Promovarea salonului de perdele. Publicitate eficientă pentru atelierele de croitorie și reparații de îmbrăcăminte

Să luăm în considerare problema găsirii clienților. Să presupunem că decideți să coaseți perdele cu propriile mâini la comandă, să obțineți venituri suplimentare acasă și să vă organizați propria afacere mică cu coaserea draperiilor. Știi deja să coasi și simți potențialul și creativitatea din tine. Dar nu știi unde poți găsi clienți.

Așadar, unde poți căuta oameni care doresc să comande perdele?

Pentru cei care plănuiesc să-și organizeze afaceri de fabricare a draperiilor cea mai buna solutie- închiriază o cameră într-o zonă publică și organizează un salon de cusut draperii. Acest lucru te va atrage cel mai mare număr clientii. Cel mai important este să alegi camera potrivită pentru a nu se arde. Unde găsiți spațiile pentru un salon, ce semne să căutați și cum să atrageți clienți acolo? Veți găsi răspunsuri la aceste întrebări în cursul Cum să vă organizați propria afacere de cusut perdele.

Un astfel de proiect nu este foarte scump, iar în comparație cu alte investiții în afaceri, este aproape gratuit. Dar totuși, nu toată lumea este pregătită să facă afaceri. Mulți oameni vor pur și simplu să aibă un venit suplimentar acasă. Sfatul nostru este pentru ei.

Fiți în căutarea activă a clienților. Spune-le tuturor prietenilor și cunoscuților tăi că coasi perdele personalizate. Probabil că ai cantitate uriașă cunostinte Și acești cunoscuți au alte cunoștințe, iar acei cunoscuți au alte cunoștințe... etc. Cere-ți ajutor prietenilor, explică-i că ai nevoie de clienți. Cu siguranță, printre toți acești prieteni ai tăi vor fi și oameni care vor să comande perdele.

Rețelele sociale vă vor ajuta să aveți venituri acasă. Creați pagini în rețelele sociale, creați grupuri, postați acolo fotografii cu munca dvs. Scrieți că ați decis să coaseți perdele personalizate cu propriile mâini și lăsați-vă informațiile de contact. Comunicați activ, expuneți-vă în mod regulat munca și în curând vor fi admiratori ai talentului dvs.

Imprimați reclame și plasați-le în cutiile poștale. Acordați o atenție deosebită acelor case în care oamenii tocmai s-au mutat. Cu siguranță toți au nevoie de perdele. Și dacă casa are ferestre non-standard sau este prea tavane înalte, atunci oamenii care locuiesc în această casă nu vor putea cumpăra perdele gata făcute și vor fi bucuroși să apeleze la serviciile dumneavoastră.

Poți avea un venit suplimentar acasă, să faci ceea ce îți place și să câștigi bani frumoși dacă dai dovadă de puțină inițiativă și câștigi clienți. Pe viitor, nu va trebui să căutați în mod activ clienții vă vor găsi ei înșiși pe baza recomandărilor celor pentru care ați cusut perdele.

Toate sfaturile de mai sus sunt potrivite atât pentru cei care doresc să aibă un venit suplimentar acasă, cât și pentru cei care doresc să își organizeze propria afacere de cusut perdele. Doar pentru cei care organizează o afacere de cusut perdele, aceste tehnologii de atragere a clienților vor fi suplimentare și opționale, deoarece afacerea funcționează pe principii diferite.

O afacere legată de croitorie la comandă poate deveni cu adevărat profitabilă. Pentru a avea succes, proprietarul său trebuie să găsească spații, să achiziționeze echipamente și să găsească designeri și croitorese calificați. Cu toate acestea, nu uitați de încă unul cel mai important aspect, și anume publicitate în studio. Acest articol are scopul de a ajuta antreprenorii să dezvolte dreptul strategie de marketing, evidențiind cel mai mult metode eficiente promovarea și eliminarea celor mai pierderi și nepotrivite opțiuni.

Design punct

Faţadă

Principala cerință pentru proiectarea fațadei poate fi formulată simplu - cu cât este mai mare și mai luminos, cu atât mai bine. Indiferent dacă studioul tău se află într-un centru comercial sau pe stradă, încearcă să-l faci remarcat cantitate maxima oameni. Culori strălucitoare, panouri mari, bannere publicitare - toate acestea ar trebui folosite pentru a atrage atenția potențiali clienți.

