tinklas, kuris 2000 metais Maskvoje pastatė pirmąjį prekybos centrą. Šiandien tokių prekybos centrų yra daug daugiau, jie veikia kaip dideli savitarnos prekybos kompleksai, kurių vidutinė prekybos marža siekia apie 15%. Įvairūs maisto produktai ir pramonines prekes daugiau nei 30 000 pavadinimų. Be to, prekybos centrai „Ramenka“ turi savo kepyklas, todėl pirkėjai visada būna patenkinti šviežiais kepiniais.
Ramenkės prekybos centre 20 000 kv. m prekybinio ploto, pagrindinei maisto salei skirta 7000 kv. m, o likusią dalį užima daugybė kitų Europos įmonių mažmeninės prekybos vietų, kavinių, barų. Kasdien per kasas praeina daugiau nei 10 000 žmonių, o švenčių dienomis – daugiau nei 25 000 žmonių.
Hipermarketai pasižymi reguliariu sezoniniai išpardavimai su 30-50% nuolaidomis, reklaminės ir pramoginės laidos su čekių piešiniais, nemokami prizai, konkursai.
Nuo 2000 m. Maskvos srities vyriausybė taip pat įsitraukė į hipermarketų statybą, skirdama 20 didelių pagal tikslinę programą „Gubernatoriaus žiedas“. žemės sklypai prekybos kompleksų statybai.
Pažymėtina, kad tinklinė prekyba yra pagrįsta franšizės sistema.
Franšizė (pažodinis vertimas – „preferencinis verslumas“) – tai ilgalaikio kelių įmonių komercinio bendradarbiavimo forma, kurios metu franšizės davėjas perduoda teises parduoti savo prekes ir paslaugas kitai įmonei – franšizės gavėjui, kuri tuo pačiu metu gauna franšizės davėjo prekės ženklo naudojimo teises, rinkodaros technologijas, standartų paslaugą, įmonės dizainą ir verslo reputaciją.
Franšizės sistema tinklinėje prekyboje parodyta pav. 7.4.
Ryžiai. 7.4.
Kaip matyti iš fig. 7.4, prekybos tinklui vadovauja franšizės davėjo įmonė, kuri pagal sudarytą franšizės sutartį įgyja teises organizuoti prekybą per sukurtą parduotuvių tinklą.
Franšizės gavėjas yra savarankiškas verslo subjektas, kuris pagal franšizės sutartį privalo laikytis gaminių kokybės standartų, gamybos technologijos ir aptarnavimo operacijų. Kartu franšizės davėjas pasilieka teisę kontroliuoti prisiimtus įsipareigojimus pagal franšizę.
Franšizės sistema naudinga visoms sutarties šalims. Franšizės davėjas yra labai suinteresuotas didinti pardavimų apimtis nereikalaujant didelių kapitalo investicijų. Franšizės gavėjams darbas su žinomo prekybos tinklo prekės ženklu yra verslo „išlikimo“ ir motyvacijos jo plėtrai garantija. Remiantis statistika, žinoma, kad tarp nepriklausomų prekybos įmonių rinkoje išsilaiko tik 15 proc., o tarp franšizuotų smulkaus verslo sėkmingai vystosi kas 7 iš 8 įmonių.
Franšizės davėjui, plėtojant tinklinę prekybą, kyla pavojus, kad gali konkuruoti nauji franšizės gavėjai, kurie buvo apmokyti ir supažindinti su įmonės know-how paslaptimis.
Rusijoje franšizės sistema turi visas būtinas sąlygas spartus vystymasis. Bet kuri įmonė, kuri ketina veikti kaip franšizės davėja, turi atsiminti, kad kuriant platinimo tinklą svarbu atsižvelgti į šiuos kriterijus.
Iš pradžių franšizės davėjo įmonė turi turėti populiarų prekės ženklą. Tačiau mūsų rinkoje ne visos įmonės turi tikrai gerai reklamuojamą prekės ženklą, o prekės ženklas yra nematerialus turtas, kurio nuoma savininkui atneša pajamų „prekės ženklo nuosavybės“ forma.
Franšizės davėjui reikalingos ir praktikoje patikrintos prekybos technologijos bei kokybiški valdymo metodai. Pajamų suma turi būti pakankama investuotam kapitalui grąžinti ir įmonės įtakai pardavimo segmentuose sustiprinti.
Prekybos srityje naudojami dviejų tipų franšizės tinklai: produktų franšizė ir verslo formato franšizė.
Gaminio franšizės kontekste franšizės gavėjas tampa nepriklausomu prekių pardavėju nurodytoje teritorijoje ir išskirtiniu franšizės davėjo prekės ženklo atstovu. Pagrindinė šio sandorio sąlyga – franšizės gavėjas įsipareigoja pirkti prekes tik iš franšizės davėjo ir visiškai atsisako parduoti panašias prekes iš kitų, galinčių konkuruoti, gamybos įmonių. Šia franšizės sistema aktyviai naudojasi gamybos įmonės ir didmenininkai. Rusijos rinkoje, pagal prekybos franšizę, sėkmingai veikia įmonių „Monarch“ ir „Econika“ tinklai – avalynės prekyba.
Brangesnė franšizės sistema yra verslo formato franšizė. Pagal šį tipą vystosi McDonald's, Septintasis žemynas, Kopeyka tinklai. Šiuo atveju iš franšizės gavėjo reikalaujama turėti aukštus įgūdžius ir griežtai laikytis nustatytų kokybės standartų, prekybos technologijų, platinimo ir skatinimo sistemų bei paslaugų standartų. Turi būti laikomasi visų operacijų taisyklių, pradedant nuo vietos parduotuvei suradimo ir baigiant kiekvieno atlikėjo pareigybių aprašymais.
Verslo formato franšizė suprantama kaip viena organizacinė struktūra, būdinga bet kuriai prekybos tinklo parduotuvei, apimanti firminius drabužius, verslo kultūrą ir socialinę atsakomybę prieš pirkėjus.
Šis franšizės sistemos skirstymas yra labai savavališkas, nes praktiškai yra pagrindinių šių sistemų elementų mišinys.
Kurdamas franšizės sistemą franšizės davėjas atlieka šias funkcijas:
- o rinkos tyrimas ir būsimos prekybos vietos vietos parinkimas įvairiuose šalies regionuose, atsižvelgiant į artimiausių 5 metų tinklinės prekybos plėtros perspektyvas;
- o mažmeninės prekybos patalpų plėtra ir planavimas, atsižvelgiant į pagrindinius franšizės davėjos įmonės standartus naudojant korporacines technologijas, darbo brėžinius prekybinių patalpų remontui ir pertvarkymui su lankstus pritaikymas lizingo elementai;
- o franšizės gavėjų verslo konsultavimas verslo planavimo, standartinės franšizės sutarties skyrių kūrimo srityje;
- o franšizės gavėjos įmonės veiksmų algoritmo ir operacijų vykdymo instrukcijų bei prekybos standartų parengimas. Siūlomos ataskaitų formos, atlikėjų „samdymo“ politikos kryptys, motyvacija;
- o kompleksinės vadovų mokymo ir perkvalifikavimo programos sukūrimas, taip pat franšizės gavėjų įmonių atlikėjų mokymas, siekiant sėkmingai atkartoti įmonių verslo technologijas ir know-how. Daugeliu atvejų mokymo centrai kuriami pardavėjams apmokyti. Pardavėjo konsultanto, turinčio vidurinį specializuotą išsilavinimą, mokymai trunka 5-7 dienas. Pagal tokias programas aukštieji prekybos aukštų vadovai, buhalteriai, kasininkai, prekybininkai ir reklamuotojai apmokomi stažuotės režimu, kad galėtų sėkmingai organizuoti reklamines kampanijas. Vadovui suteikiama praktika esamoje tinklo parduotuvėje.
