Ritratto psicologico di un imprenditore: tratti caratteriali e qualità. Qualità personali caratteristiche degli imprenditori La valutazione di un imprenditore delle sue qualità imprenditoriali

Le qualità principali di un singolo imprenditore lo distinguono dalla gente comune. Lo aiutano a distinguersi tra molti concorrenti e a raggiungere il successo.

Sono stati scritti molti lavori scientifici sui tratti caratteriali che dovrebbe avere un uomo d'affari di successo. Gli scienziati hanno condotto studi su persone di successo per identificare i tratti principali che le rendono speciali.

Qualità speciali di un singolo imprenditore

Come risultato dell'osservazione degli uomini d'affari che hanno raggiunto il successo, gli scienziati sono stati in grado di identificare le loro caratteristiche principali:

• un buon imprenditore deve saper presentare se stesso e il prodotto che sta promuovendo sul mercato;
• un uomo d'affari deve essere in grado di organizzare prima di tutto se stesso, e poi gli eventuali dipendenti;
• devi lottare costantemente per il successo, non fermarti qui ed essere un leader in tutto.

Ma queste non sono tutte le qualità che dovrebbe avere una persona di successo. Quali qualità deve avere un imprenditore? Questi includono l’assunzione di rischi, l’intelligenza, la conoscenza acquisita e la socievolezza.

Dopo aver identificato i tratti principali che caratterizzano gli uomini d'affari di successo, i ricercatori hanno classificato questi tratti principali di un imprenditore. Questa classificazione teorica delle principali qualità di un uomo d'affari aiuta nella pratica. Ogni caratteristica speciale di un imprenditore lo rende unico a modo suo e lo aiuta a entrare in un particolare campo di attività. Non puoi fare tutto, ma puoi fare una cosa meglio di chiunque altro.

I ricercatori sostengono che la principale forza trainante di una persona è la necessità di autorealizzare e raggiungere il successo nella propria attività. Qualsiasi uomo d'affari dovrebbe avere una posizione di vita attiva. Questa è una caratteristica comune a tutte le persone di successo. Ma ogni uomo d'affari deve avere le proprie qualità speciali che lo aiuteranno a superare i suoi concorrenti. Devi conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza e utilizzarli attivamente per promuovere la tua attività. Ma per fare questo, devi sapere esattamente quali caratteristiche ti aiuteranno negli affari.

A tal fine, gli esperti dividono le caratteristiche principali in qualità aziendali e personali di un imprenditore. Se le qualità personali sono inerenti a qualsiasi persona, le qualità aziendali vengono acquisite nel processo di attività.

L’obiettivo finale dell’attività imprenditoriale è trarre benefici. Le qualità personali di un imprenditore determinano le modalità per raggiungere questo obiettivo. Le competenze imprenditoriali sono uno strumento per raggiungere un obiettivo.

Le caratteristiche principali di un imprenditore si riducono al fatto che è necessario essere in grado di trarre vantaggio dalle caratteristiche personali e aziendali e combinarle abilmente.

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Qualità personali di un imprenditore

Un uomo d'affari deve valutare adeguatamente le proprie capacità e la propria attività. Agisce principalmente come persona, individuo. Pertanto, tra tutte le caratteristiche di un uomo d'affari, spiccano le qualità personali di un imprenditore.

L’attività imprenditoriale ha le sue caratteristiche. È sempre associato al rischio di non ricevere benefici; un imprenditore deve avere ferma fiducia nelle sue azioni e nel suo successo. Per fare questo, deve avere una mente analitica e la capacità di calcolare la situazione economica con molte mosse in anticipo. Bisogna essere entusiasti e non copiare ciecamente i propri predecessori. Un uomo d'affari deve essere in grado di prendere l'iniziativa sul mercato. Per attirare clienti è necessario distinguersi con qualcosa di speciale: creare un nuovo prodotto o servizio. Il pensiero straordinario, creativo, fantasioso e un approccio innovativo alle cose di tutti i giorni, la ricerca di nuovi modi per risolvere i problemi aiuteranno in questo.

Una persona di successo, nella sua essenza, deve essere un leader: avere la volontà di vincere, lottare per il successo, avere uno scopo. Deve essere in grado di organizzare il lavoro dell'impresa, organizzare i dipendenti, se presenti, e se stesso.