Panou

Semnul trebuie să fie mare, luminos și informativ. Prin informativ înțelegem fie natura tematică a numelui, fie prezența inscripției „atelier” pe semn. Astfel de măsuri sunt necesare pentru ca fiecare trecător să poată determina cu exactitate profilul întreprinderii dumneavoastră. În ceea ce privește iluminarea de fundal, rămâne la latitudinea dvs. să decideți. Nu mulți proprietari de studiouri comandă panouri LED. Acest lucru este explicat simplu - este puțin probabil ca o persoană, pur și simplu trecând sau conducând pe lângă ea, să decidă să intre și să comande o rochie pentru sine. Este necesar să fie vizibil în orice moment în magazinele alimentare, baruri și restaurante etc., dar în cazul unui atelier acest lucru nu este necesar. Cu toate acestea, dacă tot doriți să comandați o structură luminoasă, acest lucru cu siguranță nu vă va dăuna afacerii.


Publicitate în aer liber

Bannere

Bannerele publicitare luminoase trebuie amplasate în imediata apropiere a studioului. Dezvoltați un design luminos, veniți cu un slogan și enumerați-vă serviciile. După aceea, este o problemă mică - trebuie doar să comandați un poster de la tipografie.


Indicatoare

Indiferent dacă garsoniera dumneavoastră este situată într-un centru comercial sau complex, sau pe o linie de case, pilonul va deveni un remediu excelent atragerea atentiei. Asigurați-vă că cuvântul „atelier” este imediat vizibil și că lista de servicii este ușor și rapid de citit. Nu ar trebui să vă enumerați avantajele cu litere mici, deoarece este puțin probabil ca un trecător să se oprească să citească inscripțiile mici și lungi.


Indicatoare

Semnele sunt un element obligatoriu al reclamei exterioare dacă studioul tău este slab vizibil din stradă sau nu este situat în cel mai accesibil loc al unui centru comercial sau complex.


publicitate pe internet

Site-ul web

În ciuda faptului că un site web este un atribut invariabil al succesului în afaceri, va trebui să vă gândiți dacă aveți nevoie în mod special de el. Daca ai o garsoniera mica intr-un centru comercial sau centru de retail, unde faci in principal reparatii sau montaj de haine, nu ai nevoie de un site web. Dar dacă țintiți în mod special croirea pentru cantitate mare oameni, sau vă poziționați studioul ca unul de elită, pur și simplu aveți nevoie de un site web pentru cărți de vizită. Principalul avantaj al unei astfel de resurse este că puteți publica fotografii cu dvs cele mai bune modele. Este mai bine să indicați prețurile sub fotografie - vizitatorii vor aprecia cu siguranță disponibilitatea lor. Acest lucru poate fi explicat foarte simplu - calcularea imediată a costului aproximativ al lucrului de care au nevoie este mult mai ușor decât vizitarea unui studio pentru a afla această întrebare.

Dacă decideți să creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am postat experiența și opiniile noastre despre utilizare diverse instrumente de care ai nevoie pur și simplu în munca ta. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul necesar pentru a selecta resursele necesare pentru crearea acestuia și să obțineți profit de pe site cât mai repede posibil.

Publicitate contextuală

Reclame pe site-uri de anunturi

În orice oraș există resurse gratuite, site-uri de anunțuri și forumuri unde îți poți face publicitate atelierului complet gratuit. Încercați să plasați mesajele dvs. publicitare pe toate astfel de site-uri, deoarece cu cât numele dvs. este menționat mai des online, cu atât este mai bine pentru afaceri.

Publicitate tipărită

pliante

Trebuie să comandați un lot de pliante de la tipografie. Puteți dezvolta singur designul sau puteți comanda fluturași de la o agenție de publicitate. Oferiți o reducere purtătorului pliantului, aceasta va interesa potențialii clienți. Amintiți-vă, sloganul și propoziția de pe această mică bucată de hârtie ar trebui să „prindă” persoana și să-i explice de ce v-a ales. Așadar, dacă ești un croitor high-end, spune-ne de ce ești mai bun decât alții. Dacă pariați pe prețuri rezonabile, subliniați că aveți calitate superioară combinat cu cel mai mic preț din oraș.


Cărți de vizită

Cărțile de vizită sunt un adevărat „must have” pentru fiecare studio de croitorie. Acestea ar trebui să conțină cele mai importante informații despre dvs.: o listă de servicii de bază, detalii de contact, adresa site-ului web. Desigur, acestea trebuie distribuite fiecărui client. Mai mult, acestea ar trebui distribuite magazinelor din apropiere, mai ales dacă vând costume cu pantaloni.


