Cum să începi o afacere de vânzare de mobilier tapițat. Cum să deschideți un showroom de mobilă de la zero - un ghid pas cu pas

Oamenii luptă pentru confort și încredere. Ei doresc ca munca lor să fie bine structurată și să aducă un venit solid, doresc să își înceapă ziua într-un mediu plăcut pentru ochi și să le satisfacă toate nevoile. Cuvintele „calitate”, „stabilitate”, „respectabilitate” sunt aplicabile atât unei vieți bine organizate, cât și unei afaceri înfloritoare. Unul dintre stabil şi direcții promițătoare Acesta din urmă este sectorul mobilei.

Analiza pieței de mobilă din Rusia

CU punct geografic viziune cele mai multeÎntreprinderile de producție de mobilă sunt situate în Central Districtul Federal, și anume în regiunea Moscova - Moscova și regiunea Moscova. În același timp jucători majori Aceștia încearcă să extindă rețeaua din capitală la orașe mai mici.

În anii 90, piața rusă era ocupată predominant de produse importate. Perioada cererii de bunuri autohtone a venit după criza din 1998, când oamenii pur și simplu nu își puteau permite mobilierul străin scump și preferau Producătorii ruși. Dinamica similară a fost observată în 2008.

În 2015-2017, în Rusia a avut loc o dezvoltare densă, în timp ce ponderea totală a vânzărilor pe nișa de mobilier a scăzut cu 5-7%. Dar 2018 promite o creștere a cererii. E timpul să te implici.

Predomină în legiunea producătorilor de mobilă organizatii comerciale, vânzarea de produse gata făcute și la comandă. Companii care operează un ciclu tehnologic complet: proiectare, producție de materiale, producție produs finit, prestarea serviciilor de livrare și asamblare este mult mai mică. Productie proprie, întreținerea spațiului de depozitare este o afacere costisitoare.

Mobilierul este împărțit în mod convențional în mai multe categorii: de uz casnic, de birou și special. Pe lângă corp și cele moi. Nișa segmentului economic și de preț mediu este ocupată ferm de producătorii autohtoni, dar în sectorul de clasă premium, concurența din partea companiilor străine este extrem de mare.

De azi piata ruseasca domină (în ordine descrescătoare): dulap, birou, bucătărie, tapițat, pentru copii, mobilier de grădină, specializat (include mobilier clădiri publice, transport, grădini, parcuri).

Plan de afaceri pentru un salon de mobilier

Deci, de unde să începeți o afacere de vânzare de mobilă? În primul rând, ar trebui să aflați ce este solicitat de cumpărător pentru perioada curentă, ce este oferit piata modernași cum să obții profit evitând în același timp concurența ridicată. Și apoi calculați costurile, riscurile și strategia.

Un plan de afaceri pentru producția și/sau vânzarea de mobilier include următoarele elemente obligatorii:

1. Tip de produs (carcasă, moale, mobilier de birou etc. conform sortimentului dumneavoastră).
2. Ciclul de producție tehnologic, costurile estimate, perioadele de amortizare.
3. Finanțarea unei întreprinderi: active proprii, fonduri împrumutate, atragerea de parteneri, investitori, fondatori. Planul de repartizare a salariilor.
4. Organizarea producției: închirierea sau dobândirea dreptului de proprietate asupra spațiilor de producție și depozit, achiziționarea de echipamente aferente, selecția personalului și a personalului specializat.
5. Publicul țintă al cumpărătorilor: clienți angro, clienți privați, dealeri, retaileri.
6. Vânzări de bunuri și servicii: puncte de vânzare proprii, comenzi individuale, livrari directe catre clienti angro si individuali.
7. Publicitatea si promovarea companiei. Sumă numerar alocate pentru publicitate.
8. Înregistrarea companiei și înregistrarea legală în autoritățile competente.

Important: pentru a evita cheltuieli neprevăzute, fiecare element al planului trebuie elaborat și calculat cu atenție.

Cine este potențial cumpărător interior nou? În cea mai mare parte, acesta este:

• familii tinere;
• familii cu copii de vârstă școlară;
• deschiderea de firme și organizații;
• persoane în vârstă, pensionari.

Alegerea spațiilor pentru un magazin de mobilă

Spatiul comercial poate fi inchiriat/achizitionat intr-un spatiu mare centru comercial, o clădire separată, o cameră cu intrare separată etc. Principalul criteriu la alegere este capacitatea de cross-country. Nu contează dacă este un centru sau o zonă rezidențială, cheia succesului este fluxul intens de oameni într-o anumită locație. De asemenea, este avantajos dacă magazinul este vizibil de pe carosabil. Un semn luminos, vizibil de pe drum va reduce costurile de publicitate și va atrage potențialii cumpărători.

Un mic spațiu comercial cu mai multe expoziții poate fi transformat într-un apartament și pot fi prezentate mostre din fiecare cameră în funcție de scopul propus: bucătărie, dormitor, living, hol. Vastele spații comerciale vor fi împărțite tematic: mobilier tapițat, mobilier dulap, mobilier din sticlă, mobilier din răchită.

Pentru a se deplasa liber de la obiect la obiect și pentru a nu pierde nicio probă, pasajele ar trebui să fie spațioase, curgând unele în altele. Și nu-ți fie frică decizii îndrăznețe! Cu cât stilurile și combinațiile sunt mai extraordinare, cu atât sunt mai mari șansele de a fi amintit și de a ieși în evidență din masa de soluții standard, dezvăluite.

În plus, puteți angaja un designer și puteți elabora expoziția în fiecare detaliu. La urma urmei, dacă este afișat un dormitor, ar trebui să existe o cuvertură de pat și lenjerie de pat pe paturi, aranjamente florale pe noptiere, o pictură complicată pe perete, vase cu modele originale în bucătărie, un covor încântător în camera de zi care vă face semn să vă descălţaţi şi să păşiţi cu picioarele goale pe grămada moale . Adesea, interiorul prinde viață și este „vândut” tocmai datorită decorului și detaliilor elegante.

Cu cât suprafața camerei este mai mare, cu atât tavanele ar trebui să fie mai înalte. În orice caz - de la 3 metri. Iluminatul este de o importanță deosebită: nu trebuie să orbi sau să distorsioneze culoarea, dar ar trebui să fie suficient pentru a vedea detaliile.

Reclama magazin mobila

De ce să investești bani în publicitate? Pentru ca oamenii să știe că există o companie, aceasta este angajată în amenajarea spațiilor rezidențiale, informează în mod regulat clienții despre sosirea noilor colecții, începutul reducerilor și, cu o muncă bine structurată, atrage astfel un nou public.