Sėkmingam franšizės tinklo veikimui kiekvienam franšizės gavėjui iš patronuojančios įmonės paskiriamas vadovas, kuris konsultuoja, kontroliuoja ir teikia operatyvinę pagalbą. Kartu siūlomi prekybos plėtros marketingo planai ir rekomendacijos reklamai, pavyzdžių demonstravimui prekybos erdvėje bei efektyvios prekybos skatinimo akcijos.
Kiekvienam franšizės davėjui svarbu, kad pagrindiniai platinimo tinklo dalyviai reguliariai 3-5 metų laikotarpiu mokytųsi mokamai.
Tinklo prekyba Rusijoje patvirtino savo gyvybingumą. Tai buvo pasiekta centralizavus pirkimų ir pardavimo sistemų valdymą; lygiavertė visų tinklo dalyvių partnerystė; naudojant įsiskverbimo į rinką strategijas; rinkodaros formos ir prekybos organizavimo bei pardavimų skatinimo būdai.
Apskritai franšizės plėtrai šalyje susidarė palanki situacija, kurioje užtikrintai laimi civilizuotos prekybos formos, taip pat aiškus dėmesys klientų poreikiams.
Šiandien pagrindinė užduotis yra pasiruošimas kvalifikuotas personalas tinklinės prekybos srityje, galintis pakelti šalies ūkį į aukštesnį lygį.
Pastarieji dešimtmečiai pasižymėjo sparčia naujų formų raida komercines organizacijas kurie neatitinka tradicinės įmonių kūrimo ir valdymo idėjos. Jiems būdingas didelis lankstumas, specializacija ir santykių bei ryšių valdymas. Prekių apyvartos sferai ypač būdingi tinklinės ekonomikos elementai.
Europos Komisijos ataskaitoje tinklo ekonomika apibrėžiama kaip „aplinka, kurioje bet kuri įmonė ar asmuo, esantis bet kurioje ekonominės sistemos vietoje, gali lengvai ir už minimalias išlaidas bendrauti su bet kuria kita įmone ar asmeniu dirbti kartu, prekiauti, keistis. idėjų ir žinių arba tiesiog pramogai“ 1 .
Nepaisant to, kad terminija atsirado prieš 25 metus, tinklo ekonomikos fenomenas, tinklas, tinklo organizavimas yra gana naujas Rusijos rinkai.
Tinklo organizacija yra tarpinė forma tarp rinkos ir hierarchijos. Bendradarbiavimas tarp įmonių padeda sumažinti sandorių išlaidas, susijusias su informacijos gavimu ir kontrolės vykdymu.
Marketingo klasikas F. Kotleris apie tinklinę organizaciją kalba kaip apie tarpusavyje susijusių specializuotų ekonominių vienetų, turinčių savo tikslus (nepriklausomų firmų ar autonominių organizacijų), koaliciją, kurios veikia be hierarchinės kontrolės, tačiau visos jos yra įtrauktos į sistemą, turinčią bendrų tikslų per daugybę horizontalių. ryšiai ir tarpusavio priklausomybė bei mainai.
Mažmeninės prekybos parduotuvių tinklas pasižymi lentelėje pateiktomis charakteristikomis. 14.2. Tinklo plėtra
14.2 lentelė
Prekybos tinklo pagrindinių ypatybių sisteminimas
|
Bendrosios tinklo charakteristikos |
Įvairių mokslininkų nustatyti specifiniai bruožai |
|
|
1 Status Report on European Telework: Telework 1997 // Europos Komisijos ataskaita, 1997 m.
Ši prekybos valdymo forma vykdoma partnerystėje horizontaliu lygiu.
Visi mažmeninės prekybos sistemos partneriai yra saistomi teisinių (sutartinių) įsipareigojimų, kur pagal jų susitarimus yra išdėstyti pelno paskirstymo, atsakomybės, išteklių pasidalijimo klausimai. Partneris yra suinteresuotas rasti ir pritraukti klientų savo vietovėje, nes už tai gauna procentą nuo pelno, tačiau be to, jis taip pat gauna stabilias pajamas iš dalyvavimo partnerystėje.
Tinklinės prekybos valdymo formos kūrimas vykdomas partnerysčių rėmuose horizontaliu lygiu.
Mažmeninės prekybos parduotuvių tinklas yra organizacinė nuolatinio bendradarbiavimo tarp pramonės šakų forma siekiant komercinių tikslų. Tokia tinklinio bendradarbiavimo forma leidžia išlaikyti paskatas plėtrai, derinant intensyvų bendradarbiavimą tose srityse, kuriose tai duoda bendrą naudą.
Prekybos tinklo specifika slypi mažų įmonių, kurios specializuojasi tam tikrose susijusių ir viena kitą papildančių prekių asortimente ir yra lokalizuotos geografiškai, integracijoje. Tarp mažo klasterio (grupės) dalyvių sudaroma daugiašalė sutartis, kuri apima juridinio asmens kūrimą arba veikia kaip dalyvių sąveikos dalis (pajamų paskirstymas nustatomas pagal kiekvieno iš jų indėlį). Klasteris telkia savo dalyvių resursus ir kontroliuoja klientų aptarnavimo kokybę. Kuriama centralizuota tiekimo, atsargų ir pardavimų valdymo sistema, užtikrinanti tradicinių klientų ir visos rinkos poreikių tenkinimą.
Todėl jungimasis į tokias verslo grupes yra vienintelis būdas išsaugoti mažas įmones globalizacijos ir didėjančios konkurencijos sąlygomis. Kiekvienas dalyvis gauna naudą ir galimybę tvariai ir efektyviai veikti rinkos sąlygomis.
Užsienio įmonių spaudimas reikalauja, kad vietiniai mažmenininkai naudotų naujus prekybos metodus ir efektyvias technologijas.
Tinklinė bendradarbiavimo forma vietinėje mažmeninėje prekyboje leidžia:
- padidinti prisitaikymo lankstumą prie aplinkos veiksnių;
- plėsti teikiamų paslaugų spektrą ir gerinti jų kokybę;
- didinti materialinius, finansinius ir žmogiškuosius išteklius juos derinant;
- įgyvendinti strategiškai svarbius verslo projektus, kurie buvo neprieinami atskiriems dalyviams;
- sustiprinti konkurencines pozicijas didesnių rinkos dalyvių atžvilgiu.
Komercinės veiklos centralizavimas leidžia tinklo prekybai išvengti daugelio atskirai parduotuvei būdingų trūkumų. Atskirai parduotuvei nėra „įperkama“ sukurti patrauklų asortimentą konkurencingomis kainomis.
Prekybos tinklas pasižymi moderniomis aptarnavimo formomis.
