Fanya kazi kupanua masoko ya mauzo. Maendeleo ya hatua za kupanua soko la mauzo kwa bidhaa za kiwanda cha msingi cha Balezinsky na mmea wa mitambo
24.10.14Hivi karibuni au baadaye, katika kila biashara, ukuaji wa mauzo hufikia kilele na huanza kupungua. Kwa nini hali hii inatokea? Ukweli ni kwamba soko la mauzo lina mpaka wake na siku moja kiasi cha mauzo kinafikia mpaka huu. Hii inaweza kutokea ikiwa muda mrefu Mipaka ya mauzo haikupanuliwa. Biashara inaamuru sheria zake mwenyewe, na ikiwa huna kukabiliana na soko, basi, mwisho, unaweza kuishia kupoteza wateja wako wote. Kwa hiyo, ili faida iongezeke, mtu anapaswa kupanua soko kwa makusudi.
Kuongeza eneo la soko la mauzo ni moja wapo ya maeneo kuu ya biashara, hukuruhusu kupokea faida nzuri kutoka hatua za masoko. Inahitajika kutafuta mara kwa mara masoko mapya, kwani soko huwa linapungua.
Haiwezekani kupanua eneo la mauzo bila kutumia mbinu maalum. Kwanza, unahitaji kusoma muundo na kiini cha soko.
- Kuvutia watumiaji wapya. Katika soko la bidhaa na huduma yoyote kuna wale watumiaji ambao hapo awali hawakujua au hawakutumia bidhaa hii. Katika kesi hii, kampeni ya utangazaji inapaswa kufanywa ili kufahamisha watumiaji na bidhaa. Kwa kuongezea, utangazaji lazima ufanyike sio katika mkoa huu, lakini kwa jirani, na ikiwa uwezekano wa kifedha unaruhusu, utangazaji unafanywa katika nchi zingine. Matokeo yake, idadi kubwa watu watapokea taarifa kuhusu bidhaa na baadhi yao watataka kuinunua.
- Uvumbuzi wa mbinu mpya za kutumia bidhaa. Ikiwa bidhaa mara kwa mara ina angalau moja mbinu mpya matumizi yake, idadi ya wateja itaongezeka kwa kasi. Kwa mfano, tunaweza kutaja bidhaa za kampuni ya Du Point, ambayo iliwakilisha nailoni. Kwa sababu ya anuwai ya matumizi ya nailoni, bidhaa hii bado iko katika mahitaji ya kushangaza, licha ya kuibuka kwa nyenzo mpya.
- Upanuzi wa soko la mauzo kwa kuimarisha matumizi ya bidhaa iliyopendekezwa. Mkakati huu unahusisha kuathiri saikolojia ya mteja, ambaye anahakikishiwa kwamba kuongeza matumizi ya bidhaa huongeza faida ambazo bidhaa huleta na huongeza ufanisi wake. Kama mteja anayewezekana kushawishi kwamba bidhaa iliyopendekezwa, kwa mfano, kahawa, itaifanya kupoteza uzito, kupata sura bora na kuwa isiyozuilika, basi kiwango cha mauzo ya kahawa kitaongezeka kwa kiasi cha ajabu.
Kwa kutumia mbinu zote hapo juu, unaweza kufikia matokeo ya kushangaza katika kupanua soko la mauzo katika eneo lolote la biashara.
Uuzaji ni moja tu ya kazi nyingi za uuzaji, na mara nyingi sio muhimu zaidi. Ikiwa mfanyabiashara amefanya kazi vizuri katika maeneo kama vile kutambua mahitaji ya watumiaji, kuunda bidhaa zinazofaa na kuzipangia bei zinazofaa, kuanzisha mfumo wa usambazaji wao na utangazaji mzuri, basi bidhaa zitauzwa kwa urahisi.
Lengo kuu, ambayo inawekwa mbele ya uuzaji, ni kusaidia kuongeza faida ya kampuni. Kusoma masoko ya mauzo, kuamua anuwai ya bidhaa zinazotengenezwa, kuweka bei na maswala mengine ya utafiti wa uuzaji ni lengo la kupata hali bora (kutoka kwa mtazamo wa kupata faida kubwa) hali ya mauzo. bidhaa za kibiashara.
Ukweli kwamba faida hatimaye hupatikana katika nyanja ya usambazaji inaelezea umakini wa karibu ambao kila kampuni hulipa kuandaa na kuboresha shughuli zake za uuzaji.
Utafiti wa aina kuu na njia za uuzaji zinalenga kutambua njia za kuahidi za kukuza bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa watumiaji wa mwisho na kupanga mauzo yao ya rejareja kulingana na uchambuzi wa kina na tathmini ya ufanisi wa njia na njia za usambazaji na uuzaji. inayotumika au iliyopangwa kutumika, ikijumuisha yale yanayotumiwa na washindani.
Vigezo vya ufanisi wa uchaguzi katika kesi hii ni: kasi ya harakati ya bidhaa, kiwango cha gharama za usambazaji na kiasi cha mauzo ya bidhaa. Inaaminika kuwa ufanisi wa fomu na njia za usambazaji na mauzo zilizochaguliwa na kampuni ni kubwa zaidi, na muda mfupi wa muda uliotumika kuleta bidhaa kutoka mahali pa uzalishaji hadi mahali pa kuuza na kuuza kwa watumiaji wa mwisho. ; gharama ya chini kwa shirika lao; kiasi kikubwa cha mauzo na kusababisha faida halisi. Lengo kuu ni kupunguza thamani ya jumla ya gharama za mauzo, ambayo kwa kiasi kikubwa, ikiwa sio hasa, inategemea kiwango cha kazi ya kibiashara na huduma ya mauzo. Ikiwa tunazingatia kwamba kwa makampuni mengi ya kibepari gharama za uuzaji na uuzaji wa bidhaa hufikia takriban 40% ya kiwango cha jumla cha gharama za uzalishaji, basi umuhimu wa eneo hili la utafiti wa masoko unakuwa dhahiri.
Katika nchi yetu kuna dhana potofu kwamba katika kuongoza nchi za nje Bidhaa zinauzwa na kampuni za utengenezaji wenyewe. Kwa kweli hii sivyo. Katika idadi kubwa ya watu, hata makampuni makubwa zaidi hutoa bidhaa zao kwenye soko kupitia waamuzi. Kila mmoja wao anajitahidi kuunda kituo chake cha mauzo.