Per garantire competitività a lungo termine e attirare clienti abituali, un uomo d'affari deve svolgere coscienziosamente le funzioni intraprese e vendere un prodotto di qualità.

In molti modi, le capacità comunicative aiuteranno un uomo d'affari a raggiungere il successo. Solo la capacità di comunicare con le persone garantirà l’instaurazione di normali rapporti con clienti, fornitori ed enti governativi.

È consigliabile che un uomo d'affari sia curioso, provi sempre qualcosa di nuovo, impari costantemente e sia istruibile. Deve avere la capacità di assumersi rischi ragionevoli, avventurismo nel quadro del buon senso.

Un buon imprenditore è attento. Sarà sempre in grado di valutare adeguatamente la situazione del mercato, riflettere sui cambiamenti delle condizioni di mercato e trarne vantaggio abilmente, occupando la sua nicchia.

L’intuizione e la fortuna giocano un ruolo enorme. È necessario essere in grado di anticipare la redditività di una particolare operazione, avere una sana sfiducia nei confronti delle controparti ed essere in grado di proteggersi dagli inganni.

In un’economia di mercato in rapida evoluzione, dovresti essere in grado di prendere rapidamente decisioni e adattarti rapidamente ai gusti dei consumatori.

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Quali altre qualità dovrebbe avere un imprenditore?

I ricercatori aziendali sostengono che il successo è una questione di personalità e carattere. Il carattere si riferisce alle qualità personali di un singolo imprenditore. Il successo negli affari è influenzato in modo significativo sia dai tratti personali innati di una persona che dalle qualità personali acquisite di un imprenditore.

Nel corso di lunghi studi, si è scoperto che le persone di successo sono caratterizzate dalle seguenti qualità personali di un singolo imprenditore:

1. Lavoro duro. Devi muoverti instancabilmente verso il tuo obiettivo.
2. Iniziativa. Non dovresti aspettarti che i clienti trovino da soli un imprenditore. Devi agire da solo. Studia la situazione del mercato, cerca un nuovo mercato, impegnati nell'autopromozione.
3. Equilibrio. Un uomo d'affari deve essere in grado di controllare se stesso, le proprie emozioni e mantenere la compostezza in ogni situazione.
4. Indipendenza. Una persona di successo deve essere in grado di prendere decisioni da sola e assumersene la responsabilità.
5. Energia. Solo una persona con uno stile di vita attivo può attirare l'attenzione ed emergere dall'ombra dei concorrenti.

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Qualità imprenditoriali di un imprenditore

Per capire quali qualità imprenditoriali ha un imprenditore, devi guardarlo al lavoro. Ognuno ha le proprie qualità innate, alcune vengono acquisite nel processo di attività.

Fattori sociali e psicologici influenzano le qualità imprenditoriali di un imprenditore. Pertanto, la necessità di raggiungere il successo e il riconoscimento spinge le persone ad aprire la propria attività. Questo è l'unico modo per raggiungere l'autorealizzazione e dimostrare qualità personali e aziendali.

Le capacità naturali hanno un'influenza speciale sulle qualità imprenditoriali di un imprenditore. L'intelligenza e l'ingegno ti aiuteranno a trovare il capitale iniziale e ad aprire la tua attività. La velocità di reazione e l'adattabilità saranno di aiuto in condizioni di business in costante cambiamento.

Nel mondo moderno, oltre alle buone capacità naturali, c'è bisogno anche di istruzione e professionalità. Un imprenditore deve apprendere costantemente ed essere in grado di applicare nella pratica le conoscenze acquisite. Le qualità imprenditoriali di un imprenditore determinano in gran parte la direzione delle sue attività.

Non è possibile rispondere in modo inequivocabile alla domanda su quale insieme di qualità personali un individuo deve possedere per diventare un imprenditore di successo, tuttavia, l'esperienza storica dello sviluppo dell'imprenditorialità civilizzata ci consente di fare alcune generalizzazioni. Pertanto, gli imprenditori civili e di successo devono avere le seguenti caratteristiche: essere onesti, competenti, propositivi, proattivi, mostrare leadership, rispettare le opinioni degli altri, avere un atteggiamento positivo nei confronti delle persone, imparare costantemente, essere disposti a prendere rischi, essere in grado di superare la resistenza ambientale, essere persistente nel raggiungere l'obiettivo prefissato, avere senso di responsabilità, perseveranza, grande forza di volontà, avere creatività, essere laborioso e avere un'elevata efficienza, essere in grado di attrarre i partner necessari, avere una mentalità commerciale e finanziaria, poter ottenere legalmente quanto gli è dovuto ed altre qualità.