Pentru a dezvolta o afacere ai nevoie de un site web. Avem nevoie și de pagini în populare rețelele sociale, o bază de clienți căreia îi puteți trimite oferte comerciale prin e-mail, cataloage tipărite cu mostre de produse, broșuri de marcă. Metodele sunt combinate între ele și este selectată cea optimă.

Dacă aveți un buget inițial, puteți contacta un marketer care va efectua o analiză detaliată a pieței, va ajuta la identificarea publicului țintă și va calcula opțiuni pentru investiții în publicitate cu o mare probabilitate de rentabilitate.

Pentru cei care încep fără o pernă financiară, există multe opțiuni cu care să se exprime investitie minima. Un număr destul de mare de companii vând mobilier „din fotografii” - creează o pagină pe Instagram sau Vkontakte, postează imagini interioare frumoaseși oferă servicii de calcul, proiectare și producție de mărfuri identice. Și, după cum arată statisticile, oamenii comandă.

Dacă zona expozițională este situată pe teritoriul unui centru de mobilă, aceasta este deja reclamă. Este nevoie doar de un semn atractiv și un afișaj original. Dezvoltarea ulterioară depinde de munca consultanților și de calitatea produselor.

Dacă magazinul are sediul într-o clădire separată, ar trebui să organizați o mare deschidere: tipăriți fluturași, angajați promotori, decorați intrarea și oferiți bonusuri plăcute primilor clienți în cinstea începerii lucrărilor.

Cautare si selectie furnizori

Lucrul în industria mobilei implică interacțiunea cu un număr de antreprenori. În primul rând, aceștia sunt producători. Opțiune ideală cooperați direct cu fabrica, dar acest lucru este posibil doar dacă volumul comenzii este benefic pentru producător. Realizarea de câteva dulapuri și o bucătărie pentru apartament mic planta nu va. De aceea este mai ușor pentru firmele mici să comunice cu dealerii și distribuitorii.

Atunci când alegeți un furnizor, sunt importante următoarele puncte:

• Îndeplinește mobilierul standardelor de calitate stabilite?
• Capabilitățile furnizorului se potrivesc cu obiectivele tehnice și de proiectare ale proiectelor dumneavoastră?
• Stabilitatea și fiabilitatea companiei, faima pe piață, recomandările marilor companii.
• Conditii de garantie.

Atenţie: Furnizorul trebuie să garanteze că mobilierul îndeplinește caracteristicile declarate, sub rezerva condițiilor de transport, depozitare, montaj și exploatare, și să producă elemente de înlocuire ale produsului în perioada de garanție pentru a asigura reparabilitatea mobilierului.

Prețuri: cum se efectuează o analiză a concurenței

Pentru a evalua situația pieței, experții recomandă efectuarea cercetare de marketing. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să plătiți din nas, să așteptați luni de zile și să vă răsfoiți zeci de diagrame și tabele. Nu, aceasta este o colecție de date despre ce și cum tranzacționează concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Nou-veniții, de regulă, nu sunt pregătiți să-și cheltuiască bugetul pe analize. Iată ce poți face în acest caz: să participi la expoziții de mobilă. Producătorii din întreaga lume prezintă mostre actuale și noi, se cunosc de bunăvoie și împărtășesc informații profesionale. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți ai lanțurilor de retail la expoziție, iar aceasta este o oportunitate excelentă de a înțelege ce este oferit, ce sistem de reduceri folosesc și ce bonusuri promite cooperarea.

Ca ultimă soluție, apelați la Internet și colectați acolo toate informațiile posibile despre concurenții dvs.

Înregistrarea legală a afacerii

Alegerea unui sistem fiscal

În sectorul comerțului cu amănuntul există 4 regimuri fiscale principale: UTII (impozit unificat pe venitul imputat), sistem de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat), OSNO ( sistem general fiscalitate), PSN (sistem de impozitare a brevetelor).

Cel mai popular este sistemul simplificat de impozitare (USN). Pentru antreprenorii individuali nu există restricții privind utilizarea sistemului simplificat de impozitare pentru SRL-uri există o serie de cerințe pentru numărul de angajați cu normă întreagă, venituri și sucursale.

Referinţă: Cota de impozitare depinde de regiune, de tipul de activitate al companiei și de cifra de afaceri a fondurilor.

În general, alegerea sistemului arată astfel:

• magazin mic fara sucursale - sistem fiscal simplificat
• magazin cu profituri mari, neîntrerupte - UTII
• comert sezonier, expozitii - PSN
• cooperare cu persoane juridice, inclusiv TVA – OSNO

Alegerea unei forme de proprietate

Formular de proprietate pentru muncă firma de mobila 2 – SRL și antreprenor individual. Pentru a lucra cu comenzi de la organizatii comerciale trebuie să înregistrați un SRL, iar dacă lucrați numai cu indivizii, deschideți un IP.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să pregătiți următoarele documente:

1. Numele companiei
2. protocol pentru luarea deciziei de deschidere
3. informații despre director și contabil
4. carte care indică tipul de activitate și valoarea capitalului autorizat
5. detalii bancare
6. primirea plății taxei de stat

Pentru comert cu mobila cerințe speciale Puțin. Va fi necesar să se încheie acorduri cu Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor și MUP Gorenergo.

Recrutare si inregistrare

Pentru lansarea proiectului este nevoie de un personal de angajați: un director, consultanți de vânzări (numărul depinde de zona și sortimentul magazinului), un designer, un contabil și un manager de servicii clienți. De asemenea, este necesar să se încheie acorduri cu companiile de transport și transportatorii de marfă.

Angajații trebuie să fie înregistrați oficial în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse: semn contract de munca, ordin de angajare, creați un card personal de angajat și faceți o înscriere în carnetul de muncă.

Markupul obișnuit pe mobilă este de +/- 50%, există modele cu un markup de 100% sau mai mult. În perioada promoțiilor, reducerile sunt stabilite la 20%, 30% și până la 50%. Reducerea maximă este acordată pentru a epuiza rapid bunurile stagnante și pentru a cumpăra o nouă colecție.

Ofertele care garantează beneficiul personal clientului funcționează bine: rate fără dobândă, un împrumut la o dobândă mică, livrare gratuită, măsurare sau plată fără numerar.

Lucrând în același domeniu, antreprenorii se monitorizează îndeaproape reciproc. Una dintre modalitățile de a influența piața de consum este dumpingul - scăderea artificială a prețurilor. Multe companii, pentru a supraviețui concurenților și a captura o nișă, pun etichetele de preț sub costul mărfurilor, făcând astfel oamenii să simtă că „există înșelăciune peste tot, dar acestea sunt sincere”. Dar mai devreme sau mai târziu prețul va trebui să fie crescut, oamenii vor reacționa negativ și vor merge din nou să caute ceva mai ieftin. Cum să lupți împotriva dumpingului? Deveniți colegi, nu concurenți și negociați pe bază contractuală un sistem de reduceri care va fi atractiv pentru clienți și va oferi vânzătorilor o oportunitate de a câștiga bani.

