Kas yra rinkodaros specialistas paprastais žodžiais? Kokie reikalavimai keliami kandidatui, kiek mokės ir ką jis veikia.

Rinkodaros specialistas tiria rinkas, klientų skonį ir pageidavimus, dabartines ir ateities tendencijas. Šiandien absoliuti dauguma didelių įmonių naudojasi rinkodaros specialistų paslaugomis, kurie atidžiai tiria tam tikros pramonės pirkėjų poreikius. Egzistuoti skirtingi požiūriai rinkos analizė: konkurentų stebėjimas, tikslinės auditorijos tyrimas ir kt. Remdamasis gauta informacija, specialistas sudaro prognozę ir parengia įmonės ateities strategiją.

Bet kuri organizacija, parduodanti prekes ar paslaugas, naudojasi rinkodaros specialistų paslaugomis, jei vadovybė yra suinteresuota didinti paklausą.

Plėtra šiuolaikinės technologijos toliau populiarino rinkodaros profesiją. Tikslinės auditorijos analizė interneto segmente tapo nuolatine konsultacinių įmonių, kurios tiria tam tikros pramonės šakos tendencijas, darbo sfera.

Ką veikia rinkodaros specialistas?

Rinkodaros profesija apima daugybę pareigų, ypač jei kalbame apie didelę įmonę. Esant tokiai situacijai, formuojamas viešųjų ryšių skyrius, į kurį įeina: analitikai, produktų vadybininkai, prekių ženklų vadovai, renginių vadovai. Visi jie užsiima tam tikra darbo sritimi, pagrindinis tikslas kuri apima informacijos rinkimą ir analizę, reklaminės kampanijos parengimą patraukliam prekės įvaizdžiui sukurti.

Pažvelkime į pagrindines pareigas:

• esamos rinkos situacijos stebėjimas, strategijos kūrimas pagal gautus duomenis;
• darbas su prekės ženklo patrauklumu ir pripažinimu;
• efektyvios reklamos kampanijos kūrimo koordinavimas;
• produktų pardavimo konkrečioje prekybos vietoje efektyvumas;
• Reklaminės medžiagos talpinimas internetiniuose leidiniuose, televizijoje ir spaudoje;
• dalyvavimas forumuose ir parodose.

Kompetentingi specialistai reikalingi bet kuriame įmonės vystymosi etape. IN Pastaruoju metu Rinkodaros profesija tapo paklausi ne tik kaip etatas organizacijoje, bet ir tarp naujų konsultacinių įmonių, užsiimančių rinkos tyrimais. individualus užsakymas. Darbas rinkodaros įmonėse ne visada būna nuolatinis, personalas samdomas atskiram projektui atlikti. Atlyginimas šiuo atveju kelis kartus viršija etatinio specialisto honorarą. Tik aukštos kvalifikacijos specialistai, turintys tiek teorinių, tiek Praktinė patirtis tyrimai.

PR specialisto atlyginimas priklauso nuo regiono ir tyrimo apimties. IN mažos organizacijos pradedančiajam specialistui gali būti pasiūlytas 300-500 dolerių mėnesinis atlyginimas didelėse įmonėse ir bankuose atlyginimas svyruoja apie 700-900 dolerių. Užsienio konsultacinės įmonės pasirengusios pasiūlyti 2000 USD mokestį, tačiau jose dirba aukščiausios klasės specialistai, puikiai mokantys užsienio kalbas.

Nepraleisk:

Privalumai ir trūkumai būti rinkodaros specialistu

Privalumai:

• Per ateinančius kelerius metus kompetentingų specialistų poreikis nuolat augs. Didelės profesijos perspektyvos;
• tinkamas darbas aktyviems ir kūrybingiems žmonėms: nuolatinis bendravimas, naujų žmonių pažinimas, renginių lankymas;

Trūkumai:

• Universiteto absolventui sunku susirasti darbą pagal specialybę;
• rinkodaros specialistas turi ne tik tyrinėti rinką ir teikti pasiūlymus, bet ir įgyvendinti naujas idėjas gyvenime;
• Kai kurios įmonės, prisidengdamos oficialiu įdarbinimu, skatina darbą tinklinės rinkodaros srityje.

Marketingo specialisto profesija reikalauja didelių žinių ne tik rinkodaros, bet ir ekonomikos, vadybos, psichologijos srityse. Laisvos darbo vietos, kaip taisyklė, užpildomos per 3-4 savaites, tačiau praktika rodo, kad aukštos kvalifikacijos specialistų yra 2 kartus mažiau nei laisvų darbo vietų. Nereikėtų reaguoti į pasiūlymus „rinkodaros srityje“, tai dažnai gali būti pigu tinklo įmonė arba mažai apmokamus viešosios nuomonės tyrimo darbus.

Rinkodaros specialistas yra rinkos, vartotojų poreikių ir pageidavimų tyrimo specialistas.

Rinkodaros specialistas(Iš anglų kalbos marketingas – pardavimas, prekyba rinkoje.) – rinkos tyrimų, vartotojų poreikių ir pageidavimų specialistas. Platesne prasme rinkodaros specialistas yra bet kuris specialistas, dirbantis rinkodaros srityje. Profesija tinka tiems, kurie domisi ekonomika, psichologija ir socialiniais mokslais (žr. Profesijos pasirinkimas pagal domėjimąsi mokykliniais dalykais).

Rinkodara- prekių ir paslaugų kūrimo bei jų įgyvendinimo mechanizmų valdymas, kaip vientisas kompleksinis procesas.

Profesijos bruožai

Rinkodaros specialistas įvertina, ar konkretus produktas bus paklausus ir kodėl, siūlo būdus, kaip reklamuoti produktą, įvertina konkurentų veiksmus (jų produktų ypatybes, kainų politiką), organizuoja tyrimo grupės darbą, stebi pramonės šaką ir analizuoja rezultatus, išsiaiškina klientų pageidavimus, teikia rekomendacijas gamintojui/pardavėjui.

