Marja comercială. Organizația cumpără bunuri pentru revânzarea ulterioară către un dealer

Iar markup pe haine și alcool poate depăși 300%

Prețurile cresc inexorabil, dar veniturile populației nu sunt foarte bune: acum jumătate din salariu se cheltuiește doar pentru mâncare, după cum au calculat sociologii. Și nu te poți răsfăța cu actualizarea garderobei în timpul unei crize: trebuie să aștepți vânzările, altfel nu îți vei putea permite „hainele”. Alcoolul devine, de asemenea, din ce în ce mai scump, așa că chiar și băutul din durere este scump. Dar portofelele noastre se golesc în mod clar în beneficiul altcuiva: producătorii și magazinele obțin profituri uriașe din markupuri la bunuri care măresc costul lor real de 2-3 ori. „MK” a încercat să-și dea seama cum profiturile comerciale de la cumpărători.

Lanțul de aprovizionare pentru fiecare dintre achizițiile noastre arată astfel: producător - distribuitor - retail. Desigur, toți participanții la această schemă se străduiesc să câștige mai mult, astfel încât în ​​fiecare etapă costul inițial al produsului crește considerabil. Costul în sine constă din două componente: costul materiilor prime și costul producției (salariile angajaților, electricitate, întreținerea echipamentelor). În plus, producătorul plătește taxe și accize, apoi vinde mărfurile unui intermediar angro sau direct cu amănuntul la prețul de vânzare, inclusiv procentul său de profit. După cum explică experții, piața vânzărilor cu amănuntul este acum dominată de retail - mari lanțuri de retail care cumpără direct de la producător pentru a nu plăti în exces pentru serviciile angrosilor și, astfel, mențin prețuri relativ scăzute datorită volumelor mari de cifra de afaceri. Și magazinele mici continuă să cumpere de la magazine angro sau intermediari, astfel încât costul mărfurilor acolo este adesea mai mare. În același timp, comerțul cu amănuntul nu se limitează în niciun fel la creșterea prețurilor, cu excepția... nu, nu conștiință, ci concurență: dacă nu îl cumpără, înseamnă că este mai ieftin în următorul magazin. Dacă un alt magazin este prea departe sau se închide devreme, atunci comercianții dețin toate cărțile: atâta timp cât există cerere, prețurile pot fi stabilite la cel mai „mușcător” nivel. Am comparat prețurile din diferite magazine și am aflat că costul exact al acelorași produse poate diferi cu 20–30%, ceea ce intră în buzunarul de vânzare cu amănuntul.

Haos alimentar

Conform legilor dure ale comerțului, cea mai rapidă creștere a prețurilor are loc întotdeauna pentru produsele alimentare - o persoană nu se poate descurca fără ele și va cumpăra în orice circumstanță. Prin urmare, pe o piață liberă, producătorii și magazinele pot specula cu privire la prețul produselor după cum doresc. „Prețurile nu sunt acum limitate de stat, ca în vremea sovietică, dar nici oferta nu este limitată. Prin urmare, acum principalul protector al consumatorului este concurența. Daca nu ne place pretul intr-un magazin, mergem la altul. Din fericire, în oraș există magazine la fiecare cotitură, iar hipermarketurile mari se află în accesibilitatea transportului. Cu toate acestea, într-un singur magazin general pentru întregul sat, markup poate fi de 100–200%”, a declarat Petr Shchelishch, președintele Uniunii Consumatorilor din Rusia, pentru MK.

Dar este concurența într-adevăr atât de eficientă în lupta pentru preturi accesibile pentru consumatori? Pentru puritatea experimentului, am vizitat trei magazine metropolitane accesibile unui rezident dintr-un bloc: un lanț de retail din segmentul inferior al formatului „next door”, un magazin fără lanț „Products 24” lângă o stație de transport, unde este mult trafic, iar unul dintre cele mai mari hipermarketuri, care este situat din cel mai apropiat Există o stație de autobuz gratuită. De asemenea, am examinat lista de prețuri a uneia dintre marile baze angro din Moscova - un furnizor de retail fără lanț.

După cum se poate observa din tabel, chiar și în magazinele cele mai apropiate unul de celălalt, prețurile pot diferi semnificativ, iar diferența totală a costului setului de produse în cauză este de aproximativ 300 de ruble - asta este concurența pentru tine... Dar aici tu trebuie să alegeți: să dați peste un magazin pe drum, dar să plătiți în plus, să stați într-o coadă lungă la un lanț de vânzări cu preț redus, dar să economisiți sau să petreceți câteva ore călătorind la un hipermarket în căutarea acelorași economii.

