Formula pentru determinarea pragului de rentabilitate. Definiție în natură

În orice zonă activitate antreprenorială oamenii de afaceri se confruntă cu problema calculării pierderilor și profiturilor la proiectele existente.

Cu alte cuvinte, atunci când banii investiți încep să aducă profit real. Pentru a face acest lucru, se utilizează formula pragului de rentabilitate.

O formulă de prag de rentabilitate calculată corect poate arăta cât de eficient va fi proiectul de investiții luat în considerare și cât de curând va achita, care este riscul de a pierde banii investiți. Un antreprenor sau conducerea de top al companiei trebuie să decidă dacă investește într-un proiect de investiții sau dacă acesta ar trebui amânat, iar calculul pragului de rentabilitate joacă aici un rol cheie.

Pragul de rentabilitate: ce este?

Punctul de rentabilitate (formula) arată nivelul necesar de producție și vânzările ulterioare de produse pentru a acoperi toate deșeurile și costurile.

Cu alte cuvinte, acesta este volumul produsele vândute, la care profitul firmei este zero.

Coeficientul se măsoară în echivalenți monetari și naturali.

În termeni practici, indicatorul servește ca un indicator excelent al mărimii producției și vânzărilor de produse (servicii), unde costurile inițiale ale companiei sunt acoperite integral de fluxul de numerar primit. Coeficientul este utilizat de managerii companiei în procesul de creare și analiză a unui proiect viitor.

Cu cât nivelul de rentabilitate al companiei este mai mare, cu atât indicatorul de solvabilitate al companiei este mai mare și, în consecință, stabilitatea financiară. Dacă pragul de rentabilitate crește, aceasta indică prezența unor probleme structurale în cadrul companiei care au impact impact negativ

a face profit.

Caracteristici și beneficii de utilizare
Capacitatea de a calcula cât de mult veniturile pot fi reduse pentru a nu fi în pierdere în viitor. Este deosebit de important dacă există o creștere a veniturilor reale peste veniturile estimate.
Capacitatea de a identifica problemele structurale ale companiei asociate cu schimbări temporare la nivelul pragului de rentabilitate. Capacitatea de a determina perspectivele unui nou proiect de investitii
, precum și intervalul de timp în care poate plăti pe deplin.
Calculul pragului de rentabilitate ne permite să identificăm interdependența costului produselor cu volumul vânzărilor acestora către consumatorii finali. Face posibilă calcularea celui mai favorabil prag de preț pentru produsele oferite.

Utilizarea formulei pragului de rentabilitate este cea mai eficientă pe piețele caracterizate de nivel scăzut concurență, precum și cererea constantă din partea consumatorilor.

Globalizarea tuturor nivelurilor piețelor creează o cerere variabilă pentru produse interne.

Practica de aplicare

Pragul de rentabilitate este utilizat în diverse scopuri.

Cele mai utilizate zone, precum și scopurile aplicării acestui coeficient, sunt utilizatorii externi și interni.

Utilizatori externi:

Stat. Se face o evaluare a durabilității dezvoltării întreprinderii auditate.
Investitorii. Analiza eficacității strategiei de dezvoltare utilizate.
Creditorii. Analiza solvabilității proiectului de investiții propus.

Utilizatori interni:

Supraveghetor procesul de productie. Identificarea nivelului minim de producție a mărfurilor.
Acționari (proprietari). Determinarea nivelului de profitabilitate al firmei.
Director de vânzări. Analiza cheltuielilor viitoare, influenta competitiei, gasirea raportului optim al pretului, intocmirea unui plan de vanzari.

Utilizarea practică a pragului de rentabilitate ne permite să acceptăm solutii eficiente natura managerială, determină stabilitatea financiară a companiei și, de asemenea, determină indicatorul critic de producție.

Formula

Pragul de rentabilitate în termeni monetari (valoare) (pragul de rentabilitate), formulă:

Raportul de rentabilitate = FC/KMR

Unde, FC – deșeuri care nu depind de procesul de producție (chirie spații, deduceri fiscale, salarii pentru personalul administrativ).
KMR – costul mărfurilor vândute.

Pe baza rezultatelor calculului, se poate determina volumul critic al veniturilor la care nivelul pierderii ajunge la zero.

Pragul de rentabilitate din punct de vedere fizic. Pentru a identifica pragul de rentabilitate în termeni fizici, ar trebui utilizați următorii indicatori:

Costuri variabile (AVC);
Costul unei unități de produse vândute (P);
Costuri fixe pe volum de producție (FC).

Calculul se face folosind următoarea formulă: FC/(P–AVC)

Pe baza rezultatelor calculului se va obține volumul critic de produse vândute în termeni fizici.

Profitul din vânzări este rezultatul final al activităților companiei. Acest articol detaliază formulele pentru calcularea profitului și aplicarea rezultatelor pentru a vă îmbunătăți raportul de rentabilitate.

Model de utilizare a indicatorului

Următoarele ipoteze sunt întotdeauna utilizate în procesul de calcul al coeficienților:

Costurile de producție și volumul acestuia au o relație liniară.
Indicatorul capacității de producție este constant, structura produsului fabricat este neschimbată.
Costurile variabile, precum și costul de producție, nu se modifică.

Stocurile de produse finite din depozite sunt nesemnificative și nu denaturează pragul de rentabilitate final al companiei.