Magazin online: o modalitate bună de a reduce costurile

Cum să treci un elefant prin urechea unui ac? Sau aplicabil mobilierului: cum să-ți imaginezi cantitate maxima colecții și mostre de produse fără a investi o singură rublă în plus în chirie? Deschide un magazin online. Majoritatea cumpărătorilor caută și selectează modele pe internet înainte de a veni la salon. Mulți oameni nici măcar nu ajung la magazin și își fac achiziția online – sunt suficiente doar fotografii ale produsului din diferite unghiuri, descrieri, garanții și sfaturi de la manager.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât primim mai multe apeluri cu întrebări. De aceea este indicat să organizați munca unui call center și să angajați specialiști care să consilieze și să îndrume cu competență cumpărătorul către calcule și comenzi.

Urmărind comportamentul clienților pe site, primești statistici pure despre care modele sunt la cererea maximă și unde, dimpotrivă, există neajunsuri evidente în utilizarea de zi cu zi. Pe baza informațiilor primite, puteți regla munca unui salon adevărat, deschis puncte suplimentareși să prezinte un sortiment garantat la cerere.

Odată cu creșterea cererii și a cifrei de afaceri, este logic să deschidem noi showroom-uri și să ne extindem serie de modele. Multe mari intreprinderi Ei pun pariurile pe regiuni și deschid filiale în regiune și orașele din apropiere.

Oricât de schimbători sunt sfera economică, moda, comportamentul concurenților, principalul lucru în orice afacere rămâne serviciul. Aș dori să mă întorc într-un loc în care serviciul este de înaltă calitate, rapid și prietenos. Comunicarea bine structurată, munca clară a angajaților din cadrul echipei și respectarea tendințelor actuale vă vor ajuta să supraviețuiți și să prosperați în orice circumstanțe.

În primul rând, un începător trebuie să țină cont de faptul că piața mobilei a prins deja contur. Și dacă în urmă cu 15-20 de ani era posibil să aducem orice mobilă și să găsim un cumpărător pentru aceasta, acum este greu de ghicit nevoile clientului. Prin urmare, trebuie să studiați piața și să vă concentrați asupra acelor segmente de populație pe care doriți să le deserviți. Portalul BIBOSS a fost informat despre complexitatea acestei afaceri de către o lume a pieței cu mulți ani de experiență, director general Lanțul de magazine de mobilă „Vash Byt” Farid Safin.

De unde să încep?

Pentru început, experții recomandă efectuarea de cercetări de marketing. Vezi ce vând concurenții tăi, care sunt avantajele și dezavantajele lor. Intuiția antreprenorială trebuie să funcționeze. În primul rând, trebuie să înțelegi ce nișă vrei să ocupi. Există o puternică stratificare a publicului țintă. Sunt cei care cumpără mobilier scump din import. Sunt cei care vin numai din caracteristici funcționale mobilier - designul și producătorul nu sunt importante pentru ei.

Antreprenorii începători, de regulă, nu au un capital mare și posibilitatea de a ocupa spații mari de vânzare cu amănuntul pentru mostre. Prin urmare, este recomandabil să începeți să lucrați cu economia și clasa de mijloc, unde se concentrează cea mai mare parte a cumpărătorilor.

Vă puteți consulta cu cei care lucrează pe această piață de mult timp. Ei pot fi parteneri de producție care produc mobilier și știu ce este în cerere. În Rusia, astfel de producători sunt companii stabilite care mențin servicii de marketing, studiază în mod constant cererea și merg la expoziții.

Apropo, vizitarea expozițiilor de mobilier este cale bună cercetare de piata. Producătorii expun acolo mobilierul existent și cel nou și monitorizează reacția vizitatorilor. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți ai lanțurilor de retail la expoziție, ei încheie contracte cu producătorii pentru furnizarea de mobilier.

Lucrând cu un furnizor, puteți afla ce mobilier este solicitat în regiune. Pentru că cererea variază în funcție de regiune. Undeva o culoare și un model sunt populare, undeva altul. De exemplu, în Tatarstan, unde sunt mulți musulmani, tonurile verzi, calme sunt ținute la mare cinste. Dar modelele de mobilier din toată Rusia sunt practic aceleași. Doar Moscova și Sankt Petersburg se deosebesc - există o cerere pentru modele avansate acolo. Cea mai modernă tendință modernă este mai întâi stăpânită la Moscova și Sankt Petersburg, apoi merge în regiuni. Prin urmare, dacă deschideți un magazin care nu este în aceste capitale, atunci este mai bine să nu îl aduceți imediat aici mobilier neobișnuit- Este puțin probabil să găsească un cumpărător.

Cum să-ți învingi concurenții? Trebuie să găsim acele modele care pot concura ca preț și calitate cu cele deja existente pe piață.

Farid Safin

Dacă vorbim despre noi, lucrăm în piață de mult timp și acoperim toate categoriile de clienți – de la clasa economică până la clienți VIP. În showroom-urile noastre puteți vizualiza cataloage de mobilier scump, expunem câteva exemple de mobilier italian și belarus de înaltă calitate; Clientul plasează o comandă și contactăm producătorul. Comenzile de mobilier scumpe sunt rare, așa că păstrarea tuturor modelelor în magazin este neprofitabilă, deoarece închirierea spațiului comercial este costisitoare.

Volumul investiției

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

În ceea ce privește găsirea de fonduri pentru lansare, este mai bine să nu contați pe sprijinul guvernului. Astăzi, în Rusia, producătorii și agrobusiness sunt sprijiniți în primul rând. Se crede că comerțul este deja suficient de dezvoltat și organizat, așa că această industrie nu este subvenționată. Există doar speranță pentru băncile care participă la programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Ei împrumută întreprinderilor la dobânzi rezonabile.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Dar există nuanțe. Bazat pe experiență personală, pot spune că toate băncile cer garanții - sediu, apartament, mașină. În același timp, astăzi direcția comerțului cu mobilă este considerată o afacere riscantă. De curând am vrut să facem un împrumut, banca părea mulțumită de tot, exista garanții, dar ulterior ne-au spus că afacere cu mobilă riscant și i s-a refuzat un împrumut. Prin urmare, nu totul este atât de simplu. Este mai bine să găsești un investitor, parteneri care sunt gata să investească în afacere și să se dezvolte împreună.