Cu toate acestea, chiar și cele mai mici prețuri în comerțul cu amănuntul sunt mult mai mari decât costul la care produsele sunt vândute de la întreprinderi - tocmai din această diferență retailul câștigă un ban. Raportul „Cum se formează prețurile și calitatea produselor alimentare (viziunea consumatorului)”, elaborat de Uniunea Consumatorilor din Rusia, conține date despre cotele costurilor de producție, marjele intermediare și profiturile organizațiilor comerciale cu amănuntul în prețul final al diferitelor produse. Astfel, costul pâinii este de 37% din preț, laptele - 27%, peste congelat - 24%, ulei de floarea soareluiși produse din carne - nu mai mult de 10%. Intermediarii adaugă încă 25-30% la prețul făinii din care se face pâinea, ulei de floarea soarelui - 27%, pește - 20-23%, pastele - 19%, zahăr - 16%. În cele din urmă, magazinul face un markup de 20 până la 50%, iar din vânzarea de paste făinoase primește 9% din profitul net, pește - 7–10%, lapte, ulei de floarea soarelui, ouă, zahăr, făină - aproximativ 6%. Vă rugăm să rețineți că toate aceste cifre sunt relevante pentru produse producția internă, care nu sunt importate în Rusia.

Mărimea markupului în retail depinde de categoria produselor și de caracteristicile industriei de producție, notează Dmitri Vostrikov, directorul Rusprodsoyuz. De exemplu, markup pe făină în comerțul cu amănuntul este mai mare de 50% - acesta este unul dintre cei mai înalți indicatori dintre produse. „Capacitatea de producție la întreprinderile producătoare de făină este de două ori mai mare decât cererea și datorită concurență ridicatăîntreprinderile operează în pragul profitabilității, obținând un profit de doar 1–4%. Rentabilitatea producției de carne de pui este ceva mai mare, iar prețul este mai accesibil pentru populație. Acest lucru se întâmplă deoarece pasărea câștigă greutate comercială în 2-3 luni de la îngrășare, iar costul său este mult mai mic decât carnea de porc, miel și vită”, a spus expertul.

Costul unui produs depinde de prețurile materiilor prime, de profunzimea prelucrării produselor, de ambalarea și organizarea proceselor de afaceri și de volumul de muncă de producție, subliniază șeful Rusprodsoyuz. Potrivit acestuia, puterea reală de cumpărare a populației și concurența din categorie afectează și prețul de vânzare și rentabilitatea.

Dacă ne imaginăm aceste valori în termeni monetari, atunci folosind exemplul puiului cost mediu 133 de ruble pe kilogram, structura prețului cu amănuntul va arăta astfel: preț de cost - 87,5 ruble, markup producător - 10 ruble, taxe - 8 ruble și markup cu amănuntul - 27,5 ruble.

Desigur, se poate pune o întrebare retorică: nu este păcat ca producătorii, intermediarii, comercianții cu amănuntul, precum și statul cu taxele sale, să atragă un interes considerabil de la cetățeni peste costuri? Dar, de fapt, se dovedește că un markup impresionant se acumulează în suma markupurilor fiecărui participant în lanțul de distribuție. Chiar și avocatul drepturilor consumatorilor, Peter Shchelishch, nu se grăbește să acuze industria alimentară de lăcomie excesivă. „Spre deosebire de stereotipuri, industria alimentară este una dintre industriile cu cea mai mică marjă, în care profitabilitatea producătorilor este mai mare decât cea a retailerilor - 6–7% din profitul net pentru întreprinderi față de aproximativ 3% pentru comerț. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul nu este deloc în sărăcie: din cauza cifrei de afaceri, valoarea profitului net este considerabilă”, a conchis expertul.

Accizele sunt mai scumpe decât vodca

În 2016, bugetul rus a primit 1,3 trilioane de ruble din accize - o cifră uriașă, având în vedere că aceste fonduri au fost de fapt retrase din buzunarele consumatorilor. Acciza este un impozit indirect plătit de producătorii de bunuri de larg consum (alcool, tutun, benzină), inclus în prețul de vânzare și, în consecință, în prețul de vânzare cu amănuntul al produsului. Accizele sunt o sursă importantă de venituri pentru trezoreria federală, dar din cauza acesteia, bunurile impozitate sunt foarte scumpe: uneori valoarea taxei este de trei ori mai mare decât costul produsului. Un exemplu de astfel de prețuri „nedrepte” este vodca.

Potrivit lui Rosstat, prețul mediu al unei sticle de vodcă de 0,5 litri în Rusia este de 280 de ruble. Producția sa costă 48 de ruble - acesta este costul, care include costul materiilor prime, ambalajului și alte cheltuieli, inclusiv publicitate. În plus, producătorul își face propriul markup - aproximativ 11 ruble. Când o sticlă ajunge la vânzarea cu amănuntul, prețul acesteia crește în medie cu 89 de ruble. Restul de 132 de ruble reprezintă acciza percepută de stat, aproape egală cu prețul de cost și markup-ul magazinului combinate. Astfel, pentru o băutură tari tradițională rusească, plătim în plus de aproape 5 ori, în funcție de cost.