Etapele calculului formulei

Există trei etape cheie pentru definiție eficientă Punctele de rentabilitate ale companiei:

Colectarea unui pachet de date complet pentru analiza lui scrupuloasă. Estimarea volumelor de productie, profituri, vanzari si pierderi.
Determinarea volumului cheltuielilor fixe si variabile. Identificarea zonei de siguranta.
Estimarea volumului necesar de vânzări de produse pentru a asigura stabilitatea financiară a companiei în viitor.

În esență, sarcina devine determinarea nivelurilor minime maxime de stabilitate financiară a companiei pentru timpul calculat în analiză.

Identificarea instrumentelor de creștere a limitelor zonei de siguranță.

Înainte de a începe să calculați pragul de rentabilitate, este important să înțelegeți ce cheltuieli ale companiei sunt clasificate ca fixe și care sunt variabile.

Cheltuielile variabile includ salariile muncitorilor, nevoile tehnologice ale întreprinderii, achiziționarea de semifabricate, achiziționarea de componente, energia

Cheltuielile constante ale companiilor sunt chiria, salariile suplimentare pentru muncitori (nivel managerial și administrativ), taxele de amortizare etc.

Un exemplu de calcul al pragului de rentabilitate pentru o companie

Să dăm un exemplu despre cum să calculăm pragul de rentabilitate. Pentru a demonstra, folosim calculul pragului de rentabilitate pentru o întreprindere.

Multe firme mici și mijlocii sunt specializate în producerea unui produs omogen, cu un cost caracteristic identic.

Prin urmare, este cel mai rațional ca o companie să facă calcule în termeni fizici. Costul produsului este de patru sute de ruble. Costurile fixe și variabile sunt prezentate în tabel.

Permanent	Ruble în mii	Variabile (unitatea de ieșire)	Costul în unități (RUB)	Volumul producției	ruble (mii)
Cheltuieli generale	80	Deduceri din salariu	20	1000 buc.	20
Cheltuieli pentru locuințe și servicii comunale	20	Cheltuieli pentru achiziționarea semifabricatelor	90	1000 buc.	90
Salariile angajaților	100	Achiziționarea materialelor (pentru întregul proces de producție)	150	1000 buc.	60
Deduceri de amortizare	100	Salariul muncitorilor principali	60	1000 buc.	60
Concluzie	300		320		320

Conform calculului folosind formula, pragul de rentabilitate va fi:

VER = 300.000 / (400 – 320) = 3750 bucăți.

În consecință, compania trebuie să creeze cel puțin 3.750 de unități de produse pentru a atinge nivelul de amortizare de 100%. Depășirea acestui nivel va însemna că compania va obține un profit real.

Pragul de rentabilitate este destul de ușor de calculat dacă este disponibilă o gamă completă de date. Dar este important să se țină seama de faptul că în calcule sunt utilizate o serie de ipoteze. În special:

Compania menține pragul de preț anterior chiar și atunci când volumele de vânzări cresc, deși în realitate, mai ales pe o perioadă lungă de timp, această ipoteză este inacceptabilă.
În procesul de vânzare a produselor fabricate, există întotdeauna un anumit procent de sold. Nu este în exemplu.
Formula de prag de rentabilitate a fost utilizată în raport cu o singură categorie de produse. Dacă în realitate vor exista mai multe categorii de produse, structura ar trebui să rămână constantă.

Cheltuielile sunt prezentate neschimbate. În realitate, pe măsură ce crește nivelul vânzărilor, vor crește și cheltuielile.

Concluzie

În concluzie, putem spune că pragul de rentabilitate este un coeficient extrem de important în materie de planificare a volumelor de vânzări și producție de mărfuri. Pragul de rentabilitate vă permite să determinați relația exactă dintre profit și risipă, precum și să luați o decizie cu privire la problemă politica de preturi.

Gama de aplicații a pragului de rentabilitate este destul de largă. Formula este utilizată activ în toate domeniile de activitate ale afacerii, în special în probleme de planificare a unui proiect de investiții, precum și de luare a deciziilor la nivel strategic.

Video pe tema

Unul dintre calculele economice și financiare de bază ale oricărei întreprinderi este determinarea pragului de rentabilitate. Acest indicator indică la ce volum de producție activitățile organizației vor fi profitabile și nu vor suferi pierderi. Excel oferă utilizatorilor instrumente care facilitează foarte mult determinarea acestui indicator și afișează grafic rezultatul. Să aflăm cum să le folosim atunci când găsim pragul de rentabilitate folosind un exemplu specific.

Esența pragului de rentabilitate este de a găsi valoarea volumului producției la care valoarea profitului (pierderii) va fi egală cu zero. Adică, odată cu creșterea volumelor de producție, întreprinderea va începe să prezinte profitabilitate, iar dacă scade, va deveni neprofitabilă.

Când calculați pragul de rentabilitate, trebuie să înțelegeți că toate costurile unei întreprinderi pot fi împărțite în constante și variabile. Prima grupă nu depinde de volumul producției și este de natură neschimbată. Aceasta poate include valoarea salariilor pentru personalul administrativ, costul închirierii spațiilor, amortizarea mijloacelor fixe etc. Dar costurile variabile depind direct de volumul produselor produse. Aceasta, în primul rând, ar trebui să includă costurile de achiziție a materiilor prime și resurselor energetice, prin urmare acest tip Costurile sunt de obicei indicate pe unitatea de producție.