È caratteristico che nei paesi sviluppati anche gli enti governativi forniscano le loro raccomandazioni su questo problema. Pertanto, la Small Business Administration (Small Business) statunitense ritiene che un imprenditore debba possedere le seguenti cinque caratteristiche più importanti che gli garantiscono il successo nell'impresa più rischiosa: a) energia, capacità di farla funzionare; b) la capacità di pensare; c) la capacità di costruire relazioni con le persone; d) capacità di comunicazione; e) conoscenze di ingegneria e tecnologia.

Sto avviando un'impresa da solo?

Quanto sono bravo con le persone?

Ho sufficiente forza fisica e potenziale emotivo per condurre affari con successo?

Quanto bene pianifico e organizzo i miei affari?

Il mio desiderio di restare fedele al mio obiettivo è abbastanza forte?

Che impatto avrà la gestione di un’impresa sulla mia famiglia? Di interesse pratico sono gli studi condotti dalla società americana McBer and Company con il supporto dell'Agenzia americana per lo sviluppo internazionale e della National Science Foundation statunitense, che hanno permesso di identificare 21 qualità personali costantemente dimostrate dagli imprenditori di successo. le caratteristiche personali degli imprenditori sono elencate di seguito:

Ricerca di opportunità e iniziativa (vede e coglie opportunità di business nuove o insolite; agisce prima che gli eventi lo costringano);

Tenacia e perseveranza (disponibilità a compiere sforzi ripetuti per affrontare una sfida o superare un ostacolo; modificare le strategie per raggiungere un obiettivo);

Assunzione di rischi (preferisce situazioni di rischio impegnative o moderate; pondera il rischio; agisce per ridurre il rischio o controllare i risultati);

Concentrarsi sull'efficienza e sulla qualità (trova modi per fare le cose meglio, più velocemente e in modo più economico; si sforza di raggiungere l'eccellenza, migliorare gli standard di efficienza);

Coinvolgimento nei contatti di lavoro (si assume la responsabilità e fa sacrifici personali per portare a termine il lavoro; viene coinvolto con o al posto dei dipendenti);

Orientato agli obiettivi (esprime chiaramente gli obiettivi; ha una visione a lungo termine; fissa e adatta costantemente obiettivi a breve termine);

Desiderio di essere informato (sintetizza personalmente informazioni su clienti, fornitori, concorrenti, utilizzando a tal fine contatti personali e aziendali per mantenersi informato);

Pianificazione e monitoraggio sistematici (pianifica suddividendo compiti di grandi dimensioni in sottoattività; monitora i risultati finanziari e utilizza procedure per monitorare l'avanzamento del lavoro);

Capacità di persuadere e fare rete (utilizza strategie attente per portare a termine le cose e persuadere le persone e i contatti commerciali come mezzo per raggiungere i suoi obiettivi);

Indipendenza e fiducia in se stessi (cerca l'indipendenza dalle regole e dal controllo degli altri; fa affidamento su se stesso di fronte all'opposizione o alla mancanza di successo; crede nella propria capacità di completare compiti difficili).

Naturalmente, le caratteristiche personali di cui sopra non sono acquisite geneticamente, sono sviluppate da una persona nel processo di attività imprenditoriale e sono in gran parte determinate dalla personalità dell'individuo, dalle sue aspirazioni e dall'ambiente aziendale.

La maggior parte dei ricercatori sul problema delle qualità personali degli imprenditori giungono alla conclusione che si tratta di persone con una propensione a trovare e implementare nuove idee, invenzioni, tecnologie, persone di costante iniziativa e creatività, energia irrefrenabile. Sono pronti ad assumersi rischi ragionevoli e rigorosamente calcolati, perché senza rischio non esiste imprenditorialità.