Este curios că gama de prețuri pentru vodcă în magazine rusești foarte mare, în ciuda faptului că din 2010 statul, pentru a combate produsele ilegale, a stabilit un preț minim pentru acest alcool - 190 de ruble pe jumătate de litru. Cu toate acestea, în lanțurile de vânzare cu amănuntul puteți vedea vodcă la 191 de ruble, în timp ce puțin mai departe va costa sticla frumoasa cu exact același „conținut”, dar pentru 500 de ruble. În ciuda inscripțiilor tentante de pe eticheta vodcii scumpe din seria „făcută folosind tehnologia de purificare profundă” sau „făcută din apă topită din vârful Everestului”, este fabricată din aceleași materii prime (alcool) ca și cele ieftine și este supus aceleiași accize, a explicat directorul Centrului de Cercetare a Piețelor Federale și Regionale de Alcool (CIFRRA) Vadim Drobiz, explicând diferența de preț. „Prin cumpărând un produs premium cu 300 de ruble sau mai mult, consumatorii plătesc pentru imagine și stima de sine. Directorul unei companii într-un SUV nu va bea cea mai ieftină vodcă! Într-o oarecare măsură, prețul ridicat al unui produs scump subvenționează costul scăzut al omologul său economic. În același timp, costul vodcii premium este mai mare, dar nu din cauza materiilor prime, ci din cauza costurilor de reclamă, ambalare, marketing - tot ceea ce obligă consumatorul să cumpere acest produs pentru o mulțime de bani. crede expertul.

Ceea ce este scump este ceea ce este de marcă

După cum notează experții în comerț, industria modei este considerată cea mai profitabilă industrie. În magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte, adaosul pentru mărfuri poate depăși prețul lor de vânzare de 10-20 de ori și totul pentru că suntem gata să plătim în exces pentru marcă. Revista Business Insider a realizat un studiu în care a identificat 37 de produse cu cele mai mari markup-uri. S-a dovedit că lista includea în principal articole de garderobă. De exemplu, ochelarii de soare de marcă conduc în ceea ce privește markup - plus 1329%. Lenjeria pentru femei se vinde cu 1100% peste cost, iar blugii de pe rafturi sunt cu 650% mai scumpi.

În același timp, pe piata ruseasca 85% din îmbrăcăminte și încălțăminte sunt reprezentate de mărfuri de import. Vin în magazinele noastre în principal din Asia de Sud-Est, depășind obiceiuri și distanțe lungi. Dar logistica și „vămuirea” sunt două elemente de cheltuieli serioase în determinarea prețului cu amănuntul pentru orice mărfuri importate: În medie, taxele, taxele și transportul costă între 40 și 55% din costul inițial al articolului. Prin urmare, multe fashioniste avansate preferă să facă cumpărături în străinătate: diferența de preț pentru același articol din colecția unui brand global poate fi de 30–50%. Și mulțumită sistemului fără taxe, puteți rambursa și parțial taxa pe valoarea adăugată pe care o plătesc rezidenții țării, dar străinii nu sunt obligați să facă acest lucru.

În același timp, în urma înlocuirii importurilor și a scăderii rublei în ultimii doi ani, unele mărci globale și-au deschis producția în Rusia. După cum Igor Ulyanov, directorul executiv al Soyuzlegprom, a declarat pentru MK, pentru multe companii a devenit mai profitabil să coasă în Rusia decât în ​​China. "ÎN ultimii aniÎn China, nivelul salariilor a crescut: acolo o croitoreasă primește aproximativ 500 de dolari pe lună, iar colega ei rusă primește 12 mii de ruble, adică aproximativ 200 de dolari. Reducerea costurilor salariale afectează în scădere costul mărfurilor, dar prețul final este determinat de mărci în funcție de politica lor de markup”, a spus un reprezentant al industriei. În ceea ce privește hainele și încălțămintea producție rusească, acum multe întreprinderi funcționează cu o rentabilitate de cel mult 3–5%, a menționat el. În același timp, vânzarea cu amănuntul a hainelor „fabricate în Rusia” câștigă mult mai mult decât producătorii, spre deosebire de industria alimentară. „Magazinele sunt amanet profit net cel puțin 20–30%, și chiar și acest lucru li se pare că nu este suficient, deoarece în „anii grasi” profitabilitatea afacerii de vânzare de haine și încălțăminte era de 100–200%”, a adăugat expertul.