Conceptul de prag de rentabilitate este asociat cu raportul dintre costuri fixe și variabile. Până la atingerea unui anumit volum de producție, costurile fixe constituie o sumă importantă în costul total de producție, dar cu o creștere a volumului lor. greutate specifică scade și, prin urmare, scade și costul pe unitate de mărfuri produse. La pragul de rentabilitate, costurile de producție și veniturile din vânzările de bunuri sau servicii sunt egale. Odată cu o creștere suplimentară a volumului de producție, întreprinderea începe să facă profit. De aceea este atât de important să se determine volumele de producție la care este atins pragul de rentabilitate.

Calculul pragului de rentabilitate

Să calculăm acest indicator folosind instrumente Excel și să construim, de asemenea, un grafic pe care vom marca pragul de rentabilitate. Pentru a efectua calculele, vom folosi un tabel care prezintă următoarele date inițiale ale activităților întreprinderii:

Costuri fixe;
Costuri variabile pe unitate de producție;
Prețul de vânzare pe unitatea de producție.

Deci, să calculăm datele pe baza valorilor indicate în tabelul din imaginea de mai jos.

Crearea unui grafic

Odată ce a fost creat un tabel în care este calculat pragul de rentabilitate, puteți crea un grafic în care acest model va fi afișat vizual. Pentru a face acest lucru, va trebui să construim o diagramă cu două linii care reflectă costurile și veniturile întreprinderii. La intersecția acestor două linii va exista un prag de rentabilitate. Axă X din această diagramă se va localiza numărul de unități ale produsului, iar de-a lungul axei Y sume monetare.

Accesați fila "Introduce". Faceți clic pe pictogramă "Loc", care este plasat pe panglica din cutia de instrumente "Diagrame". Avem la dispoziție mai multe tipuri de diagrame. Pentru rezolvarea problemei noastre, tipul „Punct cu curbe netede și marcatoare”, așa că facem clic pe acest element de listă. Deși, dacă doriți, puteți utiliza și alte tipuri de diagrame.

O zonă goală a diagramei se deschide în fața noastră. Ar trebui să-l completezi cu date. Pentru a face acest lucru, faceți clic dreapta pe zonă. În meniul activat, selectați o poziție „Selectați datele...”.

Pornește fereastra de selectare a sursei de date. Există un bloc pe partea stângă „Elementele legendei (serie)”. Faceți clic pe butonul "Adăuga", care se află în blocul specificat.

În fața noastră se deschide o fereastră numită „Schimbați rândul”. În ea trebuie să indicăm coordonatele plasării datelor, pe baza cărora se va construi unul dintre grafice. Mai întâi, să construim un grafic care să fie afișat costuri totale. Prin urmare, pe teren „Numele rândului” introduceți o intrare de la tastatură „Costuri totale”.
În câmp „Valori X” indicați coordonatele datelor aflate în coloană „Numărul de mărfuri”. Pentru a face acest lucru, plasați cursorul în acest câmp, apoi, ținând apăsat butonul stâng al mouse-ului, selectați coloana corespunzătoare din tabel de pe foaie. După cum puteți vedea, după acești pași, coordonatele sale vor fi afișate în fereastra de editare a rândurilor.

În câmpul următor „Valori Y” ar trebui să afișeze adresa coloanei „Costul total”, care conține datele de care avem nevoie. Urmăm algoritmul de mai sus: plasați cursorul în câmp și selectați celulele coloanei de care avem nevoie în timp ce țineți apăsat butonul stâng al mouse-ului. Datele vor fi afișate în câmp.

După ce aceste manipulări au fost efectuate, faceți clic pe butonul "BINE" situat în partea de jos a ferestrei.

După aceasta, reveniți automat la fereastra de selecție a sursei de date. De asemenea, trebuie să faceți clic pe butonul "BINE".

După cum puteți vedea, după aceasta, pe foaie va fi afișat un grafic al costurilor totale ale întreprinderii.

Acum trebuie să construim o linie pentru venitul total al întreprinderii. În aceste scopuri, faceți clic dreapta pe zona diagramei pe care se află deja linia costului total al organizației. Selectați o poziție în meniul contextual „Selectați datele...”.

Se deschide din nou fereastra pentru selectarea unei surse de date, în care trebuie să faceți din nou clic pe butonul "Adăuga".

Se deschide o fereastră mică de editare a rândurilor. În câmp „Numele rândului” de data asta scriem „Venitul total”.
În câmp „Valori X” ar trebui să introduceți coordonatele coloanei „Numărul de mărfuri”. Facem acest lucru în același mod în care am luat în considerare la construirea liniei de cost total.

În câmp „Valori Y”, indicăm coordonatele coloanei în același mod „Venitul total”.

După parcurgerea acestor pași, faceți clic pe butonul "BINE".

Închideți fereastra de selecție a sursei de date făcând clic pe butonul "BINE".

După aceasta, linia venitului total va fi afișată pe planul foii. Este punctul de intersecție al liniilor venitului total și costurilor totale care va fi pragul de rentabilitate.

Astfel, ne-am atins obiectivele creării acestui grafic.