Kuuza kupitia waamuzi kuna pande chanya na hasi. Kwa upande mmoja, matumizi ya waamuzi ni ya manufaa, kwani wazalishaji wengi hawana rasilimali za kutosha za kutekeleza masoko ya moja kwa moja. Hata kama mtengenezaji anaweza kumudu kuunda njia zake za usambazaji, mara nyingi ataweza kupata zaidi ikiwa ataelekeza pesa kwenye biashara yake kuu. Ikiwa uzalishaji hutoa kiwango cha faida cha 20%, na kazi biashara ya rejareja inatoa 10% tu, kampuni kwa kawaida haitaki kujihusisha na biashara ya rejareja yenyewe. Kwa sababu ya mawasiliano yao, uzoefu, utaalamu, na upeo, wasuluhishi hutoa kampuni zaidi kuliko inaweza kufanya peke yake. Faida nyingine ya mfumo huu wa usambazaji kwa mtengenezaji ni uwezo wa kusambaza mara moja kwa makampuni makubwa ya jumla vyama vikubwa bidhaa. Hii inaondoa hitaji la kuunda na kufadhili shughuli za njia zetu za mauzo. Kwa upande mwingine, kufanya kazi kupitia waamuzi, mtengenezaji kwa kiasi fulani hupoteza udhibiti wa jinsi na kwa nani anauza bidhaa, na, kama wataalam wa uuzaji wanavyoona, haipati kila wakati habari muhimu na ya kutosha kutoka kwa kampuni za biashara kuhusu soko. nafasi na bidhaa za kukuza. Kwa kuongeza, kadri njia ya usambazaji inavyokuwa ndefu, ndivyo gharama ya kuuza bidhaa inavyopanda.
Uchambuzi wa mauzo na njia za kukuza bidhaa ni sehemu muhimu ya kupanga mauzo ya bidhaa katika biashara.
Kukuza ni shughuli ya kupanga, kutekeleza na kudhibiti harakati za kimwili za nyenzo na bidhaa za kumaliza kutoka sehemu za uzalishaji wao hadi sehemu za matumizi ili kukidhi mahitaji ya watumiaji na kujinufaisha wenyewe.
Kitendaji cha ukuzaji wa bidhaa kina idadi ya kazi ndogo ndogo:
Kukuza mauzo;
Biashara;
Ufadhili.
Shughuli ndogo hizi zote kwa pamoja zinaunda muundo wa ukuzaji.
Sekta ya chakula Shirikisho la Urusi- moja ya sekta za kimkakati za uchumi, iliyoundwa ili kuhakikisha usambazaji endelevu wa idadi ya watu na muhimu bidhaa zenye ubora lishe. Sekta hii inachangia zaidi ya nusu ya mauzo ya biashara ya chakula. Kwa jumla, inajumuisha sekta ndogo zaidi ya 30, zilizounganishwa katika biashara na warsha zaidi ya elfu 18 (idadi ambayo imeongezeka zaidi. miaka ya hivi karibuni mara 2.2) na nguvu kazi ya watu milioni 1.4. Viwanda hivi vinazalisha karibu bidhaa zote za chakula zinazohitajika na idadi ya watu, ikiwa ni pamoja na bidhaa maalum kwa watoto. Sekta ya confectionery ni moja ya sekta ndogo sekta ya chakula.
Bidhaa mbalimbali za sekta ya confectionery inashughulikia vitu elfu kadhaa. Katika kupanga na uhasibu, kinachojulikana aina ya bidhaa za kikundi hutumiwa. Ina sukari na bidhaa za unga; Kikundi cha sukari kinajumuisha caramel, pipi, chokoleti, bidhaa za chokoleti, nk, na kundi la unga linajumuisha biskuti, waffles, keki, na keki.
Makampuni ya confectionery ni tofauti sana. Aina ya kawaida ya kiwanda cha confectionery ni ya ulimwengu wote, huzalisha bidhaa kutoka kwa makundi mawili makuu ya bidhaa za confectionery: sukari na unga.
Katika ulimwengu, uzalishaji wa confectionery unachukuliwa kuwa faida kubwa. Watengenezaji wa bidhaa za Magharibi waliona nchini Urusi soko kubwa na mahitaji ambayo hayajaridhika (kama inavyothibitishwa na ongezeko kubwa la uagizaji wa pipi za kiwango cha chini mara tu baada ya kukomeshwa kwa ukiritimba wa serikali juu ya. biashara ya nje) Kwa hiyo, idadi ya makampuni makubwa tayari katika 1995-1996 walianza kununua hisa za makampuni ya mafanikio zaidi.
Utafiti juu ya soko la confectionery la Kirusi unaonyesha kuwa katika muundo wa mauzo ya rejareja mtandao wa biashara bidhaa zisizo za chokoleti huchukua takriban sehemu sawa katika mikoa yote. Ni wastani wa 20% nchini Urusi.
Makampuni ya kigeni yaliyopo kwenye soko la Kirusi yanalenga hasa uzalishaji wa chokoleti. Hii ni bidhaa ya gharama kubwa zaidi na yenye faida katika tasnia ya confectionery. Sehemu yake katika matumizi ya jumla ya bidhaa za tasnia ni karibu 6% na inakua polepole. Sehemu ya baa za chokoleti huchangia 7% ya kiasi cha soko (kwa maneno ya fedha 12%), sehemu hiyo. chokoleti katika masanduku - 9% (22%). Kuna ushindani mkali katika sehemu hii ya soko.
Bidhaa za confectionery, hasa chokoleti, ni bidhaa za passiv, mara nyingi mahitaji ya msukumo. Kwa hivyo, juhudi kubwa za utangazaji na uuzaji zinahitajika ili kuongeza mauzo. Shindana na makampuni ya kimataifa katika suala la bajeti ya utangazaji wazalishaji wa ndani hawawezi. Kwa hivyo, mwaka jana Nestle ilitumia angalau dola milioni 15 katika kukuza bidhaa zake kwenye soko la Urusi, na mtangazaji mkubwa zaidi kati ya Vinywaji vya Kirusi- "Oktoba Mwekundu" - si zaidi ya $ 1.5 milioni - kiasi kidogo. Wakati huo huo, "Oktoba Mwekundu" ililazimishwa kujipatia gharama kubwa kama hizo ili tu kudumisha viwango vya mauzo ambavyo vilianguka sana.
Sekta nyingi za biashara zinaongozwa na kampuni zinazotambulika kwa ujumla ambazo zimekamata vipande vikubwa vya mkate wa jumla wa soko linalolingana. Kampuni kama hizo kawaida huweka mfano kwa washindani kwa kubadilisha sera zao za bei, kuanzisha bidhaa mpya, kupanua njia za usambazaji na kuanzisha ukubwa wa shughuli za kukuza. Kiongozi anaweza kusifiwa na kuheshimiwa, sera zake zinaweza kukosolewa na umma na washindani, lakini kwa njia moja au nyingine nafasi yake kubwa sokoni haihojiwi. Washindani huzingatia kiongozi, wanampa changamoto, wanaepuka, na wanamwiga. Baadhi ya viongozi maarufu katika soko la tasnia ya chakula ni Nestle (chokoleti), Mars, Shtolwerk Rus, Rot-Front, Red October OJSC, Coca-Cola (vinywaji laini), McDonald's (upishi).