Ši profesija Rusijoje pasirodė palyginti neseniai, po perestroikos, kai vidaus rinkos prisotinimas prekėmis buvo derinamas su gerovės nuosmukiu. Sėkmingai prekybai reikėjo apgalvoto, profesionalaus požiūrio.

Tačiau ir dabar rinkodaros specialisto profesija nepraranda savo aktualumo, nes... Prekių ir paslaugų gamintojų konkurencija rinkoje kasmet griežtėja. Rinkodaros specialisto darbas prasideda gerokai anksčiau nei produktas patenka į pardavimą. Dar prieš pradedant gamybą (prekybos įmonėse – dar gerokai prieš pirkimo sprendimą) rinkodaros specialistas turi nustatyti, kam bus skirta prekė, koks potencialus rinkos pajėgumas, išanalizuoti konkurentų veiklą ir pan.

Marketingo specialistas, kaip jau minėta, dalyvauja organizuojant ir valdant įmonės reklamos ir PR veiklą tiek išorėje, tiek viduje. Tačiau didelėse įmonėse vienam specialistui šio darbo per daug – jį gali atlikti visas skyrius, į kurį įeina: analitikas, rinkodaros ekonomistas, produkto vadovas, renginių vadovas, BTL vadovas, prekės ženklo vadovas, rinkodaros direktorius.

Analitikas- užsiima duomenų rinkimu ir analize.

Rinkodaros ekonomistas- sprendžia kainodaros klausimus. Tuo pačiu metu atsižvelgiama į duomenis apie išlaidas, paklausą, konkurentų politiką ir kt.

Produkto vadybininkas dažniausiai atlieka rinkos analizę, užsiima veikla, skatinančia įmonės produktą, ir analizuoja konkurentų produktus. Jis turi suprasti gaminio subtilybes, o dar geriau – turėti atitinkamą išsilavinimą. Pavyzdžiui, kurdamas ir parduodant drabužius, produkto vadybininkas privalo išmanyti drabužių dizaino pagrindus, drabužių gamybą ir kt.

Renginio vedėjas užsiima įmonės produktų reklaminių renginių, parodų ir akcijų, spaudos konferencijų ir kitų įmonių renginių planavimu, rengimu ir vedimu.

BTL vadovas- organizuoja įmonių akcijas, pavyzdžiui, degustacijas.

Prekės ženklo vadovas- aukštas pareigas rinkodaros skyriuje. Jis vadovauja rinkodaros skyriui, koordinuoja visų jo specialistų darbą, planuoja reklaminių kampanijų organizavimą, analizuoja rinką ir konkurencinę aplinką, nustato pardavimo planus ir stebi jų įgyvendinimą, kuria strategijas, skirtas pelnui, rinkų užkariavimui ir išlaikymui.

Prekybininkas ir reklamuotojas taip pat turi ryšį su rinkodara.

Prekybininkas- atsako už prekių reklamavimo priemones tiesiogiai mažmeninės prekybos vietose (tam tikru būdu iškelia prekes į lentynas, deda reklaminę medžiagą ir pan.). Kartu jis atsižvelgia į tipišką apsipirkti ateinančio žmogaus elgesį, vartotojų dėmesio paskirstymo ypatybes ir kt.

Reklamuotojai- pritraukti dėmesį potencialių klientų prie prekės ar paslaugos, pristatant skrajutes, degustuojant pavyzdžius ir pan.

Mokymas tapti rinkodaros specialistu

Kviečiame susipažinti su mūsų sąrašu.

Be to Pagrindinis išsilavinimas Naudingi kursai, mokymai ir programos apie ataskaitų, prezentacijų pildymo standartus.

Jei rinkodaros specialistas pretenduoja užimti vadovaujančias pareigas, tada MBA (verslo administravimo magistro) laipsnis yra geresnis nei daugelio kursų, seminarų ir mokymų sertifikatai.

Šiame kurse galite įgyti rinkodaros profesiją per 3 mėnesius ir 15 000 rublių:
- Vienas is labiausiai prieinamomis kainomis Rusijoje;
— nustatytos formos profesinio perkvalifikavimo diplomas;
— Treniruotės visiškai nuotoliniu formatu;
- Didžiausia švietimo įstaiga papildomas prof. išsilavinimas Rusijoje.

Darbo vieta

Rinkodaros specialistai dirba gamybos ir prekybos įmonių rinkodaros skyriuose – tiek vidutinėse įmonėse, tiek tarptautinėse korporacijose.

Rinkodaros specialistas taip pat gali dirbti su rinkodaros agentūra, kuri teikia paslaugas įmonėms, kurios neturi savo rinkodaros skyriaus.

Atlyginimas

Atlyginimas 2019-03-26

Rusija 30 000–65 000 ₽

Maskva 40 000–150 000 ₽

Svarbios savybės

Reikalingas analitinis protas, gebėjimas dirbti su dideliu informacijos kiekiu, geras intelektas, atkakli atmintis, aktyvumas.

Vadovavimas skyriui reikalauja vadovavimo įgūdžių.

Žinios ir įgūdžiai

Analitiniam darbui rinkodaros specialistui reikalingos žinios ir įgūdžiai modelių kūrimo, prognozių, darbo specializuotose programose, gilių žinių ir patirties naudojant Excel, įvairių metodų pvz., WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Beveik visada reikalingos žinios angliškai. Tai pateisinama ir tuo, kad dauguma reikalinga literatūra neišversta į rusų kalbą.

Karjeros pasirinkimai

Į rinkodarą galite patekti iš kelių pradinių pozicijų:

• per bet kurį iš pagrindinių rinkodaros komponentų (tyrimų, analizės, produkto, prekės ženklo, prekybos);
• per pardavimus, finansus, reklamą, viešuosius ryšius, logistiką.

