Cine este un marketer în cuvinte simple? Care sunt cerințele pentru candidat, cât vor plăti și ce face el.

Un agent de marketing studiază piețele, gusturile și preferințele clienților, tendințele actuale și viitoare. Astăzi, marea majoritate a companiilor mari folosesc serviciile marketerilor care studiază cu atenție nevoile cumpărătorilor dintr-o anumită industrie. Sunt abordări diferite analiza pietei: monitorizarea competitorilor, sondajul publicului tinta etc. Pe baza informațiilor primite, specialistul face o prognoză și dezvoltă strategia de viitor a companiei.

Orice organizație care vinde bunuri sau servicii folosește serviciile marketerilor dacă managementul este interesat să crească cererea.

Dezvoltare tehnologii moderne a popularizat în continuare profesia de marketing. Analiza publicului țintă în segmentul Internet a devenit un domeniu constant de lucru pentru companiile de consultanță care studiază tendințele într-o anumită industrie.

Ce face un marketer?

Profesia de marketing presupune multe responsabilități, mai ales dacă vorbim de o companie mare. Într-o astfel de situație se formează un departament de PR, care include: analiști, manageri de produs, manageri de brand, manageri de evenimente. Toți sunt angajați într-un anumit domeniu de activitate, obiectivul principal care presupune colectarea si analizarea informatiilor, pregatirea unei campanii de publicitate pentru a crea o imagine atractiva a produsului.

Să ne uităm la principalele responsabilități:

• monitorizarea situației actuale a pieței, crearea unei strategii pe baza datelor obținute;
• lucrul la atractivitatea și recunoașterea mărcii;
• coordonarea creării unei campanii publicitare eficiente;
• eficiența vânzărilor de produse la un anumit punct de vânzare;
• Plasarea de materiale publicitare în publicaţii online, televiziune şi presa scrisă;
• participarea la forumuri și expoziții.

Specialiști competenți sunt necesari în orice stadiu al dezvoltării companiei. ÎN în ultima vreme Profesia de marketing a devenit solicitată nu numai ca post cu normă întreagă într-o organizație, ci și în rândul noilor companii de consultanță angajate în studii de piață privind comanda individuala. Munca în companiile de marketing nu este întotdeauna permanentă, personalul este recrutat pentru a finaliza un proiect separat. Remunerația în acest caz depășește de mai multe ori onorariul unui specialist cu normă întreagă. Doar specialiști înalt calificați cu atât teoretic cât și experiență practică cercetare.

Salariul unui specialist PR depinde de regiune și de sfera cercetării. ÎN organizatii mici unui specialist incepator i se poate oferi un salariu lunar de 300-500 de dolari in marile companii si banci salariul oscileaza in jur de 700-900 de dolari; Companiile de consultanță străine sunt pregătite să ofere taxe începând de la 2.000 USD, dar angajează specialiști de top cu un nivel ridicat de cunoaștere a limbilor străine.

Nu ratați:

Avantajele și dezavantajele de a fi marketer

Avantaje:

• În următorii câțiva ani, cererea de specialiști competenți va crește constant. Perspective mari ale profesiei;
• muncă potrivită pentru oameni activi și creativi: comunicare constantă, întâlnire cu oameni noi, participare la evenimente;

Defecte:

• Pentru un absolvent de facultate îi este greu să-și găsească un loc de muncă în specialitatea sa;
• un agent de marketing nu trebuie doar să cerceteze piața și să facă sugestii, ci și să implementeze idei noi în viață;
• Sub masca angajării oficiale, unele companii promovează munca în domeniul marketingului în rețea.

Profesia de marketer necesită cunoștințe extinse nu numai în marketing, ci și în economie, management și psihologie. Posturile vacante, de regulă, sunt ocupate în 3-4 săptămâni, dar practica arată că există de 2 ori mai puțini specialiști cu înaltă calificare decât posturile vacante. Nu ar trebui să răspundeți la oferte „din domeniul marketingului”, de multe ori poate fi ieftin companie de rețea sau locuri de muncă prost plătite în cercetarea opiniei publice.

Un marketer este un specialist în studierea pieței, a nevoilor și preferințelor consumatorilor.

Marketer(Din engleza marketing - vânzări, comerț pe piață.) - specialist în cercetarea pieței, nevoile și preferințele consumatorilor. Într-un sens mai larg, un marketer este orice specialist care lucrează în domeniul marketingului. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie, psihologie și studii sociale (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).

Marketing- managementul creării de bunuri și servicii, precum și mecanismele de implementare a acestora, ca un singur proces complex.

Caracteristicile profesiei

Un agent de marketing evaluează dacă un anumit produs va fi solicitat și de ce, sugerează modalități de promovare a produsului, evaluează acțiunile concurenților (caracteristicile produselor lor, politicile de preț), organizează munca echipei de cercetare, monitorizează industria și analizează rezultate, află preferințele clienților, face recomandări producătorului / vânzătorului.

Această profesie a apărut în Rusia relativ recent, după perestroika, când saturația pieței interne cu bunuri a fost combinată cu o scădere a prosperității. Tranzacționarea de succes a necesitat o abordare atentă și profesională.

