Sergei Azimovi eluloo treener. Sergei Azimov

1. Sergei, räägi meile neile, kes sind veel ei tunne,
   Mida sa teed?
   Ametlikult öeldes olen ma professionaalne äritreener. Otsustades selle järgi, mida nad minust meedias ja eriti Internetis kirjutavad, ei ole ma kõige halvem äritreener, kuna ainuüksi viimase aasta jooksul kuulusin mind kaks korda parima äritreeneri reitingusse kategoorias Müük ja läbirääkimised. oma põhitegevuseks meeldib mulle ka läbi viia suhtealaseid koolitusi, kuid see on pigem hobi kui äri- või tööprojekt.
   Enne õpetajaks asumist oli ta klassikaline ärimees, eelkõige tegeles ta Saksamaal ehete hulgimüügiga.
   Oma hobide hulka kuulun ka fotograafia, Tai poks ja alates 2014. aasta algusest olen väga tõsiselt surfamise külge jäänud. Põhjus, miks, veetsin ainuüksi sel aastal Bali saarel kokku umbes kuus kuud.
2. Sergei, mis mõjutas teie arengut omal ajal? Usun, et nagu paljudel teistel inimestel, on selles, et ma praegu teen seda, mida teen, on mänginud rolli paljud tegurid. Juba varasest lapsepõlvest oli minusse sisendatud armastus lugemise vastu (võlgnen selle oma emale)

   ja lugesin kõike, mis minu kätte sattus. Seetõttu, kui üheksakümnendate alguses hakkas ilmuma isikliku kasvuga seotud kirjandus, ostsin ja lugesin ikka ja jälle kõike, mis kätte sattus.

   Samuti olen pärinud (nagu ma seda praegu nimetan) energiapotentsiaali oma vanematelt. Ehk siis seisund, mille puhul (ja see on reaalne juhtum) oli mul lihtsam üle kahemeetrise aia hüpata, kui kõndida viis meetrit külje peale sinna, kus aia sees oli auk.

   Peale selle võib-olla ka minu hariduse, mille sain Nõukogude Liidu ajal, kui meid õpetasid tõelised ISIKUD, rindesõdurid ja inimesed, kes töötasid ja õpetasid meid IDEE nimel ja nõudsid meilt sada protsenti, erinevalt tänapäeva kauba-raha kursustest. , diplomid, õpetajad ja sellest tulenevalt ka spetsialistid.

   Sellele tuleb lisada minu siiras armastus inimestega suhtlemise vastu. Olen seda alati teinud, aga seda, et olen lisaks armastamisele ka hea, õppisin seda alles täiskasvanueas.

   Ja katalüsaatorina kõigele, mis pähe kogunes ja hiljem koolitusega seotud tegevusi põhjustas, oli tihe suhtlus äritreener Igor Olegovitš Vaginiga. Pärast temaga koostööd hakkasin oma esimesi koolitusi läbi viima.

3. Sergei, kui kaua olete raamatuga Müük ja läbirääkimised töötanud, kust saite nii ulatusliku praktilise kogemuse?
   Töötasin raamatuga Müük ja läbirääkimised suhteliselt vähe aega. Kirjutasin seda umbes aasta. Tegemist on tuhat eurot maksva täisväljaandega. Sest raamatupoodides on lühendatud versioon. Aga kui selle koostad, oletame, et ajaliselt kokku surud, siis olen iga päev jälgimise all. See tähendab, et maksin inimesele raha. Sest ta tuli minu juurde iga päev kell kümme ja lahkus kell kuus. Ja ülevaataja ülesanne oli, et ma istuksin ja töötaksin raamatu kallal. See tähendab, et ma töötasin väga intensiivselt. Istusin lihtsalt maha ja töötasin pidevalt kaks tundi, siis väikese pausi ja siis uuesti kaks tundi. Lõpuks olin täiesti läbi. Just selles väga ranges režiimis sundisin end kirjutama. Kulus umbes aasta. Materjal tuli hea. Laialdane praktiline kogemus, mida see tähendab? Teoreetiliselt tähendab see, et kui praktikat on palju, on olemas teatud arv standardvalikuid, nimelt standardeid, millega kokku puutute. Olete need välja töötanud ligikaudu hetkeni, mil see enam-vähem õnnestub. Kuid see on puhtalt praktikas. Kuid kui kirjutate mingit õppematerjali, eriti raamatut, on see väga tõsine ja raske ülesanne. Kui võtate mõned asjad, mida te praktikas väga sageli ei kohta, istud maha ja puhthüpoteetiliselt mõtlete lihtsalt välja tehnika, näiteks, kuidas komplimente teha. Sest asi on selles, et inimesed koolitustel ütlevad sageli: tehke kompliment, aga nad ei ütle, kuidas. Istusin maha ja töötasin välja komplimentide andmise tehnika. Võtke toorikud spetsiaalselt ja kõik läheb teie jaoks korda. Ja kõike, mis puudutab vastuväidetele vastamist, küsimuste esitamist, erinevaid tehnikaid jne. Ta istus kõigi nende asjadega ja, nagu öeldakse, vägistas oma aju, andes tulemusi seni, kuni ta ise kliendi tingimustega rahule jäi. See tähendab, et ma olen klient, mulle öeldi see lause ja kliendina olen sellega ilmselt nõus. See on väga keeruline. Tavaline vastuväide on väga kallis. Inimesi õpetatakse rääkima, kuid sellega võrreldes on see kallis. Või mis sa mõtled kallist. Aga ka fraase, millega on väga raske töötada. Eelkõige Peterburi ja Moskva turgudel on nendega väga raske koostööd teha. Sest klienti, millega võrreldes, viiakse ühes suunas. Töötasin välja fraasid, mis peaksid olema universaalsed. Kui ütlete kliendile: kallis, see maksab raha, kuid ainult teie otsustate, kas maksta või mitte. Ma näitan teile väärtust, mille saate. Ja siis hakkate sellega ringi sõitma ja selle väärtuslikke asju näitama. See on universaalne ese, mida saab kasutada peaaegu kõikjal. Või on võtted initsiatiivi haaramiseks, aga ma istusin ja mõtlesin need peast välja. See oli väga raske. - See on valvuri kohta huvitav. Kas see oli teie sõber või keegi väljastpoolt? Kuidas sa teda meelitasid?

   Lihtsalt täiesti autsaider. Minu esimene juhendaja oli Internetist. Ma ei mäleta enam, kuhu kuulutusi panin. Siis tuli inimene vabale kohale, rääkisime, leppisime kokku ja oligi kõik. Mees hakkas minu juurde tulema.

   Nad võtsid selle Internetti ja postitasid kuulutuse? Mis oli kuulutuse sõnastus?

   Kirjutasin seal palju. See ei ole lühike reklaam, vaid umbes nelja lehekülje pikkune. See tähendab, et ma kirjutasin, mis on ülesanne, kes ma olen, miks see nii on. Sest see pole väga tavaline ettepanek, ei sekretäri ega raamatupidaja kohta. Seetõttu oli vaja üksikasjalikult selgitada. Sellepärast ma sinna päris palju kirjutasin.

   Ja inimene motiveeris teid teie juurde tulles?

   Ma ei tea, ilmselt, võib-olla, jah.

   Või tegi ta teile kommentaare, kui teie tähelepanu hajus? Huvitav, mis kujul see oli.

   Ei. Seal oli reeglistik. Juba korrapidaja kohalolek distsiplineeris teda. Kui näiteks sattusin kontakti või kuhugi mujale, oli inimesel õigus tulla arvutiga kinni.

   Sergei, kas see idee tuli teile isiklikult või võeti see kelleltki?

   Ei. See on minu isiklik. Juhendaja, nagu ka taimer, on selline praktiline psühholoogia. Kui istud ja mõtled, kuidas end midagi tegema sundida. See on elevandi tükikaupa söömise viis. Kõik teavad, mis see on. Istu maha ja tee natuke. Mis ma enda jaoks välja mõtlesin, selle mõtlesin välja taimeri. Pöördloenduskell. Nagu köögis, asetavad naised selle pirukat küpsetades, et see ei kõrbeks. See tähendab, et paned kõik need asjad kümneks minutiks tegema. Jämedalt öeldes, kui inimestel on vaja diplomit kirjutada, siis on neil globaalne ülesanne. Kui seate taimeri kümneks minutiks ja seate endale ülesandeks teha neli lehte. Ja kirjuta sinna ilusti sõna Diploma, ei midagi enamat.