Publicitate în ziare și reviste

Publicitate în publicații tipărite poate aduce beneficii semnificative studioului dvs. Folosirea modulelor de publicitate în reviste este o modalitate bună de promovare, dar ar trebui să încercați și opțiuni de publicitate mai la modă astăzi. Deci, de exemplu, multe reviste încep să publice o mulțime de povești despre afaceri noi, intervievând proprietarii și studiind poveștile lor de succes. Un articol ca acesta despre studioul tău va fi mult mai eficient decât o simplă reclamă pe care cititorul o poate ignora pur și simplu. De asemenea, ar trebui să vă amintiți că într-un astfel de interviu trebuie să menționați absolut toate „titlurile” designerilor, proprietarului etc. Cu alte cuvinte, dacă menționezi că persoana responsabilă cu dezvoltarea modelelor studiate în străinătate a câștigat concursuri etc, asta va fi cu siguranță un plus. În ceea ce privește ziarele, este mai bine să le folosiți pentru a posta reclame. În secțiunea „servicii” puteți publica o mică reclamă privată despre repararea și croitoria îmbrăcămintei. O astfel de publicitate costă puțin, dar aduce constant clienți.

publicitate TV

Ziar TV și ticker

Ca și în cazul fluturașilor, anunțul dvs. în ziar sau tickerul de știri ar trebui să fie cât mai concis posibil, dar informativ și atrăgător. Nu trebuie să plătiți pentru emisiunile zilnice pe canalele TV locale - va fi suficient să faceți reclamă în weekend.

Alte

Reduceri pentru clienții obișnuiți

Dezvoltați un sistem de reduceri pentru clienți. La a doua comandă puteți face o reducere de 3-5%, la a treia și în continuare 5-10%, în funcție de dvs. politica de preturi, costuri etc. Nu ar trebui să lucrezi în pierdere, dar nici nu ar trebui să economisești prea mult. Astfel de bonusuri cresc semnificativ loialitatea clienților.

Realizarea de promotii de pret

Rulați promoții speciale. Încercați să le faceți relevante, de exemplu, acordați o reducere la croitorie rochii de varaîn mai, iar pentru a lucra cu blană în noiembrie.

Participarea la expoziții și spectacole

Dacă poți începe să eliberezi modele interesante, lansându-vă propria linie, deși mică, și participarea la unele, deși mici, spectacole sau demonstrații de lucru la expoziții, acesta va fi un plus semnificativ pentru afaceri. Totuși, rețineți, pentru ca acest fapt să fie benefic, trebuie anunțat pe scară largă prin toate canalele de publicitate disponibile.

Cuvântul din gură

În această afacere, cuvântul în gură joacă poate cel mai mult rol important. Dacă coaseți haine la comandă, închiriați doar cei mai buni designeriși croitorese, pentru că calitatea și aspectul produselor tale este ceea ce clienții vor discuta cu prietenii, colegii și rudele lor. Și dacă oamenilor din jurul vizitatorului tău le place foarte mult munca ta, există o mare probabilitate ca aceștia să vină la tine.

Ce fel de publicitate nu este potrivită pentru un atelier?

  1. Publicitate radio. Clipurile audio și anunțurile narative sunt un instrument bun promovare, dar, din păcate, nu pentru studio. Judecând obiectiv, printre ascultătorii radioului există puține fashioniste, femei bogate și bărbați respectabili, care stau la baza publicului țintă al unor astfel de întreprinderi. Acesta este motivul pentru care publicitatea la radio va fi comparabilă cu împușcarea vrăbiilor dintr-un tun - veți cheltui mulți bani, dar veți obține foarte puține beneficii.
  2. Videoclipuri la televizor. În ciuda faptului că un ziar TV și o bandă de tip ticker sunt mijloace bune de publicitate, crearea propriului videoclip de studio și difuzarea acestuia pur și simplu nu va da roade. Mai mult, aceasta va fi o lovitură colosală pentru bugetul întreprinderii. De aceea, este mai bine să renunți la o astfel de promovare în favoarea unor metode mai puțin costisitoare și mai eficiente.
  3. Panouri publicitare și bannere. O astfel de publicitate costă foarte mult și, pentru ca aceasta să aibă un efect vizibil, va trebui să plasați panouri publicitare sau bannere în tot orașul. În plus, în ciuda faptului că serviciile de atelier sunt solicitate, majoritatea populației preferă să cumpere haine gata făcute decât să le comande de la un atelier. Prin urmare, costurile unei astfel de reclame masive vor fi pur și simplu nejustificate.

Exemple de sloganuri pentru studiouri de croitorie

  1. Totul pentru doamne dragute!
  2. De la fusta la blana.
  3. Întruchiparea ideilor din cele mai bune blănuri din lume.
  4. Imagine nou-nouță.
  5. Garderoba pentru suflet.
  6. Perfecțiunea individualității.
  7. Stil, modă, artă...
  8. Noi facem visul tău să devină realitate.
  9. Costumul joacă un rol!
  10. Individualizează-ți stilul pentru victoria ta.
  11. Lux la prețuri accesibile.
  12. Întotdeauna perfect.