Dar nici acum profesia de marketer nu își pierde relevanța, pentru că... Concurența pe piață între producătorii de bunuri și servicii devine din ce în ce mai dură în fiecare an. Munca unui marketer începe cu mult înainte ca un produs să fie pus în vânzare. Chiar înainte de începerea producției (în societățile comerciale – cu mult înainte de decizia de cumpărare), marketerul trebuie să stabilească cui va fi destinat produsul, care este capacitatea potențială a pieței, să analizeze activitățile concurenților etc.

Un marketer, așa cum am menționat deja, este implicat în organizarea și gestionarea activităților de publicitate și PR ale companiei, atât pe plan extern, cât și pe plan intern. Totuși, în companiile mari această muncă este prea mult pentru un singur specialist - poate fi efectuată de un întreg departament, care include: analist, economist de marketing, manager de produs, manager de evenimente, manager BTL, manager de brand, director de marketing.

Analist- se ocupa de colectarea si analiza datelor.

Economist de marketing- se ocupă de probleme de preț. În același timp, ia în considerare date despre costuri, cerere, politicile concurenților etc.

Manager de produs de obicei, efectuează analize de piață, se angajează în activități de promovare a produsului companiei și analizează produsele concurenților. El trebuie să înțeleagă complexitățile produsului și, chiar mai bine, să aibă educația adecvată. De exemplu, atunci când dezvoltă și vinde îmbrăcăminte, managerul de produs trebuie să cunoască elementele de bază ale designului de îmbrăcăminte, producției de îmbrăcăminte etc.

Manager de evenimente este angajată în planificarea, pregătirea și desfășurarea de evenimente pentru promovarea produselor companiei, expoziții și promoții, conferințe de presă și alte evenimente corporative.

Manager BTL- organizeaza promotii ale companiei, precum degustari.

Brand Manager- pozitie de conducere in departamentul de marketing. Conduce departamentul de marketing, coordonează munca tuturor specialiștilor acestuia, planifică organizarea campaniilor publicitare, analizează piața și mediul concurential, determină planuri de vânzări și monitorizează implementarea acestora, elaborează strategii care vizează obținerea de profit, cucerirea și păstrarea piețelor.

Merchandiserul și promotorul au, de asemenea, o relație cu marketingul.

Comerciant- răspunde de măsurile de promovare a mărfurilor direct la punctele de vânzare cu amănuntul (pune mărfurile pe rafturi într-un anumit fel, plasează materiale publicitare etc.). În același timp, el ține cont de comportamentul tipic al unei persoane care vine la cumpărături, de caracteristicile distribuției atenției consumatorului etc.

Promotori- atrage atentia potențiali clienți la un produs sau serviciu, prezentarea de fluturași, degustarea de mostre etc.

Pregătire pentru a deveni marketer

Vă invităm să vă familiarizați cu lista noastră.

Pe lângă asta educație de bază Sunt utile cursurile, trainingurile și programele privind standardele de completare a rapoartelor, prezentărilor etc. Le puteți urma la una dintre universitățile care oferă programe de educație suplimentare.

Dacă un marketer aplică pentru poziții de conducere, atunci o diplomă de MBA (Master of Business Administration) este de preferat certificatelor de la numeroase cursuri, seminarii și training-uri.

În acest curs puteți obține o profesie de marketing în 3 luni și 15.000 de ruble:
- Una dintre cele mai multe preturi accesibileîn Rusia;
— Diploma de recalificare profesională a formei stabilite;
— Antrenament în format complet la distanță;
— Cel mai mare institutie de invatamant prof. suplimentar. educație în Rusia.

Locul de muncă

Marketerii lucrează în departamentele de marketing ale întreprinderilor de producție și comerț - atât în ​​întreprinderile mijlocii, cât și în corporațiile transnaționale.

Un agent de marketing poate lucra și cu o agenție de marketing care oferă servicii companiilor care nu au propriul departament de marketing.

Remuneraţie

Salariu din 26 martie 2019

Rusia 30000—65000 ₽

Moscova 40000—150000 ₽

Calități importante

Sunt necesare o minte analitică, capacitatea de a lucra cu o cantitate mare de informații, inteligență bună, memorie tenace și activitate.

Conducerea unui departament necesită abilități de conducere.

Cunoștințe și aptitudini

Pentru munca analitică, un marketer necesită cunoștințe și abilități în domeniul construirii de modele, prognoze, lucru în programe specializate, cunoștințe și experiență profundă folosind Excel, diverse metode precum WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Cunoașterea este aproape întotdeauna necesară Limba engleză. Acest lucru este justificat și de faptul că cele mai multe literatura necesară nu a fost tradusă în limba rusă.

Opțiuni de carieră

Puteți intra în marketing din mai multe poziții de start:

• prin oricare dintre componentele principale ale marketingului (cercetare, analiză, produs, brand, comerț);
• prin vânzări, finanțe, publicitate, PR, logistică.

„Subcontractanții” – specialiști cu experiență în două sau mai multe domenii – sunt la mare căutare.