   Sergey, kas sa kasutad siiani taimerit? Ma just nägin selle kohta videoid.

   Mõnel juhul jah.

4. Miks jääb enamik inimesi, kes loevad motiveerivaid raamatuid ja vaatavad videoid, elus ebaõnnestujateks?
   Minu poolt on see algoritm millegi saavutamiseks, esimene on teada, mida teha, teine ​​​​on teada, kuidas teha ja kolmas on teha. Mis tahes rike disainis, see tähendab, teadke, mida teha. Mees ütleb, et nüüd ma teen seda ja nii edasi. See on seis, kui ma praegu kuhugi sisse astun. Küsimus on selles, mida sa teed, kuhu see sind viib. Strateegilised eesmärgid, kui tegite kohe alguses strateegilise vea. Jämedalt öeldes on siin kahe tee hargnemine. Ja nad ütlevad, et siin on rohkem pirukaid, ja sa pöörasid vasakule. Fakt on see, et need kaks teed viivad täiesti erinevatesse suundadesse. Hoolimata sellest, et alguses erinevad need mõne mikroni, mõne sentimeetri, siis mõne meetri, mõne kilomeetri ja siis ongi kõik, viivad need erinevatesse otstesse. See on seisund, mida teha. Enamik inimesi teeb tööd saades vigu. Mida nad siin elus vajavad? Neil on vaja teatud summat, põhimõtteliselt piisavat rahasummat. Ja põhimõtteliselt piisavalt vaba aega, et teha seda, mida armastad. Armastada oma perekonda, sõpru, lähedasi, kasvatada lapsi jne. Seda nad vajavad. Ja inimesed arvavad, et see tööriist saab nüüd tööd, nad ei mõtle sellele üldse. Sel põhjusel teevad nad tööl mingit karjääri, väike operatiivtöötaja. See tähendab, et põhi on püramiidi enda juures. Inimesed lähevad lendudele, löövad kiivreid, et tõsta palka 5%, 10%. Mille pärast nad streigivad? Tõsta palku 8-10%. Mis on aga palgatõus 8-10% palgast? See ei lahenda probleeme. Inimene ei ela sellepärast paremini ega halvemini. Aga inimesele on see oluline, ta löödi poliitiliselt maha, nii-öelda kurss löödi maha. Ja nüüd künnab ta elu lõpuni. Sest muud alternatiivi ta enda jaoks ei näe. Ja mida vanemaks ta saab, seda vähem ta ise midagi näeb. Kui inimene sõidab samadel kiirteedel, on tal väga raske rida vahetada.

   Sergei, kuidas leida õiget algoritmi, mida peaksite tegema?

   Selgitasin näitega, mida teha tuleb. Inimesel peaks olema piisavalt raha, miks? Sest see on teatud kogus energiat, vabadust. Hetk, mil saad teha seda, mida armastad. Sest sul on raha taga. Me elame ühiskonnas. Isegi kui me elame saarel, näiteks Balil. Veetsin sel aastal seal peaaegu kuus kuud. Seal on vähem raha vaja. Aga ka seal on ühiskond, umbes poolteist tuhat dollarit kuus, et tunned end enam-vähem normaalselt. Seda juhul, kui eluase on üüritud. Kui ostad seal täiesti sügavas metsas, külas, on kõik muidugi palju odavam. Ja te ei vaja palju raha. Siin kasvab riis, siin on banaanid, puuviljad. Siin on ta kala ookeanis. Inimesed on primitiivsele kommunaalsüsteemile väga lähedal. Aga ühiskonnas me elame seal, Moskvas, pealinnas, see tähendab, et meil on vaja teatud summat raha. Ja niipea, kui raha ilmub, vajavad inimesed natuke teadmisi. Esimene asi, mida ma pean teadma, on see, mida ma sellest elust tahan. Ma tahan armastada ja olla armastatud, see on nii absoluutne. Mul on lemmikinimesed. Nagu Avataris, on see küdooniapuu. Ja nii nad seisid, võtsid üksteisel õlgadest kinni ja need on juured. See tähendab, et juured on perekond, lapsed, vanemad, vanavanemad. See on energia. Linnas ringi jalutades on palju energiat ja iga koer tunneb sind ja sina tunned iga koera. Seal on see energia. Energia surrogaat on sama raha. See tähendab, et teil on neid palju kogunenud, teil on energiat. Kuid nüüd hakkab ta oma elu õigesti juhtima. Inimesed pingutavad kohe, kui raha neile kukub. Aga kui nad hakkavad selle rahaga kedagi aitama. Too midagi kerget. Sel juhul energia kahekordistub. Siis on tunne, et sa ei ela selles elus asjata. Aga kui kulutad kõik autodele, riietele ja muule, siis see lõpeb. Ja mis kõige tähtsam, ring sulgub. Ja vanusega saab inimene aru, et sellest ei saa küllalt. See on nagu oma soovide põhjatusse kaevu viskamine.-Siis on elus prioriteet perekond, kas teil on lapsi?