Atenţie! Este posibil ca prețurile și promoțiile din videoclip să nu fie actuale și să nu fie oferta publica. Pentru prețuri și promoții actuale, verificați site-ul

Produsul se vinde in sortiment. Tipul de țesătură din tul (șifon sau voile) și perdele foto (gabardină, satin) la comanda depinde de disponibilitatea gamei de produse în depozit.

Te-ai săturat de mediul tău obișnuit de acasă? Vrei să reîmprospătezi interiorul camerei tale preferate fără a apela la renovări costisitoare și la cumpărarea de mobilier nou? Set de perdele foto „Tentația de aur (dispoziție)” va oferi dormitorului sau sufrageriei dvs. un aspect luxos, respectabil. În același timp, acestea nu numai că îți vor decora fereastra, ci vor oferi și o senzație de confort și confort în orice vreme. La urma urmei, uneori este suficient doar să atârnați perdelele pentru a „izola” de viața de zi cu zi tulbure.

Lux testat în timp

Perdelele sunt realizate din țesătură groasă, folosit la coaserea draperiilor scumpe. Particularitatea pânzei este diagonalțesând fire la un unghi de până la 60°. Partea greșită este netedă, iar partea exterioară are un model de relief ușor vizibil numit tiv diagonală. Toate acestea oferă pânzei o serie de proprietăți utile:

  • Pânza capătă o densitate mare, menținând moliciunea și aerisirea. Se creează o atmosferă de lejeritate, în timp ce spațiul se extinde vizual.
  • Rezistă până la 500 de spălări și chiar mai mult îngrijire corespunzătoare. Produsul este creat pentru a vă mulțumi cu aspectul său cât mai mult timp posibil și pentru a crea starea de spirit de varăîn orice moment al anului.
  • Își păstrează perfect forma: nu se întinde și nu se șifonează în timpul utilizării, precum și după spălare. Drept urmare, perdelele nu au nevoie de călcare.

După cumpărare, nu este nevoie să depuneți nimic - trusa este imediat gata de utilizare.

Model exclusivist

Designul unic al draperiilor a fost dezvoltat special pentru magazinul Top Shop TV. O asemenea frumusețe se vinde doar aici! Un buchet incredibil de trandafiri delicati este aplicat pe suprafața pânzei folosind imprimarea 3D cu culori bogate. Se creează un efect 3D: desenul arată ca și cum ar fi viu și uimește prin acuratețea detaliilor. Schema de culori este bună pentru orice apartament. Perdelele sunt potrivite în special pentru camere întunecate, deoarece lumina este împrăștiată atunci când lovește materialul, făcând camera mai luminoasă și mai spațioasă.

Bun bonus!

La achiziționarea de perdele foto „Tentație de aur (dispoziție)” veți primi cadou tul aerisit! Produsul completează perfect compoziția, creând o atmosferă de confort și lux.

Nu există şamanism sau magie în marketingul pe Internet astăzi. Mulțimea de leneși care se ospăta cu găurile în algoritmii motoarelor de căutare s-a încheiat. Porțile magice ale SEO s-au închis, iar acum rezultate bune și pe termen lung în promovare pot fi obținute doar într-un singur mod - conștiincios munca zilnică asupra site-ului și a conținutului acestuia. Acest principiu a fost folosit ca bază pentru promovarea site-ului client din cazul nostru de astăzi. Citiți mai jos despre rezultatele la care a condus acest lucru.

Despre proiect

Client: Compania Tapet și Draperii este specializată în furnizarea de bunuri și servicii în domeniul decorațiunii camerelor. Domenii principale de lucru: proiectare si coasere draperii, comercializare tapet, cornise si jaluzele. Compania funcționează din 2007 și are trei birouri în Rusia: unul în regiunea Moscova Orekhovo-Zuevo (cel principal), al doilea la Moscova și al treilea la Soci.

Publicul țintă: Femei de la 25 la 55 de ani, căsătorite, cu copii. De regulă, oamenii bogați pentru că draperiile frumoase și scumpe sunt de obicei comandate atunci când principalele probleme de viata au fost deja decise. Cel mai adesea, soția face singură alegerea, iar soțul plătește. Bărbații înșiși, de regulă, nu sunt interesați de perdele, deoarece... apreciază mai mult rigoarea și caracterul practic în design. În timp ce femeile, dimpotrivă, preferă frumusețea luxuriantă și rafinamentul.

