Užuolaidų salono reklama. Efektyvi siuvėjų ir drabužių remonto dirbtuvių reklama

Panagrinėkime klientų paieškos klausimą. Tarkime, nuspręsite savo rankomis pasiūti užuolaidas pagal užsakymą, užsidirbti papildomų pajamų namuose ir organizuoti savo smulkaus verslo užuolaidų siuvimą. Jau mokate siūti, jaučiate savyje potencialą ir kūrybiškumą. Bet jūs nežinote, kur galite rasti klientų.

Taigi, kur ieškoti norinčių užsisakyti užuolaidas?

Planuojantiems organizuoti savo užuolaidų gamybos verslas geriausias sprendimas- Išsinuomoti kambarį praeinamoje vietoje ir organizuoti užuolaidų siuvimo saloną. Tai jus pritrauks didžiausias skaičius klientų. Svarbiausia pasirinkti tinkamą kambarį, kad neperdegtumėte. Kur rasti patalpas salonui, kokių ženklų ieškoti ir kaip ten pritraukti klientus? Atsakymus į šiuos klausimus rasite kursuose Kaip organizuoti savo užuolaidų siuvimo verslą.

Toks projektas nėra labai brangus, o lyginant su kitomis verslo investicijomis – beveik nemokamas. Tačiau vis tiek ne visi yra pasirengę verslui. Daugelis žmonių tiesiog nori turėti papildomų pajamų namuose. Mūsų patarimas skirtas jiems.

Aktyviai ieškokite klientų. Pasakykite visiems savo draugams ir pažįstamiems, kad siuvate užuolaidas pagal užsakymą. Jūs tikriausiai turite puiki suma pažįstamų Ir tie pažįstami turi kitų pažįstamų, o tie pažįstami turi kitų pažįstamų... ir t.t. Paprašykite draugų pagalbos, paaiškinkite, kad jums reikia klientų. Tikrai tarp visų jūsų draugų atsiras norinčių užsisakyti užuolaidų.

Socialiniai tinklai padės gauti pajamų namuose. Sukurkite puslapius socialiniai tinklai, kurkite grupes, talpinkite ten savo darbų nuotraukas. Parašykite, kad nusprendėte savo rankomis pasiūti užuolaidas pagal užsakymą ir palikite savo kontaktinę informaciją. Aktyviai bendraukite, reguliariai eksponuokite savo darbus ir netrukus atsiras jūsų talento gerbėjų.

Spausdinkite skelbimus ir įdėkite juos į pašto dėžutes. Ypatingą dėmesį atkreipkite į tuos namus, kuriuose žmonės ką tik įsikėlė. Žinoma, jiems visiems reikia užuolaidų. O jei namuose yra nestandartinių langų ar taip pat aukštos lubos, tuomet šiame name gyvenantys žmonės negalės nusipirkti jau paruoštų užuolaidų ir mielai naudosis Jūsų paslaugomis.

Galite turėti papildomų pajamų namuose, daryti tai, kas jums patinka, ir uždirbti daug pinigų, jei parodysite šiek tiek iniciatyvos ir pritrauksite klientų. Ateityje jums nereikės aktyviai ieškoti klientų, klientai patys jus susiras pagal rekomendacijas tų, kuriems siuvote užuolaidas.

Visi minėti patarimai tinka tiek tiems, kurie nori turėti papildomų pajamų namuose, tiek tiems, kurie nori organizuoti savo užuolaidų siuvimo verslą. Tik tiems, kurie organizuoja verslą užuolaidų siuvimui, šios klientų pritraukimo technologijos bus papildomos ir neprivalomos, nes verslas veikia skirtingais principais.

Su individualiu siuvimu susijęs verslas gali tapti tikrai pelningas. Kad būtų sėkmingas, jo savininkas turi susirasti patalpas, įsigyti įrangą ir susirasti kvalifikuotų dizainerių bei siuvėjų. Tačiau nepamirškite dar vieno svarbiausias aspektas, būtent studijos reklama. Šis straipsnis skirtas padėti verslininkams tobulėti marketingo strategija, išryškindamas labiausiai veiksmingi metodai paaukštinimas ir labiausiai prarandančių bei netinkamų variantų pašalinimas.

Taško dizainas

Fasadas

Pagrindinis reikalavimas fasado dizainui gali būti suformuluotas paprastai – kuo didesnis ir šviesesnis, tuo geriau. Nepriklausomai nuo to, ar jūsų studija yra prekybos centre, ar gatvėje, pasistenkite, kad ji būtų pastebėta maksimali sumažmonių. Ryškios spalvos, didelės iškabos, reklaminiai baneriai – visa tai reikia panaudoti norint patraukti dėmesį potencialių klientų.