Pagrindinis paslaugos formos bruožas yra parduotuvės formatas. Parduotuvės formatas – parduotuvės charakteristikų visuma, nulemianti asortimentą, prekybos ploto dydį, klientų aptarnavimo formas ir būdus.
Pažymėtina, kad tinklinės prekybos pagrindas yra franšizės sistema.
Franšizė – tai ilgalaikio kelių įmonių komercinio bendradarbiavimo forma, kai franšizės davėjas perleidžia teises parduoti savo prekes ir paslaugas kitai įmonei – franšizės gavėjui, kuri kartu įgyja teises naudoti prekės ženklą, rinkodaros technologijas, paslaugų standartus. , įmonės dizainas ir franšizės davėjo verslo reputacija . Franšizės sąveikos pagrindas yra franšizė.
Franšizė – tai išskirtinių teisių visuma, susidedanti iš teisės veikti su franšizės davėjo prekės pavadinimu ir (ar) komerciniu pavadinimu, teisės į prekių ženklus, prekių ženklus ir pan., teisės naudotis franšizės davėjui priklausančia komercine informacija.
Vienas pirmųjų verslo franšizės pavyzdžių Rusijoje buvo pirmojo pasaulinės franšizės sistemos greito maisto restorano atidarymas. McDonald's.Šiandien galite pamatyti aktyvus vystymasisšis franšizės gavėjas, atidarantis naujas užkandines visoje šalyje.
Reikėtų pabrėžti dar vieną verslo franšizavimo veiklą vykdančią įmonę. Tai Rusijos ir Venesuelos įmonė „Rosinter“. Jis vadovauja tokiems restoranams kaip Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Saita Fe, American Bar & Grill.
Franšizės tinklas – tai tinklinio bendradarbiavimo forma tarp franšizės davėjo (didelės žinomos prekybos įmonės, turinčios veikiančią grandinę) ir franšizės gavėjų – mažai žinomų įmonių. Tinklo sukūrimo technologija apima pirmąją šalį komerciniu pagrindu gamybos ir valdymo, rinkodaros technologijų, praktinės patirties ir prekių ženklų licencijos perdavimą antrajai šaliai. Franšizės davėjas partneriams teikia paslaugas: tiekia unikalią įrangą, organizuoja platinimo tinklą, reklamuojasi, apmoko personalą, standartizuoja produktų ir paslaugų kokybę, gauna nuolatinį sutartyje nurodytą atlygį ir apmokėjimą už atitinkamas prekes ir paslaugas. .
Franšizės gavėja yra savarankiškas verslo subjektas, kuris pagal franšizės sutartį privalo laikytis produkcijos kokybės standartų, gamybos technologijos ir aptarnavimo operacijų. Kartu franšizės davėjas pasilieka teisę kontroliuoti prisiimtus įsipareigojimus pagal franšizę. Franšizės sistema yra naudinga visoms sutarties šalims. Franšizės gavėjams darbas su žinomo prekybos tinklo prekės ženklu yra verslo išlikimo garantas ir stipri jo plėtros motyvacija. Pagal statistiką, tarp nepriklausomų prekybos įmonių rinkoje išsilaiko tik 15 proc., o tarp franšizuotų smulkaus verslo įmonių sėkmingai vystosi kas septintas iš aštuonių.
Franšizės davėjas, kaip įmonių tinklo kūrimo iniciatorius, yra labai suinteresuotas didinti pardavimų apimtis nereikalaujant didelių kapitalo investicijų. Franšizės davėjas turi turėti pasiteisinusias, pakartojamas prekybos technologijas ir prekybos verslo valdymo metodus, įskaitant aukštos kokybės valdymą. Pajamų suma turi būti pakankama investuotam kapitalui grąžinti ir įmonės įtakai pardavimo segmentuose sustiprinti. Franšizės davėjui, plėtojant tinklinę prekybą, kyla pavojus, kad gali konkuruoti nauji franšizės gavėjai, kurie buvo apmokyti ir supažindinti su įmonės know-how paslaptimis.
Rusijoje franšizės sistema turi visas prielaidas sparčiai plėtoti. Bet kuri įmonė, kuri ketina veikti kaip franšizės davėja, turi atsiminti, kad kuriant platinimo tinklą svarbu atsižvelgti į daugelį veiksnių.
Iš pradžių franšizės davėjo įmonė turi turėti populiarų prekės ženklą. Tačiau mūsų rinkoje ne visos įmonės turi tikrai gerai reklamuojamą prekės ženklą. Būtent prekės ženklas yra nematerialus turtas, kurio nuoma jo savininkui atneša pajamų „prekės ženklo nuosavybės“ forma.
Kurdamas franšizės sistemą franšizės davėjas atlieka šias funkcijas:
- rinkos tyrimas ir būsimos prekybos vietos vietos parinkimas įvairiuose šalies regionuose, atsižvelgiant į artimiausių penkerių metų tinklinės prekybos plėtros perspektyvas;
- prekybinių patalpų kūrimas ir planavimas, atsižvelgiant į pagrindinius franšizės davėjos įmonės standartus naudojant korporacines technologijas, darbo brėžinius prekybinių patalpų remontui ir pertvarkymui lanksčiai naudojant lizingo elementus;
- franšizės gavėjų verslo konsultacijų verslo planavimo srityje teikimas, standartinės franšizės sutarties skyrių kūrimas;
- veiksmų algoritmo ir operacijų vykdymo instrukcijų, taip pat prekybos standartų franšizės gavėjai įmonei parengimas. Siūlomos ataskaitų formos, atlikėjų samdymo politikos kryptys ir motyvacija;
- kompleksinės vadovų mokymo ir perkvalifikavimo programos sukūrimas, taip pat franšizės gavėjų įmonių atlikėjų mokymas, siekiant sėkmingai atkartoti įmonių verslo technologijas ir know-how.
Sėkmingai franšizės tinklo veiklai kiekvienam franšizės gavėjui paskiriamas centrinio biuro vadovas, kuris savo ruožtu konsultuoja, kontroliuoja ir teikia operatyvinę pagalbą. Kartu siūlomi prekybos plėtros marketingo planai ir rekomendacijos reklamai, pavyzdžių demonstravimui prekybos erdvėje bei efektyvios prekybos skatinimo akcijos.
Įvadas
Šiuo metu Rusijos Federacijos regionuose toks ekonomikos sektorius kaip mažmeninė prekyba yra spartaus augimo stadijoje. Pastaraisiais metais šalies mažmeninės prekybos rinkoje atsirado dešimtys prekybos tinklų. Nuo 1994 metų besivystanti tinklinė prekyba apėmė nemažą geografinę sritį ir tapo bene varomąja jėga, skatinančia vartojimo prekių apyvartos didėjimą visoje šalyje.
Aktyviausiu Rusijos tinklo mažmeninės prekybos plėtros laikotarpiu analitikai vadina 2007–2009 m. Būtent šiais metais buvo stebimas didžiausias maisto įmonių veiklos suaktyvėjimas Rusijos rinkoje, susiformavo tinklinių ekonominių ryšių sistema.
Iki 2009 m. pabaigos buvo baigti formuoti pagrindiniai Rusijos prekybos formatai, atsirado kelių formatų tinklai (dirbantys keliais formatais vienu metu). Iš pradžių prekiaujant tik Maskvoje ir Sankt Peterburge, stambūs prekybininkai pradėjo aktyvią regioninę plėtrą, plėtojo, tobulino savo produktų tiekimo sistemą, o XXI amžiaus antrojo dešimtmečio pradžioje mažmeninė prekyba tapo viena iš labiausiai išsivysčiusių Rusijos prekybos šakų.