De ce plătim în exces, după cum a arătat studiul MK, de două, trei sau mai multe ori chiar și pentru cele mai obișnuite bunuri? Legile pieței libere dictează propriile reguli de comerț și nu sunt întotdeauna în favoarea consumatorului. Deoarece există cerere, vânzătorii nu vor reduce prețurile. În același timp, situația de pe piața rusă este agravată de specificul intern: distanțe lungi și logistică complexă, precum și taxe prost concepute și confuze. Toate aceste nenorociri sunt transferate și pe umerii consumatorului. Nu are rost să mizezi pe statul pentru a aduce ordine la prețuri într-un fel administrativ. Aceasta înseamnă că toată speranța este pentru dezvoltarea concurenței. Dar ultimul sfert de secol de construcție economie de piata in tara noastra aceasta speranta clar nu era justificata...

Orice vanzator, pentru a obtine profit, se straduieste sa-si vanda marfa la cel mai mare pret. Diferența dintre prețul de cumpărare al unui produs și prețul său de vânzare este marja comercială. Acest markup nu poate fi egal cu zero, deoarece vânzătorul suportă costurile de transport, întreținerea personalului, spațiul comercial și așa mai departe. Vânzarea la prețul de cumpărare fără primă este neprofitabilă pentru vânzător.

Cantitatea de markup pentru produse depinde de mulți factori. Acestea sunt prezența și intensitatea concurenței, calitatea produsului, „promovarea” mărcii, puterea de cumpărare a populației, precum și măsurile restrictive pe care statul le impune anumitor tipuri (grupuri) de bunuri semnificative din punct de vedere social. Combinația acestor factori nu ne permite să răspundem fără ambiguitate la întrebarea care ar trebui să fie markup în comerțul cu amănuntul.

Astăzi, în Rusia, pentru majoritatea mărfurilor, markup maxim pentru mărfuri nu este stabilit prin lege. Aceasta înseamnă că, de exemplu, dacă sunteți proprietarul unui produs unic, după ce l-ați cumpărat, condiționat, pentru 1000 de ruble, puteți seta prețul la 1.000.000 de ruble. La urma urmei, doar tu ai un astfel de produs. Dar există și aici o limitare. Această limitare este impusă vânzătorului de către piață. Cine va cumpăra un gadget sau haine la prețul respectiv? Valoarea pentru consumator a acestui produs este atât de mare?

Capacitate de instalare pret optim asupra unui produs, adică înțelegerea modului de a marca corect un produs este determinată de cunoștințele sau, dacă doriți, de talentul vânzătorului. Dacă prețul produsului dvs. de la concurenți este în anumite limite, atunci o creștere semnificativă a prețului nu vă va aduce profit, deoarece volumul vânzărilor va scădea, iar reducerea markup-ului poate să nu crească cifra de afaceri, iar vânzătorul va suferi pierderi.

Calculul marjelor comerciale

Profitul vânzătorului depinde atât de marja comercială, cât și de volumul vânzărilor.

Un markup foarte mare asupra prețului de achiziție poate reduce semnificativ volumul vânzărilor, iar o reducere nerezonabilă a acestuia va subestima profitul total. În primul rând, să ne uităm la factorii care influențează valoarea markupului comercial. Acesta este, în primul rând:

• prezența unor concurenți puternici;
• îndepărtarea punctului de vânzare cu amănuntul față de furnizorii de mărfuri;
• linie de sortimente de produse similare la un punct de vânzare cu amănuntul (de exemplu, numărul de mărci de ciocolată din departamentul de cofetărie);
• cazare în locul pe care îl vizitează număr mare oameni;
• recunoașterea mărcii;
• indiferent dacă produsul dvs. este un produs de consum sau un produs durabil.

Citeste si: Indicatori ai cifrei de afaceri a capitalului de rulment

Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale poate fi calculat pe baza pragului de rentabilitate. Acest lucru se poate face folosind o metodă simplă.

De exemplu, un antreprenor a achiziționat un lot de produse similare pentru 100.000 de ruble și se așteaptă să îl vândă într-o lună. În același timp, costurile sale pentru închirierea spațiilor sunt de 5.000 de ruble, salariile personalului sunt de 25.000 de ruble, iar alte cheltuieli (contabilitatea, curățarea, transportul sunt de 10.000 de ruble. Atunci marjul minim va fi:

Markup = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

O primă mai mică la prețul de cumpărare aduce pierderi, iar una mai mare aduce profit. Cu toate acestea, dacă cifra de afaceri crește și antreprenorul poate vinde lotul în jumătate de lună, atunci markup minim va fi:

Markup = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Acest exemplu simplu arată că cu o primă de 30% puteți obține atât o pierdere de 10.000 de ruble pe lună, cât și un profit de 20.000 de ruble pe lună. Adică, puteți obține 20.000 de ruble în profit fie prin creșterea markup-ului la 60%, fie prin dublarea cifrei de afaceri.