Iškabos

Ženklas turi būti didelis, ryškus ir informatyvus. Informatyvumu turime omenyje arba vardo teminį pobūdį, arba užrašo „atelier“ buvimą iškaboje. Tokios priemonės būtinos, kad kiekvienas praeivis galėtų tiksliai nustatyti jūsų įmonės profilį. Kalbant apie foninį apšvietimą, jūs turite nuspręsti. Nedaug studijos savininkų užsisako LED ženklus. Tai paaiškinama paprastai – vargu ar žmogus, tiesiog eidamas ar važiuodamas pro šalį, nuspręs užeiti ir užsisakyti suknelę sau. Maisto prekių parduotuvėse, baruose, restoranuose ir pan. būtina visada būti pastebimam, tačiau ateljė tai nėra būtina. Tačiau jei vis tiek norite užsisakyti šviečiančią konstrukciją, tai tikrai nepakenks jūsų verslui.

Lauko reklama

Baneriai

Ryškios reklaminės juostos turi būti dedamos arti studijos. Sukurkite ryškų dizainą, sugalvokite šūkį ir išvardinkite savo paslaugas. Po to tai smulkmena - tereikia užsisakyti plakatą iš spaustuvės.

Kelkrodžiai

Nepriklausomai nuo to, ar jūsų studija yra prekybos centre ar komplekse, ar ant namų linijos, stulpas taps puiki priemonė pritraukiant dėmesį. Įsitikinkite, kad iškart matomas žodis „ateljė“, o paslaugų sąrašas yra lengvai ir greitai skaitomas. Nereikėtų smulkiu šriftu išvardinti savo privalumų, nes vargu ar praeivis sustos paskaityti smulkių ir ilgų užrašų.

Kelkrodžiai

Iškabos yra privalomas lauko reklamos elementas, jei jūsų studija yra prastai matoma iš gatvės arba yra ne pačioje prieinamiausioje prekybos centro ar komplekso vietoje.

Interneto reklama

Interneto svetainė

Nepaisant to, kad svetainė yra nekintamas verslo sėkmės atributas, teks pagalvoti, ar jums jos konkrečiai reikia. Jei prekybos centre ar mažmeninės prekybos centre turite nedidelę studiją, kurioje daugiausiai remontuojate ar derinate drabužius, jums nereikia svetainės. Bet jei siekiate specialiai pritaikyti didelis kiekisžmonių, arba savo studiją vertinate kaip elitinę, jums tiesiog reikia vizitinės kortelės svetainės. Pagrindinis tokio šaltinio privalumas yra tai, kad galite publikuoti savo nuotraukas geriausi modeliai. Kainas geriau nurodyti po nuotrauka – lankytojai tikrai įvertins jų prieinamumą. Tai galima paaiškinti labai paprastai – iš karto apskaičiuoti apytikslę jiems reikalingo daikto kainą yra daug lengviau nei apsilankyti studijoje norint išsiaiškinti šį klausimą.

Jei nuspręsite sukurti svetainę mūsų pačių, būtinai perskaitykite mūsų straipsnius:

Čia mes paskelbėme savo patirtį ir nuomones apie naudojimą įvairių instrumentų kurių jums tiesiog reikia jūsų darbe. Tai leis jums sutrumpinti laiką, kurio reikia norint pasirinkti reikiamus išteklius jos sukūrimui ir kuo greičiau gauti pelno iš svetainės.

kontekstinė reklama

Skelbimai skelbimų svetainėse

Bet kuriame mieste yra nemokamų išteklių, skelbimų svetainių ir forumų, kuriuose galite visiškai nemokamai reklamuoti savo ateljė. Stenkitės savo reklaminius pranešimus talpinti visose tokiose svetainėse, nes kuo dažniau jūsų vardas bus minimas internete, tuo geriau verslui.

Skelbimas spausdinimui

Lankstinukai

Spaustuvėje reikia užsisakyti lapelių partiją. Dizainą galite sukurti patys arba užsisakyti skrajutes iš reklamos agentūros. Lankstinuko nešėjui pasiūlykite nuolaidą, tai sudomins potencialius klientus. Atminkite, kad šūkis ir sakinys ant šio mažo popieriaus lapelio turėtų „užkabinti“ žmogų ir paaiškinti jam, kodėl jis pasirinko jus. Taigi, jei esate aukščiausios klasės siuvėjas, pasakykite mums, kodėl esate geresni už kitus. Jei statote už priimtinas kainas, pabrėžkite, kad turite aukštos kokybės kartu su mažiausia kaina mieste.

Vizitinės kortelės

Vizitinės kortelės yra tikras „must have“ kiekvienoje siuvimo studijoje. Juose turėtų būti pati svarbiausia informacija apie jus: pagrindinių paslaugų sąrašas, kontaktiniai duomenys, svetainės adresas. Žinoma, jie turi būti išdalinti kiekvienam klientui. Be to, jie turėtų būti platinami netoliese esančiose parduotuvėse, ypač jei jose parduodami kelnių kostiumai.