Care sunt costurile de funcționare ale afacerii? Trebuie să aveți un depozit de aprovizionare cu mobilă, să închiriați și să întrețineți depozite în care lucrează încărcătoarele pentru acceptarea și eliberarea mobilierului și depozitarii. În zilele noastre sistemele de contabilitate sunt computerizate, deci este nevoie de programatori. Plus costurile de transport, inclusiv livrarea mobilierului de la producător - din fabrici și fabrici.

Cum să optimizați costurile? Puteți externaliza ceva - de exemplu, servicii de programare, închiriați depozite cu un personal gata de mutare sau chiar lucrați cu „roți” - ridicați mobila direct din fabrică și livrați-o imediat clienților. Avantajul întreprinderilor mici este că nu au nevoie să întrețină un personal mare de birou: dispeceri, servicii comerciale, contabilitate, management. Mulți antreprenori din etapa inițială îndeplinesc ei înșiși toate aceste funcții - el este un expeditor de marfă, un manager, un dispecer și un contabil. Dar chiar și pe măsură ce creșteți, este mai bine să nu supraîncărcați, acest lucru vă va permite să optimizați costurile.

În medie, costurile de funcționare ale unui showroom de mobilă în stadiul inițial, cu un număr minim de personal de service, se ridică la 100-150 de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu include chiria - depinde de zonă. In mare orașe ruseștiîn medie - de la 800 la 1500 de ruble pe mp.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dvs. vi se va cere să interacționați cu un număr de contractori și furnizori. În primul rând, aceștia sunt producători de mobilă. Îi poți contacta direct. Dar atunci când volumele de vânzări sunt mici, acest lucru este dificil, deoarece producătorii sunt interesați de comenzile mari. Prin urmare, este mai ușor pentru companiile mici să lucreze cu dealerii și angrosistii.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Compania noastra are un departament en-gros. Aducem mobilă din toată Rusia, precum și din China, din Belarus, din statele baltice și o eliberăm din depozitul nostru central în cantități mici pentru micii antreprenori - aceștia iau sortimentul de care au nevoie. Acest lucru este convenabil pentru antreprenorii începători, mai ales că aceștia pot ține cont de experiența noastră comercială, deoarece știm în ce regiune ce mobilier este solicitat și oferim recomandările noastre.

Dacă o persoană a cumpărat odată mobilă într-unul rețeaua comercialăși a fost complet mulțumit de calitate și preț, data viitoare când încearcă să meargă la același magazin. Se creează o legătură între vânzător și cumpărător care se menține ani de zile. Există clienți obișnuiți în rețeaua noastră care cumpără mobilă de la noi de mulți ani și își aduc copiii.

Principala calitate pentru un vânzător este dorința de a lucra. Dacă o persoană crede că mobilierul se va vinde de la sine și poate să stea pe canapea și să citească, așteptând ca cumpărătorul să vină și să plaseze o comandă, atunci nu aveți nevoie de el. Astăzi există o selecție largă de mobilier în diferite showroom-uri. Și vânzătorul însuși trebuie să intereseze cumpărătorul. Cel mai adesea, după 2-3 luni de stagiu, o persoană stăpânește sortimentul și poate face deja bine față vânzărilor. Companiile dezvoltate au propriul departament de personal, care recrutează și formează personal.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Încercăm să ne asigurăm că oamenii lucrează în compania noastră stabil, constant. Asta se întâmplă. Majoritatea angajaților noștri lucrează, dacă nu de la înființarea companiei, atunci în medie de 10-15 ani. Pentru a face acest lucru, folosim constant un sistem de motivare și îl revizuim periodic, astfel încât să fie atractiv pentru angajații noștri. Avem al 13-lea salariu, există o organizație sindicală care menține contacte cu multe instituții - de exemplu, sanatorie, și poți obține bonuri reduse. Oamenii pot primi plăți de concediu și de boală. Organizam evenimente corporate - si sarbatori de revelion, și 8 martie și 1 mai. ÎN Anul Nou rezumă rezultatele lucrării și anunță cei mai buni muncitori, oferim cadouri și certificate de onoare.

În centrele comerciale, veți fi forțat să respectați un program de lucru stabilit. În saloanele independente, concentrați-vă pe modul acceptabil pentru o anumită zonă a orașului.

Documente

Nu este nevoie să obțineți permisiuni speciale. Sunt necesare certificate de calitate igienica, dar de obicei sunt furnizate chiar de producător.

Astăzi, există două tipuri principale de impozitare utilizate de antreprenorii implicați comertul cu amanuntul - Impozit unic privind veniturile imputate și un sistem simplificat de impozitare. UTII se calculează în funcție de zonă. „Simplificat” depinde de cifra de afaceri, adică impozitul se plătește în funcție de câte bunuri sunt vândute. Iar alegerea tipului de impozitare depinde de traficul punctului de desfacere. Sunt puncte de vânzare cu amănuntul cu trafic mare, sunt chirii mari, dar și randamente pe mp. cifra de afaceri este de asemenea mare. În acest caz, este mai bine să plătiți UTII. Dacă suprafețele sunt mari, dar traficul este redus, chiria este mică - aici funcționează mai bine un sistem simplificat.

Deschiderea listei de verificare

Deschiderea unui magazin într-o clădire separată trebuie acoperită ca un eveniment. Dacă magazinul este proiectat pentru amploarea zonei, locuitorii săi trebuie să știe despre deschidere. De obicei, atunci când deschid un magazin, ei creează un spectacol frumos de mobilier, atârnă baloane la intrare și atrag animatori care vor saluta și distra oaspeții și copiii. Astfel de evenimente nu sunt complete fără cadouri – chiar dacă sunt mici, astfel încât, atunci când vin acasă, oamenii să-și spună familiei și vecinilor despre magazinul tău.

Afacerea cu mobilă este una dintre cele mai profitabile din Federația Rusă. Concurența pe piață poate fi foarte puternică, dar când abordarea corectă la obiect, chiar și aceasta nu este o problemă serioasă. Totul depinde de capacitatea ta de a conduce o afacere, ceea ce îți va permite să-ți ocupi cu ușurință nișa în acest domeniu.

Format magazin

Primul pas atunci când vă deschideți propriul showroom de mobilă este alegerea unui format de magazin. Ele sunt împărțite în principal în 4 categorii:

• Profil îngust. În magazinele de acest tip sunt prezentate mobilier din orice grupă de produse. Ea poate fi produse de mobilier pentru birouri, dormitoare, bucatarii, mobilier tapitat, etc.
• Sala de expoziție.În magazinele de acest format, sortimentul este prezentat sub forma unei expoziții, iar majoritatea produselor sunt exclusive și adesea destul de scumpe. Există de obicei cel puțin 5 variații pentru fiecare poziție de tranzacționare, iar toate achizițiile se fac exclusiv prin comandă.
• Magazin de mobila. Au produse de mobilier șablon care sunt necesare pentru mobilarea unei case. Gama de produse include cel puțin 200 de articole de produse, iar suprafața sediului în sine este de aproximativ 300-800 de metri pătrați. m.
• Hipermarket de mobila. Magazinul cu acest format vinde o gamă destul de largă de produse de mobilier, precum și diversitatea acesteia:

– pereți;

– noptiere;

– mobilier pentru bucatarie, dormitor, birouri;

– dulapuri etc.