După cum putem vedea, găsirea pragului de rentabilitate se bazează pe determinarea volumului producției la care costurile totale vor fi egale cu venitul total. Grafic, acest lucru se reflectă în construcția liniilor de cost și venit și în găsirea punctului de intersecție a acestora, care va fi pragul de rentabilitate. Efectuarea unor astfel de calcule este de bază la organizarea și planificarea activităților oricărei întreprinderi.

Pentru a calcula pragul de rentabilitate al unei întreprinderi în bani, este necesar puțin - cunoașterea indicatorilor cheie de performanță și o formulă simplă, ale căror principii de aplicare le vom lua în considerare în articol. Prin calcularea pragului de rentabilitate, puteți rezolva mai multe probleme - determinați volumul de produse care trebuie produse, stabiliți corect prețul și obțineți rentabilitatea maximă. După calcularea parametrului, puteți începe să rezolvați alte probleme - optimizarea activităților de afaceri, precum și reducerea sau creșterea volumului de produse vândute. Neefectuarea plăților poate duce la pierderi grave sau chiar la faliment.

Care este esența pragului de rentabilitate și ce ajută la determinarea?

Pragul de rentabilitate la engleză notat ca BEP, iar în decodare - pragul de rentabilitate. Acest termen caracterizează volumul vânzărilor, la atingerea căruia profitul omului de afaceri ajunge la zero. Sub acest aspect, conceptul de profit este diferența dintre venitul întreprinderii (TR) și costurile acesteia (TC). Pragul de rentabilitate este calculat sub două forme - monetar sau în natură.

Prezența acestui indicator vă permite să determinați câte bunuri trebuie vândute sau câte servicii să furnizați pentru ca compania să ajungă la pragul de rentabilitate. Se dovedește că la pragul de rentabilitate, profitul primit acoperă complet costurile, dar întreprinderea nu aduce profit net. Dacă o organizație nu atinge parametrul calculat în cursul activităților sale, pierde bani.

Indicatorul BEP este necesar oricărei companii pentru a determina nivelul de stabilitate și capacitatea de a obține profit.

Dacă crește, aceasta indică faptul că procesele de afaceri nu sunt organizate corect.

Cu toate acestea, modificările punctului BEP în timpul dezvoltării sunt normale. Acest lucru se datorează schimbărilor în volumul cifrei de afaceri comerciale, apariției de noi piețe, ajustărilor politicii de prețuri și altor aspecte.

Pentru ce este BEP?

Calcularea pragului de rentabilitate este o oportunitate de a rezolva următoarele probleme:

Înțelegeți dacă are sens să investiți bani într-un proiect, ținând cont de faptul că rambursarea poate fi realizată doar cu următoarea vânzare a volumului de mărfuri.
Identificați problemele din companie asociate cu modificările nivelului pragului de rentabilitate în timp.
Aflați la ce nivel aveți nevoie pentru a reduce veniturile pentru a nu rămâne „în roșu”.

Principalele etape de calcul

Conform teoriei lui Sheremet A.D. (economist celebru) determinarea BEP are loc în trei etape:

Sunt colectate informații care sunt necesare pentru calcule și analize. În aceeași etapă sunt analizate volumele de producție, costurile și profiturile.
Calculul volumului costurilor (fixe și variabile). Aici trebuie să calculați pragul de rentabilitate și să determinați zona de siguranță în care riscul de producție neprofitabilă este minimizat.
Evaluarea nivelului necesar de implementare sau proces de producție care poate asigura stabilitatea financiară a companiei.

Odată determinat pragul de rentabilitate, compania se poate concentra pe indicatorul existent, dar nu ar trebui să se apropie de zona potențial periculoasă.

Tipuri de costuri

Înainte de a calcula BEP, merită să înțelegeți ce cheltuieli sunt fixe și variabile, deoarece prezența lor este necesară în timpul calculului.

Costurile sunt:

Constant - deduceri de amortizare, salarii ale personalului de administratie si conducere (de baza si suplimentare), chirie, etc.
Variabile - achiziționarea de componente, combustibil, semifabricate, de bază și materiale suplimentare necesare pentru producție. În această categorie intră și salariile muncitorilor.

Pentru a nu greși în alegerea dvs., merită să înțelegeți caracteristicile fiecărui tip de cheltuială:

Costurile fixe sunt acele costuri ale companiei care nu depind de volumele de vânzări și producție. Acești parametri rămân constante în timp. Modificările indicatorilor sunt posibile numai atunci când productivitatea companiei scade sau crește, pornește sau se oprește ateliere de producție, o creștere sau scădere a chiriei, apariția unei componente inflaționiste și așa mai departe.
Variabilele sunt cheltuieli care depind direct de capacitatea întreprinderii. Dacă volumul de producție se modifică, se schimbă și costurile. Merită luat în considerare faptul că în cazul discutat mai sus, costurile variabile rămân neschimbate în raport cu unitatea de producție.

Astăzi, există două formule care vă permit să calculați pragul de rentabilitate - în termeni de cost (monetari) și în termeni fizici. Să luăm în considerare principiile de calcul pentru fiecare opțiune.

Pragul de rentabilitate în formă fizică se calculează după cum urmează: BEP = FC/ (P-AVC).

Această formulă folosește următoarele componente:

F.C. costuri fixe.
AVC - costuri variabile.
P este costul unei unități de produs (bun, serviciu, muncă).

După înlocuirea rezultatelor, puteți obține parametrul BEP în forma sa naturală.