5. Sergei, sa teed tüdrukutele koolitusi, kus õpetad daamidele, kuidas meestega õigesti suhelda. Milliseid tüüpilisi vigu teevad tüdrukud vastassooga suheldes? Ma õpetan teile, kuidas tegelikult õigesti suhelda. Aga mulle ei meeldi sõnastus ise. Pärast seda, kui ma noortele daamidele või poistele mõnda asja selgitan, muutub nende elu tõesti lihtsamaks. Fakt on see, et koolitus pole ammu naistele mõeldud. Sest igal treeningul karjusid tüdrukud mulle, et ma seda poistele selgitaksin. Tüüpilisi vigu saab jagada. On levinud vigu, mida tavalised inimesed teevad. See tähendab, et 95% inimestest tegeleb konflikti agentide levitamisega enda ümber. See tähendab, et inimesed ei oska üksteist kuulata, inimestele meeldib oma arvamust peale suruda, inimesed segavad üksteist, inimesed alandavad üksteist intonatsiooniliselt. Nad lihtsalt ei suuda väljendada seda, mis nende sees on. Inimesed on lapsepõlves 95% armastuseta. VKontakte'i on postitatud film Lyuba on täiesti julm. Kuid selles režiimis elab tohutult palju inimesi. Kui vanemad avaldavad survet oma lastele ja vastavalt, kasvavad lapsed samadeks vanemateks. Ja need asjad kehtivad mõlema soo, nii meeste kui naiste kohta. Suutmatus läbi rääkida, kuulda, rääkida. Kuid on ka konkreetseid asju. Mida tüdrukud praegu teevad, nad võtavad initsiatiivi enda kätte. Nad hakkavad meestele asjadele tähelepanu juhtima. See tähendab, et režiim ma ise, kui ta ise midagi saavutas, õppis, sai töö, teenis natuke raha. Ja ehitame kõik mehed üles. Ja siis ta mõtleb, miks tal pole isiklikku elu. Ka meestel on mingid spetsiifilised asjad. Nad ei tea seda, kui naine tuleb ja hakkab la-la-la rääkima. Mingeid konkreetseid nõuandeid pole vaja välja pakkuda. Fakt on see, et naistel on see eripära, mis tuleb välja rääkida. Mis poisid teevad, kohe hakatakse midagi pakkuma. Mida mehed näiteks ei tea, on näiteks viis armastuse keelt. Mehed vajavad palju vähem armastuse ilminguid kui naised. Mehed ei tea, et naistel on vaja midagi öelda. Väikesed mured, tähelepanu, kingitused. Mitte üks suur kingitus, nagu mehed tavaliselt teevad. Ja on palju pisiasju, mis naise õnnelikuks teevad. Väga sageli lähevad pered lahku mitte sellepärast, et midagi kohutavat juhtub. Just nimelt sellepärast, et nad ei mõista üksteist. Perekond elas seal läbi kolm kuni viis aastat füüsilist üksteisest sõltuvust. Ja elu tuleb. Selles igapäevaelus on vaja säilitada tasakaal, on vaja üksteist mõista. Kuid inimesed ei tea, kuidas seda teha. Sest kui teie vanematega nii ei ole ja nad pole kuskil õppinud ega koolitusel käinud, siis nad ei tea, kuidas seda teha.
6. Sergei, millisest põhilisest elufilosoofiast sa kinni pead? See on nii ebamäärane küsimus. Kõik, mida ma täna sõnastan, võib homme 180 kraadi võrra muutuda. Vanusega saate oma suhtumist millessegi muuta. Kuid täna võime seda kõike üldistada, kuna kõik siin elus on laine. Kogu elu on pluss- ja miinuslaine. Hea halb. Kuum, külm. Hele, tume. Kõik elus on lained. Kui laine viib teid ülespoole, võite rõõmustada. Kuid ärge muretsege, nad viivad selle nagunii hiljem alla. Nad ei langeta midagi ülalt ilma midagi vastu võtmata.
7. Kuidas teil õnnestus selline "ära-anna-perssi" ellusuhtumine välja kujundada? See on mulle isiklikult huvitav. Ma ei saa öelda, et ma olen tark või et ma ei hooli. Ei, mingid asjad kisuvad mind ka jne. Võib-olla olen mõne asja pärast vähem närvis kui tavalised inimesed. Tõenäoliselt on see teadmiste ja vanuse tulemus. Vanusega muutub igaüks ükskõiksemaks. Kus olete näinud vana, umbes viieteistkümneaastast koera, kes hüppab nagu kutsikas? Energiat antakse noores eas ja seda tuleb õigesti kulutada. Aga olek, kus ei tõmble? On isegi vanu inimesi, kes reageerivad mingitele rikkumistele. Näiteks bussides hakkavad vanemad inimesed üksteise peale karjuma. Inimesed reageerivad agressioonile väga kergesti, eriti Venemaal. Kaitske end emotsionaalselt, ründage kedagi jne. Ja kehita õlgu ja ütle okei, okei, selline see välja kukkus, teadmiste tulemus. Kui olete sisemiselt enam-vähem terve, ei vaja te kelleltki midagi. Sa ei pea ennast tõestama, mõtle sellele, mida inimesed sinust arvavad. Oled omaette, kõik on hästi, kõik on hästi. Kui tekib mingisugune konflikt, siis on teie ülesanne sellest lihtsalt lahkuda. Sa ei pea seda kellelegi tõestama. Kuna ma olen noor, ei ole ma nõrk, saan hakkama jne. Nüüd saate aru, et inimesed, kes on teisel pool närvis, ei ole teie vaenlased. See tähendab, et kui te tõesti tembeldasite inimese vaenlaseks, kes tuleb hävitada. Nii otsustasid sa ise. Aga kui sa selle ise otsustad, siis ei lähe ka närvi. Aga sa liigud lihtsalt aeglaselt selle inimese maa pealt pühkima. -Sergey, ma vaatasin sinu viimast videot Trips piki aiarõngast, kus sa ütlesid ühe mõtte, et maailm ei koondunud nagu kiil ühele. inimene. Ja et helgeid inimesi on päris palju. Mul on teile küsimus: kuidas leida neid säravaid, adekvaatseid inimesi?

   Esiteks, ole ise selline. See tähendab, et sarnane tõmbab sarnast. See on kõige lihtsam ja samal ajal ka kõige raskem meetod. Raske, sest sa pead ise säravaks saama. Aga see on hea kooli tulemus. See tähendab, et su vanemad armastasid sind. Nagu tõmbab sarnast. See tähendab, et kui lähete kellegagi oma liigast välja, siis te lihtsalt ei tunne nende vastu huvi. Nad lahkuvad, kaovad. Rääkisin nalja hiirest, kes kõnnib sünge näoilmega läbi metsa. Su poole jookseb rõõmsameelne siil, sina kannad karikakrat või lilleõit. Ei, ma ei vaja seda. Kuid lõpuks võtab ta selle lille. Ja igaks juhuks ütleb ta, et minge kuradile. Sellise näoilmega mees-inimesele kõnnivad inimesed mööda tänavaid. See on teie näo sünge ilme, proovige kellelegi helistada. Nad vaatavad sind nagu hunti. Ja teisest küljest, kui vaatate kõiki nagu hunt, siis kuidas saate meelitada head, lahket, säravat. Ja vastavalt sellele ei suhtle ka heledad teiega, kui teil on selline nägu. Ja enda säravaks tegemine on hea kooli tulemus, need on koolitused, kuhu ma saadan inimesi mitte korra või kaks. Minu koolitused pole tegelikult koolitused, vaid seminarid, hobid. Nii et vaid mõned reeglid. Sest tavaline treening on sügav uuring. Ehk siis antakse ülesanne, tehakse tööd, inimene läheb põllule, naaseb ja antakse tagasisidet oskuste täiendamiseks. Kui oskus on juba sisse ehitatud, siis jah.