Pentru fiecare nume de produs există cel puțin 1000 de variante și suprafata totala Spatiul are minim 1 mp. km. Tot in acest tip de magazin exista cel mai mult selecție mare piese de mobilier din mijloc categorie de pret.

Formatul de magazin pe care îl alegeți este direct proporțional cu mărimea capitalului de pornire este influențat și de caracteristicile pieței dintr-o anumită regiune. Merită să se stabilească o posibilă concurență (atât directă cât și indirectă) și atenție deosebită se dedică celor mai mari lanțuri de magazine.

Pentru o lungă perioadă de timp Mobilierul tapițat a ocupat o mare parte a pieței mobilei din Federația Rusă, dar, cu toate acestea, în acest moment situația a suferit anumite schimbări. In urma informatiilor de la producatori si vanzatori, pe segmentul de locuinte cererea de sufragerie, camere pentru copii si dormitoare a crescut semnificativ.

În zilele noastre, gospodarii preferă mobilier tapitat, care anterior era considerată decor și avea un caracter estetic, simplitate și practic. Dar în industria restaurantelor și hotelierei, de exemplu, mobilierul tapițat predomină acum. Acest lucru se datorează faptului că în ora asta Marea majoritate a oamenilor preferă să se relaxeze în afara casei. În aceste scopuri, un astfel de mobilier confortabil este mult mai potrivit, permițându-vă să vă bucurați din plin timp liber.

Afacerea cu mobilă este una dintre cele mai profitabile, deoarece va exista întotdeauna o cerere în rândul oamenilor pentru produse în acest domeniu. Dar pentru tranzacționarea de succes, trebuie să țineți cont de multe alte caracteristici ale acestui proces.

Plan de afaceri

După ce ați determinat formatul magazinului dvs., este important să efectuați o cercetare de marketing pentru a stabili capacitatea pieței și publicul vizat. Merită să ne amintim faptul că segmentul de mobilă și cifra de afaceri a produselor de mobilier este comparabilă cu cifra de afaceri din sectorul materialelor de construcții. În 2013, acesta a fost estimat la aproape 300 de miliarde de ruble. Având date despre capacitatea pieței regionale, puteți determina gradul de concurență în regiune de care aveți nevoie.

Următorul pas este determinarea necesarului suma de bani pentru deschiderea unui showroom de mobilă. Unele dintre principalele cheltuieli vor fi: reparații, iluminat, producție de semne. Ponderea cheltuielilor pentru aceste articole se ridică la aproximativ 45% din bugetul total. Câți bani vor trebui cheltuiți exact depinde de:

• locaţie;
• pătrate;
• starea inițială;
• materiale de construcție utilizate;
• înregistrare vedere generală magazin etc.

De asemenea, o cheltuială semnificativă va fi stocul. În bugetul total, partea sa va fi de aproximativ 40%. Valoarea cheltuielilor va depinde, printre altele, de număr total grupe de produse și poziții pentru fiecare dintre ele.

Restul banilor alocați este capital de lucru. Acestea acoperă chiria și fondul de salarii lunar pentru angajați.

Pentru a înființa un mic magazin veți avea nevoie de cel puțin 3 milioane de ruble, iar această afacere va plăti (conform experților) în aproximativ 2 ani.

Un plan de afaceri cu calcule de costuri conține următoarele informații:

• evaluarea rentabilității;
• înregistrarea afacerii;
• inchiriere si renovare;
• incheierea de contracte cu producatorii de mobila;
• campanie de marketing.

Se recomandă să contactați specialiștii care lucrează în acest domeniu. Este aproape imposibil să găsești acest document în domeniul public și, în principiu, să faci acest lucru este o idee proastă. De asemenea, este important de subliniat că un plan de afaceri bine întocmit vă va permite să evitați posibilul faliment, să prevadă tot felul de riscuri etc.

Documente necesare

Dacă sunteți serios interesat să vă deschideți propriul showroom de mobilă, merită să știți exact ce este necesar pentru înregistrarea activităților:

• găsiți spații pentru un magazin;
• încheie un acord privind furnizarea de produse;
• angajează un anumit număr de personal.

Dacă luăm în considerare aceste puncte generale mai detaliat, ar trebui să evidențiem următoarele documente și nuanțe deosebit de importante, fără de care este imposibil să faci afaceri:

• permisiunea de a începe activitate antreprenorială, care este emis de Rospotrebnadzor;
• permisiunea autorităților de producție și sanitare;
• permisiunea postului sanitar si epidemiologic;
• un acord în baza căruia deșeurile menajere și alte deșeuri vă vor fi îndepărtate;
• contract de realizare diverse feluri măsuri de dezinfecție (distrugerea agenților patogeni, rozătoarelor și insectelor, inclusiv în vehicule și ventilație);
• diverse documentații de reglementare;
• acord cu spălătorie și curățătorie chimică pentru curățarea hainelor de lucru;
• acord în baza căruia se va efectua eliminarea lămpi fluorescente;
• permis de pompieri;
• permisiunea de instalare si exploatare casa de marcat;
• cont bancar curent etc.

Având în vedere diferitele specificități ale afacerii, precum și regiunea în care se deschide magazinul, pot fi necesare și alte documente suplimentare.

În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători, precum și oamenii de afaceri experimentați, nici măcar nu consideră această opțiune ca fiind posibilă pentru a crea afaceri de succes, crezând că piața mobilei este deja suprasaturată cu ofertă. Prețul „biletului de intrare” la afaceri, perioade lungi de rambursare și nivel înalt concurenţă. Așa stau lucrurile cu adevărat sau poate fi privită dintr-un unghi diferit întrebarea cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero?

Scurtă analiză de afaceri:
Costurile infiintarii unei afaceri: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația industriei:concurență ridicată
Dificultatea de a organiza o afacere: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani

Formate de magazin de mobilă

Cum să deschizi un magazin de mobilă, de unde să începi o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați cercetări de marketing amănunțite.

Ce tipuri de magazine de mobilă există?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori care trebuie luați în considerare la determinarea formatului de tranzacționare.