Analitikai tokią sparčią bakalėjos parduotuvių tinklų plėtrą Rusijoje pirmiausia sieja su šalies ekonomikos augimu: didelėmis žalios naftos ir gamtinių dujų kainomis. eksporto prekes, taip pat didelė jų paklausa šalyje. Augančią ekonomiką palaiko didėjantis rusų pajamų ir išlaidų lygis. Dabar Rusijoje visos prekybos tinklo parduotuvės yra suskirstytos į šešis formatus, atsižvelgiant į prekybos jomis tipą:
1. Prekybos centrai
2. Hipermarketai
3. Grynieji pinigai
4. Nuolaidos
5. Savitarnos parduotuvės
6. Premium ir super premium delikatesai
RBC skaičiavimais, 2011 m. viduryje Rusijoje veikė apie 140 įvairaus formato bakalėjos parduotuvių tinklų. įvairios sistemos prekių tiekimas. O dabar tinklų skaičius ir toliau nuolat auga. Be to, be reikšmingų federalinių pramonės dalyvių, jie paskelbė apie savo ketinimą patekti į Rusijos mažmeninės prekybos rinką 2005–2009 m. paskelbė keletą pasaulio lyderių mažmeninės prekybos srityje http://inpit.ru/.
Kitaip tariant, Rusijos mažmeninė rinka šiandien yra dinamiško vystymosi būsenoje didelė konkurencija tarp prekybos tinklų. Racionaliai naudojant esamų sistemų prekių pasiūla, jie siūlo platų prekių asortimentą kiekvienam skoniui, vis labiau laimėdami vartotojų lojalumą.
Tinklinės prekybos esmė ir prekybos tinklų plėtros dinamika
Kaip žinote, prekybos tinklas yra prekybos įmonių, esančių tam tikroje teritorijoje ir po jos, visuma generalinis direktorius. Nenuostabu, kad tinklai susilaukė tokio populiarumo tarp pirkėjų, nes suteikia galimybę kuo greičiau ir patogiau įsigyti prekių bei gauti paslaugas. Tai pasiekiama suteikiant platų pasirinkimą iš prekybos tinkle pateikiamų prekių asortimento, taip pat į prekybos tinklą įtrauktų prekybos vietų artumą iki vartotojų darbo ar gyvenamosios vietos. Sukuriamas mažmeninės prekybos tinklas prekėms pirkti, gabenti, laikyti ir parduoti, taip pat vykdyti finansinę ir informacinę veiklą, įskaitant susijusią su reklama.
Prekybos įmonės, įtrauktos į tinklą, gali vykdyti prekybą tradicine forma - per prekystalius, taip pat savitarnos būdu, pardavimas pagal pavyzdžius, pardavimas su atviru ekranu, telefonu, naudojant pardavimo automatus, per katalogus, per internetas.
Mažmeninės prekybos tinklas gali apimti įvairaus formato parduotuves. Rusijos Federacijoje, kaip minėta pirmiau, buvo sukurti šie formatai:
1) Prekybos centrai yra didelės savitarnos universalinės parduotuvės, siūlančios iki 35 000 prekių. Prekybos centruose daugiausia parduodami maisto produktai (beveik visas maisto ir gėrimų asortimentas) ir ribotas ne maisto prekių asortimentas (dažniausiai buitiniai popieriaus gaminiai, muilai, skalbimo ir indų plovimo milteliai, sanitarinės ir higienos prekės, popieriumi dengtos knygos, kambarinės gėlės ir kt. augalai ir kt.).
2) Hipermarketai – tai mažmeninės prekybos parduotuvės, kurios apjungia savitarnos parduotuvės ir parduotuvės, suskirstytos į mažmeninės prekybos skyrius, principus. Hipermarketas skiriasi nuo prekybos centro didelis dydis prekybinis plotas (nuo 10 000 m2) ir ženkliai išsiplėtęs asortimentas (nuo 40 000 iki 150 000 prekių). Prekybos centruose kartu su maisto prekėmis prekiaujama ir ne maisto prekėmis: ne maisto prekės prekybos centruose sudaro 35-50% viso asortimento.
3) „Cash and Carry“ – savitarnos parduotuvės, suteikiančios klientams galimybę įsigyti įvairių prekių didmenine ir mažmenine prekyba, už grynuosius pinigus. „Cash & Carry“ klientams siūlo platų namų apyvokos prekių asortimentą. Parduotuvės veikia pagal kelis kainoraščius, priklausomai nuo pirkimų apimties. Pagrindiniai šio formato parduotuvių klientai yra didmeniniai ir smulkūs didmeniniai pirkėjai, todėl perkant reikia sudaryti sutartis.
4) Nuolaidos - parduotuvės su siauru asortimentu ir minimaliu paslaugų asortimentu klientams, su gana žemomis kainomis. Nuolaidos – ekonominės klasės parduotuvės; valdant tokią parduotuvę siekiama sumažinti kaštus dėl minimalistinio prekybos salės dizaino, supaprastinto prekių eksponavimo, mažinant dirbančio personalo skaičių ir apribojus pakankamai parduodamą asortimentą. dideliais kiekiais dėl žemų kainų.
5) „Pagrindinės parduotuvės“ – nedidelės parduotuvės, skirtos patenkinti esamus šalia gyvenančių klientų poreikius. Dažnai jie yra tiesiai pačiame name, pirmame jo aukšte. Tokios parduotuvės asortimentas turėtų būti kiek įmanoma subalansuotas ir susidedantis iš kasdienių prekių, nes perkama „netoli namų“ kasdien ir apima pagrindines vartotojų krepšelio prekes.
6) „Premium“ ir „Super-premium“ klasės parduotuvės - parduotuvės su išplėstu prekių asortimentu Aukštos kokybės, kuri apima gurmaniškas ir egzotiškas prekes, parduodamas aukštomis kainomis. Šio formato parduotuvės išsiskiria elitine mažmeninės prekybos įranga, prekybos zona su specialia dizaino sprendimai ir kartais turi savo kavines, barus ir stendus, kuriuose galima paimti produktus Bragin L.A. Mažmeninė: šiuolaikinės tendencijos ir plėtros perspektyvas. - M.: GOU VPO "REA im. G.V. Plechanovas“, 2009. - P. 100.
2006 m. padėtis su parduotuvių formatais Rusijos Federacijoje buvo tokia:
Ryžiai. 1. Įvairių formatų parduotuvių dalis mažmeninės prekybos tinklo rinkoje Rusijos Federacijoje 2006 m.
Iš 1 paveikslo matyti, kad 2006 m. populiariausi buvo du formatai: „hipermarket“ ir „discounter“, jų rinkos dalys atitinkamai sudarė 39% ir 33%. „Prekybos centrai“ buvo žymiai prastesni už juos, užimdami 20% tinklo rinkos. O kitų formatų dalis tinklo žaidėjų rinkos dalyje siekė tik 8%. „Savitarnos parduotuvės“ turėjo nedidelį plotą, o tai klientams buvo labai nepatogu, be to, jų asortimentas buvo ribotas. „Cash and carry“ ir „premium and superpremium bakalėjos parduotuvės“ buvo labai žemo išsivystymo lygio, nes jie yra „jauniausi“ tinklo prekybos formatai Rusijoje http://inpit.ru/.