La scară medie companiile rusești Sunt necesari specialisti generalisti. Ele sunt mai în concordanță cu conceptul de „marketer” în mintea liderilor unor astfel de companii. În acest caz, trebuie să fiți capabil să desfășurați cercetări în mod independent, să participați la dezvoltarea de noi produse, să vă implicați în branding, analiza vânzărilor, să dezvoltați strategie, programe și promoții de marketing, să comandați și să controlați publicitatea.

Studierea piețelor, analizarea concurenților, întocmirea bilanțurilor și a planurilor de promovare a mărfurilor - asta fac marketerii. Vrei să afli mai multe?

Medie salariile: 89.000 de ruble pe lună

Cerere

Platabilitatea

Concurenţă

Bariera de intrare

Perspective

Un marketer este un specialist ale cărui responsabilități includ studierea preferințelor clienților și creșterea nivelului de cifra de afaceri a companiei pentru care lucrează. Succesul și nivelul vânzărilor produselor promovate depind de acest specialist, deoarece transmite producătorului opinia consumatorului.

Poveste

Marketingul a apărut ca specii independente specializarea este relativ recentă. Dar, ca toate profesiile tinere, se dezvoltă rapid și dinamic, încântând marketerii cu salarii bune. Inițial, marketingul nu a fost o ramură separată a cunoașterii și a fost interpretat ca publicitate bazată pe nevoile clienților, mai degrabă decât simple sloganuri. Dar, de-a lungul timpului, s-a dezvoltat rapid, iar în 1902, pentru prima dată, au început prelegeri despre marketing în universitățile din SUA. În 1926 a apărut prima asociație de marketing în aceleași state. Mai târziu, asociații similare au început să se răspândească în Europa și în alte părți ale lumii. În URSS, prima cameră de marketing a fost publicată în 1970 și așa a început istoria noastră a marketingului.

Obțineți o profesie de internet solicitată

Agent de marketing pe internet

Stăpânește o profesie digitală din care face parte top 10 cele mai populare în Rusia. Învață să analizezi și să segmentezi publicul țintă. Cunoașteți instrumentele pentru atragerea traficului și păstrarea clienților.

mai multe detalii >

Specialist SEO

SEO este una dintre zonele cu cea mai rapidă creștere în domeniul marketingului, unul dintre instrumente esențiale pentru a promova orice afacere. Învățați să promovați site-urile web în topul rezultatelor căutării folosind instrumente testate în timp.

mai multe detalii >

Descriere

Un marketer este un specialist care analizează piața de consum și concepe o strategie de promovare a produselor în rândul cumpărătorilor. Acesta examinează toate tipurile de produse competitive, evidențiind cele mai populare mărci. Studiază proiectele lor de publicitate și opiniile consumatorilor. Apoi, sarcina marketerului include muncă analitică, el rezumă informațiile primite și le descompune în componentele PR competent. Pe baza datelor primite, marketerul se gândește la modalități de promovare a produselor companiei pentru care lucrează.

Pe baza unei game atât de largi de responsabilități, agenții de marketing sunt împărțiți în două tipuri:

• Marketeri analitici (analiști). Responsabilitățile lor includ munca de rutină de colectare a informațiilor și efectuarea analizei acestora. Analiștii sunt cei care studiază toate strategiile concurenților și dinamica vânzărilor produselor lor după începerea publicității active. Apoi, ei rezumă datele și prezintă descoperirile creatorilor.
• Creatori de marketing (creativi). După ce au primit date analitice, ei creează un concept cu ajutorul căruia își vor promova produsul pe piața de consum. Acesta nu este doar un plan pentru o reclamă, este o strategie de rebranding, popularizare etc. Agentul de marketing creează un nou nume și noi principii pentru brandul promovat. Dar este important să înțelegem clar diferența dintre un manager de publicitate și un marketer. Acesta din urmă oferă lista completa recomandări. Pe baza acestora, managerul creează un produs publicitar.

Ce specialități să studiez?

Pentru a avea șansa de a obține un loc de muncă ca marketer, ar trebui să alegeți una dintre următoarele specialități la admitere:

• . Aceasta este o specializare pentru creativii care vor introduce concepte noi în publicitatea pentru produse.
• și subtipurile sale: marketing, producție, turism, managementul întreprinderilor mici.

Unde să studiezi

Aceste specializări sau facultăți sunt disponibile în aproape toate universitățile din țară. Cu toate acestea, cele mai bune în rândul angajatorilor sunt:

• Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor.

Aceste instituții sunt un permis care deschide porțile celor mai prestigioase companii de consultanță specializate în marketing.

Ce trebuie să faci la serviciu și la specializări?

Responsabilitățile directe ale unui marketer sunt:

• Colectarea și analiza datelor despre preferințele clientului. Acest proces se realizează utilizând analiza vânzărilor din punctele de vânzare cu amănuntul sau prin cercetări de marketing.
• Colectarea de informații despre vânzări, pe baza cărora este analizată cererea.
• Efectuarea cercetărilor de marketing. Pentru a face acest lucru, ei angajează intervievatori care comunică direct cu consumatorii.
• Monitorizarea industriei în care se află produsul promovat. Aceasta este o analiză a avantajelor și dezavantajelor mărcilor competitive.
• Promovarea produsului. Dezvoltarea de concepte și recomandări care ar putea contribui teoretic la creșterea vânzărilor.
• Introducerea datelor într-un program care va efectua o analiză amănunțită și va prezenta rezultatul sub forma unui grafic convenabil.
• Intocmirea de rapoarte si prezentarea recomandarilor pentru promovarea la conducere.