Walakini, ikiwa kampuni kubwa haina ukiritimba kamili, basi huwezi kuionea wivu: lazima iwe macho kila wakati, kwa sababu washindani wanatafuta kuhoji jukumu lake kuu na kuchukua fursa ya udhaifu wake. Kiongozi wa soko hawezi "kutosha" kwenye zamu inayofuata na kuishia katika nafasi ya pili au ya tatu kwenye kikundi. Bidhaa mpya za washindani pia zinaweza kuwavutia. Kiongozi anahitaji kuwa mwangalifu katika matumizi, kuruhusu uwezekano wa nyakati ngumu, wakati mgombeaji kwa uhuru anatumia rasilimali zilizopo. Kwa upande wake, kiongozi mpya mara nyingi huwadharau washindani wake na huwa nyuma sana.
Kila kampuni kubwa katika soko ingependa kupata nafasi ya kwanza milele, kumaanisha kwamba inahitaji kutafuta njia za kupanua mahitaji ya jumla, kulinda sehemu yake ya soko kupitia vitendo vya kukera na kujilinda vilivyopangwa vyema, na kujaribu kupanua sehemu yake ya soko.
Upanuzi wa soko.
Wakati soko kwa ujumla linapanuka, kampuni kubwa kawaida hufaidika kwanza. Kiongozi wa soko lazima atafute watumiaji wapya bila kuchoka, njia mpya za matumizi na kujitahidi kwa matumizi makubwa ya bidhaa zake.
Wacha tuangalie mikakati hii ya msingi ya uuzaji.
Watumiaji wapya
Kila darasa la bidhaa lina uwezo wa kuvutia wateja wapya: watu ambao hawakuwa na habari juu ya mali ya bidhaa, hawakuweza kuzinunua kwa sababu ya bei ya juu, na hawakutaka kununua bidhaa ambayo sifa zao hazikidhi. mahitaji yaliyopo. Kwa mfano, mtengenezaji wa peremende hutafuta kuwashawishi wasiokula peremende angalau wajaribu ladha mpya (mkakati wa kupenya sokoni) au waanze kusafirisha bidhaa zake (mkakati wa upanuzi wa kijiografia).
Njia mpya za kutumia bidhaa
Upanuzi wa soko unawezeshwa na ugunduzi na utangazaji wa njia mpya za kutumia bidhaa. Kwa mfano, Mmarekani wastani hula uji kwa kiamsha kinywa siku tatu kwa wiki. Bila shaka, wazalishaji wa nafaka watafaidika ikiwa wanaweza kuwashawishi watumiaji kuwa bidhaa zao ni nzuri si tu asubuhi, bali pia mchana au jioni.
Mara nyingi, kipaumbele cha kugundua njia mpya za kutumia bidhaa kiko kwa watumiaji. Cream ya Vaseline hapo awali iliuzwa kama mafuta ya kulainisha mifumo mbalimbali, lakini baada ya muda, wanunuzi wamegundua maeneo mengine mengi ya matumizi yake - kutoka kwa cream ya ngozi hadi bidhaa za nywele za nywele.
Kampuni ya Arm & Hammer - mtengenezaji soda ya kuoka- ilizalisha bidhaa ambayo mauzo yake yamekuwa yakipungua kwa kasi katika kipindi cha miaka 125 iliyopita. Ingawa soda ya kuoka ina matumizi mengi tofauti, hakuna hata moja ambayo imetangazwa. Kampuni ilipogundua kuwa watumiaji wengine walikuwa wakitumia soda ya kuoka kama kisafisha friji, ilianza kuenea. kampeni ya matangazo, ambayo ilisababisha nusu ya akina mama wa nyumbani wa Marekani kuweka pakiti wazi ya soda katika friji zao. Miaka michache baadaye, Arm & Hammer ilitangaza bidhaa yake kama dawa bora kuondoa madoa ya greasi.
Kuongezeka kwa nguvu ya matumizi ya bidhaa
Mkakati wa tatu wa upanuzi wa soko ni kujaribu kuwashawishi watumiaji kuongeza matumizi yao ya bidhaa za kampuni. Ikiwa mtengenezaji wa pipi anaweza kuwashawishi wateja kwamba watapata kuridhika kubwa ikiwa hawatakula nusu, lakini sanduku zima la bidhaa zake kwa siku, mauzo yake bila shaka yataongezeka.
Kuhesabu akiba kwa kuongeza uzalishaji na mauzo ya bidhaa
Njia kuu za kuongeza uzalishaji na mauzo ya bidhaa ni kufungua akiba kubwa na kubwa, na pia kuboresha ghala na matumizi ya busara maeneo ya uzalishaji; kubadilisha teknolojia na kuhamisha sehemu ya kazi kwa vikundi vya chini vya kubeba vifaa kwenye warsha; maendeleo ya ushirikiano wa kimantiki kati ya viwanda, warsha na sehemu, na katika kuinua kiwango cha jumla cha elimu na kiufundi cha wafanyakazi.
Akiba kubwa hupata usemi wao halisi katika yafuatayo:
Katika kuongeza idadi ya vitengo vya vifaa vilivyowekwa na vya uendeshaji;
Katika kuboresha shirika la ukarabati wa vifaa;
Katika kuongeza kazi ya kuhama ya warsha na sehemu;
Katika kupunguza mzunguko wa uzalishaji.
Hifadhi kubwa ya kuboresha matumizi ya vifaa inapaswa kutumika kwanza, kwani ushiriki wao katika uzalishaji hauhitaji uwekezaji mkubwa wa mtaji. Baada ya yote, hifadhi hizi ni maudhui maalum ya sababu kama hiyo ya kuongeza ufanisi wa kiuchumi wa uzalishaji kama kuboresha shirika la uzalishaji, kazi na usimamizi. Inahitajika kupunguza, kwanza kabisa, kiasi cha vifaa vya uvivu, kuanzisha mfumo uliofikiriwa vizuri wa mipango - matengenezo ya kuzuia vifaa, kuongeza kazi ya kuhama, haswa vifaa vya utendaji wa juu, kuongeza kiwango cha mitambo ya kazi, kuboresha shirika la kazi katika idara za wasaidizi na huduma za biashara, mvuto maalum eneo la uzalishaji katika jumla ya eneo makampuni, kuongeza kiwango cha matumizi ya uwezo wa uzalishaji kwa kupanua mahusiano ya vyama vya ushirika, ndani ya viwanda na baina ya sekta.