Condiții de cooperare: din aprilie 2013 până în prezent


Clientul a contactat agenția noastră în aprilie 2013. La acea vreme, avea un site simplu care nu era deloc orientat spre vânzări, cu informații de bază despre companie și serviciile pe care le oferă. Traficul de căutare a fost de 2-3 clicuri pe zi.


A auzit despre noi de la prieteni (nu fusese niciodată promovat într-o agenție înaintea noastră), a citit blogul nostru, a crezut în metodele noastre de lucru și a comandat promovarea site-ului. După cum s-a dovedit mai târziu, el a făcut alegerea corectă - la șase luni după începerea lucrărilor, Yandex a anulat clasarea link-urilor și multe site-uri care se promovau în moduri mai ieftine și mai puțin intensive în muncă s-au expus unui risc serios.

Ce am făcut în perioada de cooperare?

Lucrarea noastră cu clientul „Tapet și perdele” durează puțin peste un an și jumătate. În acest timp, am reușit să creștem semnificativ traficul de căutare și vânzările de pe site-ul clientului ( numere exacte vom da chiar la finalul cazului). Ce am făcut mai exact pentru a obține aceste rezultate? Să o luăm punct cu punct.

1. Am colectat cel mai larg nucleu semantic posibil

Din acest punct începe promovarea aproape oricărui proiect din agenția noastră - colecția unui nucleu semantic extins, care include întreaga gamă de interogări de căutare (nu doar de înaltă frecvență, ci și - desigur! - de frecvență medie și joasă). ). Inițial, am reușit să colectăm puțin peste 1.300 de interogări pentru acest client, ulterior li s-au adăugat noi interogări în fiecare lună timp de un an și jumătate (în fiecare lună apare o nouă frecvență de joasă frecvență în căutare, care trebuie monitorizată și lucrată out), ca urmare, semantica site-ului a crescut la 2.000 de interogări, iar această cifră va continua să crească.

2. A creat o hartă de relevanță

După colectarea cheilor, acestea trebuie să fie împrăștiate în secțiuni. Pentru a face acest lucru, creăm o așa-numită hartă de relevanță - un fișier în format Excel, care reflectă toate paginile site-ului (deja existente, precum și cele care vor fi doar create), interogări de căutare care ar trebui procesate pe acestea. pagini, precum și interogări de căutare, care trebuie să fie prezente în H1, Titlu și Descriere. Datorită hărții de relevanță, putem evita confuziile și erorile aleatorii - copywriterii știu întotdeauna exact ce chei trebuie să fie elaborate pe pagină chiar înainte de a scrie textul, ceea ce le permite să-și construiască compoziția astfel încât să se dovedească nu numai bine optimizat, dar și interesant pentru utilizatori reali. Și optimizatorii SEO au întotdeauna la îndemână o „imagine completă” a site-ului.


3. Dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut

După ce am studiat afacerea clientului, am analizat publicul țintă și strategiile de promovare ale concurenților, am alcătuit o strategie detaliată de marketing de conținut. S-a decis să se scrie 15 articole pe lună și, dacă este cazul, să se înlocuiască unele dintre ele cu secțiuni. Surse de idei pentru conținut: interogări populare pe Wordstat, reviste tematice tipărite, resurse străine (în special cele dedicate tendințele modeiîntr-o nișă), site-uri concurente.

Tipuri de materiale text: articole cu sfaturi utile, idei creative, cazuri, o serie de articole pe tema „din viața unui designer” (interviuri, reportaje foto cu participare la diverse proiecte, evenimente din viata companiei, sfaturi personaleși recomandări), materiale de „vânzare” (care vorbesc despre avantajele companiei și ale serviciilor sale). Stilul limbajului: artistic, folosind un număr mare de mijloace lingvistice, bogat lexical.

4. A creat o mulțime de conținut bun

Articole cu sfaturi

  • „Înțelegem calitatea țesăturilor (naturale, sintetice, artificiale)”

Articole cu idei creative

O serie de articole „din viața unui designer”

  • „Perdele în întrebări și răspunsuri: ce întreabă cel mai des designerii? »

„Vând” articole

  • „De ce este mai bine să chemi un designer la tine acasă decât să mergi la cumpărături? »
  • „Avantajele achiziționării de perdele într-un salon specializat în comparație cu marile hipermarketuri”

Cazuri

Două pagini de destinație pentru cele mai importante servicii pentru client

În mai 2014, împreună cu clientul, am decis să realizăm un newsletter prin email o dată la 2 săptămâni. Abonații au fost colectați (și continuă să fie colectați) exclusiv folosind formularul de abonare din antetul site-ului, așa că dimensiunea bazei este încă foarte mică - puțin peste 100 de persoane. Subiecte despre care scriem în edițiile noastre:

În paralel cu crearea de conținut, s-a lucrat pentru îmbunătățirea gradului de utilizare și optimizarea conținutului existent.