8. Sergei, sa oled kindlasti sõnade meister. Kuidas arendada oskust inimestega õigesti suhelda, millised on peamised vead, mida inimesed suhtlemisel teevad? Ma jätan selle teie otsustada, sest end millegi meistriks nimetada on omamoodi rumal. Inimesed ütlevad, et olgu, jumal olgu temaga. Ja inimestega korrektse suhtlemise oskuse arendamisest. Ma olen sellest juba rääkinud. On selline asi, midagi on looduse poolt antud. See tähendab, et bioloogiline, sisseehitatud võime. On inimesi, kellel on keeleline intelligentsus; inimesel, nagu öeldakse, on keel rippunud. On inimesi, kes mitte ainult ei ole keelega, vaid on ka väga tundlikud oma vestluskaaslase suhtes. Tegelikkuses on selliseid inimesi, kuid neid pole palju. Ja teine ​​variant on see, kui sa käisid heas koolis ja nad andsid sulle selle kõik. Ausalt öeldes on inimesi, kellele meeldib tülitseda. Nad elavad seal külas ja kaklevad kõigiga. Ja on inimesi, kes käisid heas poksijaos. Ja neile anti seal hoop ja kõigele juhiti spordimeistri tähelepanu. Ja elus ilma suhtlemiseta on kõik täpselt nii. Kas teile on looduse poolt midagi antud või on teil hea kool. Ja heast koolist käiakse selliseid teemante maa seest otsimas. Nad lähevad koolidesse, leiavad andeka inimese ja kasutavad seda annet hea kooli või baasi ehitamiseks. Ja nii valmivadki tšempionid, mida teles näeme. Sellest tulenevalt on see sama ka suhtlusega. Millised on peamised vead, mida inimesed suhtlemisel teevad? Põhimõtteliselt olen neile juba häält andnud. Konfliktiagendid on vead. See tähendab, et teie arvamus, kategoorilisus, erinevad vastuväited jne. Neid on päris palju. Ja nüüd pole vaja neist rääkida.
9. Sergei, kuidas teil isiklikult õnnestus vestlusžanri arendada? Millisel hetkel tundsite, et suudate end igal laval kergesti hoida? Kas see on karjäär, aja jooksul või koolitus? See juhtub aja jooksul. Ja see tuleb kogemusega. Sest juba esimesel koolitusel, mille läbi viisin, olin väga mures. Olin juba üle kolmekümne. Olin juba väljakujunenud ärimees. Olen Saksamaa kodanik ja olen siin olnud alates 1993. aastast. Siin on minu uusim ehete hulgimüügiettevõte. Mul olid reisivad müüjad. Minu juurde tulnud inimesed ostsid ja müüsid jaemüüki. Mul oli neid palju. Neid tuli õpetada. Helistasin selleks treener Igor Vladimirovitš Vraginile. Ta tuli ja õpetas mind ja mu inimesi. Ja kui ta ära läks, pidin ise ka mõned ettekanded tegema, kuidagi õpetama. Ma ei sündinud loomulikuna kõnelejana, hoolimata sellest, mis mulle meeldis. Mäletan, et samas vanuses oli mul võimalus minna avalikkuse ette ja öelda midagi ja selgitada. Ja mul oli palju mõtteid just üheksakümnendatel ilmunud kirjandusest. Mäletan seda seminari, kui mul lubati sõna otseses mõttes tund aega esineda. Ja mulle väga meeldis. Aga kui keegi oleks mulle öelnud, et jätkake sellega. Ma ei saanud sellest aru ja jätkasin lihtsalt äri tegemist. Kui ma oma esimesi koolitusi läbi viisin, oli see seal. Ma jäljendasin Vagiinat. Kui näed kedagi, hakkad modelleerima tema stiili, käitumist. Ja ta on mees, kahe meetri pikkune ja kaalub sada kilogrammi. Kui ta räägib, lööb ta justkui naelu. Ja kui ma proovisin seda teha, hoolimata sellest, et mõju oli. Mäletan, et siin Saksamaal viisin läbi koolituse 80 kindlustusinimesele. Nad käskisid teda, kuid midagi tema viisaga ei õnnestunud. Ma pidin minema ja võtma talle räpi. Kahel päeval viisin läbi koolituse ja seminari. Ja hoolimata sellest, et see inimestele meeldis. Nad tulid juurde ja küsisid. Püüdsin teda jäljendada, aga ma ei olnud mina ise. Aga kui ma Moskvasse jõudsin. See koolitus toimus täiesti juhuslikult. Ma ei plaaninud seda. Käisin seal lihtsalt lõõgastumas. Oli aasta 2002, tulin lihtsalt puhkama. Ja ühel Norbekovi seminari külastusel kohtus ta noore daamiga. Rääkisime millestki ja ta ütles, et teeme oma poistele koolitust. Kuidas oleks? Räägime rahast. Lendasin koju ja hakkasin aeglaselt valmistuma. Mõni punkt üks, punkt kaks, punkt kolm. Teoreetiliselt oli see 80% kombinatsioon raamatutest. Fakt on see, et kui ma inimeste juurde tulin, istusin lihtsalt toolil ja ütlesin: Oleme teiega kaks päeva suhelnud, ma räägin teile midagi. Kui sulle meeldib, jääb raha mulle. Kui ei, siis tagastan teie raha tagasi. Sel hetkel ma kedagi ei jäljendanud, mul polnud siis ülikonda ja lipsu. See tähendab, et ma lihtsalt istusin inimestega maha, et vestelda. Läheduses oli tahvel ja kriit. Ja nii ma vestlesin nendega kaks päeva, ei viinud koolitust läbi, vaid lihtsalt suhtlesin. See on nagu köögis istumine ja lobisemine. Siis sündisin treeneriks. Ma ei pidanud mingeid reegleid järgima, mul polnud õrna aimugi, mis on mis. Ma lihtsalt istusin ja selgitasin seda lähedasele sõbrale. Nii jätkub see tänaseni. Ma ei järgi ühtegi konkreetset koolitusvormi. Helistasin koolitusele Jester and Money. See oli 2002. aasta lõpus. Ja inimesed küsisid sageli, miks loll ja raha? See on omamoodi filosoofia. Fakt on see, et naljamees on minu arusaamise järgi Dumas' prototüüp. Nelikümmend viis, krahvinna De Monsoreau, kuninganna Margot, ma ei tea, lugege seda, ei lugenud. Seal on naljamees Chiko. Tegelikult on ta õukonnas naljamees, tema ametlik tiitel. Aga tegelikult on ta aadlik. Ja tegelikult mängib ta üht võtmerolli. Sest ta valitseb kuningat. Kuid sellel ei ole jäika vormi. Kui kuningal pole õigust praktiliselt millelegi. Olles investeeritud võimu, ei saa ta astuda sammugi paremale ega sammugi vasakule. Vormi pole. See vormipuudus võimu juuresolekul on väga lahe asi. Sa võid olla kes iganes, võid kõike, sisu, mis sind täidab, on täiesti selge. Tarasovi sõnul on seal tühi ja soliidne. Nii et seest on tugev. Ja väliskülg võib olla ükskõik milline. Nii ma viin koolitusi läbi. Sa pead tegema seda, mida sulle meeldib teha. Ja kui samal ajal on veel natuke raha. See on hea.
10. Millistel eelseisvatel üritustel saan osaleda, et teie esinemist nautida? Minu treeningute ajakava on veebilehel nerabota.ru/raspisanie.

Intervjuu läbiviimine Sergei Azimoviga - kuidas saada õnnelik pilet. Vähesed inimesed, kes on vähemalt kuidagi ettevõtlusega seotud, ei tea tema nime. Raamatute lugejaid ja Venemaa ühe juhtiva ärikoolitaja koolitustel on tuhandeid, nii et vestluse ajal tunned end nagu põnevusest õhku tõusvas raketis. Minu vestluskaaslane edastab oskuslikult ja humoorikalt tõsist teavet ja see pole üllatav - Sergei peamised tööriistad on kõne ettevalmistamine, mida ta jagab mitte ainult kuulajate, vaid ka oma raamatute lugejatega.

– Sergei, millega sa tegid enne äritreeneriks saamist?

– Olin tavaline ärimees. 1988. aastal naasis sõjaväest, 3-4 aastat hiljem asus ärisse. 1993. aastal kolis ta Saksamaale ja tegeles kaubandusega, kuni alustas treeneritööd. Alguses ostsin ja müüsin kaupu erinevates valdkondades: reklaam, jaemüügikauplused, sh lillepoed, kataloogid ja avatud filiaalid.

Viimane valdkond, kus mu treenerikarjäär tegelikult alguse sai, oli ehete hulgimüük. Pidin koolitama paljusid oma kliente ja pöördusin abi saamiseks äritreener Igor Vagini poole, kes hakkas mind ja mu töötajaid koolitama. Kuid kui ta lahkus, ei saanud koolitus lõppeda ja otsustasin ise tunde anda. Viisin oma esimese koolituse läbi 2002. aasta lõpus, siis oli teine, kolmas - nii see kõik algas.

Väga paljud inimesed tulevad selle skeemi järgi treeneritöösse. On mitmeid näiteid, kui minu kuulajad hakkasid oma ettevõtetes midagi tegema ja jõudsid seejärel teiste vaatajaskondadeni.

– Olete Venemaa infoäri üks võtmefiguure. Ütle mulle, mis on tema populaarsuse saladus?

– Ma ei pea end infoärimeheks. Ma ei saa end nimetada Interneti-inimeseks; ma ei korralda veebiseminare ega üritusi, mida teabeäri nõuab. Mulle väga ei meeldi kõik need skeemid, kus inimesi tuleb kuidagi piirata – "ainult 10 kohta", "ainult täna", "allahindlused kõige esimesele".

Küll aga oskan selgitada infoäri populaarsust, selle rolli ja tähtsust – see on üks kaasaegseid viise, kuidas oma teadmistega raha teenida. Alati leidub inimesi, kes on mõnes asjas vähem pädevad ja on nõus maksma, et rohkem õppida. Jällegi on infoäri Internet ja ilma selleta on see nüüd võimatu. Inimesed, kes suudavad Internetis pikka aega ja produktiivselt töötada, isegi kui nad pole tippspetsialistid, võivad teenida üsna palju.

– Erinevate allikate järgi olete müügivaldkonnas üks parimaid ärikoolitajaid Venemaal. Milliseid vigu teevad ettevõtjad müügi ülesehitamisel kõige sagedamini?

– See valdkond on väga ulatuslik: personali valik, motiveerimine, juhtimine, läbirääkimised jne. Olen väga kitsas spetsialist ja vastutan kõne ettevalmistamise eest, mille abil püütakse midagi selgitada, inspireerida või veenda. Nii et selles suunas ei saa olla vigu - pigem on see kõik teadmatuses ja hariduse puudumises. See on baas, mis on kõigil, kes pole õppinud. Inimene teeb nagu alati ja see võib põhjustada vigu või tulemuste puudumist.

Püüdes kedagi veenda, püüab inimene sageli võimalikult palju öelda ja tuua võimalikult palju argumente. Reeglina viib see täpselt vastupidise tulemuseni – mida rohkem survet avaldatakse, seda kiiremini soovid lahkuda. Väga vähesed inimesed teavad, kuidas tunda teist inimest, et mõista, miks nad ise nende toodet ostavad. Lähenege ja alustage vestlust nii, et vigu pole võimalik leida; suutma täielikult aktsepteerida vestluspartneri maailmapilti on vigurlend. Ja seda saab õppida.