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose

Reklama į spausdinti leidiniai gali atnešti didelės naudos jūsų studijai. Reklamos modulių naudojimas žurnaluose yra geras būdas reklamuotis, tačiau šiandien turėtumėte išbandyti madingesnes reklamos galimybes. Taigi, pavyzdžiui, daugelis žurnalų pradeda skelbti daugybę istorijų apie naujas įmones, apklausia savininkus ir tyrinėja jų sėkmės istorijas. Toks straipsnis apie jūsų studiją bus daug efektyvesnis nei paprasta reklama, kurią skaitytojas gali tiesiog ignoruoti. Taip pat turėtumėte atsiminti, kad tokiame interviu reikia paminėti absoliučiai visus dizainerių, savininko ir kt. Kitaip tariant, jei paminėsite, kad už modelių kūrimą atsakingas asmuo studijavo užsienyje, laimėjo konkursus ir pan., tai tikrai bus pliusas. Kalbant apie laikraščius, geriau juos naudoti skelbimams skelbti. Skiltyje „paslaugos“ galite paskelbti nedidelį privatų skelbimą apie drabužių taisymą ir siuvimą. Tokia reklama kainuoja nedaug, bet nuolat pritraukia klientų.

TV reklama

TV laikraštis ir žymeklis

Kaip ir skrajučių atveju, jūsų skelbimas laikraščiuose ar naujienos turėtų būti kuo glaustesni, bet informatyvūs ir viliojantys. Už kasdienines transliacijas vietiniuose televizijos kanaluose mokėti nereikia – užteks reklamuotis savaitgaliais.

Kita

Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos

Sukurti nuolaidų sistemą klientams. Antram užsakymui galite padaryti nuolaidą 3-5%, trečią ir dar 5-10%, priklausomai nuo jūsų kainų politika, išlaidos ir kt. Neturėtumėte dirbti nuostolingai, bet neturėtumėte ir per daug taupyti. Tokios premijos žymiai padidina klientų lojalumą.

Kainų akcijų vykdymas

Vykdykite specialias akcijas. Pasistenkite, kad jie būtų aktualūs, pavyzdžiui, suteikite nuolaidą siuvimui vasarines sukneles gegužę, o dirbti su kailiniais – lapkritį.

Dalyvavimas parodose ir parodose

Jei galite pradėti leisti įdomių modelių, pradėti savo, nors ir nedidelę, liniją ir dalyvauti kai kuriuose, nors ir mažuose, parodose ar demonstruoti darbus parodose, tai bus nemenkas pliusas verslui. Tačiau atminkite, kad šis faktas būtų naudingas, jis turi būti plačiai paskelbtas visais prieinamais reklamos kanalais.

Iš lūpų į lūpas

Šiame versle bene daugiausiai vaidina iš lūpų į lūpas svarbus vaidmuo. Jei siuvate drabužius pagal užsakymą, tik nuomokite geriausi dizaineriai ir siuvėjos, nes apie Jūsų gaminių kokybę ir išvaizdą klientai aptars su draugais, kolegomis, artimaisiais. Ir jei aplinkiniams jūsų lankytojo darbas labai patinka, yra didelė tikimybė, kad jie ateis pas jus.

Kokia reklama netinka ateljė?

1. Radijo reklama. Garso klipai ir pasakojimo pranešimai yra geras įrankis reklama, bet, deja, ne studijai. Objektyviai vertinant, tarp radijo klausytojų yra nedaug fashionistų, turtingų moterų ir garbingų vyrų, kurie yra tokių įmonių tikslinės auditorijos pagrindas. Štai kodėl reklama per radiją bus panaši į žvirblių šaudymą iš patrankos – išleisite daug pinigų, bet gausite labai mažai naudos.
2. Vaizdo įrašai per televiziją. Nepaisant to, kad televizijos laikraštis ir juosta yra gera reklamos priemonė, kurti savo studijinį vaizdo įrašą ir jo transliuoti tiesiog neapsimoka. Be to, tai bus didžiulis smūgis įmonės biudžetui. Štai kodėl geriau atsisakyti tokios reklamos ir naudoti pigesnius ir efektyvesnius metodus.
3. Reklaminiai skydai ir baneriai. Tokia reklama kainuoja nemažai, o tam, kad ji turėtų kokį nors pastebimą efektą, visame mieste reikės išdėlioti reklaminius skydelius ar banerius. Be to, nepaisant to, kad ateljė paslaugos yra paklausios, dauguma gyventojų mieliau perka gatavus drabužius, o ne užsisako juos ateljė. Todėl tokios didžiulės reklamos išlaidos bus tiesiog nepateisinamos.

Siuvimo studijoms skirtų šūkių pavyzdžiai

1. Viskas mieloms moterims!
2. Nuo sijono iki kailinio.
3. Idėjų įsikūnijimas iš geriausių pasaulio kailių.
4. Visiškai naujas vaizdas.
5. Spinta sielai.
6. Individualumo tobulumas.
7. Stilius, mada, menas...
8. Mes įgyvendiname jūsų svajonę.
9. Kostiumas vaidina svarbų vaidmenį!
10. Individualizuokite savo stilių, kad pasiektumėte pergalę.
11. Įperkama prabanga.
12. Visada tobula.

Dėmesio! Kainos ir akcijos vaizdo įraše gali būti neaktualios ir nėra viešas pasiūlymas. Dabartines kainas ir akcijas rasite svetainėje

Prekė parduodama asortimente. Tiulio audinio tipas (šifonas arba voile) ir foto užuolaidos (gabardinas, atlasas) užsakant priklauso nuo prekių asortimento prieinamumo sandėlyje.