Atunci când alegeți tipul de magazin trebuie să luați în considerare indicatori economiciîn regiune și în întreaga țară, puterea de cumpărare a populației dintr-o anumită localitate, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț mare de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește un cumpărător de franciză? În primul rând, acesta este un sprijin cuprinzător, exprimat în:

• în furnizarea plan de afaceri gata făcut magazin de mobilă;
• în furnizarea de mostre de mobilier;
• asistență în pregătirea personalului;
• unele avantaje atunci când este necesară obținerea unui împrumut pentru organizarea și/sau dezvoltarea unei afaceri.

Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul de franciză?

• Efectuați plăți pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
• să respecte cu strictețe toate condițiile pentru acordarea unei francize (aceasta poate include cerințe pentru sediu, angajați, conduită în afaceri etc.).

Lucrul în franciză impune antreprenorului anumite obligații, dar multora le place această abordare a conducerii unei afaceri pentru stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele companii care oferă francize nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Comerțul online a devenit deja foarte popular în orașele mari, în timp ce în regiuni cumpărăturile online sunt încă privite cu prudență.

Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă care este de câteva ori mai mică decât pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

• În primul rând, acesta este un site web.
• Spațiile pentru depozitarea mărfurilor sunt la latitudinea proprietarului afacerii.
• Disponibilitatea propriului serviciu de livrare sau un acord cu un serviciu terță parte.
• Spațiu de birouri în care vor fi operatori care acceptă și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților, precum și alți angajați.

Lucru de dropshipping

Dropshipping este un nou format de tranzacționare interesant în care vânzătorul acceptă doar comenzi pentru producător, acționând în același timp ca un independent. persoană juridică sau antreprenor individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul poate accepta comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisioanele sale legale.

Desigur, a avea doar cataloage pentru a prezenta cumpărătorilor produse de mobilier este puțin probabil să atragă mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.

Furnizarea de bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Dificultățile deosebite în alegerea unui furnizor sunt cauzate de tranzacționarea online și dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul de multe ori nu vede niciodată producătorul.

A te baza pe integritatea, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii de la cei care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele plângeri ale consumatorului final se referă cel mai adesea în mod specific la aspectele legate de calitatea produsului achiziționat. Și cererea, după cum știm, va veni de la cel care a acceptat comanda și a promis clientului „munti de aur”.

Deci, ce ar trebui să luați în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?

• Produsele produse trebuie să se distingă prin piata comuna mobilier nu numai pentru a ta de bună calitate, dar si la preturi accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
• Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să fie făcute la comandă. Cea mai bună opțiune este de a comunica personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
• Alege companii care s-au dovedit și au experiență solidă pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții de cooperare super favorabile.
• Este mai bine să încercați să lucrați cu companii care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt extrem de dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
• Este mai bine să ai de-a face cu furnizorii care sunt de acord să ofere mobilă spre vânzare, sunt gata să lucreze în rate și oferă alte condiții preferențiale.
• Ar trebui să solicitați întotdeauna un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document despre calitate adecvată Trebuie să existe mărfuri pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt achiziționate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
• Dacă deschideți un magazin cu o gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării eșecului contractului, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Trebuie să înțelegi că la nivel scăzut și mediu segment de preț Pe piață, este dificil să găsești un producător care să lucreze cu producția de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în cantități mici. De astfel de lucruri se ocupă fie fabrici care produc mobilă de lux, fie mici ateliere de mobilă care lucrează exclusiv la comandă.

De asemenea, trebuie să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vânzările de mobilier de cabinet au rămas cu o uşoară scădere a mai multor poziţii doar în segmentul de preţuri mici.

Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă pregătire prealabilă la deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă. Este o prostie să bagi nasul într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere există întotdeauna loc pentru încă un solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața de mobilă sunt în creștere - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii sunt dornici să-și actualizeze mobila acum, nefiind siguri dacă acest lucru va fi posibil în viitorul apropiat.

În plus, ponderea mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de semnificativ, oferind o oportunitate pentru dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.

Declin rate ipotecare a dus la o creștere a cererii de imobile, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilier nou.

Ce ar trebui să ia în considerare un nou antreprenor atunci când analizează concurenții?

• Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu des, dar astfel de precedente apar.
• Politica de prețuri. Întrucât gama magazinelor de mobilă este aproximativ aceeași și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor începător. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă o „față”.
• Condițiile contractului de cumpărare și vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru clienți. Realizarea de promotii, introducerea reducerilor pe anumite numere luni (desigur, pentru produse „vechite”), livrare gratuită în oraș, asamblare gratuită, prețuri reduse pentru urcarea pe podea și alte „trucuri” vă vor permite să vă remarcați printre concurenți.
• Recenzii ale concurenților cumpărătorilor. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este loial magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților și rudelor săi ocazional.

Toate informațiile necesare pot fi aflate sub masca unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent, intervievând clienții acestora. Cunoscând principalele aspecte ale muncii concurenților tăi, poți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.

Schema de pornire a unei afaceri de vanzare de mobila

Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:

Etapa de organizare	Timp necesar	Cost de vânzare, freacă.
Efectuarea analizei de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (sub rezerva muncii independente)
Alegerea unui format de magazin	Până la 1 săptămână	Gratuit
Căutați un furnizor	Până la 1 lună	Gratuit
Căutare spatiu potrivit pentru punctul de vânzare	Până la 1 lună	Gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	1 saptamana	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Înregistrarea documentară a afacerii (înregistrarea antreprenorului individual sau SRL, înregistrarea la autoritatile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Gratuit
Formarea angajaților	Până la 1 lună	Gratuit
Rezolvarea problemelor organizatorice (determinarea unui program de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.)	Până la 1 lună	Gratuit
Împrumut de fonduri de credit (dacă este necesar)	1-2 saptamani	Gratuit
Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor	1 saptamana	De la 600 la 2.000 de mii
Efectuarea lucrari de reparatii interior și decorarea zonei de vânzare	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltare campanie de publicitateși începutul implementării acestuia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Creare, coordonare si montaj de panouri, panouri si panouri publicitare	1 saptamana	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât intervalul total de timp în care te poți „întâlni” atunci când deschizi de la zero un magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară?

Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, franciză și dropshipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziționarea de echipamente de marcat, care este necesară pentru contabilitate. Ulterior, plătiți periodic întreținerea casei de marcat. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diferitelor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafață. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru vânzarea de mobilă?

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin nepotrivită. Un astfel de proiect complex este foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas, în pregătirea căruia este necesar să se prevadă majoritatea erorilor întâlnite în această afacere.

Un plan de afaceri ar trebui să ghideze un aspirant antreprenor prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole întâmpinate de predecesorii săi. Puteți încerca să vă creați singur un plan de afaceri folosind diverse ghiduri. Dar, în primul rând, acest lucru va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui în mod competent toate aspectele necesare ale documentului.