– Põhikoolitusel “Müük ja läbirääkimised” räägite inimestele, kuidas veenduda, et inimesed on alati teiega kõiges nõus. Mitte ainult äris, vaid ka elus. Kas see on tõesti võimalik?

– Mudelid ja diagrammid on tavaliselt samad. See on sama, kui küsida arstilt: "Kas tõesti võib igaühel pimesool eemaldada?" Muidugi ei saa olla 100 protsenti tõenäosust – Pareto põhimõtet pole keegi tühistanud – 20/80. Aga enamik inimesi saab tõesti veenda ja muuta, kui oled spetsialist, oma ala meister ja tegeled sellega juba pikka aega. Nagu küsiks sportlaselt: "Kas enamik inimesi võib tõesti välja kukkuda?" Jah, kui olete seda pikka aega teinud, võite selle saata. Või küsige automehaanikult: "Kas tõesti saab iga autot parandada?" Jah, saate, kui olete autode remondiga tegelenud pikka aega ja olete selles osav.

Ja inimesed, autod ja pimesoolepõletik on erinevad. Kuid ühel või teisel viisil taandub see kõik teatud mustritele. Erandeid on, kuid neid on vähe.

– Raamatus ja koolitustel saadad mistahes nõuandeid rohkete näidete ja kõneettevalmistustega. Kas need on kõik teie isiklikust kogemusest või leiate täiendavaid teabeallikaid?

– Ma ei kasuta ainult isiklikku kogemust. Raamatut kirjutades kogusin kokku kogu info, mida müügi ja läbirääkimiste kohta leidsin. Lugesin kõik põhjalikult läbi, et leida konkreetne fraas, mida antud olukorras öelda oli vaja. Samal ajal sisaldab enamik selleteemalist kirjandust minimaalselt konkreetseid fraase. Ja minu jaoks oli nende leidmine väga oluline. See on tõesti väga valus protsess – käia ringi ja mõelda, mida nad peaksid sulle ütlema, et sa ise oleks nõus ostma. Mõnikord ilmuvad fraasid uues loetavas raamatus või vaadatud filmis. Inimesed räägivad seal omavahel ja avastad end mõttelt: “Oh! See on hästi öeldud!” Siis istud ja mõtled – kuhu ja millise vastuväite peale see argument sobiks. Nii valmivad toorikud. Igatahes ma koostan umbes 70% ise.

- Juhuslikult. Müügi- ja läbirääkimiskoolitustel toon selguse huvides näiteid olukordadest mehe ja naise ühisest elust. Inimesed tajuvad huumoriga ja sellised näited parandavad arusaamist paljudest protsessidest. Näiteks võib keegi koolituse ajal paluda potentsiaalsel ostjal kaaluda müüja küsimust: „Teil on tarnija. Miks ta sulle ei meeldi?" Et paljastada sellise küsimuse absurdsust, kutsun publikut ette kujutama olukorda, kus kutt kohtus tüdrukuga ja küsis temalt: "Kas sul on poiss-sõber?" Tüdruk vastab: "Jah." Ja ta küsib järgmise küsimuse: "Ütle mulle, miks ta sulle ei meeldi? Ma saan paremini teha." Igaüks koolitusel reeglina naerab ja tajub seda teemat erinevalt.

Selliseid näiteid oli päris palju ja minu poole pöörduti ka mitu korda pärast loenguid või vahetundides isiklike küsimustega. Inimesed küsisid nõu konkreetselt suhete teemal. Ja ma mõtlesin selle üle: visandasin mitu teesi ja otsustasin läbi viia esimese koolituse. Siis oli veel loenguid. Info jõudis läbi, inimestele meeldis, nii et sellest sai üks suund.

– Kui oluline on teie töös abiliste olemasolu? Kuidas valisite meeskonna?

– Pigem valis meeskond mind. Fakt on see, et ma pole üldse korraldaja. Olen kunstnik, kes jääb oma käsitöö juurde ja teeb seda, mida armastab: esineb, viib läbi koolitusi, suhtleb inimestega. Organisatsioonilised ja haldusküsimused pole üldse minu teema. Siin loodan pigem korraldaja professionaalsusele, kellega läbirääkimisi pean. Peaaegu alati on see sama inimene ja ta vastutab kõige eest.

Valides inimest, kellega koostööd teha, vaatan esmalt tema tulemusi. Kui keegi mulle helistab ja ütleb, et tahab minu koolitusi korraldada, siis küsin: kellele ta on juba sarnaseid üritusi korraldanud, kaua ta sellega tegelenud on, milline on tema tase jne. Kui inimene on olnud turul üsna pikka aega, korduvalt töötanud tõsiste ja lugupeetud inimestega, siis saan aru, et ta on stabiilne, professionaalne, kogenud ja tema peale võib loota.

Teine punkt, millele tähelepanu pööran, avaldub pisiasjades ja teeb selgeks, kas inimene on minu jaoks või mitte. Oluline on siinjuures see, kui palju ta ka teisi inimesi tunneb ja neile kaasa tunneb, ehk kas tal on empaatiat. Minu inimesed ei ole kindlasti need, kes on keskendunud ainult rahale. Nende jaoks on rahast kõrgemal moraal, eetika, soov teistele midagi head teha ja siia maailma uusi asju tuua.

– Teie koolitustele tuleb sadu inimesi. Kuidas edastate oma mõtteid korraga nii paljudele kuulajatele?

– Inimesed võivad erineda sisemise energia, kogemuse, staatuse, vanuse poolest, kuid suu lahti tehes ja oma mõtteid kellelegi teisele edastades kasutatakse enamasti samu fraase või malle. Ja tänu kõne ettevalmistustele saavutavad kõik tulemused, ükskõik mida.

Arvestades toote spetsiifikat või keerukust, saan individuaalkoolituse käigus keskenduda näiteks mitmeetapilistele läbirääkimistele. Suurtel avatud koolitustel on kaasas olevad toorikud universaalsed ja tulevad igal pool kasuks. Seal räägin sellest, kuidas esitada argumente, otsida vastase kõnest vajalikku, haarata initsiatiiv enda kätte ja mitte ainult küsimustega "tulistamisele" järele anda.

- Kas teil on veebipõhiseid koolitusi?

– Mulle ei meeldi veebikoolitused üldse, sest neil pole tagasisidet. Skype’is – kõik on korras, kui suhtlemine toimub üksi või grupiga. Inimesed kuulavad mind ja küsivad kohe küsimusi - põhimõtteliselt on see huvitav. Ja ma ei saa 1,5-2 tundi midagi monitori pomiseda. Muide, tuttavate koolitajate seas tean inimesi, kes vihkavad veebikoolitusi. Ja mina olen üks neist.

– Mis sulle oma töö juures kõige rohkem meeldib?

– Mulle meeldib treeningprotsess ise. Mulle meeldib inimestega rääkida ja nalja teha. Ja kui see toob kasu, mida saab jälgida tagasiside kaudu – kirjad ja kõned –, on see kahekordselt tore. Saate aru, et te ei suitseta ilmaasjata.

– Olete oma ärilaagris Balil juba pidanud 5 koolitusprogrammiga kongressi. Kas eksootiline atmosfäär ja juhuslik meelelahutus mõjutasid teie tundide eripära?

– Jäin saarele toppama, sest mulle meeldib surfata, ja kutsusin huvilisi endaga liituma. Tulid lõõgastuma ja uusi teadmisi omandama. Ma ei saa öelda, et see tundide protsessi mõjutas: inimesed tulid ja tulevad. Järgmine surfilaager on planeeritud 2017. aasta juuni lõppu.

Saarel veedame terve päeva koos surfates, ekskursioonidel ja igal õhtul tundides. Pärast regulaarset koolitust linnas lähevad õpilased kuuldut kohe ettevõttesse juurutama ning puhkamise ajal osutub see kõik kuidagi uduseks. Kuigi mõned isegi Balilt jõudsid juhiseid anda. Ma arvan, et teadmised sellistel reisidel on siiski teisejärgulised - inimesed lähevad pigem täielikult taaskäivitama, tavapärasest saginast puhkama.

– Rääkige meile raskustest, millega äritreenerina töötades kokku puutusite? Kas teie tegevuses on negatiivseid külgi?