Negăsind informații despre prețuri, majoritatea utilizatorilor părăsesc site-ul. Prin urmare, primul lucru pe care l-am făcut ca parte a îmbunătățirii gradului de utilizare a fost să creăm și să postăm o listă de prețuri detaliată pentru toate serviciile, astfel încât vizitatorii site-ului să aibă posibilitatea de a estima costul lucrării de care au nevoie.


6. A crescut blocul „Preț de la...”

În paginile cu servicii, în partea de jos a paginii se afla un bloc cu informații despre preț. L-am ridicat în vârf, astfel încât utilizatorul să poată naviga imediat la costul unui produs sau serviciu. De asemenea, lângă acest preț, am adăugat un buton „Prețuri în detaliu”, care duce la lista completă de prețuri, unde utilizatorul poate vedea prețurile pentru toate tipurile de servicii.


Pentru a crește conversia pe site, am desenat și am adăugat două butoane CTA la antet: „Comandă un apel” și „Apelează un designer”. Le stabilim obiective.


8. Funcționalitatea coș implementată pentru secțiunea cu cornișe

Pentru a crește conversia, este foarte important ca utilizatorii să aibă posibilitatea de a explora în mod independent sortimentul magazinului, de a alege produsul care le place, de a calcula costul și de a plasa o comandă fără a apela un consultant al companiei. Prin urmare, pentru secțiunea cu cornișe (singura direcție de marfă pe care clientul este gata să o vândă folosind acest sistem), am adăugat imediat o astfel de oportunitate.


9. Aspect îmbunătățit al antetului

Am adăugat trei elemente la antet: butoane pentru toate rețelele sociale populare pentru acces rapid la conturile companiei, un formular de abonare la newsletter pentru o creștere mai eficientă a bazei de date și o căutare pe site pentru o navigare mai convenabilă a utilizatorilor.


10. Realizat un banner pentru pagina principală


11. A condus mai multe evenimente

Am implementat mai multe promoții cu posibilitatea de a imprima un cupon de reducere. Exemplu de acțiuni: una și două. Scopul este de a crește conversia.


12. S-au implementat glisoare foto

Am adăugat glisoare cu fotografii ale produselor la cele mai populare pagini de destinație pentru a oferi utilizatorului o idee vizuală despre gama și calitatea produselor companiei și, prin urmare, pentru a crește conversia.


13. S-a implementat un glisor " Ultimele lucrări»

În secțiunea „Galerie”, am implementat un glisor „Ultimele lucrări”, astfel încât utilizatorul să se familiarizeze cu calitatea muncii companiei și să se convingă de profesionalismul acesteia.

Am creat o secțiune cu recenzii și am făcut-o vizibilă din toate paginile site-ului pentru a crește încrederea utilizatorilor în companie și a evalua nivelul serviciului acesteia.


15. A creat o secțiune „Ultimele pe blog”


16. Am făcut subtitrări pentru fotografiile din „Galerie”

Pentru ca imaginile din secțiunea „Galerie” să participe la căutare și să fie clasate în funcție de interogări cu frecvență joasă, am venit cu legendele pentru ele pe baza principiului „ce văd este ceea ce scriu”. Din acest motiv, am crescut semnificativ traficul din imagini.


17. Înregistrat site-ul în Yandex.Catalog

Ați înregistrat site-ul în Yandex.Catalogue (plasare plătită) pentru o clasare mai rapidă în Yandex, creșterea TIC, traficul și încrederea în site.

18. S-a extins secțiunea „Contacte”.

Am adăugat adrese, numere de telefon și Yandex. Hărți ale tuturor birourilor companiei, detalii complete ale companiei și copii scanate ale certificatelor. Datorită acestui fapt, am îmbunătățit factorii de clasare comercială și am crescut încrederea în site atât din partea motoarelor de căutare, cât și a potențialilor clienți.


Drept urmare, am obținut un fragment mai frumos și pe care se poate face clic în rezultatele căutării.


20. Scanări postate de mulțumire

În secțiunea „Despre companie” am plasat scanări de recunoștință adresate director general companiilor pentru participarea lor la caritate. Scopul este de a crește încrederea motorului de căutare în companie și în special în site.


În secțiunea „Produse” am plasat pictograme pentru fiecare linie de produse.

Am implementat capacitatea de a lăsa comentarii în secțiunea „Blog”.


Pentru a primi semnale sociale și a distribui mai eficient conținutul, am adăugat butoane de partajare pe site.