Cu toate acestea, trebuie amintit că o reducere a prețului nu asigură întotdeauna o creștere a cifrei de afaceri. Pentru mărfurile sezoniere de marcă, markup în primele luni (săptămâni) „fierbinți” de vânzări poate ajunge la 400-500% sau chiar mai mult. Prin urmare, în afara sezonului, vânzătorii stabilesc reduceri de până la 70% și fac totuși profit.

Markup-ul ar trebui să fie același pentru toate produsele?

Dacă un antreprenor vinde o gamă limitată de produse, atunci el stabilește markupuri individuale pentru fiecare articol și poate răspunde în mod flexibil la fluctuațiile cererii. Această abordare este dificilă atunci când la un punct de vânzare cu amănuntul există o gamă largă, chiar și din punct de vedere pur tehnic (este dificil să schimbi frecvent etichetele de preț pe sute de mostre afișate pe rafturi), deși modern „inteligent” programe de calculator poate analiza progresul vânzărilor și poate oferi sfaturi vânzătorului.

De obicei, antreprenorii își împart produsele în grupuri de produse. De exemplu, produse din carne, lactate, produse alimentare, produse de cofetărie și așa mai departe. În funcție de ce procent de marjă pentru mărfurile din comerțul cu amănuntul ar trebui stabilit grupuri diferite Produsele pot fi evaluate prin analiza prețurilor concurenților.

Taxa suplimentara?
Din punct de vedere matematic, markup-ul este un procent (mai rar fix) la prețul de achiziție al produsului. Markup adăugat la prețul de cumpărare formează prețul final de vânzare. Se plateste de catre cumparator. Cu un volum suficient de vânzări, markup-ul ar trebui să fie suficient pentru ca antreprenorul nu numai să plătească pentru toate cheltuielile asociate, ci și să facă profit.

Efectuăm stabilirea prețurilor
Indiferent de prețurile oferite de furnizori, prețul nostru final trebuie, în primul rând, să satisfacă cumpărătorii. Prin urmare, atunci când se efectuează stabilirea prețurilor, nu există coeficienți de primă clar stabiliți. Markup pentru fiecare tip de produs variază în funcție de multe condiții.
În practica curentă a comerțului cu amănuntul, se aplică de obicei următoarele majorări:

Activat – de la 10 la 35%

Încălțăminte și încălțăminte – de la 40 la 110%

Pentru rechizite de uz casnic și de birou – de la 30 la 60%

Pentru suveniruri, bijuterii – 100% și mai sus

Pentru cosmetice – de la 30 la 70%

Pentru piese auto – de la 30 la 60%
Pentru a calcula prețul de vânzare, înmulțim prețul de cumpărare cu procentul de markup. Adăugăm valoarea rezultată la suma achiziției. De exemplu, un furnizor ne-a adus o husă de protecție pentru o mașină pentru 1.940 de ruble. Pentru vânzarea finală am stabilit un markup de 35%.
1940 * 35% = 679
Prețul nostru de vânzare va fi 1940 + 679 = 2619 (rub.)
Markup-ul poate fi calculat invers. Pentru a face acest lucru, împărțiți prețul de vânzare la prețul de cumpărare și scădeți unul. De exemplu, vindem 1 kg de banane pentru 45 de ruble. Prețul de achiziție a fost de 35 de ruble.
Astfel, marcajul este 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Calculăm prețurile de achiziție ale concurentului
Pentru a calcula prețurile de achiziție ale unui concurent, selectăm o categorie de produse pentru comparație. Apoi adăugăm la markup mediu această specie unitate de bunuri și împărțiți prețul de vânzare al concurentului la această sumă.
De exemplu, avem un concurent direct care vinde pantofi achiziționați de la furnizorul nostru. Trebuie să aflăm dacă furnizorul îi oferă mai mult preturi favorabile. O pereche de la un concurent costă 3.500 de ruble. Știm că, în condițiile contractului cu furnizorul, markup-ul mediu la pantofi nu poate depăși 60%. Noi calculăm prețul de achiziție.
3500 / 1,6 = 2187,5 rub.
Prin compararea mai multor articole de produs în acest fel, obținem o înțelegere generală a prețurilor de achiziție ale concurentului. Cunoscând principiile formării markupurilor, nu este posibil să se calculeze acest indicator pentru niciun produs.
Sperăm că acum puteți calcula corect markup în orice moment și în orice magazin doriți.