Ar pavargote nuo įprastos namų aplinkos? Ar norite atnaujinti savo mėgstamo kambario interjerą nesiimdami brangių remonto darbų ir nepirkdami naujų baldų? Fotoužuolaidų rinkinys „Auksinė pagunda (nuotaika)“ suteiks jūsų miegamajam ar svetainei prabangios, garbingos išvaizdos. Tuo pačiu jie ne tik papuoš Jūsų langą, bet ir suteiks jaukumo bei komforto jausmą bet kokiu oru. Juk kartais užtenka tik pakabinti užuolaidas, kad „izoliuotumėte“ nuo drumstos kasdienybės.

Laiko patikrinta prabanga

Užuolaidos pagamintos iš storo audinio, naudojamas siuvant brangias užuolaidas. Drobės ypatumas yra įstrižai audimo siūlai iki 60° kampu. Galinė pusė yra lygi, o išorinėje pusėje yra šiek tiek pastebimas reljefinis raštas, vadinamas įstrižu. Visa tai suteikia drobei daug naudingų savybių:

• Drobė įgauna didelį tankį, išlaiko minkštumą ir orumą. Sukuriama lengvumo atmosfera, o erdvė vizualiai plečiasi.
• Atlaiko iki 500 plovimų ir net daugiau tinkama priežiūra. Produktas sukurtas tam, kad kuo ilgiau džiugintų Jus savo išvaizda ir kurtų Vasaros nuotaika bet kuriuo sezonu.
• Puikiai išlaiko formą: nesitampo ir nesiglamžo naudojimo metu, taip pat ir po plovimo. Dėl to užuolaidų lyginti nereikia.

Įsigijus nieko siūti nereikia – rinkinys iš karto paruoštas naudojimui.

Išskirtinis modelis

Unikalaus dizaino užuolaidos buvo sukurtos specialiai Top Shop TV parduotuvei. Toks grožis parduodamas tik čia! Neįtikėtina gležnų rožių puokštė užtepama ant drobės paviršiaus naudojant 3D spausdinimą sodriomis spalvomis. Sukuriamas 3D efektas: piešinys atrodo tarsi gyvas ir stebina detalių tikslumu. Spalvų schema tinka bet kokiam butui. Užuolaidos ypač tinka tamsūs kambariai, nes šviesa išsklaido, kai patenka į audinį, todėl kambarys tampa šviesesnis ir erdvesnis.

Puiki premija!

Perkant fotoužuolaidas „Auksinė pagunda (nuotaika)“ dovanų gausite orų tiulį! Produktas puikiai užbaigia kompoziciją, sukurdamas komforto ir prabangos atmosferą.

Internetinėje rinkodaroje šiandien nėra šamanizmo ar magijos. Paieškos algoritmų skylėmis besivaišinančių tinginių minia baigėsi. Stebuklingi SEO vartai užsidarė, o dabar gerų ir ilgalaikių rezultatų skatinimo srityje galima pasiekti tik vienu būdu – sąžiningai kasdienis darbas apie svetainę ir jos turinį. Būtent šis principas buvo naudojamas kaip pagrindas reklamuojant kliento svetainę šiandieninėje byloje. Skaitykite toliau apie rezultatus, kuriuos tai lėmė.

apie projektą

Klientas: Tapetų ir užuolaidų įmonė specializuojasi prekių ir paslaugų teikimo patalpų dekoravimo srityje. Pagrindinės darbo sritys: užuolaidų projektavimas ir siuvimas, tapetų, karnizų ir žaliuzių prekyba. Įmonė veikia nuo 2007 m. ir turi tris biurus Rusijoje: vieną Maskvos regione Orekhovo-Zuevo (pagrindinis), antrą Maskvoje ir trečią Sočyje.

Tikslinė auditorija: Moterys nuo 25 iki 55 metų, ištekėjusios, turinčios vaikų. Kaip taisyklė, turtingi žmonės, nes gražios ir brangios užuolaidos dažniausiai užsakomos, kai pagrindinės gyvenimo problemos jau buvo nuspręsta. Dažniausiai žmona renkasi pati, o vyras sumoka. Patys vyrai, kaip taisyklė, nesidomi užuolaidomis, nes... jie labiau vertina dizaino griežtumą ir praktiškumą. Tuo tarpu moterys, atvirkščiai, renkasi sodrų grožį ir rafinuotumą.

Bendradarbiavimo sąlygos: nuo 2013 m. balandžio mėn. iki dabar

Klientas į mūsų agentūrą kreipėsi 2013 m. balandžio mėn. Tuo metu jis turėjo paprastą svetainę, kuri visiškai nebuvo skirta pardavimui, su pagrindine informacija apie įmonę ir jos teikiamas paslaugas. Paieškos srautas buvo 2–3 paspaudimai per dieną.

Išgirdo apie mus iš draugų (prieš mus jis niekada nebuvo paaukštintas į agentūrą), perskaitė mūsų tinklaraštį, patikėjo mūsų darbo metodais ir įsakė reklamuoti svetainę. Kaip vėliau paaiškėjo, jis padarė teisingą pasirinkimą – pažodžiui, praėjus šešiems mėnesiams nuo darbo pradžios, „Yandex“ atšaukė nuorodų reitingavimą ir daugelis svetainių, reklamuojančių save pigesniais ir mažiau darbo reikalaujančiais būdais, atsidūrė rimtame pavojuje.