„Subrangovai“ – specialistai, turintys patirties dviejose ar daugiau sričių – yra labai paklausūs.

Vidutinio masto Rusijos įmonės Reikalingi bendrieji specialistai. Jie labiau atitinka tokių įmonių vadovų mintyse „marketingo specialisto“ sąvoką. Tokiu atveju reikia mokėti savarankiškai atlikti tyrimus, dalyvauti kuriant naujus produktus, užsiimti prekės ženklo kūrimu, pardavimų analize, kurti strategiją, rinkodaros programas ir akcijas, užsakyti ir kontroliuoti reklamą.

Tirti rinkas, analizuoti konkurentus, sudaryti balansus ir prekių reklamavimo planus – tai rinkodaros specialistai. Norite sužinoti daugiau?

Vidutinis darbo užmokestis: 89 000 rublių per mėnesį

Paklausa

Mokėjimas

Varzybos

Įėjimo barjeras

Perspektyvos

Rinkodaros specialistas yra specialistas, kurio pareigos apima klientų pageidavimų tyrimą ir įmonės, kurioje jis dirba, apyvartos lygio didinimą. Nuo šio specialisto priklauso reklamuojamų produktų pardavimo sėkmė ir lygis, nes jis gamintojui perteikia vartotojo nuomonę.

Istorija

Rinkodara atsirado kaip nepriklausomos rūšys specializacija palyginti neseniai. Tačiau, kaip ir visos jaunos profesijos, ji sparčiai ir dinamiškai vystosi, džiugindama rinkodaros specialistus gerais atlyginimais. Iš pradžių marketingas nebuvo atskira žinių šaka ir buvo interpretuojama kaip reklama, paremta klientų poreikiais, o ne paprastais šūkiais. Tačiau laikui bėgant ji sparčiai vystėsi ir 1902 metais pirmą kartą JAV universitetuose prasidėjo paskaitos apie rinkodarą. 1926 metais tose pačiose valstijose atsirado pirmoji rinkodaros asociacija. Vėliau panašios asociacijos pradėjo plisti ir Europoje, ir kitose pasaulio šalyse. SSRS pirmieji rinkodaros rūmai buvo išleisti 1970 m., ir taip prasidėjo mūsų rinkodaros istorija.

Gaukite paklausią interneto profesiją

Interneto rinkodaros specialistas

Įvaldykite skaitmeninę profesiją, kuri yra dalis 10 populiariausių Rusijoje. Išmokite analizuoti ir segmentuoti savo tikslinę auditoriją. Susipažinkite su srauto pritraukimo ir klientų išlaikymo įrankiais.

daugiau informacijos >

SEO specialistas

SEO yra viena iš sparčiausiai augančių sričių rinkodaros srityje, viena iš būtiniausius įrankius reklamuoti bet kokį verslą. Išmokite reklamuoti svetaines į paieškos rezultatų TOP'ą naudodami laiko patikrintus įrankius.

daugiau informacijos >

apibūdinimas

Rinkodaros specialistas yra specialistas, analizuojantis vartotojų rinką ir kuriantis prekių reklamavimo tarp pirkėjų strategiją. Jame nagrinėjami visų tipų konkurencingi produktai, išskiriami populiariausi prekių ženklai. Studijuoja jų reklamos projektus ir vartotojų nuomones. Tada rinkodaros specialisto užduotis apima analitinį darbą, jis apibendrina gautą informaciją ir suskaido ją į kompetentingo PR komponentus. Remdamasis gautais duomenimis, rinkodaros specialistas apgalvoja būdus, kaip reklamuoti įmonės, kurioje dirba, produkciją.

Atsižvelgiant į tokį platų įsipareigojimų spektrą, rinkodaros specialistai skirstomi į du tipus:

• Analitiniai rinkodaros specialistai (analitikai).Į jų pareigas įeina įprastas informacijos rinkimo ir jos analizės darbas. Būtent analitikai tiria visas konkurentų strategijas ir jų produkcijos pardavimų dinamiką prasidėjus aktyviai reklamai. Tada jie apibendrina duomenis ir pateikia išvadas kūrėjams.
• Kūrybiniai rinkodaros specialistai (kūrybininkai). Gavę analitinius duomenis, jie sukuria koncepciją, kurios pagalba reklamuos savo produktą vartotojų rinkoje. Tai ne tik vienos reklamos planas, tai prekės ženklo keitimo, populiarinimo ir pan. Rinkodaros specialistas sukuria naują reklamuojamo prekės ženklo pavadinimą ir naujus principus. Tačiau svarbu aiškiai suprasti skirtumą tarp reklamos vadybininko ir rinkodaros specialisto. Pastarasis siūlo visas sąrašas rekomendacijas. Jų pagrindu vadovas sukuria reklaminį produktą.

Kokias specialybes studijuoti?

Norėdami gauti galimybę įsidarbinti rinkodaros specialistu, stojant turėtumėte pasirinkti vieną iš šių specialybių:

• . Tai specializacija kūrybingiems asmenims, kurie pristatys naujas produktų reklamos koncepcijas.
• ir jo porūšiai: rinkodara, gamyba, turizmas, smulkaus verslo vadyba.

Kur mokytis

Šios specializacijos ar fakultetai yra beveik kiekviename šalies universitete. Tačiau didžiausią priemoką tarp darbdavių sudaro:

• Verslo ir verslo administravimo institutas.

Šios įstaigos – tai leidimas, atveriantis duris prestižiškiausioms rinkodaros srityje besispecializuojančioms konsultacinėms įmonėms.

Ką turite veikti darbe ir specializacijoms?