Reikia pasakyti, kad šiandien situacija faktiškai nepasikeitė.
Ryžiai. 2. Prekybos ploto augimo dinamika ir struktūra 90 didžiausių Rusijos mažmenininkų.
2010 m. pabaigoje didžiausią prekybos ploto struktūroje dalį ir toliau užima nuolaidų ir prekybos centrai. Kalbant apie „supermarket“ formatą, rinka ir toliau keičia koncepciją, kurios pagrindiniai elementai yra šviežių produktų dalies didinimas ir ne maisto produktų dalies mažinimas. Be to, kai kurie mažmenininkai atsisako plėtoti šį formatą ir uždaro arba pertvarko savo prekybos centrus į nuolaidų parduotuves. „Parduotuvės namuose“ formato federaliniams tinklams išvystyti praktiškai nėra galimybių, o franšizės projektai vis dar riboti. Burmistrov M. Mažmeninės prekybos tendencijos // Nuomonė, 2011, Nr.1.
Atitinkamai, pati intensyviausia konkurencija susiklostė nuolaidų, prekybos centrų ir hipermarketų srityje, o pagrindiniai jos dalyviai yra 1 lentelėje pateikti prekybos tinklai – šiandien garsiausi Rusijos mažmenininkai.
Lentelė 1. Didžiausių Rusijos prekybos tinklų reitingas pagal citavimą žiniasklaidoje 2010-2011 m.
Šios įmonės šiandien yra lyderės įvairių ekonominių rodiklių srityje http://torgrus.com/.
Visų pirma, pasak iš visoŠalyje pirmaujančias parduotuves sudaro du žaidėjai: Krasnodaro įmonė Magnit LLC, veikianti nuolaidų formatu (parduotuvės „Magnit“) ir įmonė X5 Retail Group, plėtojanti įvairius mažmeninės prekybos formatus (parduotuvės „Pyaterochka“, „Perekrestok“, „Mercado-Supercenter“). Tie patys tinklai yra pajamų lyderiai.
Ryžiai. 4. TOP-10 tinklų pajamos, milijardai dolerių Burmistrov M. Mažmeninės prekybos tendencijos // Nuomonė, 2011, Nr.1 .
Tai yra, remiantis duomenimis, galima teigti, kad didžiausių tinklų sąrašo viršuje yra tokie rinkos žaidėjai kaip X5 Retail Group, Magnit, Auchan Group, Septintasis žemynas, prekiaujantys maisto produktais. Tuo pat metu, Rusijos Federacijos federalinės valstybinės statistikos tarnybos duomenimis, mažmeninės prekybos maisto produktais augimo tempai 2009 metais buvo gerokai mažesni nei ankstesniais laikotarpiais: maisto produktų apyvarta išaugo tik 12,3%, o apyvarta. ne maisto prekių išaugo 17,6 proc.
Esmė ta, kad, pasak bendras augimas Rusijos vartotojų rinka auga ir keičiasi vakarietiškų vartojimo standartų link, rusų vartotojų krepšelio struktūra: mažėja maisto produktų dalis, auga vartotojų paslaugų ir ne maisto prekių dalis. Maisto produktų dalis vidutinio rusų vartotojų krepšelyje sumažėjo nuo 45% 2002 m. iki 35% 2010 m. Neatsitiktinai iš 14 didžiausių Rusijos Federacijos tinklų beveik pusė yra mažmenininkai, užsiimantys ne maisto produktais. maisto produktai http://torgrus.com/.
Išpopuliarėję tarp pirkėjų, prekybos tinklai pradėjo aktyvią geografinę plėtrą. Tačiau dabar pagrindiniai internetinės prekybos centrai vis dar yra Maskva ir Sankt Peterburgas.
Sostinė išlieka svarbiausiu tinklinės prekybos plėtros regionu. Būtent iš čia vyksta pagrindinė nacionalinių tinklų plėtra, čia pirmiausia pradėjo veikti užsienio tinklai, čia išbandomi nauji formatai ir technologijos. Šiandien sostinėje veikia apie 60 įvairaus dydžio maisto ir 50 ne maisto prekybos tinklų, per 70 prekybos centrai, kurių daugiau nei pusė atitinka visus šiuolaikinius reikalavimus http://inpit.ru/.
Sankt Peterburgas neatsilieka nuo savo kolegos didmiesčio: parduotuvių tinklų dalis mažmeninės prekybos struktūroje yra daugiau nei 60% Lobanovskis A. Prekybos tinklai: kas valdo Sankt Peterburgą // Verslas Peterburgas, 2010, Nr.7.
Kalbant apie regionus, „RosBusinessConsulting“ analitikų teigimu, nepaisant kol kas nedidelio tinklų skaičiaus, mažmeninės prekybos maistu plėtra juose vyksta sparčiau, nei kadaise vystėsi Maskvoje ir Sankt Peterburge. Ekspertai tai aiškina dėl kelių priežasčių: geresnių verslo modelių; pigesnės ir ilgesnės trukmės paskolos; patirtis kuriant federalines įmones. Tai lemia, kad tinklinės prekybos apyvartos augimas regionuose yra didesnis nei sostinėse, o pagrindinį augimą užtikrina viename ar keliuose Rusijos regionuose veikiančios įmonės. Tačiau prekybos „žiniatinklio“ plėtros tempą riboja daugybė socialinių, ekonominių ir etninių veiksnių, būdingų atskiriems Rusijos regionams ir dėl kurių nacionalinė rinka yra labai nevienalytė gyventojų urbanizacijos lygio atžvilgiu. .
Todėl kai kuriose šalies vietose rinka išlieka diskreti, o miestuose mažos parduotuvės greitai užleidžia vietą didelio formato mažmeninei prekybai, o piliečių pirkimo įpročiai tampa vis „vakarietiškesni“. Tinklų prekybos plėtra dar tik prasidėjo, ir, atsižvelgiant į plačią Rusijos geografiją, galime drąsiai teigti, kad jie turi kur augti ir kur tobulėti Magomedova A. Prekybos tinklai užkariauja regioninę rinką // Maisto skatinimas. Prod&Prod, 2010, Nr. 2.
Prekyba yra pramonė Nacionalinė ekonomika, kuri atlieka prekių apyvartos funkcijas, užtikrina pastarųjų judėjimą iš gamybos sferos į vartojimo sferą.
Prekyba, kaip mainų forma, yra tarpinė grandis tarp gamybos ir jos nulemto paskirstymo, viena vertus, ir vartojimo, iš kitos pusės, ir kartu yra ypatinga reprodukcijos proceso fazė. Tai yra nusistovėjusi prekybos idėja, kuri vis mažiau atspindi šios rūšies veiklos vaidmenį ir vietą ekonominiuose procesuose, ypač moderniausiose jos formose.
Pakanka atkreipti dėmesį į tai, kad tiek pagal pridėtinę vertę, tiek pagal darbuotojų skaičių labiausiai išsivysčiusiose šalyse prekyba yra daug kartų didesnė už žemės ūkį, miškininkystę ir žuvininkystę, statybos – kelis kartus didesnės ir palyginamos su pramone.