Ką nuveikėme per bendradarbiavimo laikotarpį?

Mūsų darbas su klientu „Tapetai ir užuolaidos“ trunka kiek daugiau nei pusantrų metų. Per šį laiką mums pavyko žymiai padidinti paieškos srautą ir pardavimą iš kliento svetainės ( tikslius skaičius duosime pačioje bylos pabaigoje). Ką tiksliai padarėme, kad pasiektume šiuos rezultatus? Paimkime tai taškas po taško.

1. Surinkta kuo platesnė semantinė šerdis

Nuo šio momento prasideda beveik bet kurio mūsų agentūros projekto reklamavimas - plataus semantinio branduolio rinkimas, apimantis visą spektrą paieškos užklausų (ne tik aukšto dažnio, bet ir, žinoma! - vidutinio ir žemo dažnio). ). Iš pradžių šiam klientui pavyko surinkti kiek daugiau nei 1300 užklausų, vėliau pusantrų metų kas mėnesį į jas buvo įtrauktos naujos užklausos (kiekvieną mėnesį paieškoje atsiranda vis naujas žemo dažnio dažnis, kurį reikia stebėti ir pavyko), todėl svetainės semantika išaugo iki 2000 užklausų, ir šis skaičius toliau didės.

2. Sukūrė aktualumo žemėlapį

Surinkus raktus, juos reikia išbarstyti po sekcijas. Norėdami tai padaryti, sukuriame vadinamąjį aktualumo žemėlapį - failą Excel formatu, kuriame atsispindi visi svetainės puslapiai (jau esami, taip pat tie, kurie bus tik sukurti), paieškos užklausos, kurios turėtų būti apdorojamos šiose. puslapius, taip pat paieškos užklausas, kurios turi būti H1, antraštėje ir aprašyme. Dėl aktualumo žemėlapio galime išvengti painiavos ir atsitiktinių klaidų – tekstų kūrėjai visada tiksliai žino, kokius raktus reikia parengti puslapyje net prieš rašydami tekstą, o tai leidžia sukurti savo kompoziciją taip, kad ji būtų ne tik gerai optimizuotas, bet ir įdomus tikriems vartotojams. O SEO optimizuotojai visada po ranka turi „visą svetainės vaizdą“.

3. Sukūrė turinio rinkodaros strategiją

Ištyrę kliento verslą, išanalizavę tikslinę auditoriją ir konkurentų reklamos strategijas, sudarėme išsamią turinio rinkodaros strategiją. Nuspręsta per mėnesį parašyti 15 straipsnių ir, esant reikalui, dalį jų pakeisti skyreliais. Turinio idėjų šaltiniai: populiarios Wordstat užklausos, teminiai spausdinti žurnalai, užsienio šaltiniai (ypač tie, kurie skirti mados tendencijos nišoje), konkuruojančios svetainės.

Tekstinės medžiagos tipai: straipsniai su naudingų patarimų, kūrybinės idėjos, atvejai, straipsnių ciklas tema „iš dizainerio gyvenimo“ (interviu, fotoreportažai dalyvaujant įvairių projektų, įvykiai iš įmonės gyvenimo, asmeninis patarimas ir rekomendacijas), „parduoti“ medžiagas (kuriose kalbama apie įmonės ir jos teikiamų paslaugų privalumus). Kalbos stilius: meniškas, naudojant daug kalbinių priemonių, leksiškai turtingas.

4. Sukūrė daug gero turinio

Straipsniai su patarimais

• „Suprantame audinių (natūralių, sintetinių, dirbtinių) kokybę“

Straipsniai su kūrybinėmis idėjomis

Straipsnių ciklas „Iš dizainerio gyvenimo“

• „Užuolaidos klausimuose ir atsakymuose: ko dažniausiai klausia dizaineriai? »

"Parduodami" straipsniai

• „Kodėl geriau pasikviesti dizainerį į namus, nei apsipirkti? »
• „Užuolaidų pirkimo specializuotame salone pranašumai, palyginti su dideliais prekybos centrais“

Atvejai

Du nukreipimo puslapiai svarbiausioms klientui paslaugoms

2014 m. gegužės mėn. kartu su klientu nusprendėme kartą per 2 savaites vesti naujienlaiškį el. paštu. Prenumeratoriai buvo renkami (ir toliau renkami) išskirtinai naudojant svetainės antraštėje esančią prenumeratos formą, todėl bazės dydis vis dar labai mažas – kiek daugiau nei 100 žmonių. Temos, apie kurias rašome savo leidiniuose:

• Naujausios užuolaidų ir interjero dizaino tendencijos
• Aktualios žinios apie Rusijos ir užsienio parodas
• Praktinis patarimas iš patyrę dizaineriai
• Informacija apie akcijas ir nuolaidas

Lygiagrečiai su turinio kūrimu buvo dirbama gerinant naudojimo patogumą ir optimizuojant esamą turinį.