În primul rând, este necesar să se țină seama de faptul că definiția marjei comerciale depinde de subiectul și scopul definiției. Din punctul de vedere al unei întreprinderi comerciale, markup-ul are mai multe sensuri economice. În primul rând, marja comercială determină profitul întreprinderii. Da, conform Recomandări metodologice pentru contabilizarea și înregistrarea operațiunilor de recepție, depozitare și eliberare a mărfurilor în organizațiile comerciale (aprobată prin Scrisoarea Roskomtorg din 10 iulie 1996 nr. 1-794/32-5), marja comercială este diferența dintre încasări din vânzări și prețul de cumpărare al mărfurilor.

Instrucţiuni

Astfel, în etapa de stabilire a prețului, marja comercială este determinată de întreprindere în mod independent. Cel mai adesea, marja comercială este stabilită ca un procent fix din prețul de achiziție al mărfurilor. De exemplu, cu un preț de achiziție al mărfurilor de 100 de ruble și o marjă comercială de 30%, marja comercială va fi de 30 de mii de ruble, iar prețul de vânzare cu amănuntul va fi de 130 de mii de ruble.

În scopurile și contabilitate fiscală marja comercială se determină în conformitate cu Recomandările metodologice mai sus menționate în mai multe moduri.

După cifra de afaceri totală:

VD = T x RN: 100,

unde T este cifra de afaceri totală,

RN - marcaj comercial estimat,

RN = TN: (100 + TN) x 100, unde TN este marca comercială, %

Vânzător. Valoarea acestuia este determinată în funcție de structura pieței, proprietățile consumatorului produs vândut. La activitate comercială nu a fost nerentabilă, marja este stabilită în așa fel încât să acopere toate cheltuielile vânzătorului asociate cu achiziționarea de materii prime, fabricarea mărfurilor și transportul. În termeni generali, un markup este o valoare adăugată exprimată ca un plus la prețul final al unui produs sau serviciu. Se plătește și îi permite să plătească impozite și să facă profit.

Rolul statului în formarea și controlul majorărilor la bunuri și servicii

Având în vedere că Federația Rusă este un stat a cărui funcționare se bazează pe mecanismul pieței de reglementare a cererii și ofertei, rolul său în formarea markupurilor la produsele și serviciile vândute se limitează exclusiv la funcțiile de control;

Deci, marcajul pe bunuri este autoritate exclusivăîntreprinderile şi organizaţiile care activează în comerţ şi activitate economică(conform Recomandărilor Metodologice de stabilire a tarifelor la produse). Regula de bază este că trebuie să acopere costurile vânzătorului, precum și valoarea deducerilor (taxe, prime de asigurare).

Statul și autoritățile sale își pot stabili dimensiunea maximă doar pentru anumite grupe de mărfuri (exclusiv Markup într-un magazin, întreprindere, companie pentru produse destinate consumului copiilor (formulă de lapte), anumite tipuri de medicamente (dispozitive medicale). de către autoritățile executive într-un anumit domeniu. Acest lucru este necesar pentru a preveni creșterile arbitrare ale prețurilor la bunurile esențiale. Acesta este monitorizat de autoritățile antimonopol teritoriale special autorizate.

Marja comerciala: formula de calcul a cifrei de afaceri (total) a unei intreprinderi

Se știe că există mai multe prețuri pentru bunuri și servicii: cu amănuntul, cu ridicata, achiziție. Toate diferă prin metoda de achiziţie şi implementare ulterioară produse fabricate. Calculul markup-ului ar trebui, de asemenea, calculat în diverse moduri. Există două metode principale de calcul: prin cifra de afaceri totală și prin sortiment. Fiecare dintre ele este folosit într-o situație specifică și, prin urmare, nu poate fi considerat universal. Totuși există principiu general- în toate cazurile, marja comercială este considerată un indicator absolut și se exprimă sub formă venitul brut.

Calculul markup-ului este următoarea formulă:

• Venitul brut = (volumul cifrei de afaceri totale) x (marajul comercial calculat): 100. În acest caz, valoarea markupului calculat = marcajul comercial: (100 + marcajul comercial în %) x 100. Prin combinarea a 2 formule, vom obțineți o metodă pentru calcularea markup-ului pentru cifra de afaceri totală: VD = (cifra de afaceri totală x marja comercială în %): (100 + marja comercială în %).

Această metodă poate fi aplicată numai dacă este necesar să se găsească valoarea adaosului la mărfurile vândute care au caracteristici omogene. Mai simplu spus, poate fi atât produse alimentare, cât și produse alcoolice. Este important ca produsele calculate să nu difere unele de altele și, în mod ideal, să aibă aceeași valoare a marjei comerciale, care trebuie calculată în termeni monetari.