Esminiai pokyčiai įvyko ir santykiuose su produktų gamintojais ir vartotojais. Tokios santykių su gamintojais formos kaip vienkartinės sutartys, priėmimas komisiniams ar pardavimui, pakeičiamos ilgalaikiu bendradarbiavimu, suteikiant kokybės garantijas, tiekimo patikimumą ir orientaciją ne tik į dabartį, bet ir į ateitį Nr -02-00199a. 355 daug žadanti paklausa.
Kalbant apie vartotoją, išryškėja jo pageidavimų tyrimas ir formavimas bei nuolatinio bendradarbiavimo skatinimas (įvairių rūšių nuolaidų kortelės ir dovanų sistemos nuolatiniams klientams). Dėl to yra esminis skirtumas tarp prekės, kurią gamintojas reklamuoja rinkai, ir prekės, kuri atsiduria šiuolaikiniame prekybos tinkle.
Pastarasis yra išmatuotas, pasvertas, supakuotas, teisėtas ir atitinkamai paskelbtas tinkamu parduoti, turi skirtingą vartojimo vertę. Apskritai prekyba daugiausiai išvystyta forma tampa ne tik tarpine sfera tarp gamintojų ir vartotojų, bet ir gaminančia sfera, kurią pagal analogiją būtų galima pavadinti galutinio perskirstymo sfera. Natūralu, kad išsaugomos visos tradicinės ir istoriškai susiklosčiusios prekybos formos, įskaitant nelegalią prekybą gatvėje.
Kartu būtent aukštųjų technologijų ir informacijos turtingos prekybos formos (prekybos tinklai ir prekyba internetu) lemia ne tik prekybos pramonės išsivystymo lygį, bet ir visą šalies ekonomiką.
Prekyba kaip pramonės šaka – tai įmonių visuma, tarp kurių galima išskirti du pagrindinius segmentus – didmeninę ir mažmeninę prekybą. Didmenininkai iš esmės yra tarpininkai tarp gamintojų ir mažmeninės prekybos sektoriaus.
Didmeninės prekybos įmonių sandorio šalys beveik visais atvejais yra juridiniai asmenys- mažmeninės ar didmeninės prekybos įmonės arba privatūs verslininkai.
Mažmeninė prekyba iš esmės yra vartotojų rinka. Mažmeninės prekybos prekių pirkėjai yra galutiniai vartotojai – fiziniai asmenys. Klasikiniu apibrėžimu didmeninei ir mažmeninei prekybai būdingos skirtingos pardavimo klientams apimtys. Atitinkamai, didmeninė prekyba atstovauja didelių prekių kiekių tiekimą, mažmeninę – mažesnių prekių partijų ar vienetų pardavimą.
Be šios savybės, kuri ne visada rodo, kad įmonė priklauso vienam ar kitam prekybos sektoriui, galima išskirti tokį mažmeninės prekybos požymį kaip pardavimas galutiniam vartotojui per specializuotas mažmeninės prekybos vietas (pardavimo vietą). Tokios mažmeninės prekybos vietos gali būti parduotuvės ir prekybos centrai, taip pat turgūs, palapinės ir kioskai.
Didmeninės prekybos įmonės, atvirkščiai, dažniausiai neturi savo mažmeninės prekybos vietų ir prekėmis prekiauja tiesiai iš nuosavų arba nuomojamų sandėlio patalpų. 356 Mažmeninės prekybos tinkle galima organizuoti daugybę esamų mažmeninės prekybos formatų. Taigi mažmeninės prekybos tinklas gali apimti kioskus, specializuotas parduotuves, su gamintojo prekės ženklu veikiančias parduotuves, mažas didmenines parduotuves, prekybos centrus, prekybos centrus, automobilių pardavėjus, degalines.
Nemažai prekybos centrų, tokių kaip MEGA, naudoja vieną prekės ženklą ir turi vieną valdymo sistemą, taip pat gali būti organizuojami kaip tinklas. Tai neatmeta atskirų parduotuvių, turgų, taip pat privačių verslininkų-pirkėjų. Šiuo metu prekybos tinklai užima reikšmingą rinkos dalį prekybos apyvartos struktūroje Rusijoje. Taigi galima apibendrinti, kad tinklinė prekyba yra neatsiejama dalis neatskiriama dalisšiuolaikinė vartotojų rinka ir visa Rusijos ekonomika. Mažmeninės prekybos tinklai (RTS) klasikiniu apibrėžimu yra mažmeninės prekybos forma, kurioje pagrindinis išskirtinis bruožas yra buvimas prekybos organizacija keli prekybos taškai. Kiekvienas iš jų turi savo prekybos plotą, inventorių ir personalą, tačiau yra prekybos tinklo padalinys.
Be prekių ženklų ir vienodų formatų, tinklinei prekybai būdinga ir vieninga valdymo, finansavimo ir investicinių sprendimų priėmimo sistema. Daugelis RTS turi vieningas pirkimo ir pardavimo paslaugas, logistikos paslaugas ir paskirstymo centrus, kurie aptarnauja visas tinkle esančias parduotuves. Informacinės sistemos, taip pat kokybės kontrolės sistemos ir vieningi mokymo centrai. RTS formato plėtra daro didesnę įtaką mažmeninės prekybos verslui ir visai ekonomikai nei paprastas parduotuvių skaičiaus padidėjimas ar pardavimų augimas. Vienas reikšmingiausių mažmeninės prekybos tinklo plėtros bruožų yra žemų pardavimo kainų akcentavimas. Dėl konkurencinio pranašumo žemesnių kainų pavidalu naudos gauna ne tik prekybos tinklų, bet ir kitų mažmeninės prekybos formų klientai.
Taigi konkurentai taip pat priversti mažinti kainas ir gerinti veiklos efektyvumą arba suteikti savo klientams kitokius su kainomis nesusijusius pranašumus. Rinka turi reaguoti į žemesnes kainas ar geresnį klientų aptarnavimą, ir nors vidutinė kaina nenukrenta iki ribinio lygio, skirtumas tarp minimalios ir maksimalios mažmeninės kainos vis dėlto dėl to mažėja.
Šiam efektui iliustruoti galima pastebėti faktą, kad 2003 m. vidutinis prekių kainų augimo tempas Metro Cash & Carry parduotuvėse buvo apie 357 7%, o maisto produktų vartotojų kainų indeksas išaugo 10,2%, o 9,2%. ne maisto produktai. Nepriklausomos parduotuvės yra neatsiejamai susijusios su didmeninės prekybos sistema, kuri yra tarpinė grandis tarp gamintojų ir mažmenininkų. Prekybos tinklų atsiradimas mažmeninę prekybą vienu žingsniu priartina prie idealios prekių paskirstymo sistemos, kuri mažina atotrūkį tarp prekių gamintojų ir pirkėjų, didina efektyvumą ir sumažina sandorių kaštus iki kuo žemesnio lygio. Mažmeninės prekybos tinklų plėtros veiksniai.