Munca unui marketer este foarte multifațetă și interesantă. La urma urmei, pe lângă partea analitică complexă și minuțioasă, primești multă adrenalină și oportunități de a-ți arăta abilitățile creative.

Pentru cine este potrivită această profesie?

Un marketer este, în primul rând, o persoană dezvoltată cuprinzător. Ar trebui să poată face aproape totul.

Un bun marketer are:

• Minte analitică și dragoste pentru lucrul cu numerele. La urma urmei, cei cărora nu le place slujba, de obicei, nu rămân mult timp în acea poziție.
• Atenție. O inexactitate poate reflecta incorect toate datele, motiv pentru care conceptul va fi construit incorect și producția va merge la o pierdere.
• Abilități de comunicare. Nu numai numerele de la depozite sunt importante, ci și de la distribuitori și punctele de vânzare cu amănuntul. Trebuie să fii capabil să negociezi în așa fel încât să știi mereu despre nivelul vânzărilor atât al produsului tău, cât și al mărcilor concurente. Această calitate este necesară și la organizarea muncii intervievatorilor.
• Rezistența la stres. Jobul presupune multă comunicare și multă responsabilitate. Dacă ești gata să izbucnești în lacrimi la cea mai mică voce ridicată la tine, nu vei fi un marketer.
• Creativitate și capacitatea de a genera idei. Acesta este unul dintre cele mai multe calități importante. Agentul de marketing, pe baza tendințelor pieței, trebuie să ofere recomandări pentru promovarea în continuare a produsului.

Dacă ești o persoană responsabilă, creativă, care nu se teme de stres și ești confortabil cu cifrele, atunci a fi marketer nu este o profesie, ci o vocație pentru tine.

Cerere

Aproape fiecare companie are nevoie de un marketer cu normă întreagă. Aceasta este o profesie populară și bine plătită. Pe lângă faptul că sunt solicitați în companiile de producție, marketerii sunt întotdeauna necesari în companiile de consultanță specializate.

Cât de mult câștigă oamenii care lucrează în această meserie?

Un marketer este unul dintre cei mai mulți. La începutul unei cariere, un absolvent de universitate fără experiență primește un venit de 30.000 de ruble pe lună. Apoi, câștigurile sale cresc la 50-60 de mii de ruble pe lună. Și aceasta este departe de limită. La urma urmei, o carieră în această industrie se dezvoltă rapid, ceea ce garantează un nivel stabil și ridicat de venit. Dar principalul lucru de reținut este că promoțiile sunt oferite doar celor mai muncitori și atenți angajați.

Este ușor să obții un loc de muncă?

Pentru a obține un loc de muncă ca marketer, trebuie să treci prin 1 sau 2 interviuri. Deoarece rezistența la stres este unul dintre criteriile principale, ar trebui să fii pregătit pentru interviuri de grup. Acesta este momentul în care, pe lângă tine, încă 5-10 candidați încearcă să obțină un loc de muncă. În același timp, veți fi intervievat în același timp. Astfel, sunt selectați cei mai relaxați, intenționați și gata să lupte aplicanții - adevărații rechini de marketing.

La sfârșitul etapei de grupă, cei mai puternici aplicanți sunt testați și li se acordă interviuri finale individuale. La aceste întâlniri sunt prezenți superiorii tăi imediati, selectând cei mai buni dintre cei mai buni. A obține un loc de muncă este destul de dificil, dar nimic nu este imposibil. La interviu, este important să te dovedesci, să demonstrezi toate avantajele, iar jobul este al tău.

Cum își construiește de obicei o carieră?

Cel mai mult nivel inferiorîn lanțul de marketing este poziția ta de pornire. Acesta este asistent de marketing sau stagiar. Absolvenții de facultate fără experiență de muncă sunt de obicei angajați pentru acest post. Faci mici comisioane și toate lucrările de rutină. În acest fel, are loc învățarea practică.

Următorul pas este poziția unui marketer sau specialist. Salariul îți crește și îți iei propriul asistent. În această etapă, ar trebui să fii cât mai creativ posibil, generând constant idei. În acest fel, creezi o bază pentru a urca în continuare pe scara carierei.

Șeful departamentului de marketing este prima etapă înaltă în dezvoltarea carierei unui marketer. Gestionați un personal de specialiști și monitorizați activitatea acestora, faceți comentarii și ajustând dacă este necesar.

Șeful departamentului de marketing nu este limita. Multe companii selectează directori financiari în mod specific de la specialiști în marketing. La urma urmei, managerul nivel înalt Trebuie să aibă o minte analitică și bune abilități de comunicare.

Dacă vă străduiți să creșteți în carieră, atunci cu siguranță ar trebui să alegeți profesia de marketer.