Următorul pas este să calculați pragul de rentabilitate folosind o formulă care vă permite să obțineți parametrul sub formă de cost.

Pentru a începe, utilizați următoarea expresie - MR=TR-VC. Următoarele componente sunt utilizate aici:

MR - venit marginal.
TR - profit (venit), preț.
VC sunt costuri care sunt de natură variabilă.

După calcularea MR, este necesar să se procedeze la calcularea coeficientului, fără de care nu se va putea calcula pragul de rentabilitate pentru exprimarea monetară.

Ținând cont de faptul că venitul pe unitatea de marfă reprezintă prețul și se calculează folosind formula P=TR/Q, unde ultimul element este volumul produselor vândute, profitul marginal poate fi calculat ca diferență între costul P și costuri variabile din contabilitate pe unitate de marfă (AVC ). Ca rezultat, formula arată astfel: MR = P-AVC.

Pentru a calcula raportul profitului marginal (K MR), este suficient să împărțiți MR la TR sau la P (la calcularea parametrului ținând cont de preț). Indiferent de formula aleasă, rezultatul va fi identic.

Rămâne de calculat pragul de rentabilitate pentru expresia costului. Pentru a face acest lucru, datele obținute trebuie înlocuite în formula BEP=FC/K MR. Ca urmare, primiți date despre volumul veniturilor, la atingerea cărui profit va compensa pierderile.

Punctele tari și punctele slabe ale metodei

Modelul luat în considerare ne permite să calculăm parametrii aproximativi la care compania va începe să genereze venituri (muncă „în plus”). În plus, folosind aceste formule puteți afla costul estimat al unui produs sau volumul de producție. Dar acest calcul are și o serie de dezavantaje:

Cheltuielile unei organizații se modifică în timp, ceea ce nu este luat în considerare în procesul de calcul al pragului de rentabilitate.
Funcția utilizată este liniară, ceea ce face imposibilă determinarea tendințele piețeiși ține cont de ele în calcule. Vorbim despre caracteristici precum creșterea concurenței, componenta inflației, sezonalitate și alți parametri.
Cererea este limitată doar de costul produsului și nu reflectă situația reală. Factorul cerere este, de asemenea, influențat de o serie de alți parametri ai produsului, de exemplu, moda sau calitate.

Pragul de rentabilitate - de la etapa de planificare la control

Calcularea BEP vă permite să planificați în mod competent activitatea companiei și să-i controlați activitatea în viitor. Primul pas este compilarea plan financiar, după care trebuie să parcurgeți mai multe etape:

Analizați evoluția afacerilor din companie și situația actuală de pe piață. O atenție principală ar trebui acordată factorilor interni, și anume mecanismului de aprovizionare, management și altele. În această etapă, merită să luați în considerare pașii pentru eliminarea riscurilor existente.
Preziceți costul produselor finite în viitor. Informațiile obținute în primul pas vă permit să determinați politica corectă a întreprinderii. Este important să se definească clar politica de preturi, tine cont diverse tipuri riscuri și caracteristici economice. Aici merită să dezvoltați măsurile necesare pentru a elimina factorii negativi.
Calculați costurile variabile și fixe. Caracteristicile lor au fost menționate mai devreme, dar este de remarcat faptul că volumul acestor costuri ar trebui să includă acele etape de fabricație a mărfurilor, inclusiv cele din etapa inițială a producției. Dacă ignorați acești indicatori, ideea dvs. despre pragul de rentabilitate va fi distorsionată.
Calculați BEP. Cum să faceți acest lucru corect a fost discutat mai sus. După calcularea parametrului, este necesar să se determine marja de siguranță. După aceasta, se determină volumul mărfurilor vândute.
Determinarea politicii de prețuri. Pentru a calcula cu exactitate pragul de rentabilitate, merită să revenim la a doua etapă și, pe baza informațiilor primite, să recalculăm BEP și să găsim parametrii de marjă de siguranță actualizați. Dacă rezultatul nu este satisfăcător, puteți efectua din nou calculele, dar utilizați diferiți parametri de preț.
Decizia finală asupra planului. Folosind informații despre costul vânzării produselor și volumele acestora, merită să se calculeze pragul de rentabilitate. Este important să faceți două planuri - financiar și vânzări.

În etapa finală, rămâne să controlăm punctul de rentabilitate. Această lucrare este complexă și include multe componente, și anume controlul costurilor, mărfurilor, costurilor producției sale, implementarea planului de vânzări, încasările de profit și așa mai departe.

Rezultate

În ciuda prezenței unei anumite erori, calculul pragului de rentabilitate este etapa importanta pentru orice întreprindere. Prezența acestui parametru vă permite să vedeți minimul necesar pentru o activitate profitabilă.

Calcularea unui astfel de indicator este importantă pentru aproape orice întreprindere. Se implementează produse finite sau își produce singur. La urma urmei, trebuie să știi când întreprindere deschisă sau magazinul va recupera banii investiți în el și va începe să facă profit.

Care este pragul de rentabilitate și ce arată acesta?

Acest indicator este important nu numai pentru întreprindere, ci și pentru potențialii investitori. La urma urmei, ei se uită în primul rând la acest indicator, deoarece este important să se determine când întreprinderea va începe să genereze venituri și, prin urmare, să indice atractivitatea sa în plan de investitii. Deci acest indicator influențează semnificativ decizia de a investi active financiare.