Hatua hizi zote zinaweza kusababisha ongezeko la uzalishaji wa mtaji, ufanisi wa uzalishaji, zinatekelezwa kwa urahisi katika uzalishaji na shughuli za kiuchumi makampuni ya biashara.
Mwelekeo wa pili wa kuongeza uzalishaji na uuzaji wa bidhaa ni akiba kubwa. Ikiwa hifadhi kubwa ina mipaka yao ya asili, basi hifadhi kubwa ni kivitendo isiyoweza kumalizika. Akiba kubwa hupata usemi wao halisi katika yafuatayo:
Katika kuboresha uundaji wa bidhaa za viwandani;
Katika kuimarisha utaalamu wa warsha ili kuongeza mabadiliko
uzalishaji na utekelezaji wa teknolojia ya juu;
Katika uppdatering na kisasa vifaa;
Katika kuboresha vifaa vya kiufundi vya uzalishaji;
Katika kuanzishwa kwa shirika la kisayansi la kazi mahali pa kazi.
Kuongezeka kwa uzalishaji na mauzo ya bidhaa ni shida ngumu. Inashughulikia sio tu maswala ya uwekezaji wa mtaji (uwekezaji) na utumiaji wa vifaa, lakini pia inahusiana sana na maswala ya shirika, mipango, mafunzo ya kiufundi na usimamizi wa uzalishaji, pamoja na kuongeza maslahi ya biashara katika matumizi bora vifaa.
Mnamo 2009, katika biashara iliyo chini ya utafiti, ilipangwa kuongeza kiwango cha uzalishaji wa kuki zilizoangaziwa kwa 5% au kwa kilo 3,390 na uzalishaji wa kila mwaka ungekuwa kilo 71,259 kwa pipi wanapanga kuongeza kiwango cha uzalishaji kwa 3% au kwa kilo 2,250 na kiasi cha uzalishaji kwa mwaka kitakuwa kilo 77,209.
Bidhaa zinazouzwa kutoka kwa kiasi cha ziada zitakuwa kilo 3,220 za vidakuzi vya glazed na kilo 2,140 za pipi. Kutokana na uboreshaji wa ubora wa bidhaa, bei ya vidakuzi vya glazed itakuwa rubles 185 kwa kilo, na kwa pipi - rubles 140 kwa kilo.
Kulingana na hatua hizi, tutahesabu akiba ya kuongeza uzalishaji na uuzaji wa bidhaa kwa njia za kifedha:
Tunaamua akiba ya kuongeza pato la uzalishaji katika masharti ya fedha kwa kuongeza kiasi cha uzalishaji katika vitengo vya kimwili kwa kutumia mbinu ifuatayo:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
P^VPvp = P^VPn.unit. * Ts2008 = 3,390 * 183 = 620,370 rubles
Kwa pipi:
P^VPvp = P^VPn.unit. * Ts2008 = 2,250 * 135.31 = 304,447.5 rubles.
Wacha tuhesabu akiba ya kuongeza pato la uzalishaji kwa sababu ya bei:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
R^VPts = VP2009* R^VPts = 71,259 * (185 - 183) = 142,518 rubles
Kwa pipi:
R^VPc = VP2009* R^VPc = 77,209 * (140 - 135.31) = 362,110.21 rubles.
Wacha tuhesabu jumla ya akiba ya kuongeza pato la uzalishaji:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
P^VPtotal = P^VPvp. + Р^ВПц = 620,370 + 142,518 = 762,888 rubles
Kwa pipi:
P^VPtotal = P^VPvp. + P^VPc = 304,447.5 + 362,110.21 = 666,557.71 rubles.
Wacha tuamue kiasi cha uzalishaji mnamo 2009 kwa maneno ya kifedha:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
VP2009 = VP2008 + R^VPtotal = 12,420,000 + 762,888 = 13,182,888 rubles
Kwa pipi:
VP2009 = VP2008 + R^VPtotal = 10,142,000 + 666,557.71 = 10,808,557.71 rubles.
Tunaamua akiba ya kuongeza mauzo ya bidhaa kwa masharti ya fedha kwa kuongeza kiasi cha mauzo ya bidhaa katika vitengo asilia kwa kutumia mbinu ifuatayo:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
P^RPrp = P^RPn.unit. * Ts2008 = 3,220 * 183 = 589,260 rubles
Kwa pipi:
P^RPrp = P^RPn.unit. * Ts2008 = 2,140 * 135.31 = 289,563.4 rubles.
Wacha tuhesabu akiba ya kuongeza mauzo ya bidhaa kwa sababu ya bei:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
R^RPc = RP2009* R^RPc = 74,340 * (185 - 183) = 148,680 rubles
Kwa pipi:
R^RPc = RP2009* R^RPc = 80,383 * (140 - 135.31) = 376,996.27 rubles.
Wacha tuhesabu jumla ya akiba ya kuongeza mauzo ya bidhaa:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
P^RPtotal = P^RPPrp. + R^RPc = 589,260 + 148,680 = 737,940 rubles
Kwa pipi:
P^RPtotal = P^RPPrp. + R^RPc = 289,563.4 + 376,996.27 = 666,559.67 rubles.
Wacha tubainishe idadi ya matoleo ya bidhaa mnamo 2009 kwa njia za kifedha:
Kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
RP2009 = RP2008 + R^RPtotal = 13,015,000 + 737,940 = 13,752,940 rubles
Kwa pipi:
RP2009 = RP2008 + R^RPtotal = 10,587,000 + 666,559.67 = 11,253,559.67 rubles.
Katika siku zijazo, tutahesabu akiba kwa kuongeza faida:
Kwa sababu ya akiba ya kuongeza mauzo ya bidhaa, kwa kutumia mbinu ifuatayo:
1) kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
R^ Prp = R^RPn.unit * (C2008 - S2008) = 3,220 * (183 - 77.69) = 339,098.20 rubles
2) kwa pipi:
R^Prp = R^RPn.unit * (C2008 - S2008) = 2,140 * (135.31 - 76.95) = 124,890.40 rubles
Kutokana na bei:
1) kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
R^Pc = R^RPn.unit * R^Ts = 3,220 * (185 - 183) = 6,440 rubles
2) kwa pipi:
R^Pc = R^RPn.ed * R^Ts = 2,140 * (140 - 135.31) = 10,036.60 rubles
Hifadhi ya ongezeko la faida ya jumla:
1) kwa vidakuzi vilivyoangaziwa:
R^ Ptot = R^ Prp * R^Pc = 339,098.20 + 6,440 = 345,538.20 rubles
2) kwa pipi:
R^ Ptot = R^ Prp * R^Pc = 124,890.4 + 10,036.60 = 134,927 rubles.