Perspective pentru profesie

Marketingul este una dintre cele mai promițătoare profesii. Ai o mulțime de oportunități care așteaptă doar momentul în care te decizi să le folosești. Într-adevăr, pe lângă pozițiile simple de înaltă specializare, ușile către conducerea superioară se deschid înaintea ta. Specialiştii în marketing au întotdeauna ceva pentru care să lupte şi unde să crească. Acest lucru este important și vă permite să vă îmbunătățiți în mod constant, chiar dacă sunteți în vârful succesului.

Unul dintre principalele avantaje ale acestei profesii este tinerețea și gama largă de responsabilități. La urma urmei, având așa ceva cantitate uriașă cunoștințe, abilități și abilități, chiar dacă cariera ta de marketer eșuează, te poți găsi cu ușurință într-o serie de specialități mai limitate.

Marketeri - (piață engleză - piață) - angajați ai unei companii, întreprinderi, care analizează cererea de produse manufacturate, piețele de vânzare de mărfuri, elaborează recomandări pentru conducerea companiei privind fezabilitatea producerii și posibilitățile de vânzare a bunurilor companiei sau, mai simplu, specialisti in domeniul marketingului.

Marketing (marketing - engleză) - sistem complex managementul întreprinderii, pe baza situației de pe piața vânzărilor, precum și organizarea vânzărilor de mărfuri. Conceptul de marketing, în sensul său modern, a apărut la mijlocul secolului al XX-lea.

Responsabilitățile postului

Un agent de marketing studiază gusturile clienților și promovarea produselor, examinează ce produse vor fi la mare căutare și de ce și evaluează piața pentru anumite bunuri și servicii. Efectuează o monitorizare amănunțită a industriei, organizează munca intervievatorilor care află preferințele clienților. Prelucrează informațiile folosind special programe de calculator. Întocmește un raport detaliat cu cifre, grafice, caracteristici comparative. Face prognoze și elaborează recomandări.

Specialist obișnuit în marketing la întreprindere mareÎndeplinește o gamă destul de largă de sarcini. Acestea pot include urmărirea prețurilor pentru produsele vândute, analizarea competitivității acestora, colectarea de informații despre starea actuală a pieței piata de desfacere pentru un anumit tip de produs, determinarea aproximativa a capacitatii acestei piete, analiza puterii de cumparare diferite regiuniși grupuri de populație, definiție domenii prioritare munca pe piata.

Un marketer-economist este, de asemenea, implicat în stabilirea prețurilor, identificarea segmentelor țintă și poziționarea produsului. Un specialist în marketing cu înaltă calificare este capabil să efectueze analize proiecte de investitii, elaborarea planurilor de afaceri. De remarcat că la nivel de management, funcțiile de șef al departamentului de marketing și de șef al departamentului de publicitate sunt adesea combinate. Publicitatea este eficientă numai atunci când este vizată în mod specific acelui grup de populație care este consumatorul produsului vândut. Pe baza acestui fapt, este indicat ca managementul, planificarea activităților de publicitate (planificarea media) și analiza rezultatelor să fie concentrate într-o singură mână.

Calitățile personale ale unui marketer

Atenție;

Gândire analitică;

Dragostea de a lucra cu numere;

Abilități de comunicare;

Rezistența la stres;

Gândire creativă

In conditii piata ruseasca Marketerii sunt adesea numiți pur și simplu manageri de vânzări. Un marketer nu este implicat direct în comunicarea cu clienții, oferirea de bunuri, servicii etc. De remarcat că în prezent, în multe companii mari occidentale, se elimină departamente de marketing separate, iar funcțiile acestora sunt atribuite departamentelor de vânzări. De foarte multe ori puteți auzi de la specialiștii în marketing că pot lucra la fel de bine cu orice grup de produse, dar angajatorii preferă specialiști cu experiență în efectuarea de cercetări de marketing în domeniile lor de bază (calculatoare, produse farmaceutice, alimente etc.).

În marea majoritate a cazurilor, unui marketer i se cere să aibă o educație economică, totuși, serviciile de marketing angajează adesea persoane cu o educație sociologică, care sunt pricepuți în metodele de realizare și analiză a anchetelor populației, de prognoză a opiniei publice etc. O altă sursă de personal pentru serviciile de marketing este specialiștii în publicitate și PR.

Marketerii de astăzi sunt necesari oricărei companii interesate să-și promoveze și să-și vândă produsele. Există departamente de marketing în bănci, holdinguri industriale și companii comerciale. Specialiştii în marketing sunt, de asemenea, solicitaţi în companiile de consultanţă specializate care oferă servicii de cercetare de marketing.

Salariul unui marketer este mare.

Marketerul are perspective mari creșterea carierei.

Bună ziua Rimma Belyakina este în legătură. Astăzi vom vorbi despre o profesie atât de importantă ca marketer. Să aflăm cine este, care sunt responsabilitățile lui, cum poți deveni un profesionist de marketing de la zero, cât câștigă un marketer de la distanță și multe altele. Nu merge nicăieri, va fi interesant.

Câte cuvinte împrumutate din alte limbi au apărut în limba rusă! Și cum să le înțelegi pe toate și să nu te încurci în toate aceste „trading”, „leasing”, „outsourcing”? Cum să-ți dai seama cine este un comerciant, un supervizor, un promotor?