Pragul de rentabilitate arată volumul vânzărilor de produse la care profitul este egal cu costul produsului. Profitul este determinat de diferența dintre costuri și venituri pe unitatea de producție.

Indicatorul pragului de rentabilitate este determinat în valoare monetară, și în natural. Luând în considerare valoarea acestui indicator, puteți înțelege cât de mult va fi necesar să produceți produse, să furnizați servicii sau să îndepliniți comenzi pentru a acoperi costurile inițiale și a obține profit zero. Prin urmare, pragul de rentabilitate reflectă modul în care veniturile se compară cu cheltuielile.

Când acest punct este depășit, compania primește un profit, iar dacă nu îl atinge, primește costuri fixe.

indicator T.B firma este necesar pentru a determina stabilitatea financiară a întreprinderii. De exemplu, dacă acest indicator crește în mod constant, atunci acesta este un semnal clar că compania are probleme în a obține profit. Nu trebuie să uităm că T.B. se poate schimba pe măsură ce producția sau cifra de afaceri comercială se extinde. Practic, cu astfel de indicatori scade.

Pentru a rezuma, calcularea unui astfel de indicator oferă următoarele posibilități:

Decideți dacă merită să vă investiți banii în acest proiect dacă rambursarea acestuia are loc după lansarea mai multor loturi de produse;
Defini posibile probleme la întreprindere asociat cu schimbări constante ale cerințelor tehnice;
Puteți afla dependența volumului vânzărilor de prețul produselor. În acest fel, puteți calcula cât să reduceți sau să creșteți volumul vânzărilor în funcție de modificările de preț;
Calculați pentru ce valoare valabilă este necesar să se reducă profiturile pentru a nu ajunge la pierdere.

Mai mult, în mare întreprinderile producătoare Acest indicator servește drept criteriu principal pentru stabilirea prețului produselor sale. Acest indicator este luat în considerare și atunci când se decide introducerea reducerilor la produse.

T.B. De asemenea, este necesar să se indice în planurile de afaceri în curs de elaborare deschiderea unei noi unități de producție sau punct de vânzare cu amănuntul.

Pragul de rentabilitate - cum se calculează?

Înainte de a începe să calculați pragul de rentabilitate, va trebui mai întâi să luați în considerare costurile afacerii dvs. Acestea vor trebui distribuite între constante și variabile. Această acțiune va afecta acuratețea calculelor ulterioare.

Constantele includ:

Cheltuieli cu amortizarea (incluse în costul produsului în sine);
Salariile personalului administrativ (cu toate deducerile și plățile);
Chirie;
Achizitie de materii prime.

Variabilele includ:

Achiziționarea și repararea componentelor;
Combustibil și alte materiale combustibile necesare susținerii procesului de producție;
Salariile muncitorilor principali.

Rețineți că costurile fixe nu pot depinde de volumul și vânzările. În plus, aceste cheltuieli nu se vor schimba prea mult în timp. Pentru ca acestea să se schimbe, trebuie schimbate următoarele puncte:

Creșterea sau scăderea producției la întreprindere;
Deschiderea sau inchiderea unui departament suplimentar, atelier, linie de productie;
Creșterea sau scăderea chiriei;
Inflație ridicată.

Cu toate acestea, este posibil să nu se schimbe deloc odată cu creșterea volumului producției. Prin urmare, astfel de costuri sunt atribuite ca temporar constante pe unitatea de marfă produsă.

Formula de calcul

Acest indicator se calculează folosind următoarea formulă:

T.B.=Poz.Z.? (Doh. -Per. Z.)

T.B. - pragul de rentabilitate;
Poz. Z. – Costuri fixe;
Ext. – Venituri;
Pe. Z. – Costuri variabile.

Folosind datele obținute ca rezultat al calculului folosind această formulă, puteți obține indicatori ai volumului critic de vânzări în valori numerice.

Pentru a calcula acest indicator în termeni financiari, trebuie să aveți următoarele expresii în date:

Poz. Z. – costuri fixe;
Ext. – Venituri;
Pe. Z. – costuri variabile.

Pentru a calcula acest indicator în format monetar, va trebui să calculați venitul marginal. Venitul marginal este diferența dintre venit și costuri variabile. Se determină prin următoarea formulă:

M=Doh. -Pe. Z.

Raportul venitului marginal de care avem nevoie este calculat folosind următoarea formulă:

După calcularea acestui indicator, puteți începe în sfârșit să calculați T.B în format monetar:

T.B. den.=Poz. Z.?KM

Folosind această formulă, vei obține valoarea la care venitul tău va acoperi costurile nevoilor de producție.

Pentru a înțelege mai bine acest material Este mai bine să luați în considerare acest indicator folosind un exemplu.

Exemple de calcule a pragului de rentabilitate

Pentru primul exemplu, cel mai bine este să luați în considerare un magazin de îmbrăcăminte, deoarece datorită muncii sale, T.B. pentru el se calculează doar în varianta financiară.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte situat în centru comercial Cheltuielile fixe includ următoarele elemente:

Închirierea spațiilor;
Salariile angajaților;
Contributii de asigurare din salariu;
Plata utilitatilor;
Plata pentru campanii de publicitate.

Exemplul nostru arată că costurile fixe în acest magazin vor fi egale cu 336.000 de ruble. Și veniturile sale vor fi de aproximativ 2.300.000 de ruble. Deci, să calculăm venitul marginal:

KM =1800000?2300000= 0,78 rub.