Kama matokeo ya shughuli mbalimbali, kiasi cha uzalishaji katika suala la fedha mwaka 2009 kwa cookies glazed itakuwa 13,182,888 rubles, ambayo ni 762,888 rubles zaidi ya mwaka 2008. Na mauzo mnamo 2009 kwa kuki itakuwa rubles 13,752,940, ambayo inaonyesha kuongezeka kwa mauzo kwa rubles 737,940 ikilinganishwa na 2008. Matokeo yake, tunaona kwamba hifadhi ya jumla ya kuongeza faida itakuwa rubles 345,538.20.
Kiasi cha uzalishaji wa pipi katika hali ya kifedha mnamo 2009 itakuwa rubles 10,808,557.71, ambayo ni rubles 666,557.71 zaidi ikilinganishwa na 2008. Na mauzo mnamo 2009 yalifikia rubles 11,253,559.67, ambayo ni 666,559.67 ya juu kuliko mnamo 2008. Kwa sababu ya hili, hifadhi ya jumla ya faida inayoongezeka itakuwa rubles 134,927.
Kwa ujumla, biashara inayofanyiwa utafiti inafanya kazi kwa utulivu, mahitaji ya bidhaa zake yanakua, na viashiria vya msingi vinaboreka.
Wakati soko kwa ujumla linapanuka, kampuni kubwa kawaida hufaidika kwanza. Ikiwa watu watanunua kamera zaidi na filamu katika juhudi za kunasa kila hatua yao, faida ya Kodak, ambayo ina sehemu ya 80% ya soko, bila shaka itaongezeka. Kiongozi wa soko lazima atafute watumiaji wapya bila kuchoka, njia mpya za matumizi na kujitahidi kwa matumizi makubwa ya bidhaa zake.
Wacha tuangalie mikakati hii ya msingi ya uuzaji.
A) Watumiaji wapya
Kila darasa la bidhaa lina uwezo wa kuvutia wateja wapya: watu ambao hawakuwa na habari juu ya mali ya bidhaa, hawakuweza kuzinunua kwa sababu ya bei ya juu, na hawakutaka kununua bidhaa ambayo sifa zao hazikidhi. mahitaji yaliyopo. Kwa mfano, mtengenezaji wa manukato anatafuta kuwashawishi wanawake ambao hawavai manukato angalau wajaribu manukato mapya (mkakati wa kupenya sokoni), kuwapa wanaume uhalali wa kutumia manukato (mkakati mpya wa kuunda soko), au kuanza kuuza bidhaa zake (kijiografia). mkakati wa upanuzi).
Johnson & Johnson wamepata mojawapo ya mafanikio makubwa zaidi katika kuunda darasa jipya la watumiaji wa shampoo za watoto. Takwimu na utabiri wa idadi ya watu ulionyesha ukweli wa tishio la kupungua kwa kiasi cha mauzo kutokana na kupungua kwa kiwango cha kuzaliwa. Wafanyabiashara wa kampuni hiyo waligundua kuwa shampoo ya watoto mara nyingi hutumiwa na wanafamilia wengine, na walipendekeza kampeni ya matangazo inayolenga watumiaji wazima. Baada ya muda, shampoo ya mtoto ya Johnson & Johnson ikawa chapa inayoongoza katika soko la shampoo. Mfano mwingine: Mafuta ya Ulay, cream ya kupambana na wrinkle iliyokusudiwa kwa wanawake, sasa inatangazwa katika maduka kwa vijana.
B) Njia mpya za kutumia bidhaa
Upanuzi wa soko unawezeshwa na ugunduzi na utangazaji wa njia mpya za kutumia bidhaa. Kwa mfano, Mmarekani wastani hula uji kwa kiamsha kinywa siku tatu kwa wiki. Bila shaka, wazalishaji wa nafaka watafaidika ikiwa wanaweza kuwashawishi watumiaji kuwa bidhaa zao ni nzuri si tu asubuhi, bali pia mchana au jioni.
Mfano halisi wa upanuzi wa soko kutokana na njia mpya ya kuteketeza bidhaa ni hadithi ya nailoni iliyovumbuliwa na Du Point. Kila wakati nailoni ilionekana kufikia ukomavu, Du Point aligundua njia mpya matumizi yake. Nylon ilitumika kutengeneza parachuti na soksi za wanawake; baadaye, blauzi za wanawake na mashati ya wanaume yaliyotengenezwa na nylon yalipata umaarufu. Kisha ilitumika katika uzalishaji matairi ya gari, upholstery kiti na carpeting. Kila njia mpya ya kuitumia ilifungua mzunguko mpya wa maisha kwa bidhaa. Hata hivyo, haiwezekani kwamba nailoni ingekuwa na hatima tukufu kama hiyo bila mpango wa utafiti unaolenga kutafuta njia mpya za kutumia bidhaa.
Mara nyingi, kipaumbele cha kugundua njia mpya za kutumia bidhaa kiko kwa watumiaji. Hapo awali, cream ya Vaseline iliuzwa kama lubricant kwa mifumo mbalimbali, lakini baada ya muda, wanunuzi wamegundua maeneo mengine mengi ya matumizi yake - kutoka kwa cream ya ngozi hadi bidhaa ya nywele.
Arm & Hammer, watengenezaji wa soda za kuoka, walizalisha bidhaa ambayo mauzo yake yamekuwa yakipungua kwa kasi katika kipindi cha miaka 125 iliyopita. Ingawa soda ya kuoka ina matumizi mengi tofauti, hakuna hata moja ambayo imetangazwa. Kampuni ilipogundua kuwa baadhi ya watumiaji walikuwa wakitumia soda kama kisafisha friji, ilizindua kampeni kubwa ya utangazaji ambayo ilisababisha nusu ya kaya za Marekani kuweka pakiti wazi ya soda kwenye friji zao. Miaka michache baadaye, Arm & Hammer walitangaza bidhaa zao kama kiondoa madoa cha grisi.
B) Kuongeza kiwango cha matumizi ya bidhaa
Mkakati wa tatu wa upanuzi wa soko ni kujaribu kuwashawishi watumiaji kuongeza matumizi yao ya bidhaa za kampuni. Ikiwa mtengenezaji flakes za mahindi Ikiwa utaweza kuwashawishi wateja kwamba watapata furaha kubwa ikiwa hawatakula nusu, lakini pakiti nzima ya bidhaa yake kwa siku, kiasi cha mauzo yake bila shaka kitaongezeka. Procter & Gamble, kwa mfano, inawahakikishia watumiaji kwamba ufanisi wa shampoo ya Head & Shoulders huongezeka sana wakati huduma yake moja inapoongezeka mara mbili.