De fiecare dată când apare ceva în viața de zi cu zi cuvânt străin, îmi amintesc de cunoscutul nostru politician (să facem fără a numi), care în fiecare campanie electorală promite că va curăța limba rusă de gunoaiele străine.

Între timp, el caută instrumentul potrivit pentru curățenia pe scară largă (oh, m-am lăsat dus de cap) - curățare generală, să ne dăm seama cine este un marketer, pentru că și acesta este un cuvânt împrumutat. Și sper să vă placă descrierea profesiei și povestea mea despre ea, pentru că m-am străduit foarte mult, ca întotdeauna. Și la sfârșit, din nou, ca întotdeauna, aștept evaluările, sugestiile și comentariile voastre. Deci să începem.

Cine este marketer și ce face?

Te-ai întrebat vreodată de ce, de exemplu, conduci o anumită marcă de mașină, ai un nou model de telefon, cumperi un tip de ceai, preferi să bei cafea de la o anumită marcă, porți adidași de la o firmă cunoscută? Cel mai probabil, le-ați văzut sau auzit des în reclamă, ceea ce înseamnă că vorbim despre produse promovate prin reclamă.

Astăzi nu ne mai putem imagina viața fără publicitate. Este peste tot: la televizor, la radio, în reviste și ziare, pe panouri publicitare, în magazine... E doar un fel de dominație! Și de ce toate? Pentru că face parte din marketing, dacă nu cel principal, atunci unul dintre cele fundamentale.

Cuvântul marketing provine din engleza „piață”, care înseamnă „piață” și presupune organizarea de activități în procesul de creare și promovare a unui produs sau serviciu.

Sarcinile principale ale marketingului sunt cercetarea cererii, identificarea și satisfacția nevoile umane.

Informații despre nevoile clientului, calitatea așteptată și prețul pe care consumatorul este dispus să-l plătească pentru un produs sau serviciu este nevoie de fiecare producător și companie care oferă servicii publicului.

Pentru a „rămâne pe linia de plutire”, producătorii trebuie, de asemenea, să monitorizeze starea de fapt a firmelor concurente: să monitorizeze calitatea produselor lor, politica de preturi. Este datoria marketerului să colecteze toate aceste date, precum și să gândească la strategia și tacticile de promovare a bunurilor și serviciilor pe piața de consum.

Marketer este un specialist care studiază cererea și oferta pe piața de consum pentru bunuri și servicii, expert în vânzarea produselor companiei.

Diferitele companii își definesc propriile funcții de marketer. Unii se concentrează pe publicitatea produsului lor, promovarea mărcii, alții se concentrează mai mult pe analiza pieței, studierea prețurilor pieței, în timp ce alții își dedică toate eforturile pentru a se distinge de concurenți. Dar toți sunt uniți într-un singur lucru:

Principalele funcții ale unui marketer sunt de a asigura cea mai eficientă activitate a companiei, sporind eficiența activităților sale în promovarea produsului pe piața de consum.

Aici specialistul, după cum se spune, „are mână liberă” și sunt folosite toate mijloacele și metodele. Istoria cunoaște multe cazuri impresionante, uneori uimitor de simple, dar atât de eficiente, alteori contradictorii și alteori curioase de mișcări de marketing care au adus profituri amețitoare companiilor. Iată câteva exemple. Evaluați domeniul de aplicare al „zburării gândirii”.

Povestea 1. Compania americană care a dat naștere industriei de fast-food, pentru a atrage populația să mănânce hamburgerii pe care i-au făcut, a aplicat principiul transparenței - mâncarea era pregătită chiar în fața consumatorilor - totul este curat, fără înșelăciune.

Pentru a spori efectul, un non-standard truc de marketing: angajați oameni în haine albe, care se vedeau din când în când la coadă, întăreau ideea de curățenie a companiei în mintea populației, pentru că până și „medicii” cumpărau hamburgeri.

Compania a început să se dezvolte într-un ritm rapid și de mulți ani este lider în industria de consum.

Povestea 2. Alka-Seltzer, cunoscută pentru pastilele sale efervescente pentru mahmureala, și-a dublat veniturile datorită truc simplu: în reclamă au început să arunce nu una, ci două tablete într-un pahar cu apă.

Asta e tot. Într-adevăr, totul ingenios este simplu. Sau iată o alta – povestea mea preferată.

Povestea 3. În zorii formării profesiei, proprietarul unei anumite firme milaneze de geamuri, pentru a comemora aniversarea companiei sale, le-a dat tuturor băieților din localitate... o praștie, și chiar cu un bilet: „În recunoştinţă pentru lor. cooperare."

Cum îți place acest truc de marketing? Îmi amintesc proverbul: „În război, toate mijloacele sunt corecte!” Cât de creativ poate fi jobul unui marketer, nu?

Marketing – este aceasta o profesie modernă?

La noi, nevoia de marketeri în sensul larg al profesiei a apărut în anii 90. Odată cu trecerea la economie de piata A apărut un număr mare de mărfuri și producătorii au început să lupte pentru consumatori.

Era nevoie de specialiști care să studieze piața mărfurilor, să determine nevoile populației și proprietățile pe care trebuie să le aibă un produs pentru ca oamenii să vrea să-l cumpere, precum și să propună modalități de vânzare.