24. Jivo-site înșurubat


25. Am implementat un nor de etichete

Am implementat un nor de etichete în „Blog” pentru ușurința navigării utilizatorilor, deoarece S-au acumulat destul de multe articole în timpul cooperării noastre.


Notă importantă

În afară de lucrările enumerate mai sus, nu au fost efectuate alte activități de generare de lead-uri. Publicitate contextuală nu a făcut-o. Nu existau reclame la radio sau TV. Toți clienții primiți în perioada de cooperare au venit prin trei canale: 1) cuvântul în gură, 2) site-ul web și 3) un singur banner la o intersecție din orașul Orekhovo-Zuevo.

Rezultatele traficului





Rezultate după clienți potențiali

Aici trebuie imediat să facem un scurt comentariu. Deoarece piața este locală, este destul de dificil să urmăriți vânzările de pe site. Foarte des oamenii studiază site-ul și apoi vin la magazin, adică. de fapt, majoritatea aplicațiilor vin din offline (în acest articol, apropo, Denis Savelyev explică în detaliu de ce se întâmplă acest lucru). Din motive evidente, nu vom oferi o cifră specifică pentru vânzările totale ale clientului. Dar vânzările au crescut și destul de bine (nu degeaba clientul promovează la noi de mai bine de un an și jumătate), de aproximativ 3-4 ori. Numărul de aplicații direct de pe site în acest timp a fost de 66. Și acest lucru nu ia în considerare apelurile la birou, solicitările către jivo-site și vizitele directe la biroul companiei.

Promovarea sinceră aduce rezultate

Metodele prin care promovăm site-ul clientului nostru „Tapet și perdele” sunt foarte simple și cunoscute de toată lumea, dar sunt încă folosite de o parte foarte mică a pieței. Și într-adevăr, de ce? La urma urmei, linkurile încă funcționează. Înșelăciune comportamentală – nu, nu și va funcționa. Aceste metode sunt mai ieftine, iar efectul vine mult mai rapid decât dintr-o promovare cuprinzătoare și minuțioasă. Singurul lucru pe care îl ratează oamenii care aleg această cale este: consecințe posibile. Da, s-ar putea să ai noroc o dată. Și al doilea. Și chiar și al treilea. Dar va continua asta pentru totdeauna? Foarte puțin probabil. Motoarele de căutareÎși îmbunătățesc algoritmii în fiecare zi și foarte curând (înainte să ai timp chiar să clipești) vor învăța să-ți găsească toate lacunele cu mare precizie. Prin urmare, este mai bine să nu vă asumați riscuri și să alegeți imediat acele metode de promovare care vă vor aduce cu siguranță rezultate. Și în sfârșit, o imagine simbolică. Iată cum arată webmasterii care încalcă cerințele motoarelor de căutare în ochii noștri:

20 SECRETE IMPORTANTE despre cum să atrageți clienți diferite vârste. Fiecare designer de perdele ar trebui să citească acest articol.

Clienții noștri se schimbă, o altă generație crește cu propriile idei și cerințe. „Clientul a mers diferit”, a devenit o plângere tipică a unui designer experimentat. Cum să rămâneți de succes și să obțineți clienți de diferite vârste?

Companiile moderne folosesc teoria generațiilor pentru aceasta, oferă fiecărei generații propria abordare, produsele, designul și principiile de servicii. Astăzi ne vom uita la principalele postulate ale acestei teorii și cum să le aplicăm în afacerea cu perdele.

17.07.2014, Afaceri

În primul rând, pe scurt despre teoria generațiilor.

CE GENERAȚII SUNT?

O generație reprezintă oamenii născuți într-o perioadă de 20 de ani. Acum avem trei generații cheie în țara noastră care sunt importante pentru vânzările de perdele la comandă:

Generația postbelică (1943-1963). Numele american este baby boomers, din cauza vârfului natalității.

Generația X – „Generația Pepsi” (1963-1983).

Cea mai mare generație de acum este generația X. Ea înlocuiește treptat generația baby boomer, iar acum este generația X cea care ocupă poziții cheie de conducere.
Dar în în ultima vreme Din ce în ce mai multe achiziții sunt făcute de generația Y, cu care vânzătorii adulți nu sunt încă obișnuiți și adesea nu înțeleg cum să le vândă eficient.

Nu vom aprofunda teoria fiecărei generații, vom evidenția doar cele mai importante pentru muncă și atragerea clienților.

GENERAȚIA POST-RĂZBOI (BABY BOOMERS), VARSTA DE LA 51 LA 71 DE ANI.

Sloganul lor: „Ieftin, dar bogat”.
Această generație a trecut prin multe, așa că este important pentru ei să sublinieze că totul este în regulă pentru ei.