Calculul markup-ului pe sortimentul cifrei de afaceri

Majoritatea magazinelor mari de vânzare cu amănuntul oferă o varietate de produse. Aceasta înseamnă că pentru rentabilitatea întreprinderii se stabilesc coeficienți de markup individuali pentru diferite categorii de produse vândute. Pentru a calcula suma totală a primei pentru toate bunurile, este necesar să folosiți alți indicatori. Astfel, markup-ul unui produs poate fi calculat folosind următoarea formulă:

• Venit brut = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

  Aici, valoarea cifrei de afaceri comerciale a unui anumit grup de mărfuri este considerată T1, iar PH1 este marja comercială estimată pentru acest grup. PHn poate fi calculat folosind formula:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Unde THn este valoarea markupului comercial pentru grupurile de produse în %.

În concluzie, trebuie menționat că markup-ul reprezintă venitul brut total al unei întreprinderi sau al unei firme, exprimat în formă monetară și care acoperă costurile plăților și cheltuielilor guvernamentale obligatorii. Calculul folosind această formulă este posibil cu condiția ca fiecare grup de mărfuri vândut rețeaua comercială sau întreprindere, are dimensiuni diferite markupurile, în plus, acestea trebuie înregistrate în coloanele corespunzătoare bilanţ.

Metode netradiționale de calcul a majorărilor la bunuri și servicii: în procente medii

Această metodă de calcul a marcajului este simplă și transparentă. Acest lucru vă permite să îl utilizați pentru calcule în orice, chiar organizație mică. Totuși există unul dezavantaj semnificativ- datele sunt mediate, iar formula în sine nu poate fi utilizată pentru a calcula valoarea impozitului (articolul 268 din Codul fiscal). Venitul brut bazat pe dobânda medie are forma:

• VD = (dimensiunea cifrei de afaceri (T) x procentul mediu al venitului brut (P)): 100.

  În acest caz, procentul de FD are forma: P = (marajul comercial la începutul perioadei de raportare + marjul comercial la mărfurile din perioada de raportare - marcajul comercial la mărfurile scoase din circulație): (T + soldul mărfurilor la sfârşitul perioadei de raportare) x 100.

Trebuie remarcat faptul că, în această formulă, markup-ul este o valoare medie calculată ținând cont de cifra de afaceri a companiei și de indicatorii reali la momentul calculului (markup la soldul producției, markup la mărfurile din afara circulației). Valorile obținute nu pot fi utilizate în raportările oficiale transmise autorităților fiscale. Acest lucru poate duce la amenzi pentru neînregistrarea corectă a articolelor care sunt supuse impozitării. Mai mult, aceasta poate fi considerată o încercare de evaziune a impozitelor, care este pedepsită prin lege.

Caracteristici de calculare a valorii markup pe sortimentul de bunuri rămase ale întreprinderii

Calculul venitului brut pe soldul mărfurilor se poate face numai după inventariere, care trebuie efectuată la sfârșitul fiecărei luni. Date privind valoarea soldurilor de mărfuri la sfârșitul lunii și costul produsele vândute. Deci, suma venitului va fi:

• Вд = (marajul comercial în prima zi a lunii de facturare + marjă comercială pentru perioada curentă - marjă pentru mărfurile scoase din circulație) - marjă comercială pentru soldul de mărfuri pe baza rezultatelor stocurilor.

Această metodă de calcul are sens pentru întreprinderile mici sau firmele care păstrează înregistrări folosind coduri de bare. Pe baza acestei formule, putem concluziona că markup-ul este valoarea unei companii sau instituții, calculată pe bază reziduală.

Concluzie

Trebuie remarcat faptul că un astfel de concept precum valoarea marjei sau marja comercială este utilizat de întreprinderile cu orice mărime a cifrei de afaceri. Acest indicator va oferi date precise cu privire la valoarea veniturilor, precum și nerentabilitatea activităților instituției. ÎN vedere generală markup - acestea sunt companii fără toate costurile: impozitare, plăți către fonduri nestatale, costuri de funcționare. Menținerea corespunzătoare a bilanţului vă va permite să trageţi o concluzie despre profitabilitatea întreprinderii și necesitatea producţiei ulterioare de bunuri.

Aproape toți oamenii de afaceri pun întrebări despre afaceri, care sunt împărțite în mai multe categorii. Prima categorie de întrebări sunt întrebări care sunt legate de un anumit tip de afacere și specificul acestuia. Răspunsurile la aceste întrebări sunt potrivite în principal pentru o categorie restrânsă de oameni de afaceri dintr-o anumită nișă. A doua categorie de întrebări despre afaceri sunt întrebările la care răspunsurile sunt potrivite pentru toate categoriile de antreprenori.