Profesia s-a dovedit a fi la mare căutare și a început să se dezvolte rapid. În 1998, doar 20% dintre companiile autohtone aveau propriul departament de marketing, iar deja în 2001 - 60%.

Cu toate acestea, în Europa, companiile comerciale au început să folosească serviciile unui agent de marketing deja în secolul al XVII-lea. Negustorii își trimiteau funcționarii în orașe și sate pentru a afla de ce avea nevoie populația și ce bunuri le plăceau cel mai mult. Dar nu exista un astfel de nume în acele zile.

Care sunt responsabilitățile unui marketer?

Marketingul de astăzi nu înseamnă doar crearea unui produs și promovarea lui pe piață, ci este identificarea valorilor consumatorului și crearea unui sistem în care procesul de achiziție a unui produs sau serviciu ar satisface pe deplin valorile de bază ale consumatorului.

„Marketingul este arta de a crea valoare adevărată pentru consumator, capacitatea de a ajuta consumatorii să trăiască mai bine.”

Philip Kotler (creator) scoala moderna marketing)

Lumea se schimbă rapid. Consumatorul a devenit mai exigent, mai pretențios și mai sofisticat în nevoile sale. Nu mai are nevoie de cafea doar ca o băutură pentru a-și reveni rapid din somn dimineața, are nevoie de plăcere; o rochie nu este doar o piesă vestimentară, este o imagine, un stil, o imagine; O mașină nu este doar un mijloc de transport, este viteză, confort, prestigiu.

Astăzi, așa-numitul sistem Marketing 3.0 funcționează în trei direcții:

1. Atragerea unui client.
2. Serviciu clienți.
3. Reținerea și returnarea clienților.

Ce ar trebui să poată face un specialist pentru ca munca în toate aceste trei domenii să se desfășoare la nivelul corespunzător? Un bun marketer este un analist de marketing principala sa responsabilitate, după cum sa menționat mai devreme, este cercetarea și analiza pieței: ce bunuri și servicii sunt prezentate, care lipsesc, la ce preț și cine cumpără, de ce cumpără, de ce nu; nu cumpara.

Alte responsabilități, în funcție de prioritățile companiei, pot include:

• prognoza și modelarea posibilelor fluctuații ale cererii și ofertei;
• dezvoltarea planurilor de promovare a produselor;
• organizarea si desfasurarea de evenimente, campanii de publicitate, acțiuni;
• întocmirea unei liste de bunuri de consum;
• stabilirea bugetului și a prețurilor;
• gestionarea fluxului de lucru al altor specialiști din departamentul de marketing: agenți de publicitate, designeri, copywriteri etc.

Care sunt responsabilitățile unui agent de marketing pe Internet, vă întrebați. La urma urmei, discutăm aici despre posibilitățile de lucru de la distanță. Da, aproape totul este la fel, dar numai online.

Un agent de marketing pe internet trebuie să:

1. Extindeți-vă baza de clienți.
2. Monitorizați activitatea proiectului și pregătiți rapoarte lunare.
3. Analizați traficul de resurse și lucrați pentru promovarea proiectului.
4. Oferiți răspunsuri la solicitările primite ale clienților.
5. Elaborați planuri și strategii pentru dezvoltarea proiectelor și asigurați implementarea acestora.
6. Asigura respectarea contractelor.

Mai simplu spus, un agent de marketing pe Internet, cunoscut și ca un agent de marketing web, este angajat în gestionarea vânzărilor online, atrăgând cât mai mulți Mai mult vizitatorii site-ului web al unui producător sau companie comercială și dezvoltarea de strategii și metode de vânzare a mărfurilor prin internet.

Aici, orice instrumente care pot fi inventate îl vor ajuta, pentru că tehnologiile Internet nu stau pe loc! Iată doar câteva dintre ele:

• site de vanzare,
• Pagina de destinație a site-ului de o pagină,
• promovare SEO,
• promovarea SMM,
• publicitate (direcționare, teaser, banner, viral, nativ),
• newsletter prin e-mail,
• mesageri etc.

Vrei să afli mai multe despre el și despre cum funcționează totul? Iată un videoclip despre instrumentele moderne de marketing.

Ce calități te vor ajuta să devii un profesionist în marketing?

A deveni profesionist nu este ușor. Trebuie să fii o persoană extraordinară și să te combini cantitate suficientă atât calități profesionale cât și personale.

1. Un agent de marketing trebuie să aibă elementele unui psiholog, deoarece rezultatul vânzărilor de produse ale întreprinderii depinde de capacitatea sa de a influența conștiința cumpărătorului. El știe cum afectează consumatorul culoarea, dimensiunea ambalajului, mirosurile, dimensiunea fontului, poziția produsului pe raft etc. și știe cum să manipuleze acest lucru.
2. El trebuie să aibă dorința, interesul și dorința de a lucra cu o cantitate mare de informații noi, în primul rând semnificative: date analitice, date de vânzări, rezultate ale sondajelor consumatorilor, rapoarte.
3. Creativitate: capacitatea de a veni cu idei noi, mișcări non-standard.
4. Comunicare si bune abilitati verbale: networking, negocieri/prezentari, comunicare cu clientii, capacitate de convingere.
5. Bune abilități analitice și matematice (capacitate de a lucra cu numere, grafice, diagrame).
6. Abilități umanitare (capacitate de a lucra cu texte).
7. Atenție și concentrare pentru a se angaja în activități analitice.
8. Organizare (abilitatea de a planifica munca și de a urmări în mod clar obiectivele vizate).
9. Rezistența la stres, deoarece trebuie să fii pregătit pentru volume mari de muncă și o situație de piață în schimbare rapidă.