Mfano mbinu ya ubunifu Kampuni ya Ufaransa ya Michelin Tire ilionyesha jinsi ya kuchochea kasi ya matumizi ya bidhaa, ambayo ilijiwekea lengo la kuwahimiza madereva kufanya safari zaidi, ambayo inapaswa kusababisha hitaji la uingizwaji wa mara kwa mara wa matairi. Kampuni hiyo ilifanya hatua isiyo ya kawaida - ilishiriki katika kuandaa uainishaji wa mikahawa bora ya Ufaransa, wakati ambao iliibuka kuwa vikosi bora vya upishi vya Ufaransa vimejilimbikizia kusini mwa nchi. Kama matokeo, gourmets duni za Paris zililazimika kutumia masaa mengi kugeuza gurudumu kuelekea Provence au Riviera, kuangalia njia yao kulingana na kitabu cha mwongozo kilichochapishwa.
Maendeleo ya hatua za kupanua soko la mauzo ya bidhaa
Muhtasari sawa:
Utendaji wa kampuni yoyote ni shughuli inayotokana na uuzaji. Wazo na mifumo ya msingi ya kupanga mauzo katika biashara. Shida za usambazaji wa bidhaa za biashara. Uainishaji wa njia za uuzaji za usambazaji wa bidhaa.
Kiini na kanuni za utekelezaji, kazi kuu na malengo ya sera ya kuandaa njia za usambazaji. Sababu kuu katika kuunda mtandao wa mauzo. Aina za mifumo ya mauzo, mali na sifa zao, faida na hasara. Waamuzi katika biashara ya jumla.
Uuzaji wa moja kwa moja na usio wa moja kwa moja, sifa zao za jumla. Njia za usambazaji wa bidhaa. Matawi ya mauzo, ofisi za mwakilishi, mtandao wa maduka ya kampuni na mauzo ya kibinafsi. Kubadilishana kama aina ya biashara ya kinyume. Uhalali wa kiuchumi kwa uendeshaji wa kubadilishana bidhaa.
Utafiti wa vipengele, somo na mbinu ya uuzaji wa viwanda katika jumla ya mahusiano kati ya wachezaji wa soko ambayo hutokea kutokana na shughuli zao za biashara. Tabia za mauzo, ushirikiano, fedha na ushindani katika soko la viwanda.
Ufafanuzi wa soko la eneo na aina za dawati na utafiti wa shamba. Mzunguko wa maisha wa bidhaa iliyotengenezwa. Utambulisho na utafiti wa washindani. Kufanya mgawanyiko wa soko na kufafanua wanunuzi. Shughuli za uzalishaji wa mahitaji.
Mazingira ya ushindani ya biashara. Mikakati ya kisasa ya ushindani: aina na mahitaji yao. Mikakati ya viongozi, kushambulia na kukera. Upanuzi wa sehemu ya soko. Utumiaji wa mikakati ya ushindani kwa kutumia mfano wa msururu wa maduka makubwa ya SemYA.
Uchambuzi wa bidhaa wa JSC "NTZ". Uchambuzi wa washindani katika soko la rolling bomba. Uchambuzi wa watumiaji. Utabiri wa soko, vitisho na fursa zake. Fursa za OJSC "NTZ" (TPS 4), kazi yake na matatizo. Mkakati wa masoko. Sera ya masoko. Sera ya bidhaa.
Mfumo kamili shirika la uzalishaji na mauzo ya bidhaa za LLC "Enterprise of the Blind Niva", tathmini ya nafasi za ushindani. Uchambuzi wa mkakati wa bidhaa wa biashara unaohusishwa na mabadiliko katika urval. Maendeleo ya mikakati muhimu ya uuzaji.
Uuzaji wa vitendo. Njia ya usambazaji wa bidhaa. Mbinu za uuzaji. Kuchagua njia za usambazaji wa bidhaa. Mambo yanayoathiri uchaguzi wa kituo cha usambazaji. Utafiti wa uuzaji wa njia za usambazaji katika uwanja wa biashara ya vifaa vya maandishi.
Vipengele na sifa za mazingira ya uuzaji ya biashara kwa utengenezaji na uuzaji wa ice cream. Mambo ya mazingira ya nje na ya ndani ya shirika. Mahusiano na waamuzi na washindani. Dhaifu na nguvu makampuni, fursa za ukuaji.
Tabia za jumla na maeneo ya shughuli ya Torgsvyaz LLC, viashiria kuu vya kiufundi na kiuchumi. Tabia za mazingira ya jumla na madogo ya biashara na soko. Uchambuzi mzunguko wa maisha bidhaa. Agizo na hatua kuu za kuamua mkakati wa uuzaji.
Kusoma ushindani wa shampoo ya Pantene Provi. Kusoma mitazamo ya watumiaji kuelekea chapa za shampoo. Maendeleo ya orodha ya sifa za shampoo. Ujenzi wa poligoni ya ushindani. Mapendekezo ya kuongeza ushindani wa shampoo.
Kubadilisha thamani ya njia za usambazaji. Tathmini ya matokeo ya kukuza, vifaa. Vipengele vitatu vya usambazaji wa bidhaa. Chati ya kuvunja-sawa. Uamuzi wa kituo cha ukuzaji. KR katika soko la viwanda. Malengo ya washiriki wa Jamhuri ya Kyrgyz na mipaka yake.
Mienendo ya kiasi cha uzalishaji na mauzo ya bidhaa za kibiashara kwa kutumia mfano wa Zainsky Kreker LLC. Mambo yanayoathiri uzalishaji wa mapumziko. Maelekezo kuu ya kupanua soko la mauzo. Kuhesabu akiba kwa kuongeza uzalishaji na mauzo ya bidhaa.