T.B. den.=336000?0,78=430769 rub.

Acest indicator ne spune că magazinul va trebui să-și vândă produsele în valoare de 430.769 de ruble pentru a obține autosuficiență. Putem afla si ca acest magazin are o asa-zisa rezerva de capital acest indicator spune cat de mult iti poti reduce veniturile pentru a nu intra in cheltuieli constante.

Să ne uităm la al doilea exemplu pe fundalul unei fabrici de producție.

Practic, toate întreprinderile care își produc produsele sunt concepute pentru a crea un singur tip de produs. Datorită acestui fapt, costurile lor sunt cele mai optime. În același timp, T.B. se calculează numeric pentru acest tip de produs.

Prețul unui produs produs este de 350 de ruble

Să calculăm T.B. pentru întreprindere folosind datele inițiale:
T.B. =265000?350-280=3785

Această valoare înseamnă câte unități de produs trebuie să producă compania pentru ca costurile să ajungă la zero. Dacă producția este mare, întreprinderea va începe să-și facă profit.

În ansamblu, acest indicator reprezintă criteriu important pentru planificarea ulterioară a posibilelor volume de producție sau vânzări de mărfuri. In plus, valoare dată oferă o înțelegere a cât de mare este diferența dintre costuri și venit pe unitatea de producție. Cu ajutorul căruia puteți controla mai bine schimbările în formațiunile de preț.

În plus, acest indicator este de o importanță capitală pentru investitori, deoarece tocmai pe baza acestui indicator ei judecă atractivitatea investiției într-o idee sau companie.

„Cu cât vinzi mai mult, cu atât câștigi mai mult”, înțelege orice antreprenor această formulă. Dar, de obicei, nu toată lumea calculează exact cât trebuie să vândă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate și a nu face pierderi. Volumul vânzărilor la care afacerea atinge pragul de rentabilitate se numește prag de rentabilitate. Cunoscând acest lucru, un antreprenor poate planifica mai bine prețurile pentru mărfuri, volumul de publicitate, bonusuri și mulți alți parametri importanți. Să ne dăm seama cum să calculăm pragul de rentabilitate pentru orice afacere.

Costuri variabile

Costurile variabile sunt costuri de afaceri, al căror volum depinde de producția unei unități de produs sau de prestarea unui serviciu. Sunt variabile deoarece se vor modifica pe măsură ce volumul producției se modifică. Aceasta include de obicei achiziționarea de materii prime, plata lucrărilor subcontractanților sau a personalului la bucată, costurile de transport etc.

Pentru a înțelege mai bine toate calculele, luați în considerare un mic producția de mobilă„Dobry Buk”, care produce mobilier de cabinet la comandă. Rezumând rezultatele unei luni de muncă, vedem că, după ce am finalizat 15 comenzi și am primit venituri de 150.000 de ruble, am cheltuit 30.000 de ruble pentru achiziționarea de materii prime și 45.000 de ruble au fost plătite ca plată la bucată către meșteri. Aceste costuri erau direct legate de onorarea comenzilor și, prin urmare, constituiau costuri variabile. Suma totală este de 75.000 de ruble - sau 50% din venituri. Pentru claritate, vom ține evidența tuturor sumelor într-un tabel Excel.

Aruncă o privire atentă la costurile din afacerea ta și calculează partea variabilă. Dacă sunteți angajat în comerț, acesta va include costul achiziției de bunuri. Dacă furnizați servicii, atunci cel mai probabil plata se va face către cei care furnizează aceste servicii, dacă această plată poate fi atribuită cu exactitate faptului furnizării serviciului. De exemplu, dacă aveți un studio de dezvoltare de site-uri web, un studio de design sau orice organizație de design, partea variabilă ar trebui să includă toate plățile pentru proiect (un exemplu despre modul în care este organizată contabilitatea plăților de personal pentru proiecte într-o astfel de companie este într-un dintre cele anterioare).

Dacă scadem costurile variabile directe din venituri, obținem un indicator numit marginal(sau se mai numește și brut) profit. Acesta este un indicator important care vorbește despre performanța unei afaceri, așa că este important să-l numărați. Dacă aveți mai multe domenii de activitate, calculați profitul marginal pentru fiecare dintre ele, evaluați-le și comparați-le în funcție de acest parametru.

În „Good Beech” profitul marginal este de 75.000 de ruble. Exprimată ca procent din venit, marja de contribuție se numește - marginalitatea.În exemplul nostru va fi egal cu 50%. Calculul marjei ne va fi util pentru a determina pragul de rentabilitate.

Costuri fixe

Evident, pe lângă cheltuielile care sunt incluse în partea variabilă, societatea poate avea și alte cheltuieli: închirierea unui birou, depozit sau spațiu de producție, fix. salarii angajați, un cont bancar, publicitate pentru bunurile sau serviciile dvs. Toate acestea sunt costuri fixe. Se mai numesc și costuri fixe indirecte, adică acele costuri de afaceri care nu pot fi atribuite direct vânzării unui anumit produs, lot, serviciu sau proiect. Și aceste cheltuieli se numesc constante pentru că dacă într-o anumită lună nu ai încheiat un singur contract, vei plăti în orice caz un salariu unui contabil, vei plăti un birou etc.