Beveik visi prekybos tinklų pranašumai grindžiami taupymu, kuris atsiranda centralizuotai valdant daugiau nei vieną padalinį ir su mažmeninės prekybos vietų skaičiumi siejamas pardavimų apimties padidėjimas. Didėjant pardavimų apimčiai ir mažmeninės prekybos vietų skaičiui, įmonės gali tam tikru mastu sumažinti pusiau fiksuotų išlaidų, tokių kaip reklamos ir administracinės išlaidos, dalį, gaudamos tiesioginės naudos iš masto ekonomijos. Tuo pačiu pagrindiniai prekybos tinklams būdingi trūkumai kyla dėl atskiro įvairių prekybos vietų valdymo problemų.
Didėjant apyvartai, mažėja vidutinės RTS sąnaudos. Šios santaupos yra neatsiejamai susijusios su pajamų augimu dėl prekybos vietų skaičiaus padidėjimo. Nesugebėjimas ženkliai padidinti pardavimų nedidinant parduotuvių skaičiaus yra viena pagrindinių prekybos tinklų atsiradimo priežasčių. Nors didelės nepriklausomos universalinės parduotuvės, bakalėjos parduotuvės, nuolaidų parduotuvės ir prekybos centrai gali uždirbti dideles pajamas, didžiausias pajamas galima pasiekti tik per tinklinį platinimo tinklą.
Tarp apribojimų vienai parduotuvei parduoti didelę apyvartą yra galimybės plėsti prekybinį plotą, nes... ribojamas žemės sklypų, esančių arti gyvenamųjų vietovių, skaičius ir dydis; be to, parduotuvės klientų pasiekiamumas ribojamas iki artimiausių gyvenamųjų rajonų; yra ir kitų infrastruktūros pagrindų.
Yra veiksnių, leidžiančių mažmeninės prekybos tinklams sumažinti pardavimo kainas. Kai kurie iš jų yra būdingi tinklinei prekybai ir negali atsirasti jokioje kitoje prekybos organizavimo formoje. Dauguma veiksnių, atsiradusių dėl prekybos tinklų veiklos, gali egzistuoti kitais formatais.
Prekybos tinklai efektyviau naudojasi didelių formatų teikiamais privalumais. Viena iš to priežasčių yra ta, kad pats internetinės prekybos formatas yra susijęs su vidinių sandorių kaštų, būtent kontrolės ir valdymo kaštų, padidėjimu. Prekybos tinklas patiria papildomų išlaidų kuriant ir stebint jų įgyvendinimą vidaus standartams ir procedūroms, mokant personalą ir diegiant technologijas visose tinklo prekybos vietose. Tokios sąnaudos, kurios sudaro nedidelę didžiųjų mažmeninės prekybos tinklų pardavimo dalį, gali būti pernelyg didelės atskiroms nepriklausomoms parduotuvėms. Be to, RTS gali sumažinti personalo mokymo ir procedūrų diegimo išlaidas naujose parduotuvėse. Didėjant pardavimų apimtims įmonės įgyja papildomą pranašumą derybose su tiekėjais. Daugelis prekybos tinklų organizuoja centralizuotus pirkimus iš tiekėjų (arba iš stambių didmeninės prekybos įmonių), o tai suteikia galimybę gauti dideles nuolaidas įsigytoms prekėms.
Parduodant produktus dideliais kiekiais, gamintojai įgyja masto ekonomiją, kuria gali dalytis su mažmenininkais, tiekiančiais didelius užsakymus.
Mažmeninės prekybos tinklo sistema iš prekių platinimo grandinės praktiškai eliminuoja didmeninius tarpininkus. Nepriklausomos mažmeninės prekybos parduotuvės yra priverstos dirbti per didmenines įmones, nes dirbti tiesiogiai su tiekėjais joms dažnai neįmanoma dėl didelių sandorių kaštų. Viena mažmeninės prekybos vieta faktiškai neturi galimybės sudaryti sutarčių su visais tiekėjais, kurių su vidutinio modernaus prekybos centro asortimentu gali būti keli tūkstančiai, ir atsiras didelių kaštų pervežant prekes iš kiekvieno tiekėjo. Didieji tiekėjai taip pat vengia dirbti su smulkiaisiais pirkėjais dėl mažos pirkimų apimties ir didesnės rizikos, o tai neigiamai veikia tiekėjo sandorio kaštus.
Be to, tarpininkai ir gamintojai gali priversti mažus nepriklausomus mažmenininkus kaupti neparduotų prekių atsargas, nes tiekėjų pajėgumai viršija nepriklausomų mažmenininkų perkamąją galią.
Beveik visi didieji prekybos tinklai turi savo sandėlius ir paskirstymo centrus, o tai leidžia sumažinti vidines prekių paskirstymo į įvairias prekybos vietas kaštus.
Taigi, be kainos taupymo, RTS sutaupo daug transportavimo ir sandėliavimo išlaidų, taip pat suteikia papildomą laisvę tvarkant prekių asortimentą įvairiose tinklo parduotuvėse. Galutiniam vartotojui tai reiškia mažesnes panašių produktų kainas, palyginti su įprastomis parduotuvėmis. Bendras ekonominis efektas, didinant 359 prekybos tinklų dalį ekonomikos struktūroje, išreiškiamas stabilesne ir tvaresne gamintojų produkcijos paklausos struktūra, geresne informacija apie vartotojų paklausos struktūrą ir mažesnėmis kainomis, taip pat mažesnėmis kainomis. sandorio išlaidos. Taigi gamintojai yra priversti dirbti su mažesne marža, tačiau gauna naudos – didesnės pardavimo apimties, stabilesnės paklausos ir skaidrios asortimento struktūros. Kainų politika mažmeninės prekybos tinklai yra sudėtingesnė funkcija, palyginti su atskirų parduotuvių ir privačių verslininkų kainų politika.
Iš esmės prekybos tinklas yra lankstesnė sistema, lyginant su šiomis prekybos rūšimis. Atskirų parduotuvių ir privačių verslininkų kainodaros strategiją riboja pirkėjų paklausos ir tiekėjų pasiūlos apimtis. Mažmeninės prekybos tinklai gali įveikti šiuos apribojimus ir valdyti tiek pardavimo, tiek pirkimo apimtis, todėl kainodara yra daug sudėtingesnis procesas, kuris taip pat turi pranašumų, palyginti su atskirų parduotuvių ir verslininkų strategijomis. Kitas veiksnys, lemiantis sparčią RTS plėtrą, yra reklama. Nepriklausomos parduotuvės retai naudojasi reklamos priemonėmis. Prekybos tinklai, atvirkščiai, aktyviai naudoja reklamą. Tai gali būti reklama spaudoje, televizijoje, radijuje, internete, reklama stenduose, rėmimas ir kitos reklamos rūšys. Šiuolaikiniai didieji prekybos tinklai reklamą naudoja siekdami konkuruoti dėl rinkos dalies su kitais tinklais ir mažmeninės prekybos parduotuvėmis, taip pat pritraukti pirkėjų, o tai prisideda prie pardavimų augimo. Tai padeda mažmeninės prekybos tinklams sukurti savo atpažįstamą prekės ženklą ir iš dalies įveikti informacijos asimetriją klientams.
Parduotuvių standartizavimas taip pat ženkliai sumažina informacijos asimetriją, o tai visai ekonomikai reiškia stabilesnę prekių apyvartos dinamiką ir atotrūkio tarp pasiūlos ir paklausos sumažinimą, taip pat mažina pirkėjų, ieškant prekių, kaštus. Jei pirkėjas žino, kad tinklas visoms savo parduotuvėms taiko vieną standartą, žinodamas vienos iš parduotuvių asortimentą, jis bus tikras, kad bet kuri kita šio tinklo parduotuvė turės panašų asortimentą.