Neradę informacijos apie kainas, dauguma vartotojų palieka svetainę. Todėl pirmiausia, gerindami naudojimo patogumą, sukūrėme ir paskelbėme išsamų visų paslaugų kainoraštį, kad svetainės lankytojai turėtų galimybę įvertinti jiems reikalingo darbo kainą.

6. Pakėlė bloką „Kaina nuo...“

Puslapiuose su paslaugomis blokas su informacija apie kainas buvo pačioje puslapio apačioje. Pakėlėme jį į viršų, kad vartotojas galėtų iš karto naršyti produkto ar paslaugos kainą. Taip pat prie šios kainos pridėjome mygtuką „Kainos išsamiai“, kuris nukreipia į visą kainoraštį, kuriame vartotojas gali matyti visų tipų paslaugų kainas.

Norėdami padidinti konversiją svetainėje, nubrėžėme ir antraštėje pridėjome du raginimo veikti mygtukus: „Užsakyti skambutį“ ir „Paskambinti dizaineriui“. Mes keliame jiems tikslus.

8. Įdiegtas krepšelio funkcionalumas sekcijai su karnizais

Norint padidinti konversiją, labai svarbu, kad vartotojai turėtų galimybę savarankiškai tyrinėti parduotuvės asortimentą, išsirinkti patinkančią prekę, paskaičiuoti kainą ir pateikti užsakymą nesikvietę įmonės konsultanto. Todėl sekcijai su karnizais (vienintelė prekių kryptis, kurią klientas pasiruošęs parduoti naudodamasis šia sistema) iš karto įtraukėme tokią galimybę.

9. Patobulintas antraštės išdėstymas

Antraštę papildėme trimis elementais: visų populiarių socialinių tinklų mygtukai, leidžiantys greitai pasiekti įmonės sąskaitas, naujienlaiškio prenumeratos forma, skirta efektyvesniam duomenų bazių augimui, ir svetainės paieška, skirta patogesniam vartotojų naršymui.

10. Sukūrė reklaminį skydelį pagrindiniam puslapiui

11. Vedė keletą renginių

Įgyvendinome keletą akcijų su galimybe atsispausdinti nuolaidų kuponą. Akcijų pavyzdys: vienas ir du. Tikslas yra padidinti konversiją.

12. Įdiegti nuotraukų slankikliai

Į populiariausius nukreipimo puslapius įtraukėme slankiklius su produktų nuotraukomis, kad vartotojas galėtų vizualiai suvokti įmonės produktų asortimentą ir kokybę ir taip padidinti konversiją.

13. Įdiegtas slankiklis " Paskutiniai darbai»

Skiltyje „Galerija“ įdiegėme slankiklį „Naujausi darbai“, kad vartotojas galėtų susipažinti su įmonės darbo kokybe ir įsitikinti jos profesionalumu.

Siekdami padidinti vartotojų pasitikėjimą įmone ir įvertinti jos paslaugų lygį, sukūrėme skyrių su apžvalgomis ir padarėme ją matomą iš visų svetainės puslapių.

15. Sukūrė skyrelį „Naujausi dienoraštyje“

16. Padarėme antraštes nuotraukoms iš „Galerijos“

Kad nuotraukos iš skilties „Galerija“ dalyvautų paieškoje ir būtų reitinguojamos pagal žemo dažnio užklausas, joms sugalvojome antraštes vadovaudamiesi principu „ką matau, tą ir rašau“. Dėl šios priežasties žymiai padidinome srautą iš vaizdų.

17. Užregistravo svetainę Yandex.Catalog

Užregistravo svetainę Yandex.Catalogue (mokama vieta), kad būtų galima greičiau reitinguoti Yandex, padidinti TIC, srautą ir pasitikėjimą svetaine.

18. Išplėtė skyrių „Kontaktai“.

Pridėjome visų įmonės biurų adresus, telefono numerius ir Yandex.Maps, išsamią įmonės informaciją ir nuskaitytas sertifikatų kopijas. Dėl to pagerinome komercinio reitingavimo veiksnius ir padidinome tiek paieškos sistemų, tiek potencialių klientų pasitikėjimą svetaine.

Dėl to paieškos rezultatuose gavome gražesnį ir spustelėjamą fragmentą.

20. Paskelbti padėkos nuskaitymai

Skiltyje „Apie įmonę“ patalpinome nuskaitytus padėkos raštus generaliniam direktoriuiįmonėms už dalyvavimą labdaringoje veikloje. Tikslas – padidinti paieškos sistemos pasitikėjimą įmone ir ypač svetaine.

Skiltyje „Produktai“ įdėjome kiekvienos produktų srities piktogramas.

Skiltyje „Tinklaraštis“ įdiegėme galimybę komentuoti.

Norėdami gauti socialinius signalus ir efektyviau platinti turinį, svetainėje įtraukėme bendrinimo mygtukus.

24. Prisukama jivo vieta

25. Įdiegtas žymų debesis

„Tinklaraštyje“ įdiegėme žymų debesį, kad vartotojams būtų lengviau naršyti, nes Bendradarbiaujant susikaupė nemažai straipsnių.