Tiesioginės rinkodaros specialisto pareigos yra šios:

• Duomenų apie klientų skonio pageidavimus rinkimas ir analizė. Šis procesas atliekama naudojant pardavimų analizę iš mažmeninės prekybos vietų arba atliekant rinkodaros tyrimus.
• Pardavimų informacijos rinkimas, kurio pagrindu analizuojama paklausa.
• Rinkodaros tyrimų atlikimas. Norėdami tai padaryti, jie samdo pašnekovus, kurie tiesiogiai bendrauja su vartotojais.
• Pramonės, kurioje yra reklamuojamas produktas, stebėjimas. Tai yra konkurencingų prekių ženklų pranašumų ir trūkumų analizė.
• Produkto skatinimas. Sukurti koncepcijas ir rekomendacijas, kurios teoriškai galėtų padėti padidinti pardavimus.
• Duomenų įvedimas į programą, kuri atliks išsamią analizę ir pateiks rezultatą patogios diagramos pavidalu.
• Ataskaitų rengimas ir paaukštinimo rekomendacijų teikimas vadovybei.

Rinkodaros specialisto darbas labai įvairiapusis ir įdomus. Juk be sudėtingos ir kruopščios analitinės dalies gauni daug adrenalino ir galimybių parodyti savo kūrybinius sugebėjimus.

Kam tinka ši profesija?

Rinkodaros specialistas – tai visų pirma visapusiškai išvystytas žmogus. Jis turėtų sugebėti beveik viską.

Geras rinkodaros specialistas turi:

• Analitiškas protas ir meilė dirbti su skaičiais. Juk tie, kuriems darbas nepatinka, dažniausiai toje pozicijoje neužsibūna ilgai.
• Dėmesingumas. Vienas netikslumas gali neteisingai atspindėti visus duomenis, todėl koncepcija bus sukurta neteisingai ir gamyba bus nuostolinga.
• Bendravimo įgūdžiai. Svarbu ne tik numeriai iš sandėlių, bet ir iš platintojų bei mažmeninės prekybos vietų. Turite mokėti derėtis taip, kad visada žinotumėte tiek savo produkto, tiek konkuruojančių prekių ženklų pardavimo lygį. Ši savybė būtina ir organizuojant pašnekovų darbą.
• Atsparumas stresui. Darbas apima daug bendravimo ir daug atsakomybės. Jei būsite pasirengęs apsiverkti dėl menkiausio jums pakelto balso, nebūsite rinkodaros specialistas.
• Kūrybiškumas ir gebėjimas generuoti idėjas. Tai vienas iš labiausiai svarbias savybes. Rinkodaros specialistas, remdamasis rinkos tendencijomis, turi pateikti rekomendacijas dėl tolesnio produkto reklamavimo.

Jei esate atsakingas kūrybingas žmogus, nebijantis streso, o jums patogu skaičiai, tuomet rinkodaros specialistas jums yra ne profesija, o pašaukimas.

Paklausa

Beveik kiekvienai įmonei reikia nuolatinio rinkodaros specialisto. Tai populiari ir labai apmokama profesija. Be paklausos gamybos įmonėse, rinkodaros specialistai visada reikalingi specializuotose konsultacinėse įmonėse.

Kiek uždirba šią profesiją dirbantys žmonės?

Rinkodaros specialistas yra vienas iš labiausiai. Karjeros pradžioje nepatyręs universiteto absolventas gauna 30 000 rublių pajamas per mėnesį. Tada jo uždarbis padidėja iki 50–60 tūkstančių rublių per mėnesį. Ir tai toli gražu ne riba. Juk karjera šioje industrijoje sparčiai vystosi, o tai garantuoja stabilias ir aukštas pajamas. Tačiau svarbiausia atsiminti, kad paaukštinimai skiriami tik darbščiausiiems ir dėmesingiausiems darbuotojams.

Ar lengva gauti darbą?

Norėdami gauti rinkodaros specialisto darbą, turite praeiti 1 ar 2 pokalbius. Kadangi atsparumas stresui yra vienas iš pagrindinių kriterijų, turėtumėte būti pasirengę grupiniams pokalbiams. Tai yra tada, kai, be jūsų, dar 5–10 kandidatų bando įsidarbinti. Tuo pačiu metu jūs būsite interviu. Taigi atrenkami patys atsipalaidavę, kryptingiausi ir kovoti pasiruošę pretendentai – tikri rinkodaros rykliai.

Pasibaigus grupiniam etapui, stipriausi pretendentai yra testuojami ir jiems suteikiamas individualus galutinis pokalbis. Būtent šiuose susitikimuose dalyvauja jūsų tiesioginiai viršininkai, kurie atrenka geriausius iš geriausių. Įsidarbinti gana sunku, bet nieko nėra neįmanomo. Pokalbio metu svarbu save įrodyti, pademonstruoti visus privalumus, o darbas – tavo.

Kaip paprastai kuriama karjera?

Labiausiai Žemesnio lygio rinkodaros specialistų grandinėje yra jūsų pradinė padėtis. Tai rinkodaros asistentas arba praktikantas. Į šias pareigas dažniausiai priimami universitetų absolventai, neturintys darbo patirties. Atliekate smulkius reikalus ir visus įprastus darbus. Tokiu būdu vyksta praktinis mokymasis.

Kitas žingsnis – rinkodaros specialisto ar specialisto pareigos. Jūsų atlyginimas didėja ir jūs gaunate savo asistentą. Šiame etape turėtumėte būti kuo kūrybiškesni, nuolat generuoti idėjas. Taip sukuriate pagrindą tolesniam kilimui karjeros laiptais.

Rinkodaros skyriaus vadovas yra pirmasis aukštas rinkodaros specialisto karjeros vystymosi etapas. Vadovaujate specialistų kolektyvui ir stebite jų darbą, komentuojate ir prireikus koreguojate.

Rinkodaros skyriaus vadovas nėra riba. Daugelis įmonių finansų direktorius atrenka būtent iš rinkodaros specialistų. Juk vadovas aukštas lygis Turi turėti analitinį protą ir gerus bendravimo įgūdžius.