Astăzi, în acest articol, vom aborda o problemă atât de importantă pentru toată lumea, precum prețul unui produs și ceea ce afectează costul final al produsului dvs. Pentru a spune simplu, cum putem marca corect pentru a nu greși? Și găsiți calea de mijloc, de care ambele părți vor beneficia.

Ce este un marcaj?

La prima vedere, nu este nimic complicat în determinarea markupului. Și chiar și cel mai începător antreprenor poate explica cu ușurință acest lucru. Dar, după cum arată practica, totul nu este atât de simplu. Această întrebare a fost adresată câtorva zeci de antreprenori de la diferite niveluri și doar 20 la sută au oferit o explicație clară a acestui termen. Așa că să încercăm să explicăm asta noi înșine.

Un markup este o valoare monetară cu care costul unui produs crește față de costul său inițial. Adică, dacă un kilogram de cartofi a fost achiziționat pentru 20 de ruble și îl vindem cu 25 de ruble, atunci markup este de 5 ruble. La prima vedere, nu este nimic complicat, dar la determinarea acestei valori, mulți antreprenori au multe întrebări, la care vom încerca să răspundem.

Ce să luați în considerare atunci când determinați acest markup?

Scopul principal al oricărei afaceri și antreprenor este să obțină efectiv profit maxim din afacerea lor și este necesar să se pună markup „corectă” pe produs. Ce înseamnă acest termen? Cu un markup corect și adecvat, vă acoperiți în totalitate costurile pentru achiziționarea și fabricarea mărfurilor și câștigați o sumă bună de bani din aceasta. Dar, în același timp, costul final al produsului pentru consumator rămâne foarte atractiv. Acesta poate fi considerat marcajul „corect”.

Pentru a aplica markup corect pentru produsul dvs., mai întâi trebuie să calculați toate costurile pe care le-ați suportat în etapa de producție sau achiziție a produsului. La producție proprie Pretul produsului include articole precum consumabile, salariile muncitorilor, livrarea componentelor și închirierea depozitelor etc. Dacă nu produceți un produs, ci doar îl vindeți, atunci luați în considerare costul inițial al produsului plus costurile de transport și nu uitați de salariile angajaților și costurile cu utilitățile. Pentru a determina corect costurile, nu trebuie să pierdeți niciun punct.

Prin urmare, pentru a face corect un marcaj, trebuie să ne calculăm mai întâi cheltuielile și apoi să pornim de la ele la determinarea costului final. Dar toate acestea sunt superficiale și vom analiza mai detaliat metodele de marcare a mărfurilor în continuare.

Dacă ne uităm în mod specific la diverse produse, atunci merită să ne uităm la popularitatea produsului. Dacă produsul este obișnuit, de exemplu pâine și cartofi, atunci nu are rost să-i puneți un markup mare, deoarece pur și simplu nu îl vor cumpăra de la dvs. Doar că într-un magazin din apropiere acest produs va costa mai puțin. Cu cât produsul este mai obișnuit, cu atât marcajul este mai mic. În schimb, dacă produsul nu este încă pe piață, atunci se poate face un markup mai mare. Un preț prea mare pentru produsul dvs. pur și simplu va speria majoritatea cumpărătorilor.

Markup cel mai mic este plasat pe produse ale unor mărci cunoscute, care sunt prezentate într-o gamă largă de pe piață. Dar mărci comerciale, pe care nimeni nu știe, poate fi majorat în costul final la început. Deși în timp prețul unui astfel de produs se stabilizează pe piață. Și cel mai probabil tu însuți vei fi nevoit să reduci prețul la cel real valoarea de piata. La crearea unui marcaj punct important Există urmărirea concurenților tăi direcți. Și aici, încercați să nu setați prețul mult mai mare decât prețurile lor. Dar dacă produsul se vinde bine și există chiar perspective de creștere a cererii, atunci puteți chiar să creșteți puțin prețul, chiar dacă este mai mare decât costul concurenților.

Atunci când efectuați diferite promoții și reduceri, trebuie să includeți inițial costul acestora în markup. Pentru clienții obișnuiți, acesta va fi un cadou excelent și, în acest fel, nu numai că nu veți pierde o parte din profit, ci și îl veți crește. Nu uitați să includeți taxele plătite statului în procesul de formare a prețului final . Aceasta poate fi o sumă destul de semnificativă și, prin urmare, nu trebuie neglijată.

Când creați un marcaj pentru produsul dvs., utilizați aceste sfaturi și alegeți marcajul „corect”. Vă rugăm să rețineți că prețurile de pe piață sunt în continuă schimbare. laturi diferite, și, prin urmare, acest proces trebuie ținut sub controlul dumneavoastră pentru a răspunde instantaneu la schimbările pieței. Mult succes in afacerea ta si profituri bune!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">