Svarbi pastaba

Be aukščiau išvardytų darbų, jokia kita švino generavimo veikla nebuvo vykdoma. Kontekstinė reklama to nepadarė. Reklamos per radiją ar televiziją nebuvo. Visi klientai, gauti per bendradarbiavimo laikotarpį, atvyko trimis kanalais: 1) iš lūpų į lūpas, 2) interneto svetaine ir 3) vienu reklaminiu skydeliu Orekhovo-Zuevo miesto sankryžoje.

Eismo rezultatai

Rezultatai pagal potencialius klientus

Čia iš karto turime pateikti trumpą komentarą. Kadangi rinka yra vietinė, gana sunku stebėti pardavimus iš svetainės. Labai dažnai žmonės išstudijuoja svetainę ir tada ateina į parduotuvę, t.y. Tiesą sakant, dauguma programų gaunamos neprisijungus (beje, šiame straipsnyje Denisas Saveljevas išsamiai paaiškina, kodėl taip nutinka). Dėl akivaizdžių priežasčių nepateiksime konkretaus kliento bendro pardavimo skaičiaus. Bet pardavimai išaugo ir visai neblogai (ne veltui klientas pas mus reklamuoja jau daugiau nei pusantrų metų), maždaug 3-4 kartus. Tiesiogiai iš svetainės per šį laiką buvo pateiktos 66 paraiškos. Ir čia neatsižvelgiama į skambučius į biurą, prašymus atvykti į „Jivo-site“ ir tiesioginius apsilankymus įmonės biure.

Sąžiningas skatinimas duoda rezultatų

Metodai, kuriais reklamuojame savo kliento svetainę „Tapetai ir užuolaidos“, yra labai paprasti ir visiems žinomi, tačiau juos vis dar naudoja labai maža rinkos dalis. Ir tikrai, kodėl? Juk nuorodos vis tiek veikia. Sukčiavimo elgesys – ne, ne, ir tai pavyks. Šie metodai yra pigesni, o poveikis pasiekiamas daug greičiau nei kruopštaus ir visapusiško reklamavimo metu. Vienintelis dalykas, kurio pasigenda žmonės, pasirinkę šį kelią, yra: galimos pasekmės. Taip, vieną kartą gali pasisekti. Ir antrasis. Ir net trečią. Bet ar tai tęsis amžinai? Labai mažai tikėtina. Paieškos sistemos Jie kasdien tobulina savo algoritmus ir labai greitai (net nespėjus pamirksėti) išmoks labai tiksliai surasti visas jūsų spragas. Todėl geriau nerizikuoti ir iš karto rinktis tuos skatinimo būdus, kurie tikrai atneš jums rezultatų. Ir galiausiai simbolinis paveikslas. Štai kaip mūsų akimis atrodo žiniatinklio valdytojai, pažeidžiantys paieškos sistemos reikalavimus:

20 SVARBIŲ PASLAPTŲ, kaip pritraukti klientus įvairaus amžiaus. Kiekvienas užuolaidų dizaineris turėtų perskaityti šį straipsnį.

Mūsų klientai keičiasi, auga kita karta su savo idėjomis ir reikalavimais. „Klientas pasielgė kitaip“, – tapo tipišku patyrusio dizainerio skundu. Kaip išlikti sėkmingam ir sulaukti įvairaus amžiaus klientų?

Šiuolaikinės įmonės tam naudoja kartų teoriją, kiekvienai kartai siūlo savo požiūrį, savo gaminius, dizainą ir paslaugų principus. Šiandien apžvelgsime pagrindinius šios teorijos postulatus ir kaip juos pritaikyti užuolaidų versle.

2014-07-17, Verslas

Pirmiausia trumpai apie kartų teoriją.

KOKIOS KARTOS YRA?

Karta – tai žmonės, gimę per 20 metų laikotarpį. Dabar mūsų šalyje yra trys pagrindinės kartos, kurios yra svarbios pagal užsakymą pagamintų užuolaidų pardavimui:

Pokario karta (1943-1963). Amerikietiškas pavadinimas yra kūdikių bumas, dėl gimstamumo piko.

X karta – „Pepsi karta“ (1963-1983).

Didžiausia karta dabar yra X karta. Ji palaipsniui pakeičia kūdikių bumo kartą, o dabar X karta užima pagrindines lyderio pozicijas.
Bet į Pastaruoju metu Vis daugiau pirkinių perka Y karta, prie kurios suaugę pardavėjai dar nėra pripratę ir dažnai nesupranta, kaip jiems efektyviai parduoti.

Į kiekvienos kartos teoriją nesigilinsime, išskirsime tik tai, kas svarbiausia darbui ir klientų pritraukimui.

POKARINĖ KARTA (BABY BOOMERS), AMŽIAUS NUO 51 IKI 71 METŲ.

Jų šūkis: „Nebrangus, bet turtingas“.
Ši karta išgyveno daug, todėl jiems svarbu pabrėžti, kad su jais viskas gerai.