– Kunagi, kui ma alles alustasin treeneriga, tuli minu loengusse ainult 3 inimest. Tundsin sisemist pettumust – olin siis noor ja iga kord väga närvis. Päris raskuseks ma seda olukorda aga nimetada ei saa, sest iga treener ja õpetaja läbivad teatud arenguetapid.

Negatiivseid hetki veel pole – Jumal on olnud armuline. On midagi, mida märkasin kohe alguses – võimalik professionaalne läbipõlemine ja deformatsioon. See on tõsine punkt, millele pööran erilist tähelepanu, et mitte muutuda kõndimistrenniks. Osaliselt on sellest tingitud ka minu inimestega suhtlemise viis: võin vahel kiruda ja erinevaid nalju rääkida. Üritan kõike värvida nii palju kui võimalik.

Kui käivitate ligikaudu sama programmi mitu aastat järjest, võib see varem või hiljem tõsiselt takerduda. Olen näinud koolitajate seas kolleege, kes ei ela niivõrd laval sisse, inimestega suhtlema, vaid käivad lihtsalt väljas programmi harjutamas. Seda kohe oma tegevuse alguses nähes ehmusin ja otsustasin enda jaoks: niipea kui lähen programmi kallale, lahkun sellest teemast kohe. Kuid praegu on mul tohutu armastus inimeste vastu – ma ei saa ilma nendeta elada. Mõnikord olen nõus isegi maksma, et nendega suhelda. Ja see juhtus saarel. Tõsiselt (naeratab).

- Millised on teie plaanid järgmisteks aastateks? Kas kavatsete välja töötada uusi programme või uurida muid nišše?

– Juhtisin mitut projekti korraga. Oma organiseerimatuse tõttu saan nüüd aru, et parem on teha seda, mida teete väga hästi. Aga plaane on veel. Tulin ideele teha läbirääkijate kool ja ühel katsetuskorral proovisin seda isegi ära. 2-3 koolituspäevaga saab anda palju teadmisi, kuid neid on väga raske oskusteni viia. Peaaegu võimatu. Inimesed peavad välja minema ja asju ise tegema. Loomulikult tagastavad nad koolituse eest makstud raha tänu kiipidele, mis ma neile annan.

Ja nüüd tekkis mõte luua kool, kuhu inimene tuleb üheks-kaheks kuuks 3 korda nädalas 2 tunniks justkui trenni. Samal ajal saab ta paar kiipi, kodutööd ja läheb oma teadmisi ettevõttesse tööle. Siis tuleb ta päev hiljem tagasi, teatab tehtust ja saab uued kiibid. Minu meelest on see väga lahe ja huvitav formaat. Koolis õppides omandab inimene palju rohkem oskusi, kui ta suudab end pärast koolitusel käimist arendada. Plaanin Moskvasse kooli teha, võib-olla 2-3 punkti. Kui kõik hästi läheb, avan selle ka teistes linnades.

– Kuna olete üks riigi juhtivaid treenereid, ei saa me teid ilma nõuanneteta minema lasta. Millist nõu annaksite ettevõtjatele, kes alles alustavad oma teekonda?

– Esialgu tahavad ettevõtjad teatud eesmärke saavutada ja eelkõige raha teenida. Soovitaksin jätta kõrvale eelarve, mis kulub professionaalide koolitusele. Tavaliselt läheb turule inimene, kes pole koolitustega kokku puutunud, näeb, et mõni maksab 20-30 tuhat rubla, ja kohkub, valides midagi odavamat. Ta maksab, kuigi väikest, raha ja saab vastava, peaaegu märkamatu tulemuse. Ja reeglina pole ettevõtluskoolitustest jäänud mulje just kõige meeldivam, õigemini on usk neisse näritud.

Tõeliselt hea kool maksab raha – palju korraga. Võtame näiteks sama MBA või mõne programmi Skolkovos – seal ulatuvad arved miljonitesse. Aga kui sa sinna jõuad, jõuad oma ala professionaalide juurde, kes on tõesti seda raha väärt. Ja inimene hakkab oma äri hüppeliselt arendama, avastades uut keskkonda. Professionaalide koolitus on midagi, mis toob ellu tõesti palju ja eriti raha.

Meie toimik

Sergei Azimov, 49-aastane, Moskva

Ärikoolitaja. Viinud läbi üle 700 koolituse üle 11 000 osalejaga.

Avatud ja korporatiivsete koolituste juht Venemaal, SRÜ riikides ja Lääne-Euroopas.

Lühidalt

Peamine iseloomujoon?

Empaatia. Tunnen teisi inimesi väga peenelt, suudan end oma vestluskaaslase asemele panna.

Mida sa inimestes hindad?

Huumorimeel.

Milline oli teie meeldejäävaim reis?

Nüüd ei saa ma ilma Balita elada – see on surfamine, see on saar, see on Indoneesia.

Kelle meistriklassis sa osaleksid?

Nikita Neprjahhin ja Igor Rõzov. Intelligentsed inimesed, ma läheksin professionaalsest uudishimust.

Viimati loetud raamat?

Lugesin uuesti läbi A.I. Kuprina.

Kingitus, mida mäletate?

Fotokollaaž naiselt, keda sa armastad.

Peamine inspiratsiooniallikas?

Ilusad naised, vaimukad inimesed ja keerulised erialased ülesanded.

Mida sa kahetsed?

Teatud juhtudel - teadmiste puudumise kohta.

Elu reegel?

Proportsioonitunne on jumalate kingitus.

10 aasta pärast ma...

...kuus kuud mõnes instituudis või koolis loenguid pidada, kuus kuud Balil surfata.

Maksim/ 4.11.2018 Käisin täna Sergei Azimovi koolitusel. Ütlen ausalt, et kirjutan arvustust esimest korda. Kogu meie osakond on lihtsalt rõõmus, ei mingit kära, praktika = nipid, tõelised näited. Esimest korda näen müügiesinejat, kes müüb saalis ja kõik tehingud on tehtud. Need, kes arvavad, et see on halb või olete oma aega raisanud, on minu arvamus, et olete müügis uus või pole see lihtsalt teie asi. Aga ma ei suru seda arvamust kellelegi peale ega taha kedagi solvata, tänan.

Christina/ 23.04.2018 Käisin 2-päevasel koolitusel. Ma tõesti kahetsesin oma aja raiskamist.
Esiteks: esimest korda elus kuulsin kõnelejat, kes rääkis roppuste ja vanglaslängis.
Teiseks: lihtsalt vesi.

endetta/ 15.01.2018 Olen kriitikute ja kaitsjatega täiesti nõus!
- esiteks on sul õigus, et see on lobisemine ja koolitus koolituse pärast, kus inimene lihtsalt müüb ennast ja oma nime, tema äri on puhtalt koolitus ja tõenäoliselt ei suuda ta sulle õpetada, kuidas terase tootmist nullist üles tõsta. .
- teiseks, kaitsjad, teil on ka õigus, tahtsite mõnusalt aega veeta, et mõni tüüp ütleks teile, kuidas oma raha eest elada ja veel kord visandaks üldlevinud tõed, nii hästi teada kõigile - saite aru, rahunes alla ja 99% teist ei teinud midagi ja nad ei tee seda, mõne aja pärast naasete uuesti laadima, et saaksite uhkusega uskuda, et olete parem kui teised inimesed, kes sellest imekõlarist ei tea - pigistades oma raha tuntud teabe eest on tema äri ja seejuures väga tulus.

Järeldus - õppige "luudusunenägusid imema", st ilusa sildi all inimestelt raha välja petma, andes neile vale lootust. (kui teie südametunnistus seda lubab)

Aleksei/ 08.04.2015 Käisin umbes 10 aastat tagasi Sergei juures koolitusel. Ta aitas mind palju - 10 000 rubla suuruse palgaga. Tegin kuu jooksul 100 000 müüki! Ja ma kordan seda – 10 aastat tagasi. Sergei koolitusest saadud äriideede arvutamise oskust olen kasutanud kogu oma elu.

Inimene/ 06.07.2014 Vaatasin Azimovi videot... See pole õige, peaksite oma kõne kallal töötama koos spetsialistidega. Üldiselt on igaühel oma tee. Aeg otsustab, kellel oli õigus.