Cele mai multe cea mai buna varianta– comanda elaborarea unui plan de afaceri de la o firma specializata. Pe lângă garantarea calității manualului compilat, acest lucru poate servi ca un avantaj dacă este necesar să depuneți un plan de afaceri la bancă dacă aveți nevoie să contractați un împrumut.

Locație și spații pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?

• Întrebarea este dacă va fi o clădire separată sau doar o parte a zonei într-un centru comercial sau în altă parte - semnificație deosebită nu are. Principalul lucru este că există drumuri bune de acces care duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
• Va fi mai bine dacă magazinul este situat la parter în prima linie de case de pe stradă.
• Nici zona de locație nu este foarte importantă. Pentru un raport calitate/preț atunci când aleg mobila, oamenii vor fi dispuși să călătorească chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai mult, sub rezerva livrării gratuite a bunurilor achiziționate. Dar tot va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
• Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze, de asemenea, pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru a permite instalarea de înălțimi). mobilier). De asemenea, trebuie respectate standardele de iluminare (artificială și naturală).
• După încheierea unui contract de închiriere, spațiile trebuie inspectate de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, urmând a fi emisă o încheiere corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu potrivit pentru un magazin ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă veți avea nevoie de o clădire mare separată cu facilitati de depozitare, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau limitat poate crește traficul prin localizarea clădirilor înalte și a clădirilor noi în zone rezidențiale.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe o clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci va include și rezidenții săi, deoarece casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.

Înregistrarea afacerii

Astăzi, există două forme de a face afaceri care sunt potrivite pentru organizarea unei afaceri de mobilă - folosind două regimuri fiscale și ce taxe plătește un anumit antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble – pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului este, de asemenea, calculată pe baza condițiilor specifice de funcționare și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența în funcționarea magazinelor de mobilă, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de funcționare. Având în vedere costul organizării unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Fără vot încă, fii primul)

Piața de mobilă din Rusia este vastă, noile întreprinderi supraviețuiesc dacă își găsesc o nișă liberă într-o anumită regiune. Este important de menționat că concurența este mai scăzută în categoriile de prețuri mici și medii. Volumul vânzărilor depinde de mărimea localității. Experții consideră că este rentabil să produci mobilier într-o așezare cu 500-800 mii de locuitori. Ajută la reducerea costurilor, la menținerea cererii la nivelul dorit și la reducerea influenței concurenței.

Prognozele experților sunt încurajatoare – întreprinderile mici și mijlocii de mobilă vor ajunge la 75% în următorii ani. Cele mai raționale sunt atelierele mici care produc mobilier economic și de clasă mijlocie de un singur tip la comandă.

Avantajele atelierului includ:

• investiții inițiale mici (900-1.300 mii ruble)
• nu este nevoie de suprafețe mari
• flexibilitatea procesului de producție
• ușurința de a schimba sortimentul
• oportunitatea de a deveni monopolist într-o nișă separată

Fabricarea la comandă evită impactul negativ al concurenței. Cost scăzut produse finite accelerează vânzările, ceea ce face posibilă returnarea rapidă a investiției inițiale.

Dar atunci când alegeți, trebuie să țineți cont și de dezavantaje. Daca mobilierul este realizat manual, este necesar creativitateși cele mari temporare. Un sortiment mic poate satura rapid piața. Dar atelierul opțiune bună Pentru stadiu inițial. Cum să promovezi o afacere de mobilă în viitor depinde de circumstanțe. Puteți schimba adesea gama sau extindeți producția.

Nu este nevoie să cumpărați spații pentru un atelier. Locația (intrarea), temperatura (18°C) și nivelul de umiditate (până la 70%) sunt importante. Aceasta înseamnă că este nevoie de un sistem de ventilație și încălzire. În condiții nefavorabile, atât materiile prime, cât și produsele finite pot fi deteriorate. Suprafața ar trebui să fie suficientă pentru producție, depozite și spații administrative.

Echipamentele pentru atelier se achiziționează semi-automat:

• mașină de tăiat (alimentare manuală) cu tăieturi transversale și longitudinale
• mașină de găurit pentru găuri deschise și oarbe
• mașină de șlefuit
• mașină de bandat margini

La realizarea mobilierului la comandă sunt necesare și unelte mici: dispozitive de tăiat, burghie cu ciocan, șurubelnițe, burghie, burghie, cuțite etc.

Ajunge la 25%, termen mediu perioada de rambursare este de 2-2,5 ani.

Caracteristicile punctelor de vânzare cu amănuntul care vând mobilă

Un magazin de mobilă poate fi de diferite dimensiuni:

• de la 300 m2, cu specializare restrânsă (gamă largă de o grupă de produse)
• de la 1.000 m2, hipermarket cu o gama larga de marfuri din grupuri diferite, depozite si parcari
• salon in centrul orasului cu bunuri de lux pentru cumparatori bogati
• magazin depozit mobilier finisat de la producator

Spațiile pentru hipermarket sunt selectate într-o zonă rezidențială sau în afara orașului pentru a reduce costul. Un hipermarket ar trebui să aibă o gamă largă de mărfuri la prețuri diferite (de la economie la lux). Eficiența operațională este sporită de servicii suplimentare.

Salonul este mic (de la 30 m2), cumpărătorii plasează comenzi din catalog. Camera trebuie să aibă spațiu pentru angajați (mese, scaune, echipamente informatice) și un loc pentru vizitatori, dotat cu mobilier tapițat.

Mobila din depozit se vinde la pret accesibil si imediat. permite oferta suplimentara comandați unele tipuri de mărfuri conform unei schițe individuale.

Valoarea investiției inițiale depinde direct de tipul de magazin. Puteți face alegerea dvs. numai după o analiză amănunțită a pieței dintr-o anumită regiune. Este important să oferim clienților ceva care nu este disponibil în cantitate suficientă.

Avantajele magazinului includ:

• cerere stabilă de bunuri
• posibilitate de deschidere în aproape orice oraș
• oportunitatea de a crește vânzările prin lansarea unui magazin online

Dar concurența este mare, deoarece astfel de magazine există deja în orice localitate. Costurile inițiale sunt mari, indiferent de tipul de desfacere (pot ajunge la 2,5-3 milioane de ruble), deoarece sunt necesare o mulțime de fonduri pentru achiziționarea de bunuri. Dacă alegerea sortimentului este nereușită, există posibilitatea ca produsul achiziționat să fie dificil de vândut. În cel mai bun scenariu și un markup de 20-40%, investiția inițială se va amortiza în 2 ani.