KOKIŲ DIZAINŲ IEŠKO BABY BOOMERS?
Užuolaidos kūdikių bumui turėtų atrodyti brangesnės, nei yra iš tikrųjų. Jie turėtų pritraukti dėmesį ir būti „elegantiški“. Ne veltui ši kategorija yra ypač mėgstama sudėtingų lambrekinų.

KAIP PASIRENKA BABY BOOMERS
Paprastai juos pasirenkama ilgai, jie gali apeiti daugybę salonų. Tuo pačiu jau salone jie gali ilgai ir toliau lyginti kainas, sudėtį, gamybos šalį, spalvas ir pan. Salono interjeras jiems nėra toks svarbus kaip konsultantų aptarnavimas.

KAIP PARDUOTI UŽUOLEIDAS VIRŠIAMS 50 METŲ
Apsupkite juos dėmesiu, jie tai vertina.
Suteikite jiems galimybę rinktis ir palyginti. Siūlykite variantus iš skirtingų kolekcijų, atkreipkite dėmesį į pasirinkimų įvairovę.
Siūlykite akį traukiančius audinius, ryškias spalvas, įmantrius raštus ar blizgučius.
Suteikite jiems galimybę sutaupyti pinigų. Parodykite kažką panašaus, bet šiek tiek daugiau pigus variantas audiniai.
Parodykite jiems pavyzdžius sudėtingos struktūros užuolaidos, kurios iškart patraukia akį.
Pagrindinė frazė: „Užuolaidos turi būti gražios“.

X KARTA – „PEPSI KARTA“, AMŽIAUS NUO 31 IKI 51 METŲ

Jų šūkis: „Ypač man“.
Ši karta vertina nepriklausomybę ir individualumą. Jiems svarbu pabrėžti savo statusą, priklausymą tam tikro lygio žmonėms.

KO IEŠKO DIZAINO KARTA X
Jiems svarbu nestandartinė. Jiems pagal užsakymą pagamintos užuolaidos yra galimybė pabrėžti jų pačių individualumą. Tuo pačiu metu demonstruojanti prabanga jų nebedomina. Jei audiniai atrodo kukliai, bet tai – elitinė kolekcija, jais tikrai patiks.

KAIP X KARTA PASIRINKIA UŽUOLEIDAS
Jiems labai svarbus salono statusas, todėl jie pirmiausia ieško „padoriausio“ salono. Jie teikia pirmenybę dideliems salonams, dideliems prekybos centrai. Jau pasitikėję pardavėju, jie pasirenka pagal audinį, dizainą ir kainą. Jie myli nepriklausomas pasirinkimas. Jie vertina prekės ženklus kaip būdą pabrėžti savo statusą.

KAIP PARDUOTI UŽUOLEIDAS TIEMS NUO 30 IKI 50
Neversk. Suteikite galimybę laisvai rinktis.
Atkreipkite jų dėmesį į prekių ženklus, logotipus ir gamybos šalį. Pasakoja istorijas apie audinių gamintojus, jie vertina legendas.
Klauskite apie pageidavimus, neprimeskite savo. Ši karta labai vertina savo nuomonę.
Pabrėžkite salono lygį, paminėkite istorijas su statuso žmonėmis. „Vienas iš klientų buvo automobilių prekybos salono savininkas, norėjo, kad užuolaidos atitiktų jų automobilio spalvą...“ ir kt.
Svarbiausia: pasiūlykite dizainą su individualiais sprendimais. Tai neturi būti kaip visi kiti!
Pagrindinė frazė: „užuolaidos turėtų suteikti jums malonumą“.

Jų šūkis: „Tai taip juokinga“.
Greičiausiai žaidėjas neateis į standartinį saloną. Jis susiras dizainerį internete arba sužinos apie gražų, neįprastą „dizainerių butiką“.

KOKIŲ DIZAINŲ IEŠKO Y KARTA?
Jiems rūpi tendencijos: vintažas, ekologiškumas. Jiems nerūpi prekės ženklai ir statusas, jis turi būti įdomus, neįprastas ar populiarus.

KAIP KARTA RINKO UŽUOLEIDAS
Pirmiausia – internetas ir socialiniai tinklai. Jie ateina į prekybos centrus pasilinksminti. Jei kažkas neįprasto patrauks jų dėmesį, jie ims rinktis. Jei vienas iš jūsų draugų jau užsisakė užuolaidas pas jus, jie lengvai pasirinks. Jie nemėgsta pardavėjų primetimo, jie mėgsta patys rinktis.

TAIGI: KAIP PARDUOTI UŽUOŽUOLEES TIEMS, KURIE NE 30 metų
Būkite ekspertas, o ne pardavėjas.
Padarykite atrankos procesą linksmą. Pranešimas įdomi informacija, pramogauti.
Susikoncentruokite į madingas temas įdomių dizainų, dizainai.
Pabrėžkite natūralius ir ekologiškus audinius.
Naudokite tai, kas gali nustebinti. Nebūtinai susiję su užuolaidomis, pavyzdžiui, neįprasta vaza, vizitinės kortelės ir pan.
Naudokite lojalumo programas, tokias kaip „didelė nuolaida draugams užsakant iš mūsų užuolaidas“.
Pagrindinė frazė: „užuolaidos nėra nuobodus skuduras ant lango“.