CE DESIGNE CAUTĂ BABY BOOMERS?
Perdelele pentru baby boomers ar trebui să arate mai scumpe decât sunt de fapt. Ar trebui să atragă atenția și să fie „eleganți”. Nu degeaba lambrequinele complexe sunt deosebit de iubite de această categorie.

CUM ALEGE BABY BOOMERS
De obicei durează mult să aleagă, pot merge prin multe saloane. În același timp, deja în salon pot continua să compare prețurile, compoziția, țara de producție, culorile etc. pentru o lungă perioadă de timp. Interiorul salonului nu este la fel de important pentru ei precum serviciul consultanților.

CUM SE VINDE PERDELE CEI PEST 50
Înconjoară-i cu atenție, ei apreciază.
Oferă-le oportunitatea de a alege și de a compara. Oferiți opțiuni din diferite colecții, acordați atenție varietății de opțiuni.
Oferiți țesături atrăgătoare, culori strălucitoare, modele complicate sau sclipici.
Oferă-le oportunitatea de a economisi niște bani. Arată ceva asemănător, dar puțin mai mult varianta ieftina tesaturi.
Arată-le exemple structuri complexe perdele care atrag imediat privirea.
Fraza cheie: „perdelele ar trebui să fie frumoase.”

GENERAȚIA X – „GENERAȚIA PEPSI”, VARSTA DE LA 31 LA 51 DE ANI

Sloganul lor: „Mai ales pentru mine”.
Această generație prețuiește independența și individualitatea. Este important pentru ei să-și sublinieze statutul, apartenența la oameni de un anumit nivel.

CE CAUTĂ DESIGN GENERATION X
Non-standardul este important pentru ei. Pentru ei, draperiile la comandă sunt o oportunitate de a-și sublinia propria individualitate. În același timp, luxul ostentativ nu îi mai interesează. Dacă țesăturile arată modest, dar este o colecție de elită, vor fi destul de mulțumiți de ea.

CUM ALEGE draperiile GENERATION X
Statutul salonului este foarte important pentru ei, așa că caută în primul rând salonul „cel mai decent”. Preferă saloanele mari, mari centre comerciale. Având deja încredere în vânzător, ei fac o alegere bazată pe material, design și cost. Ei iubesc alegere independentă. Ei apreciază mărcile ca o modalitate de a-și sublinia statutul.

CUM SE VINDE PERDELE CEI CARE AU DE LA 30 LA 50
Nu o forța. Oferă posibilitatea alegerii libere.
Atrageți-le atenția asupra mărcilor, siglelor și țării de producție. Spune povești despre producătorii de țesături, ei prețuiesc legendele.
Întreabă despre preferințe, nu le impune pe ale tale. Această generație își prețuiește foarte mult propriile opinii.
Subliniază nivelul salonului, menționează povești cu oameni de statut. „Unul dintre clienți era proprietarul unui dealer auto, voiau perdele care să se potrivească cu culoarea mașinii lor...”, etc.
Cel mai important: oferiți modele cu soluții personalizate. Nu trebuie să fie ca toți ceilalți!
Expresie cheie: „perdelele ar trebui să vă facă plăcere”.

Sloganul lor: „Este atât de amuzant”.
Cel mai probabil, jucătorul nu va veni la un salon standard. El va găsi un designer online sau va afla despre un „butic de designer” frumos și neobișnuit.

CE DESIGNE CAUTĂ GENERAȚIA Y?
Le pasă de tendințe: vintage, ecologic. Nu le pasă de mărci și statut, trebuie să fie interesant, neobișnuit sau popular.

CUM ALEGE GENERATIE draperiile
În primul rând, internetul și rețelele sociale. Vin la centrele comerciale pentru a se distra. Dacă ceva neobișnuit le atrage atenția, vor începe să aleagă. Dacă unul dintre prietenii tăi a comandat deja perdele de la tine, va face alegerea cu ușurință. Nu le plac impunerea vânzătorilor; le place să facă propriile alegeri.

AȘA: CUM SE VINDE PERDELE CEI CARE AU SUB 30 DE VÂNI
Fii un expert, nu un vânzător.
Faceți procesul de selecție distractiv. Raport informatii interesante, distra.
Concentrați-vă pe subiecte la modă desene interesante, desene.
Evidențiați țesăturile naturale și ecologice.
Folosește ceva care poate provoca surpriză. Nu este neapărat legat de perdele, de exemplu o vază neobișnuită, cărți de vizită etc.
Folosiți programe de loialitate precum „o reducere mare pentru prietenii dvs. atunci când comandați perdele de la noi”.
Expresie cheie: „perdelele nu sunt o cârpă plictisitoare pe fereastră”.