Jei siekiate karjeros augimo, tuomet tikrai turėtumėte rinktis rinkodaros specialisto profesiją.

Profesijos perspektyvos

Rinkodara yra viena iš perspektyviausių profesijų. Jūs gaunate daugybę galimybių, kurios tik laukia to momento, kai nuspręsite jomis pasinaudoti. Iš tiesų, be paprastų labai specializuotų pareigų, prieš jus atsiveria durys į aukštesnę vadovybę. Rinkodaros specialistai visada turi ko siekti ir kur augti. Tai svarbu ir leidžia nuolat tobulėti, net ir esant pačiame sėkmės viršūnėje.

Vienas pagrindinių šios profesijos privalumų – jaunystė ir platus pareigų spektras. Juk turėdamas tokį puiki sumažinių, įgūdžių ir gebėjimų, net jei rinkodaros specialisto karjera nepasiseks, nesunkiai atsidursite keliose siauriau orientuotose specialybėse.

Rinkodaros specialistai – (angl. market – market) – įmonės, įmonės darbuotojai, analizuojantys gamybinių prekių paklausą, prekių pardavimo rinkas, rengiantys rekomendacijas įmonės vadovybei dėl įmonės prekių gamybos galimybių ir galimybių parduoti, arba paprasčiau – rinkodaros srities specialistai.

Rinkodara (marketing – anglų kalba) – sudėtinga sistemaįmonės valdymas, atsižvelgiant į situaciją pardavimo rinkoje, taip pat prekių pardavimo organizavimas. Marketingo samprata šiuolaikine jos prasme atsirado XX amžiaus viduryje.

Darbo pareigos

Rinkodaros specialistas tiria klientų skonį ir produktų reklamą, tiria, kurie produktai turės didelę paklausą ir kodėl, įvertina konkrečių prekių ir paslaugų rinką. Atlieka nuodugnią pramonės stebėseną, organizuoja pašnekovų, išsiaiškinančių klientų pageidavimus, darbą. Apdoroja informaciją naudodamas specialius kompiuterines programas. Parengia išsamią ataskaitą su skaičiais, grafikais, lyginamąsias charakteristikas. Rengia prognozes ir rekomendacijas.

Eilinė rinkodaros specialistė didelė įmonė Atlieka gana platų spektrą pareigų. Jie gali apimti parduodamų produktų kainų sekimą, jų konkurencingumo analizę, informacijos apie esamą rinkos būklę rinkimą. Tai apima ir duomenų apie gaminius, tiekėjus, potencialius konkurentus paiešką ir analizę tam tikros rūšies prekės pardavimo rinka, apytikslis šios rinkos pajėgumo nustatymas, perkamosios galios analizė skirtingi regionai ir gyventojų grupės, apibrėžimas prioritetines sritis dirbti rinkoje.

Rinkodaros specialistas ekonomistas taip pat užsiima kainų nustatymu, tikslinių segmentų nustatymu ir produkto pozicionavimu. Aukštos kvalifikacijos rinkodaros specialistas geba atlikti analizę investiciniai projektai, verslo planų rengimas. Pažymėtina, kad vadovų lygmenyje rinkodaros skyriaus vadovo ir reklamos skyriaus vadovo pareigos dažnai derinamos. Reklama yra efektyvi tik tada, kai ji yra nukreipta būtent į tą gyventojų grupę, kuri yra parduodamos prekės vartotoja. Tuo remiantis patartina vadybą, reklamos veiklos planavimą (žiniasklaidos planavimą), rezultatų analizę koncentruoti vienose rankose.

Asmeninės rinkodaros specialisto savybės

Dėmesingumas;

Analitinis mąstymas;

Meilė dirbti su skaičiais;

Bendravimo įgūdžiai;

Atsparumas stresui;

Kūrybiškas mąstymas

Esant sąlygoms Rusijos rinka Rinkodaros specialistai dažnai vadinami tiesiog pardavimų vadybininkais. Rinkodaros specialistas tiesiogiai nedalyvauja bendraujant su klientais, siūlant prekes, paslaugas ir pan.. Pažymėtina, kad šiuo metu daugelyje didelių Vakarų įmonių atskiri rinkodaros skyriai yra panaikinami, o jų funkcijos priskiriamos pardavimų skyriams. Labai dažnai iš rinkodaros specialistų galima išgirsti, kad jie gali vienodai gerai dirbti su bet kokia produktų grupe, tačiau darbdaviai teikia pirmenybę specialistams, turintiems patirties atliekant rinkodaros tyrimus savo pagrindinėse srityse (kompiuteriai, vaistai, maistas ir kt.).

Daugeliu atvejų rinkodaros specialistas turi turėti ekonominį išsilavinimą, tačiau rinkodaros tarnybos dažnai samdo žmones, turinčius sociologinį išsilavinimą, išmanančius gyventojų apklausų atlikimo ir analizės metodus, viešosios nuomonės prognozavimą ir pan. Kitas personalo šaltinis rinkodaros paslaugoms yra reklamos ir viešųjų ryšių specialistai.

Rinkodaros specialistai šiandien yra būtini bet kuriai įmonei, kuri nori reklamuoti ir parduoti savo produktus. Bankuose, pramonės holdinguose ir prekybos įmonėse veikia rinkodaros skyriai. Rinkodaros specialistai yra paklausūs ir specializuotose konsultacinėse įmonėse, teikiančiose rinkodaros tyrimų paslaugas.

Rinkodaros specialisto atlyginimas didelis.

Rinkodaros specialistas turi didelių perspektyvų karjeros augimas.

Laba diena Rimma Belyakina susisiekia. Šiandien kalbėsime apie tokią svarbią profesiją kaip rinkodaros specialistas. Sužinokime, kas jis toks, kokios jo pareigos, kaip nuo nulio tapti rinkodaros profesionalu, kiek uždirba nuotolinis rinkodaros specialistas ir dar daugiau. Niekur neik, bus įdomu.