Iar calitatea principală, a cărei prezență este obligatorie (și nu numai în profesia de marketing, după cum o văd eu) și fără de care nici succesul, nici avansarea în ceea ce privește creșterea în carieră nu este posibilă, este, oricât de banală, dragostea pentru afacerea pe care o faci. Sunteți de acord?

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

1. Cerere. Prevalența profesiei de marketing crește din ce în ce mai mult în domeniul cererii consumatorilor. Afacerile sunt în creștere. O persoană va avea întotdeauna nevoie de ceva.
2. Salariu mare. Agenții de marketing pe internet cu indicatori de performanță înalți se pot lăuda cu taxe mari.
3. Oportunitate de dezvoltare a carierei. Există șansa de a obține un post imediat după absolvire, deoarece există o cerere mare de specialiști competenți. La început, însă, trebuie să fii pregătit pentru postul de asistent marketing sau asistent.
4. O profesie creativă interesantă. Există o oportunitate de a-ți arăta talentele și de a-ți realiza ideile.

1. Poziție inițială scăzută fără experiență de lucru și portofoliu.
2. Pe lângă faptul că aceasta este o muncă creativă, este și o muncă minuțioasă (aceasta este descrisă mai sus).
3. Responsabilitate mare față de liderii companiei. Întotdeauna trebuie să fii „în gardă”, „concurenții nu dorm”.
4. Muncă nervoasă, deși interesantă. Stres psihologic mare - cantitatea de muncă nu este rea.
5. Adesea programe de lucru neregulate, din nou din cauza volumului mare de muncă.
6. Riscuri posibile în condițiile de muncă la distanță: poți „dai” cu un angajator fără scrupule; angajare informală și, în consecință, concediu medical și concediu fără plată.

Aici, după cum se spune, „gândește singur, decide singur, să ai sau să nu ai”, adică „să fii sau să nu fii”.

Unde predau meserii?

Antrenamentul poate fi finalizat la nivel superior institutii de invatamant la facultățile de sociologie sau management din domeniile „Publicitate și relații publice”, „Marketing”, „ Metode aplicate cercetare sociologică”. Dar, din păcate, nu există multe universități care predau în aceste domenii.

Cu toate acestea, această specialitate poate fi obținută și în alte instituții de învățământ (colegii, școli tehnice), unde se desfășoară cursuri și instruiri. Există universități online care predau profesii moderne pe internet.

Dacă doriți, puteți încerca să învățați pe cont propriu, din fericire, pe internet există o mulțime de materiale pe această temă. În curând vom avea un articol cu ​​recenzii ale cursurilor de marketing.

Cum să găsești un loc de muncă

După cum se spune, „dacă există o dorință”, există multe opțiuni pentru a găsi un loc de muncă:

• pe site-urile de căutare de locuri de muncă, în primul rând: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• pe numeroase;
• V rețelele sociale, având în prealabil înregistrat corect și competent contul dvs.;
• prin oferte comerciale cu CV-ul trimis direct către recrutorii companiilor la care ai dori să lucrezi;
• Acum a devenit la modă să folosești mesagerie instant multifuncționale (Telegram, WhatsApp), și nu uita să-ți configurezi corect profilul, începând cu starea;
• pe forumuri profesionale, unde se uită și angajatorii, precum cei care caută un loc de muncă.

După cum știm, nu există căi ușoare, iar „cel care merge poate stăpâni drumul”.

Cât costă munca unui marketer?

În funcție de regiuni și de funcțiile atribuite de companie specialistului, potrivit centrului de cercetare al portalului Superjob.ru, salariile variază de la cel mai mic de 23.000 la cel mai mare de 58.000 de ruble.

Site-ul web Trud.com oferă statistici aproximativ similare, unde este clar vizibil salariul mediu specialist în marketing - 30.000 de ruble.

Abilitățile tale profesionale, însoțite de un atu sub forma unui portofoliu solid, bogatia ta de experiență și dorința irezistibilă de a lucra în domeniul PR în beneficiul satisfacerii nevoilor umane vor fi însoțitori fideli în căutarea ta de angajare.

Concluzie

Care este rezultatul? Conștientizarea că profesia de marketing este domeniul de activitate al unor indivizi creativi, extraordinari, dar cu pasaj comercial, care nu se tem de dificultăți, pregătiți pentru dezvoltare și creștere profesională. În acest videoclip puteți afla și mai multe despre profesia de marketer.

Te recunoști în descriere? Ai vreo dorinta de a ocupa aceasta nisa? Atunci dă-i drumul! Și norocul să vă însoțească!

Deocamdată - pa. Și da, nu ezitați să evaluați articolul „5 stele” dacă v-a fost util și interesant. Astept cu interes comentariile voastre.