Fabrica de mobilă: avantaje și dezavantaje

Sub propria marcă, aveți nevoie de 30 de milioane de ruble. Această opțiune este un atelier de mobilă extins de mai multe ori. La echiparea producției cu echipamente moderne, este posibil să se obțină o rentabilitate de 15-25% prin furnizarea de mobilier în întreaga regiune și țară.

Avantajele includ:

• neutralizarea concurenţei prin ciclu complet producție și gamă largă
• achiziționarea de volume mari de materii prime la un cost redus
• cost mai mic al produselor finite (comparativ cu un atelier)
• consecvența vânzărilor angro cu propria noastră rețea de dealeri și marketing bine dezvoltat

Dezavantajele fabricii:

• necesitatea unor investiții inițiale mari
• dificultăți în alegerea spațiilor (sunt necesare suprafețe mari)
• costuri ridicate pentru achiziționarea de echipamente moderne
• dificultăți cu (obligatoriu educație specialăși calificări înalte)
• costuri ridicate pentru dezvoltarea mărcii și publicitate din cauza concurenței

O fabrică de mobilă merită deschisă dacă ai investiții mari și ești dispus să aștepți mult timp pentru returnări.

Criterii de alegere între un atelier, un magazin sau o fabrică

Când căutați un răspuns la întrebarea ce este mai bine, producția sau comerțul, este important să luați în considerare capacitățile financiare și calitati personale. Dacă aveți abilități în instalații sanitare, este mai bine să începeți de la atelier. Dacă ești încrezător că poți gestiona producția, sări peste etapa atelierului dacă ai bani. Pentru o persoană care are capacitatea de a tranzacționa, cea mai bună opțiune ar fi un magazin.

Toate opțiunile au avantaje și dezavantaje; profitabilitatea depinde de o serie de factori care nu depind întotdeauna de antreprenor. Mare valoare are calitatea produsului finit și conditii economiceîn regiune și țară.

Puteți face bani fără a avea mulți bani pentru investiția inițială cameră mică. Singura conditie este disponibilitatea unui furnizor de materii prime care ofera servicii de taiere. Acest lucru vă permite să evitați achiziționarea de echipamente scumpe. La achiziționarea unui produs semifabricat, sunt necesare componente și unelte ieftine pentru asamblare. Într-o astfel de situație, succesul depinde doar de planificarea modelului și de calitate asamblate manual. Dacă produsul satisface nevoile clienților, producția poate fi extinsă.

Chiar și într-o fabrică mare este imposibil să produci toate tipurile de mobilier. Este important să se stabilească cui este destinat produsul. Acestea pot să nu fie gospodării. În oraș sunt copii și organizatii publice, necesitând produse specifice. Fiecare instituție necesită un stil special. În plus, mobilierul este realizat nu numai din lemn. In depozite, banci si centre medicale, chimice si industria alimentară necesar mobilier metalic. Aceasta este o opțiune bună dacă astfel de produse nu sunt produse într-o anumită regiune.

Când deschideți un magazin, nu ar trebui să începeți cu suprafata mare si o gama larga. Este indicat să vă plimbați prin magazinele care funcționează deja din oraș și să stabiliți ce oferă acestea. Întotdeauna există un tip de produs care nu există. Devine baza pentru formarea sortimentului unui magazin specializat. Avantajul acestei abordări este oportunitatea de a deveni monopolist într-o nișă mică.

Achiziționarea de echipamente atunci când începeți o afacere de mobilă de la zero

Mobilierul poate fi bucatarie, incorporabil, dulap, tapitat, gradina, specializat, pentru birouri sau institutii de copii si medicale. Echipamentul este achiziționat după selectarea tipului de produs. Într-o fabrică, în comerț sunt necesare mașini și unelte voluminoase; cantitate minima mobilier pentru personal si clienti.

Dacă se deschide un atelier și nu intenționați să tăiați singur materialul, atunci cumpărați unealtă de mână: burghie, șurubelnițe, mașini de șlefuit, freze, uscător de păr, burghiu cu ciocan etc. Mașinile sunt scumpe, le puteți cumpăra mai târziu (dacă doriți), când se formează o bază de clienți și crește nivelul vânzărilor.

Pentru o fabrică, echipamentul este selectat în funcție de ceea ce este planificat să fie produs. De exemplu, atunci când faceți mobilier de dulap, nu este nevoie de instrumente de tapițerie și compresoare. Vă rugăm să rețineți că pentru a lucra cu lemn natural Echipamentele concepute pentru prelucrarea plăcilor de particule nu vor fi potrivite. În primul caz, sunt necesare mașini de tăiat, șlefuit, frezat și decorat. Plăcile sunt tăiate cu mașini de turnat pentru găurire și este necesară prelucrarea marginilor.

Într-un magazin de mobilă, este mai bine să te concentrezi pe conformitate standardele sanitareși decorarea camerei. Este implicat un designer profesionist, mai ales dacă priza este pentru oameni bogați. Sunt necesare reparații costisitoare și expoziție originală. Este recomandabil să organizați un loc în care clienții să se relaxeze cu posibilitatea de a bea cafea, ceai și de a cumpăra apă. Acest lucru nu necesită cheltuieli mari, dar nivelul de servicii crește. Într-un magazin de depozit, interiorul este simplu, accentul principal fiind pe distribuția produselor pe hale și secții.

Modalități de promovare a unei afaceri de mobilă

Numărul de utilizatori ai magazinelor online, inclusiv ai magazinelor de mobilă, este în creștere. Atât producătorii, cât și comercianții au site-uri web. Este important să atragi un specialist care să poată optimiza resursa și să organizeze promovarea într-o anumită regiune. Dacă site-ul este dezvoltat și actualizat în mod constant, traficul offline și online crește rapid. Dacă se deschide o fabrică, marca devine rapid populară, iar consumatorii încep să recunoască compania.

Pe locul trei se află organizarea de expoziții cu distribuție prealabilă de cărți de vizită sau pliante, pe locul patru se află grupurile de pe rețelele de socializare. Atunci când scrieți texte, atenția este concentrată pe ceea ce interesează publicul țintă:

• Pentru cumpărătorii de mobilier de clasă economică, este importantă posibilitatea de a obține un împrumut și de a primi reduceri, bonusuri, cadouri, costuri de livrare și asamblare
• persoane cu venituri medii mai multa atentie acordați atenție popularității producătorului și ecologicității produsului
• în publicitatea pentru mobilier scump, este important să subliniem exclusivitatea: lemn scump, marcă populară, accesorii personalizate (nu menționați rezistența și durabilitatea)

Producția și vânzarea de mobilier sunt domenii de afaceri relativ profitabile. Organizarea necesită o selecție atentă a sortimentului pentru a reduce influență negativă concurenţă.

Răspuns