Kiek žodžių, pasiskolintų iš kitų kalbų, pasirodė rusų kalboje! O kaip juos visus suprasti ir nesusipainioti visuose šituose „prekybuose“, „lizinguose“, „užsakomuose darbuose“? Kaip išsiaiškinti, kas yra prekybininkas, vadovas, reklamuotojas?

Kiekvieną kartą, kai kas nors iškyla kasdieniame gyvenime svetimžodis, prisimenu mūsų žinomą politiką (bevardinkime), kuri kiekvienoje rinkimų kampanijoje žada išvalyti rusų kalbą nuo svetimų šiukšlių.

Tuo tarpu jis ieško tinkamo įrankio stambiam valymui (oi, aš nusigavau) - generalinis valymas, išsiaiškinkime, kas yra rinkodaros specialistas, nes tai irgi skolintas žodis. Ir tikiuosi, kad jums patiks profesijos aprašymas ir mano pasakojimas apie tai, nes aš, kaip visada, labai stengiausi. Ir pabaigai vėl, kaip visada, laukiu jūsų įvertinimų, pasiūlymų, komentarų. Taigi, pradėkime.

Kas yra rinkodaros specialistas ir ką jis veikia?

Ar kada susimąstėte, kodėl, pavyzdžiui, vairuojate tam tikros markės automobilį, turite naujo modelio telefoną, perkate vienos rūšies arbatą, mieliau geriate tam tikros markės kavą, avite žinomos firmos sportbačius? Greičiausiai juos dažnai matėte ar girdėjote reklamoje, vadinasi, kalbame apie reklamuojamus produktus.

Šiandien nebeįsivaizduojame savo gyvenimo be reklamos. Tai visur: televizijoje, radijuje, žurnaluose ir laikraščiuose, skelbimų lentose, parduotuvėse... Tai tik kažkoks dominavimas! Ir kodėl viskas? Nes tai yra rinkodaros dalis, jei ne pagrindinė, tai viena esminių.

Žodis marketingas kilęs iš anglų kalbos „market“, kuris reiškia „rinka“ ir apima veiklos organizavimą produkto ar paslaugos kūrimo ir reklamavimo procese.

Pagrindiniai marketingo uždaviniai yra paklausos tyrimas, identifikavimas ir patenkinimas žmogaus poreikius.

Informacija apie kliento poreikius, numatomą kokybę ir kainą, kurią vartotojas nori mokėti už prekę ar paslaugą, reikalinga kiekvienam gamintojui ir visuomenei paslaugas teikiančiai įmonei.

Norėdami „išlikti“, gamintojai taip pat turi stebėti konkuruojančių įmonių būklę: stebėti savo gaminių kokybę, kainų politika. Rinkodaros specialisto darbas yra rinkti visus šiuos duomenis, taip pat apgalvoti prekių ir paslaugų reklamavimo vartotojų rinkoje strategiją ir taktiką.

Rinkodaros specialistas yra specialistas, tiriantis prekių ir paslaugų pasiūlą ir paklausą vartotojų rinkoje, įmonės produkcijos pardavimo ekspertas.

Įvairios įmonės apibrėžia savo rinkodaros specialisto funkcijas. Vieni orientuojasi į savo produkto reklamą, prekės ženklo reklamavimą, kiti labiau orientuojasi į rinkos analizę, rinkos kainų tyrimą, treti visas jėgas skiria tam, kad išsiskirtų iš konkurentų. Tačiau visus vienija vienas dalykas:

Pagrindinės rinkodaros specialisto funkcijos – užtikrinti kuo efektyvesnį įmonės darbą, didinant jos veiklos efektyvumą reklamuojant prekę vartotojų rinkoje.

Čia specialistas, kaip sakoma, „turi laisvas rankas“ ir pasitelkiamos visos priemonės bei metodai. Istorija žino daugybę įspūdingų, kartais nuostabiai paprastų, bet tokių efektyvių, kartais prieštaringų, o kartais kurioziškų rinkodaros žingsnių, atnešusių įmonėms svaiginantį pelną, atvejų. Štai keletas pavyzdžių. Įvertinkite „minčių skrydžio“ apimtį.

1 istorija. Greito maisto pramonę pagimdžiusi amerikiečių įmonė, norėdama pritraukti gyventojus valgyti savo gaminamus mėsainius, taikė skaidrumo principą – maistas buvo gaminamas tiesiai vartotojų akyse – viskas švaru, jokios apgaulės.

Norėdami sustiprinti efektą, nestandartinis rinkodaros triukas: samdyti žmonės baltais chalatais, kuriuos karts nuo karto buvo galima pamatyti eilėje, gyventojų mintyse sutvirtino įmonės švaros idėją, nes net „daktarai“ pirko mėsainius.

Įmonė pradėjo sparčiai vystytis ir daugelį metų buvo vartotojų vartojimo pramonės lyderė.

2 istorija. Alka-Seltzer, žinoma dėl savo putojančių pagirių tablečių, padvigubino savo pajamas paprastas triukas: reklamoje į stiklinę vandens pradėjo mesti ne vieną, o dvi tabletes.

Tiesiog. Tikrai viskas, kas išradinga, yra paprasta. Arba štai kita – mano mėgstamiausia istorija.

3 istorija. Profesijos formavimosi aušroje vienos Milano langų stiklinimo įmonės savininkas, minėdamas savo įmonės jubiliejų, visiems vietiniams berniukams įteikė... timpa ir net su užrašu: „Atsidėkodamas už jų bendradarbiavimas“.

Kaip jums patinka šis rinkodaros triukas? Prisimenu patarlę: „Kare visos priemonės teisingos! Koks kūrybingas gali būti rinkodaros specialisto darbas, tiesa?

Rinkodara – ar tai šiuolaikinė profesija?