Hati asili?
| utangulizi | |
| 1 Misingi ya kinadharia ya mauzo ya bidhaa katika hali ya soko | |
| 1.2 Mbinu ya kutathmini ufanisi wa sera ya mauzo ya biashara | |
| 1.3 Maelekezo kuu ya hatua za kupanua masoko ya bidhaa | |
| 2 Uchambuzi wa shughuli za shirika na kiuchumi za JSC Balezinsky Foundry and Mechanical Plant | |
| 2.1.2 Aina mbalimbali za bidhaa za kiwanda cha mwanzilishi-mitambo | |
| 2.2 Uchambuzi wa mazingira ya ndani ya biashara | |
| 2.3 Uchambuzi mazingira ya nje makampuni ya biashara | |
| 2.4 Uchambuzi wa matokeo kuu ya kiuchumi ya shughuli za biashara | |
| 3 UCHAMBUZI WA SHUGHULI ZA MAUZO YA JSC "BALEZINSKY FOUNDRY AND MECHANICAL PANT" NA UENDELEZAJI WA HATUA ZA KUPANUA SOKO LAKE LA MAUZO. | |
| 3.1 Uchambuzi wa shughuli za mauzo ya biashara | |
| 3.1.1 Sifa za huduma ya uuzaji | |
| 3.1.2 Sifa za shughuli za mauzo | |
| 3.1.3 Uchambuzi wa mshindani | |
| 3.2 Taarifa ya tatizo na utambuzi wa malengo | |
| 3.3 Hatua za kupanua soko la mauzo kwa bidhaa za biashara | |
| 3.4 Uchambuzi wa ufanisi wa kiuchumi wa hatua zilizotengenezwa. | |
| MATUKIO 4 YA MRADI WA USALAMA NA RAFIKI WA MAZINGIRA | |
| 4.1 Uchambuzi wa mambo hatari na hatari katika majengo | |
| 4.2 Mpangilio wa maeneo ya kazi katika majengo | |
| 4.3 Kuunda taa za busara kwa maeneo ya kazi | |
| 4.4 Kuhakikisha hali bora ya hali ya hewa | |
| 4.5 Kukidhi mahitaji ya uzuri wa kiufundi | |
| 4.6 Ulinzi dhidi ya kelele na mambo hatari | |
| 4.7 Kuhakikisha usalama wa umeme na usalama wa moto | |
| 4.8 Ufumbuzi matatizo ya mazingira mkoa | |
| hitimisho | |
| NYONGEZA A. Taarifa iliyojumuishwa ya faida na hasara ya Balezinsky Foundry and Mechanical Plant OJSC ya 2011 - 2013 | |
| NYONGEZA B. Mabadiliko ya sifa za uuzaji katika hatua mbalimbali za mzunguko wa maisha kulingana na I. Ansof |
Kitu cha utafiti katika thesis ni OJSC Balezinsky Foundry na Plant Mechanical.
Mada ya utafiti ni uuzaji wa bidhaa kwenye biashara.
Madhumuni ya thesis ni, kulingana na zilizopo maendeleo ya kinadharia na generalizations ya mazoezi makampuni ya viwanda kuendeleza hatua za kupanua soko la mauzo ya bidhaa.
Lengo kuu linafafanua malengo ya utafiti, kwa kurudia kimuundo yaliyomo katika nadharia:
- zingatia misingi ya kinadharia mauzo ya bidhaa katika hali ya soko;
- kufanya uchambuzi shughuli za kiuchumi OJSC Balezinsky Foundry na Kiwanda cha Mitambo;
- kuzingatia masoko ya bidhaa za kitu cha utafiti;
- kutambua nguvu na udhaifu wa mkakati uliopo wa mauzo kwa bidhaa za kampuni;
- kuendeleza hatua za kupanua masoko ya bidhaa za kitu cha utafiti;
- kuzingatia usalama na urafiki wa mazingira wa shughuli zilizopendekezwa;
- kutoa uhalali wa kiuchumi kwa shughuli zinazopendekezwa.
Muundo wa thesis imedhamiriwa kulingana na hitaji la kuzingatia mantiki ya uwasilishaji wa nyenzo, kuamua uhusiano wa sababu-na-athari na mwingiliano wa mambo ya vitu na shida zinazosomwa.
Thesis ina utangulizi, sehemu nne, hitimisho, orodha ya marejeleo na matumizi.
Utangulizi unajadili umuhimu wa mada iliyochaguliwa ya thesis na kufafanua malengo na malengo.
Sura ya kwanza ya thesis inachunguza misingi ya kinadharia ya mauzo ya bidhaa katika hali ya soko, na inachunguza maelekezo kuu ya hatua za kupanua masoko ya mauzo ya bidhaa.
Sura ya pili inachunguza sifa za jumla za shirika na kiuchumi za shughuli za biashara. Shida kuu zinaonyeshwa.
Sura ya tatu ya thesis imejitolea kwa uchambuzi wa shughuli za uuzaji za biashara, kubainisha udhaifu na maendeleo ya hatua za kupanua masoko ya mauzo ya bidhaa za biashara. Uhalali wa kiuchumi kwa hatua zinazopendekezwa pia hutolewa.
Sura ya nne inajadili usalama na urafiki wa mazingira wa shughuli za mradi.
Hitimisho linaonyesha hitimisho la asili ya kinadharia na ya vitendo.
Orodha ya vyanzo vilivyotumika hutoa orodha ya monographs na fasihi nyingine zilizosomwa katika mchakato wa kuendeleza mada hii.
MISINGI 1 YA NADHARIA YA MAUZO YA BIDHAA KATIKA HALI YA SOKO
1.1 Dhana, maana, kazi za sera ya mauzo na mauzo ya biashara
Yaliyomo kuu na kanuni ya uuzaji - kukidhi mahitaji ya watumiaji - haihusishi tu uzalishaji wa bidhaa muhimu, lakini pia kuleta bidhaa hizi kwa watumiaji kwa njia inayofaa kwake, eneo linalofaa na kwa wakati unaofaa. Uuzaji unachangia kufanikisha hili.
Kuna tafsiri mbili za dhana ya mauzo - moja nyembamba, inayofunika tu awamu yake ya mwisho - mawasiliano ya moja kwa moja kati ya muuzaji na mnunuzi kuhusu ununuzi na uuzaji wa bidhaa, na moja pana, inayoonyesha mauzo kama usambazaji na usafirishaji wa bidhaa. kutoka maeneo ya uzalishaji hadi maeneo ya kuuza, pamoja na mchakato wa ununuzi na uuzaji.
Malengo ya mauzo ya bidhaa yanatokana na malengo ya biashara, kati ya ambayo malengo ya kuongeza faida kwa sasa yanatawala. Kufikia lengo hili kunawezekana na utekelezaji mzuri wa kazi zifuatazo katika uwanja wa shughuli za uuzaji:
2) uteuzi wa njia za busara za usambazaji wa bidhaa;
3) kupunguza gharama za jumla katika mzunguko wa biashara wa bidhaa, ikijumuisha gharama za huduma baada ya mauzo na huduma ya watumiaji.