Külaline/ 09.06.2014 Olga
Suhtun sellistesse Hollywoodi filmide stiilis sündmustesse äärmiselt negatiivselt - “ja siis ma esitasin endale küsimuse...” Iga ettevõtmine on äärmiselt individuaalne tegevus. Ja veelgi enam ettevõtlusest, vabandust, “äri”. Isegi samas riigis, kuid erinevates piirkondades võivad meetodid, lähenemisviisid ja käitumine diametraalselt erineda.Üldseid tõdesid teavad kõik. Olen käinud sellisel seminaril, see on igav, võlts PR-üritus. Ei midagi konkreetset. Õpin GITISes tootmisosakonnas - see on kool.Olen õpetajatele elu eest tänulik. Sain mitte ainult erialaste teadmiste, vaid ka hindamatu kogemuse isiklikus suhtluses. Ja raamatud, noh, igal neist on midagi, mida saate võtta. Kui vaid ajusid ja tahtmist oleks.

Arina/ 24.01.2014 Head kriitikud! Kui teid see raamat ja Asimovi koolituse jama ei huvita, siis miks raisasite oma kuldset äriaega otsides ja kirjutades arvustuse raamatu kohta, mida te ei vaja?

Sergei/ 9.12.2013 Käisin paaril sarnasel koolitusel, mitte Azimovi omal, aga temaga sarnasel. Võin öelda üht - need pole absoluutselt tõsised asjad, vaid lihtsalt koosviibimine, kuhu kogunevad inimesed, kellele meeldib "teistest targem ja parem". Tavaliselt ei anta konkreetset teavet. Palju loba ja esoteerilist jama. Töötan ise müügialal, kuid koolituselt midagi kasulikku ei õppinud. Järeldus: kui tahad lihtsalt lõbutseda, siis lase käia – see saab olema lõbus. Kui otsite praktilist kasu, siis seda ei olnud ega ole. Mis puutub motivatsiooni, siis elu on parim motivatsioon ja sa ei pea kedagi midagi tegema (tee seda, kui tahad, või ära tee, kui tahad).

Külaline/ 26. november 2013 Vahetas 7 töökohta. Kui Hiina siirupit on saada nagu mesi, siis pole mesilastega mõtet ka ilma koolituseta töötada.Kui su kõrbes asuvas segapoes müüb su kaup hästi, on aeg minna psühhiaatrite juurde. Üks on tõsi, kauplemine kehtib ainult seal, kus on inimesi.See kõik on puhas emotsionaalsete inimeste pettus.

Aleksei/ 23.08.2013 Kriitikute jaoks lihtne eksperiment: küsi ükskõik milliselt sõbralt kolm küsimust: 1) kehaosa näol 2) kirjutab luulet 3) puul kasvab vili. Katse puhtuse huvides peate vastama nii kiiresti kui võimalik.70% puhul saate vastuse: Nina, Puškin, õun. Ja iga päev me teeme midagi, oleme millestki hämmingus jne. Samas on rajad, mida mööda kõnnime (mitte metafoor, vaid päris rajad sissepääsust jne), alati samad.

Leniza Karimova/ 28.02.2013 Lahe mees! kõik on konkreetne, ei midagi üleliigset. Käisin koolitusel ja sain konkreetsed juhised) Laitmatu esineja ja väga karismaatiline inimene!!!

Sergei/ 06.02.2013 Ütlen kriitikutele lihtsamalt. Keegi ei garanteeri, et selle kätte saad, veel vähem seda, et pärast koolituse kuulamist raha teenid. Kui keegi teab teie eest täpselt, kuidas te raha teenite. Siis saab ta rikkaks ja sa töötad tema heaks. Vastupidi, ma ei soovitaks koolitustel käia, parem oleks tööl käia. See on kurb, kuid teil pole raha teenimiseks võimet ega annet, nii et olete sunnitud töötama. Juhiloa saamine ei garanteeri vormel 1 võidusõitudel osalemist, nagu ka ärikoolituse kuulamine ei taga suurt sissetulekut järgmise kuu lõpus.

jee../ 27.01.2013 Milleks sulle koolitusi vaja, hirved kes vinguvad sama asja kallal kui ikka midagi ei tee. Lihtsalt kuula ja virise ja mõtle, et tead kõike.

Ivan/ 01.09.2013 Käisin temaga trennis - jama. See ei anna sulle mingeid konkreetseid asju, see on lihtsalt “isikliku kasvu koolitus”, kus sa saad hoogu, pärast mida kui midagi kohe peale hakkad, siis ehk midagi õnnestub. Samas pole selgitatud, kuidas alustada. Autor ise ei oska midagi peale vestluse teha, tema ainus “äriprojekt” on see koolitus, mis tähendab, et a priori ei saa ta sulle midagi õpetada. Olles saanud töötajast ärimeheks, võin julgelt öelda, et koolitus ei aidanud sugugi. Muide, võtsin tema raha koolituse eest peale selle läbimist, kuna koolituse tulemus oli null ja ei olnud seda raha väärt, siis soovitan kõigil seda teha :)

Natalia NY/ 31.10.2012 Sergey Azimov on üks parimaid autoreid, keda ma kunagi lugenud olen. Nii lihtne ja ligipääsetav, ilma asjatu askeldamise ja teooriata. Ja kriitikutel (kes ilmselt ainult kritiseerida oskavad) on kohe selge, mis inimesed nad on.

Sergey Azimov on professionaalne äritreener, kes teeb seda, mida armastab, oskab teile öelda, kuidas ilma stardikapitalita ettevõtet üles ehitada ja kedagi milleski veenda.

Brainity: Kuidas alustasite ettevõtluskoolituse läbiviimist?

Kõik algas väga proosaliselt. Olen ise tüüpiline ettevõtja, olen kogu elu ostnud ja müünud. Omal ajal oli mul välismaal firma, mis tegeles ehete hulgimüügiga. Kui äri alustas, palkasin rändmüüjad, keda oli vaja koolitada. Ja ma kutsusin neile Moskvast äritreeneri. Ta tuli minu juurde paariks aastaks ja siis hakkasin jätkama oma inimeste koolitamist "pildi ja sarnasuse järgi". Ja ma tõesti nautisin seda protsessi. Siis tehti mulle ühel päeval Moskvas ettepanek sõpradele koolitust läbi viia ja pärast seda sai minust ametlikult äritreener.

Aju: Kas on raske oma mõtteid inimestele edasi anda?

Kõik oleneb treenerist. Just eile töötasime ühe üsna spetsiifilise auditooriumiga – raamatupidajatega. Tulen sellele meistriklassile ja suhtlen nendega täiesti rahulikult, inimesed on nagu inimesed, kõigiga on millest rääkida. Ja järgmine õppejõud istub pärast kõnet maha ja ütleb: "Karm publik!" Kõik sõltub teist, peate sütitama, meelitama, rääkima nende keeles, õigesti sõnastama nende mõtteid. Muidugi on inimesi, kelle puhul on “sisemine kriitik” väga arenenud. See on selline inimene, kes ütleb sulle midagi, kummutab su mõtte, leiab erandi... Ja mis kõige tähtsam, et tal on õigus! Lõppude lõpuks on igal reeglil erandeid! Ja siin on oluline vastata sellele kriitikule: „Jah, kallis, sul on õigus! Ma räägin peamiselt reeglitest. Ja elimineerimisrežiimis mängite mind alati üle! Pärast seda muutuvad inimesed tavaliselt lojaalsemaks. Ja kui kiidate sellist inimest veel paar korda, siis hakkab ta teid kaitsma!

Brainity: kas ärikoolituse turg Venemaal on nüüd täis? Kas need on inimeste seas nõutud?

Ma ei tea kindlalt; ausalt öeldes ma ei järgi seda. Loomulikult on neid palju rohkem kui varem. Kuid lisaks kvantiteedile kasvab ka kvaliteet. Teine asi on see, et nende ettevõtte staarid saavad kiiresti aru, kui palju nad sellel turul väärt on, ja paljud inimesed pole valmis koolituse eest maksma näiteks 20 tuhat rubla. Neile ei tule pähe võtta kalkulaator ja arvutada, kui palju nad kaotavad, sest nende juhid ei tea, kuidas müüa. Aga kui näidata neile 20 tuhande rubla eest plasmatelerit, mis varem maksis 50, siis leitakse kohe raha ja laenatakse uuesti. Aga ma ei taha oma pähe tungida. Selle punktini on raske jõuda.