Mūsų šalyje rinkodaros specialistų poreikis plačiąja šios profesijos prasme atsirado 90-aisiais. Su perėjimu į rinkos ekonomika Atsirado daugybė prekių ir gamintojai pradėjo kovoti už vartotojus.

Reikėjo specialistų, kurie ištirtų prekių rinką, nustatytų gyventojų poreikius ir savybes, kurias turi turėti prekė, kad žmonės norėtų ją įsigyti, taip pat pasiūlytų būdus parduoti.

Profesija pasirodė esanti labai paklausi ir pradėjo sparčiai vystytis. 1998 metais tik 20% šalies įmonių turėjo savo rinkodaros skyrių, o jau 2001 metais – 60%.

Tačiau Europoje prekybos įmonės rinkodaros specialisto paslaugomis pradėjo naudotis jau XVII a. Prekybininkai į miestus ir kaimus siųsdavo savo klerkus, kad šie sužinotų, ko gyventojams reikia ir kokios prekės jiems labiausiai patinka. Tačiau tais laikais tokio vardo nebuvo.

Kokios yra rinkodaros specialisto pareigos?

Rinkodara šiandien yra ne tik produkto kūrimas ir reklamavimas rinkoje, tai vartotojų vertybių nustatymas ir sistemos, kurioje prekės ar paslaugos pirkimo procesas visiškai patenkintų pagrindines vartotojo vertybes, sukūrimas.

„Rinkodara yra menas sukurti tikrą vertę vartotojui, gebėjimą padėti vartotojams gyventi geriau.

Philipas Kotleris (kūrėjas) moderni mokykla rinkodara)

Pasaulis greitai keičiasi. Vartotojas tapo įžvalgesnis, reiklesnis ir įmantresnis savo poreikiams. Jam nebereikia kavos tik kaip gėrimo, kad ryte greitai atsigautų iš miego, jam reikia malonumo; suknelė – tai ne tik drabužis, tai įvaizdis, stilius, įvaizdis; Automobilis – tai ne tik susisiekimo priemonė, tai greitis, komfortas, prestižas.

Šiandien vadinamoji Marketing 3.0 sistema veikia trimis kryptimis:

1. Kliento pritraukimas.
2. Klientų aptarnavimas.
3. Kliento išlaikymas ir grąžinimas.

Ką turėtų sugebėti specialistas, kad visose šiose trijose srityse darbas būtų atliktas tinkamu lygiu? Geras rinkodaros specialistas yra rinkodaros analitikas, kaip jau minėta, rinkos tyrimas ir analizė: kokios prekės ir paslaugos pateikiamos, kurių trūksta, kokia kaina ir kas perka, kodėl perka, kodėl ne; nepirkti.

Kitos pareigos, atsižvelgiant į įmonės prioritetus, gali apimti:

• galimų pasiūlos ir paklausos svyravimų prognozavimas ir modeliavimas;
• produktų skatinimo planų rengimas;
• renginių organizavimas ir vedimas, reklaminės kampanijos, akcijos;
• vartojimo prekių sąrašo sudarymas;
• biudžeto ir kainodaros nustatymas;
• valdyti kitų rinkodaros skyriaus specialistų: reklamos agentų, dizainerių, tekstų kūrėjų ir kt.

Kokios yra interneto rinkodaros specialisto pareigos, klausiate. Juk čia diskutuojame apie galimybes dirbti nuotoliniu būdu. Taip, beveik viskas tas pats, bet tik internete.

Interneto rinkodaros specialistas privalo:

1. Išplėskite savo klientų bazę.
2. Stebėti projekto darbą ir rengti mėnesines ataskaitas.
3. Analizuoti išteklių srautą ir reklamuoti projektą.
4. Pateikite atsakymus į gaunamas klientų užklausas.
5. Parengti projektų rengimo planus ir strategijas bei užtikrinti jų įgyvendinimą.
6. Užtikrinti sutarčių laikymąsi.

Paprasčiau tariant, interneto rinkodaros specialistas, taip pat žinomas kaip žiniatinklio rinkodaros specialistas, užsiima internetinių pardavimų valdymu ir pritraukia kuo daugiau daugiau gamintojo ar prekybos įmonės interneto svetainės lankytojų ir prekių pardavimo internetu strategijų bei metodų kūrimas.

Čia jam padės bet kokios priemonės, kurias galima sugalvoti, nes interneto technologijos nestovi vietoje! Štai tik keletas iš jų:

• pardavimo svetainė,
• vieno puslapio svetainės nukreipimo puslapis,
• SEO reklama,
• SMM reklama,
• reklama (taikymas, anonsas, reklamjuostė, virusinė, vietinė),
• naujienlaiškis el. paštu,
• pasiuntiniai ir kt.

Norite sužinoti daugiau apie tai ir kaip visa tai veikia? Čia yra vaizdo įrašas apie šiuolaikines rinkodaros priemones.

Kokios savybės padės tapti rinkodaros profesionalu?

Tapti profesionalu nėra lengva. Reikia būti nepaprastu žmogumi ir derinti pakankamas kiekis tiek profesinės, tiek asmeninės savybės.