Să vedem ce costuri fixe are compania noastră „Dobry Buk”. A fost nevoie de 30.000 de ruble pentru a închiria sediul, salariile maiștrilor și ale șefului companiei au totalizat 55.000 de ruble, iar alte 10.000 de ruble au fost cheltuite pentru publicitate. Costurile fixe totale în luna de raportare au fost de 95.000 de ruble sau 63,3% din venituri. Să scriem totul în tabel:

Pragul de rentabilitate

Acum că avem informații despre costurile variabile și fixe, putem calcula pragul de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care afacerea nu câștigă nimic, dar nici nu funcționează în pierdere. Acest lucru se realizează datorită faptului că 100% din veniturile primite de la clienți pentru acest volum de comenzi acoperă costuri variabile și fixe, dar nu rămâne nimic pentru profit. Pragul de rentabilitate poate fi exprimat în bani (echivalent în numerar) sau în numărul de comenzi (echivalent în natură). Pentru majoritatea întreprinderilor mici, este mai bine să calculați pragul de rentabilitate lunar.

Formula pentru calcularea pragului de rentabilitate este destul de simplă: pentru a determina pragul de rentabilitate, trebuie să împărțiți costurile fixe la marginalitate.

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / Marja

Să reamintim că marginalitatea este raportul dintre diferența dintre venituri și cheltuieli variabile și venit, exprimat ca procent.

Marja = (venit − cheltuieli variabile) / venit × 100

Să calculăm pragul de rentabilitate pentru compania noastră.

Pasul 1. Marginalitate = 150.000 de ruble (venituri) – 75.000 de ruble (cheltuieli variabile)) / 150.000 de ruble (venituri) x 100% = 50%

Pasul 2. Pragul de rentabilitate = 95.000 de ruble (costuri fixe) / 50% (marja) = 190.000 de ruble.

Deci, pragul de rentabilitate pentru compania noastră este de 190.000 de ruble în echivalent în numerar. Este această sumă de venit care trebuie primită pentru a nu funcționa cu pierdere la nivelul actual al costurilor.

Este evident că Dobry Buk a funcționat în pierdere luna aceasta: numărul de comenzi primite nu a adus veniturile necesare pentru a acoperi toate cheltuielile.

Să încercăm să schimbăm situația prin creșterea bugetului de publicitate pentru a atrage mai multe comenzi. Să presupunem că creștem bugetul de publicitate cu 5.000 de ruble și în final vom primi încă 5 comenzi. Această acțiune va crește costurile fixe în această lună, dar va aduce și mai multe comenzi și va crește veniturile cu până la 200.000 de ruble. Dacă menținem același nivel de marjă, vom obține următoarea structură de cheltuieli și venituri:

Să calculăm din nou pragul de rentabilitate pentru februarie:

TB = 100.000 de ruble (cheltuieli fixe) / 50% (marja) = 200.000 de ruble.

În total, în condițiile actuale, cu venituri de 200.000 de ruble, producția noastră va atinge pragul de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate poate fi reprezentat nu numai în termeni monetari, ci și în echivalent natural. Pentru „Good Beech” acesta va fi numărul de tranzacții (comenzi) primite egal cu 20 cu o sumă de comandă de 10.000 de ruble.

În plus, analiza pragului de rentabilitate poate fi efectuată în diagrame. Dacă trasăm volumul veniturilor de-a lungul axei ordonatelor și numărul de produse/comenzi de-a lungul axei absciselor, vom obține un grafic care ilustrează relația dintre venituri, costurile fixe și totale (variabile + constante).

Punctul de rentabilitate din grafic este punctul de intersecție al veniturilor și costurilor totale.

Graficele arată cum se modifică diferența dintre venituri și costurile totale pe măsură ce crește numărul de comenzi. Această diferență este profitul operațional al organizației.

Cunoscând pragul de rentabilitate, vă puteți gestiona afacerea: creșteți volumul vânzărilor, creșteți verificarea medie, schimbați ceva în variabile și costuri fixe etc. Cu cât veniturile din pragul de rentabilitate sunt mai mari, cu atât marja de siguranță pe care o are afacerea este mai mare și cu atât este mai stabilă.

Principalul factor de sustenabilitate este nivelul costurilor fixe. Dacă este mare, afacerea are nevoie de o cifră de afaceri mare pentru a o acoperi. Dacă el costuri fixe nu mult, atunci compania nu va suferi pierderi dacă veniturile scad. Toți antreprenorii înțeleg acest fapt, dar nu toată lumea poate exprima acest lucru în numere specifice pentru afacerea lor.

Cunoașterea pragului de rentabilitate este importantă și utilă: puteți determina în orice moment dacă afacerea a atras volumul necesar de comenzi sau vânzări pentru a-și satisface nevoile sau nu. Și dacă nu, atunci cât de mult trebuie să vândă pentru a obține profit?

Concluzii: ce oferă cunoașterea pragului de rentabilitate?

Este mai ușor să determinați la ce prețuri să vindeți bunuri sau servicii pe baza costurilor;
Este mai ușor să planificați volumul vânzărilor în fiecare moment specific și să răspundeți la întrebarea „Cât aveți nevoie să vindeți pentru a ajunge la rentabilitate?”;
Puteți monitoriza schimbările în pragul de rentabilitate pentru a găsi blocaje în afacere;
Puteți analiza sustenabilitatea unei companii în cifre.