Kazi kuu za uuzaji zinaweza kugawanywa katika vikundi vitatu:
1. Kazi za kupanga;
2. Kazi za shirika;
3. Kazi za udhibiti na udhibiti.
2 UCHAMBUZI WA SHUGHULI ZA SHIRIKA NA KIUCHUMI ZA JSC "BALEZINSKY FOUNDRY AND MECHANICAL PANT"
2.1 Tabia za jumla za biashara
2.1.1 Tabia za shirika na kisheria za biashara
Balezinsky Foundry and Mechanical Plant ilianzishwa mnamo Desemba 1948. Hapo awali, biashara hiyo iliitwa sanaa ya "Foundry" na iliyobobea katika kuyeyusha na kutengeneza meza kutoka kwa alumini ya kiwango cha chakula - sufuria za kukaanga, sufuria, sufuria, na vyombo vya meza vilivyoshonwa - ndoo, mabonde, beseni za kuosha.
Mwaka mmoja baadaye, uzalishaji wa bidhaa za chuma zilizopigwa ulizinduliwa kwa misingi ya sanaa. Mnamo 1956, sanaa hiyo iliitwa jina la Balezinsky Foundry and Mechanical Plant. Katika kipindi cha historia yake, kampuni imepitia marekebisho kadhaa, lakini imehifadhi jina na wasifu wake wa shughuli hadi leo.
Ilipangwa upya na kusajiliwa mnamo Desemba 25, 1992 na Ukaguzi wa Wizara ya Shirikisho la Urusi kwa Ushuru Nambari 2 kwa Jamhuri ya Udmurt, kama ufunguzi. kampuni ya hisa ya pamoja, inayofanya kazi kwa misingi ya Kanuni ya Kiraia.
Jamii ni chombo cha kisheria na kupanga shughuli zake kwa misingi ya Mkataba wa biashara na sheria ya sasa. Hati ya kampuni ni hati ya mwanzilishi OJSC Balezinsky Foundry na Kiwanda cha Mitambo.
Mahitaji ya hati ya kampuni ni ya lazima ili kutimizwa na miili yote ya kampuni na wanahisa wake.
orodha ya VYANZO VILIVYOTUMIKA
1. "Kanuni za Kiraia za Shirikisho la Urusi // SPS "Mshauri wa Pamoja"
2. Sheria ya Shirikisho ya 02/08/1998 N 14-FZ (kama ilivyorekebishwa tarehe 12/29/2012) "Katika Makampuni ya Dhima ya Kikomo" // SPS "Consultant Plus"
3. Akulich I.L. Marketing / I.L. Akulich. - Kitabu cha maandishi. - M.: Shule ya upili, 2010.
4. Afitov E.A. Kupanga katika biashara: Proc. Faida. -Mb.: Juu zaidi. shule, 2011.
5. Barinov V. A. Usimamizi wa kimkakati: Kitabu cha maandishi. posho. - M.: INFRA-M, 2011. - 235 p.
6. Bereza, E.N. Malezi mkakati wa masoko makampuni: Dis. kwa ushindani shahada ya kisayansi Mgombea wa Sayansi ya Uchumi. - St. Petersburg, 2010. - 128 p.
7. Vaisman E.D., Solovyova I.A. Kuweka ramani katika mkakati wa maendeleo wa kampuni / Vaisman E.D. // Marketing - 2010. - No. 1
8. Vinogradova S.N. Shughuli za kibiashara: Mafunzo/ S.N. Vinogradova. -Mb.: Juu zaidi. shule, 2010.
9. Doyle P. Usimamizi wa masoko na mkakati/P. Doyle. - Toleo la 5. - St. Petersburg. na wengine: PETER, 2013. - 538 p.
10. Zhikh E.M. Uuzaji: jinsi ya kushinda soko? / Zhikh E.M., Pankrukhin A.P., Soloviev V.A. - St. Petersburg: Peter, 2009. -125 p.
11. Zvezdova, A.B., Turovskaya, M.S. Uuzaji: mkakati na shirika: Kitabu cha maandishi. Sehemu ya 1. - St. Petersburg: Taasisi ya Ziada elimu ya ufundi huduma za ajira, 2012. - 91 p.
12. Kotler, F. Armstrong, G., Saunders, D., Wong, V. Misingi ya Uuzaji: Trans. kutoka kwa Kiingereza - 2 Ulaya. mh. -M.; SPb. Williams Publishing House, 2000 - 944 p.
13. Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. Masoko: Kitabu cha kiada. - St. Petersburg na wengine: PETER, 2012. - 400 p.
14. Meskon M. Kh., Albert M., Khedouri F. Misingi ya usimamizi: Transl. kutoka kwa Kiingereza 2 ed. - M.: "Delo", 2009. - 702 p.
15. Moiseeva, A.K. Biashara ya kisasa, ushindani, uuzaji, upya / A.K. Moiseeva, Yu.P. Aniskin. - M.: 2010. - 567 p.
16. Uuzaji wa Naumova L. M.: Teknolojia ya mafanikio ya soko katika meza, takwimu, aphorisms: Kitabu cha maandishi. - Yoshkar-Ola: MarSTU, 2011. - 264 p.
17. Naumov V.N. Uuzaji wa Uuzaji. [Rasilimali za kielektroniki]
18. Ogvozdin, V.Yu. Usimamizi wa ubora: Misingi ya nadharia na mazoezi: kitabu cha maandishi. posho / V.Yu. Ogvozdin. - Toleo la 6., limerekebishwa. na ziada - M.: "Biashara na Huduma", 2013. - 288 p.
19. Romanov L.E. Mbinu za kuunda mkakati wa uuzaji wa bidhaa // Maswali ya Uchumi, No. 6, 2011.
20. Savitskaya G.V. Uchambuzi wa shughuli za kiuchumi za biashara/G.V. Savitskaya. - Toleo la 4., limerekebishwa. na ziada - M.: INFRA-M, 2005. - 328 p.
21. Semenov I.V. Uuzaji wa kimkakati katika malezi ya faida za ushindani / Semenov I.V. // Uuzaji - 2011. - No
22. Khrutsky V.E. Uuzaji wa kisasa / Khrutsky V.E., Korneeva I.V., Avtukhova E.E. Toleo la 3. - M.: "Fedha na Takwimu", 2011.
23. Fedorkova, N.V. Mwelekeo wa kufikia ushindani kulingana na kuongeza kiwango cha kubadilika / N.V. Fedorkova // Vestnik VSTU. - Voronezh, 2011. Toleo. 5.2. - ukurasa wa 146-149.
24. Fedorova M. S. Ukuzaji wa mkakati wa uuzaji wa biashara [Nakala] / M. S. Fedorova // Mwanasayansi mchanga. - 2011. - No. 5. T.1. - ukurasa wa 232-234.
25. Feoktistova E.M., Krasnyuk I.N. "Masoko: nadharia na mazoezi", Moscow, "Shule ya Juu", 2009.
Bei: 880 kusugua.