1. Rinkodaros specialistas turi turėti psichologo įgūdžių, nes įmonės produkcijos pardavimo rezultatas priklauso nuo jo sugebėjimo paveikti pirkėjo sąmonę. Jis žino, kaip spalva, pakuotės dydis, kvapai, šrifto dydis, prekės padėtis lentynoje ir pan. veikia vartotoją, ir žino, kaip tuo manipuliuoti.
2. Jis turi turėti noro, susidomėjimo ir noro dirbti su dideliu kiekiu naujos, pirmiausia reikšmingos informacijos: analitiniais duomenimis, pardavimų duomenimis, vartotojų apklausų rezultatais, ataskaitomis.
3. Kūrybiškumas: gebėjimas sugalvoti naujas idėjas, nestandartinius judesius.
4. Komunikabilumas ir geri žodiniai įgūdžiai: tinklų kūrimas, derybos/pristatymai, bendravimas su klientais, gebėjimas įtikinti.
5. Geri analitiniai ir matematiniai įgūdžiai (gebėjimas dirbti su skaičiais, grafikais, diagramomis).
6. Humanitariniai gebėjimai (gebėjimas dirbti su tekstais).
7. Dėmesys ir susikaupimas užsiimti analitine veikla.
8. Organizuotumas (gebėjimas planuoti darbus ir aiškiai laikytis numatytų tikslų).
9. Atsparumas stresui, nes reikia būti pasiruošus dideliems darbų kiekiams ir greitai besikeičiančiai rinkos situacijai.

O pagrindinė savybė, kurios buvimas yra privalomas (ir ne tik marketingo profesijoje, kaip aš suprantu) ir be kurios neįmanoma nei sėkmė, nei karjeros augimas, yra, kad ir kokia banali, meilė darbas, kurį darote. Ar sutinki?

Profesijos pliusai ir minusai

1. Paklausa. Rinkodaros profesijos paplitimas vis labiau didėja vartotojų paklausos srityje. Verslas auga. Žmogui visada kažko prireiks.
2. Didelė alga. Interneto rinkodaros specialistai, turintys aukštus veiklos rodiklius, gali pasigirti dideliais mokesčiais.
3. Galimybę augti karjeros laiptais. Yra galimybė užimti pareigas iškart baigus studijas, nes yra didelė kompetentingų specialistų paklausa. Tačiau pradžioje turite būti pasirengę rinkodaros specialisto ar asistento pareigoms.
4. Įdomi kūrybinė profesija. Yra galimybė parodyti savo talentus ir realizuoti savo idėjas.

1. Žema pradinė pozicija be darbo patirties ir portfolio.
2. Be to, kad tai yra kūrybinis darbas, tai ir kruopštus darbas (tai aprašyta aukščiau).
3. Didelė atsakomybė įmonės vadovams. Visada reikia būti „sargiam“, „konkurentai nemiega“.
4. Nervingas darbas, nors ir įdomus. Didelė psichologinė įtampa – darbo kiekis neblogas.
5. Dažnai nereguliarus darbo grafikas, vėlgi dėl didelio darbo krūvio.
6. Galimos rizikos nuotolinio darbo sąlygomis: galite „susitikti“ su nesąžiningu darbdaviu; neformalus darbas ir dėl to nemokamos ligos atostogos bei atostogos.

Čia, kaip sakoma, „galvok pats, nuspręsk pats, turėti ar neturėti“, tai yra „būti ar nebūti“.

Kur jie moko profesijų?

Mokymas gali būti baigtas aukštesnėje švietimo įstaigų sociologijos ar vadybos fakultetuose „Reklamos ir viešųjų ryšių“, „Rinkodaros“, „ Taikomi metodai sociologiniai tyrimai“. Tačiau, deja, šiose srityse dėstančių universitetų nėra daug.

Tačiau šią specialybę galima įgyti ir kitose mokymo įstaigose (kolegijose, technikumose), kur vyksta kursai ir mokymai. Yra internetinių universitetų, kuriuose mokoma šiuolaikinių interneto profesijų.

Jei norite, galite pabandyti mokytis savarankiškai, internete yra daug medžiagos šia tema. Netrukus išleisime straipsnį su rinkodaros kursų apžvalgomis.

Kaip susirasti darbą

Kaip sakoma, „jei yra noro“, yra daug galimybių susirasti darbą:

• darbo paieškos svetainėse, visų pirma: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• ant daugelio;
• V socialiniuose tinkluose, prieš tai teisingai ir kompetentingai užregistravęs savo paskyrą;
• per komercinius pasiūlymus su savo gyvenimo aprašymu siunčiami tiesiogiai įmonių, kuriose norėtumėte dirbti, įdarbintojams;
• Dabar tapo madinga naudoti daugiafunkcinius momentinius pasiuntinius (Telegram, WhatsApp) ir nepamirškite teisingai nustatyti savo profilio, pradedant nuo būsenos;
• profesionaliuose forumuose, kur dairosi ir darbdaviai, kaip ir ieškantys darbo.

Kaip žinome, lengvų takų nėra ir „tas, kuris eina, gali valdyti kelią“.

Kiek kainuoja rinkodaros specialisto darbas?

Priklausomai nuo regionų ir įmonės specialistui priskirtų funkcijų, portalo Superjob.ru tyrimų centro duomenimis, atlyginimai svyruoja nuo mažiausio 23 000 iki didžiausių 58 000 rublių.

Svetainė Trud.com pateikia maždaug panašią statistiką, kur ji aiškiai matoma Vidutinis atlyginimas rinkodaros specialistas - 30 000 rublių.

Jūsų profesiniai gebėjimai, kuriuos lydės koziris solidaus portfelio pavidalu, didžiulė patirtis ir nenugalimas noras dirbti PR srityje žmogaus poreikių tenkinimo labui bus ištikimi palydovai ieškant darbo.

Išvada

Koks rezultatas? Suvokimas, kad marketingo profesija yra kūrybingų, nepaprastų, tačiau komercinį polėkį turinčių, sunkumų nebijančių, tobulėjimui ir profesiniam augimui pasiruošusių asmenybių veiklos sritis. Šiame vaizdo įraše galite sužinoti dar daugiau apie rinkodaros specialisto profesiją.

Ar atpažįstate save aprašyme? Ar turite noro užimti šią nišą? Tada pirmyn! Ir tegul sėkmė jus lydi!

Kol kas – iki pasimatymo. Ir taip, nedvejodami įvertinkite straipsnį „5 žvaigždutės“, jei jis jums buvo naudingas ir įdomus. Laukiu jūsų komentarų.