Aju: Kas sellistele inimestele on juba võimatu midagi pähe implanteerida?

Igaüks võib endale midagi pähe ajada! Aga loomulikult läheb paremini siis, kui inimesel endal vaja läheb.

Brainity: Kas teie arvates on ettevõtte juhtimisel oluline areneda mitte ainult tööalaselt, vaid ka isiklikult?

Igal juhul eeldab iga ettevõte, et te kohtute

inimesed, te räägite, veenate. Ja kui sa inimesena oled väärtusetu, siis tajuvad potentsiaalsed partnerid või investorid seda kilomeetri kaugusel ja ütlevad: "Hüvasti, poiss, siin on raha asemel laks pähe!" Sa pead olema energiline. Isegi kui teid uksest välja visatakse, peate oma ettepanekutega aknast välja ronima! Peate pidevalt tööd tegema. Kündjateks nimetan selliseid aktiivseid inimesi, kes tõusevad hommikul kell 7 ja töötavad kella kaheni öösel.

Aju: Kas saate seda energiat endas kasvatada?

See sõltub paljudest teguritest. Alustades sellest, kas ema ja isa tegid head tööd. Ja loomulikult on olemas teatud viisid, kuidas seda energiat endas arendada: sportides tõstab see oluliselt endorfiinide taset veres, võttes enda peale ainult oma lemmikasju, tabades iga päev emotsionaalse puhangu hetke ja just sel ajal. on aega põhiliste ja tähtsate asjade tegemiseks.

Brainity: Tulles tagasi professionaalse arengu juurde, mis teie arvates peaks inimesel olema, et tal oleks edu ja tema äri hakkaks vilja kandma?

Siin on terve hulk omadusi. Esiteks peavad inimesel olema sisemised ressursid. Teiseks teadmine, kuidas plaanitut teha, algoritm. Nüüd ma ütlen teile: tee mulle tass. Sa ei saa seda nii lihtsalt teha! Aga kui paned lähedale ämbri savi ja keraamika, annad juhised ja kaks tundi meisterdamiseks, siis on hoopis teine ​​asi. Tass saab valmis! Ja kolmas on kõige olulisem. Juhtub, et inimene teab kõike ja tal on ressursse, aga ta ei tee midagi. Ta lihtsalt istub seal, sest see on mugav, aga kui ta istumisest väsib, heidab pikali.

Mõistlikkus: Tänapäeval tahavad kõik innukalt oma ettevõtet avada, kuid vähestel õnnestub. Miks sa arvad?

Sest inimesed investeerivad enne raha ja alles siis hakkavad mõtlema müügile. Näiteks soovib inimene avada oma kohviku, sest see on praegu kõige levinum äri. Ja ta võib isegi teada, kuidas seda ehitada, kust süüa saada, kuidas kööki teha... Ja lõpuks hakkab ta mõtlema, kust inimesed sellesse kohvikusse tulevad. Ja siit tulebki alustada! Te ei saa mingeid žeste teha enne, kui keegi on nõus nende eest maksma.

Ajumeelsus: Noored ettevõtjad ja ärimehed, lugedes intervjuusid autoriteetsete inimestega, ootavad ilmselt praktilisi nõuandeid: mida siis äriga alustades peaasi teha? Mida saate neile öelda?

Arvan, et siin on võimatu välja tuua üht peamist asja. Kõik on oluline. See on nagu küsimine: "Mis on pimesoole väljalõikamisel kõige olulisem?" Kas teha hea lõige? Jah, tundub, et peate ikkagi suutma selle välja lõigata. Ja siis õmble see uuesti kokku. Ja ühel ilma teiseta pole mõtet. Nii et... Jääb vaid soovida, et nad Hottabychi habe vananeks ja sellest karvad välja tõmbaks, soovides

Kui otsustate äri teha, müüa, kaupu või teenuseid pakkuda, peate suutma saagi teritada, st areneda ja õppida.

Avaldame sageli edukate inimeste lugusid, et lugejatel oleks võimalus saada inspiratsiooni ja tutvuda nende eluga.

Mida Sergei Azimovist teatakse?

Internetis on tema kohta vähe teavet. Ta ise ütleb veel vähem: ta on abielus, kahe lapse isa.

Elab Saksamaal 14 aastat, millest 13 aastat on tegutsenud.

Nooruses omandas ta ehitaja hariduse, nagu kõik 17-20-aastased noored poisid, kuid amet ei toonud edu ega raha.

Pärast sõjaväge vahetasin 7 korda töökohta ja siis sattusin kogemata ajalehes kuulutaja ametikohale.

Ja rõõm tuli...

Sergei mõtles kogu aeg tööle ja hakkas isegi halvemini magama. Iga päev ärkasin uue ideega, mõtlesin uutele tekstidele, klientidega läbirääkimisviisidele ja paljule muule. Hoidsin alati märkmikut enda kõrval voodi lähedal, et saaksin ideid isegi öösel üles kirjutada. Hämmastavalt teevad seda kõik edukad inimesed. Ka kuulus muusik Mick Jagger võib kell 3 öösel voodist välja hüpata, haarata kitarri ja mängida enda väljamõeldud lugu.

«Üleöö supermeheks saada on võimatu, kui oled terve elu täitnud teiste tahet.
On võimatu teenida palju raha, kui tunnete end sissepääsu juures oleva koristaja pilgu tõttu haigena. c) Sergei Azimov

Kes ärkab vara...

Sergei Azimov, ma olen kindel et sa pead tulema tööle nagu tema – 2 tundi varem ja lahkuma hiljem. Ta sai selle kogemuse selgeks ajal, mil ta esimest korda vahetustega tutvus. Siis püüdis ta tühjalt, sõna otseses mõttes tühjalt raha teenida, tundis huvi Dale Carnegie loomingu vastu ja kolis seejärel täielikult Saksamaale alaliseks elamiseks.

Eriline stiil laval

Esmamulje uuest riigist polnud just kõige parem. Puhas, korralik, aga igav, pole kaasmaalasi ega kellegagi rääkida. Algul sai ta turule kassettide müügiga tööle, aasta hiljem oli tal juba oma pood, siis teine, siis müüs maha.

Olles poed maha müünud, otsustas Sergei asuda tööle, mis tol kaugetel aegadel oli moes – sõita autodega Kaliningradi. Teel tuli tal idee müüa kuldehteid kataloogi kaudu ja alustas lilleäriga.

Kataloogidega töötamine tõi märkimisväärseid tulemusi ja ta avas oma kaupluste keti ja seejärel koondas sõltumatud turustajad.

Ja jälle MLM-äri!

Sergei Azimov tunnistab, et võrkturundus on iga ärimehe jaoks suurepärane kool ja ta tegeles sellega korraga mitut tüüpi. Kuid ettevõtja mitte ainult ei komplekteerinud oma meeskonda MLM-is, vaid mõistis ka, et inimestesse tuleb investeerida, neid on vaja koolitada, ta tellis neile õpetajad ja maksis koolituse eest.

Õppida, õppida ja...

Seejärel õppis Sergei 5 aastat Saksamaa ja Moskva ülikoolides õpetamismeetodeid ning hakkas läbi viima ka isikliku kasvu ja motivatsiooni tunde ja koolitusi. Samal ajal osales ta Saksamaa parimate õpetajate seminaridel.

Sergei ütleb, et täna tegeleb ta sellega, mis talle kõige rohkem meeldib, nimelt suhtleb inimestega, tegeleb asjadega, mis teda huvitavad, veedab palju aega perega, rulluisutab, käib jõusaalis, lihtsalt lõõgastub...

Lisaks on Sergei Azimovil sadu koolitusi, mitmeid ilmunud raamatuid, ulatuslik müügikogemus ja vapustav nõudlus ärinõustamise järele.

Soovime Sergeile kogu SRGMarketingu meeskonna nimel, et see areneks edasi ja ei peatuks sellega. See on edu võti.

Õppige oma ala professionaalidelt ja teie edu on ilmne.