Didelių RTS asortimentas pagal pateiktų prekių skaičių gali būti dešimtis kartų didesnis nei asortimentas įprastos parduotuvės dėl to, kad prekybos tinklai turi didesnę perkamąją galią, taigi ir didesnes galimybes pirkti prekes iš tiekėjų, lyginant su įprastomis mažmeninės prekybos parduotuvėmis.
Didmeninės prekybos įmonės, perkančios didelius prekių kiekius iš tiekėjų, vengia pirkti tas prekes, kurios neturi masinės paklausos, nes negali būti tikri, kad galės šias prekes parduoti mažmeninės prekybos įmonėms, kurios, savo ruožtu, nerodo šių prekių paklausos. prekių, nes nesame tikri dėl galimybės jas parduoti galutiniams vartotojams.
Prekybos tinklai, tiesiogiai dirbantys su gamintojais, gali užpildyti šią spragą, pagerinti asortimentą ir optimizuoti tiekimą. Šiuolaikinės RTS gali stebėti produktų pardavimą realiu laiku visose savo mažmeninės prekybos vietose ir didinti tų prekių, kurių paklausa yra didžiausia, pasiūlą, tuo pačiu mažinant nepaklausių prekių pasiūlą.
Be to, prekybos tinklus kur kas griežčiau kontroliuoja reguliavimo institucijos, o tai kartu su tinklų noru didinti pirkėjų lojalumą verčia didelį dėmesį skirti produktų kokybės kontrolei. Taigi daugumoje didelių tinklų yra kokybės kontrolės ir gaminių sertifikavimo, paslaugų skyriai vidinė kontrolė apie eksploatacinių procedūrų vykdymą ir planuojamą nekokybiškų prekių ar gaminių, kurių tinkamumo vartoti terminas pasibaigęs, utilizavimą. Beveik visos RTS turi logistikos specialistus, pirkėjus ir modernią atsargų valdymo įrangą.
Tai leidžia tinklams tiek didinti atsargų apyvartą, tiek padidinti naujų prekių ir šviežių produktų dalį, tiek sumažinti transporto ir muitinės išlaidas, taip pat pagerinti parduotuvių pasiūlą, siekiant užtikrinti tų prekių pasiūlą, kurių vartotojai turi didžiausią paklausą. Daugelis prekybos tinklų turi savo analitines ir kontrolės paslaugas, kurios padeda nustatyti esamą įvairių rūšių prekių paklausą, einamuosius likučius, nuostolius ir trūkumus bei užtikrina savalaikį prekių užsakymą, pristatymą ir patalpinimą prekybos aikštelėje.
Didmeninės prekybos įmonės negali greitai ir adekvačiai reaguoti į paklausos pokyčius, nes neturi duomenų apie mažmeninės prekybos operatorių parduodamas prekes ir nekontroliuoja mažmeninės prekybos.
Vadinasi, didmeninės prekybos sistema generuoja ekonominius nuostolius, pirma, dėl nesugebėjimo pateikti reikiamo asortimento, antra, laiku tiekiant prekes, kurių paklausa yra veiksminga. Trečia, didmeninė prekyba, būdama papildomu tarpininku tarp gamintojo ir galutinio vartotojo, didina sandorių sąnaudas. Gamybos veiksnių grąžos mažėjimo dėsnis, ribojantis teigiamą poveikį didėjant organizacijos dydžiui, veikia ir mažmeninės prekybos tinklus, tačiau gana sunku nustatyti ribą, nuo kurios tinklo augimas tampa neefektyvus.
Didelių RTS pranašumai neapsiriboja vien kaina, be to, jiems naudinga pritraukti daugiau kvalifikuotų darbuotojų, diegti naujus valdymo metodus ir diegti naują įrangą. Tinklinėje prekyboje yra efektyvesnis darbo pasidalijimas, nes esant didelei apyvartai įmonė gali samdyti kvalifikuotus darbuotojus individualioms operacijoms atlikti, o mažose mažmeninės prekybos parduotuvės tokias operacijas atlieka vienas darbuotojas ar net savininkas.
Apskaitą, kontrolę, sandėliavimo operacijas, logistiką, pardavimą, statybą, tiekimą ir kitas veiklos rūšis atlieka specialistai, taip didindami efektyvumą ir mažindami rizikas. Tinklinė mažmeninė prekyba sukuria ne tik teigiamą, bet ir neigiamą poveikį. Be mažėjančios gamybos veiksnių grąžos, galima pastebėti, kad visos prekybos tinklo parduotuvės yra valdomos darbuotojų, skirtingai nuo nepriklausomų parduotuvių, kurias dažnai valdo tiesiogiai savininkas. Iškyla vadinamoji savininko-agento problema.
Viena vertus, savininkas yra suinteresuotas didinti mažmeninės prekybos tinklo vertę, kita vertus, darbuotojai gali elgtis oportunistiškai, nes jų interesai gali nesutapti su savininko interesais. Prekybos tinklų nuostolių dėl vagysčių, prekių sugadinimo, darbuotojų aplaidumo procentas gali siekti kelis procentus pajamų. Tačiau apskritai prekybos tinklai yra efektyvesnis mažmeninės prekybos įmonių kūrimo tipas, palyginti su individualiomis parduotuvėmis ir privačiais verslininkais. Prekybos tinklų plėtros užsienyje ir Rusijoje istorija. Nors dabar prekybos tinklai egzistuoja visame pasaulyje, JAV laikomos šiuolaikinių prekybos tinklų gimtine. IN Vakarų EuropaŠiandien mums pažįstamo formato RTS pradėjo kurtis tik šeštajame dešimtmetyje. XX a., nors pirmieji tinklai Prancūzijoje atsirado XIX amžiaus antroje pusėje. Prekybos tinklų raidos istorijoje galima išskirti kelis pagrindinius etapus.
- – 1859–1900 m - pirmųjų RTS gimimo ir pradinės plėtros laikotarpis (pirmuoju mažmeninės prekybos tinklu laikoma indiškos arbatos importuotoja Amerikos įmonė A&P, atidariusi pirmąsias parduotuves Niujorke, dabar „Great Atlantic & Pacific Tea“. Bendrovė).
- – 1900–1930 m - spartaus augimo laikotarpis. Prekybos tinklų idėja pasklido tarp mažmenininkų, atsirado šimtai naujų prekybos tinklų. Amerikos įmonės pradėjo atidaryti filialus užsienyje. Tinklinės prekybos srityje prasideda koncentracijos, susijungimų ir įsigijimų procesai.
- - nuo 1930-ųjų - stabilaus augimo laikotarpis RTS sektoriuje, mažmeninės prekybos tinklų rinkos dalies padidėjimas.
- – Nuo šeštojo dešimtmečio Vakarų Europoje prasidėjo aktyvus tinklinės prekybos formatų vystymas.
- – Nuo 60-ųjų prekybos tinklai pradėjo naudoti naujas informacines technologijas ir aktyviai diegti naujoves.
- - aktyvūs pardavimai prasidėjo 70-aisiais.