Gli imprenditori sono persone in grado di lavorare costantemente e duramente, imparare dagli errori degli altri e imparare lezioni dai propri errori. Queste sono persone che hanno fiducia nelle proprie capacità, quindi imparano costantemente, studiando tutti i problemi relativi alla loro attività. Gli imprenditori di successo comprendono che la conoscenza in costante espansione è la base dell’imprenditorialità. Lo strumento, la leva principale per lo sviluppo dell’imprenditorialità, è l’innovazione. Queste sono persone coraggiose, ma il loro coraggio è limitato dal livello di aspirazioni ragionevoli.

Quali qualità personali deve avere un individuo per diventare un imprenditore e raggiungere il successo? A questa domanda non è possibile rispondere in modo inequivocabile. Numerosi ricercatori di questo problema urgente nei paesi occidentali evidenziano vari tratti caratteriali, abilità e conoscenze.

M. Storey, autore della monografia “The Fastest Growing Companies in the USA. Uno sguardo da dentro”, riflettendo sulle qualità degli imprenditori, racconta quali difficoltà si trovano ad affrontare. Questa è una ristrutturazione costante della tua attività, apportando modifiche e miglioramenti, la capacità di ricominciare da capo, la capacità di superare l'inerzia e la routine dell'ambiente e altre difficoltà. La capacità di superare la resistenza di un ambiente esterno aggressivo è particolarmente caratteristica degli imprenditori civili russi, che è oggettivamente collegata alla mentalità pubblica passata (e presente), al sottosviluppo delle relazioni di mercato e alla vulnerabilità dei cittadini russi da parte di una serie di funzionari, racket e ladri.

Per testare le tue capacità nell'attività imprenditoriale, la tua mentalità imprenditoriale, si consiglia di rispondere in modo accurato e obiettivo alle seguenti domande:

1. Quali funzioni, responsabilità (non incarichi) hai svolto negli ultimi anni?

2. Sei attivo? attivo? sei proattivo?

3. Sei in grado di affrontare e far fronte alle avversità o alle disgrazie? Sei in grado di perdere, perdere tutto e ricominciare comunque da capo la tua nuova attività?

4. Quali sono i tuoi hobby, quali sono le tue passioni? Possono essere applicati alla tua attività?

5. Sei schietto e franco?

6. Sei aggressivo?

7. Puoi essere flessibile se incontri circostanze insormontabili? Ti arrendi al potere?

8. Hai una mente analitica? Siete in grado di arrivare alla radice, all'essenza stessa del problema, e poi risolverlo?

9. Sei un commerciante per natura? Sei in grado di commerciare? Hai mai effettivamente venduto qualcosa? Ti piacerebbe passare da una porta all'altra per provare?

10. Sei pronto a sacrificare qualcosa personalmente, a fare sacrifici personali per il bene della tua nuova azienda?

11. Sei una persona creativa? Hai immaginazione, sei capace di invenzione?

12. Sai riconoscere la tua nicchia di mercato?

13. Sei in grado di utilizzare tutto ciò che hai a portata di mano per avviare un'attività in proprio?

14. Come affronti il ​​fallimento? Riuscirai a trasformare questo fallimento nel tuo futuro successo di mercato?

15. Puoi essere persistente? Torni ancora per raggiungere il tuo obiettivo?

16. Sai come lavorare con le persone?

Se hai risposto positivamente alle domande precedenti, puoi organizzare la tua attività e diventare un imprenditore. Naturalmente, questo processo richiede anche determinate condizioni: capitale iniziale, partner affidabili, avere almeno un minimo di esperienza nella gestione della propria impresa, capacità di pianificare, controllare la propria attività, ecc.

I partecipanti a una conferenza sull'imprenditorialità, tenutasi presso l'Università di Stanford negli anni '90, sono giunti alla conclusione che il desiderio di eccellenza, così come qualità imprenditoriali come l'impazienza, la riluttanza a delegare qualcosa a qualcun altro, svolgono un ruolo chiave nel successo attività imprenditoriale energia, voglia di lavorare sodo e anche dedicarsi completamente all'intrattenimento, capacità di evidenziare l'essenza del problema. Come vediamo, queste non sono tanto qualità quanto motivazioni di comportamento degli imprenditori, che sono in gran parte legate alle caratteristiche personali.

M. Storey, valutando le caratteristiche degli imprenditori di successo che guidano aziende in rapida crescita, scrive che gli imprenditori lavorano quando gli altri dormono, viaggiano quando gli altri sono seduti a pranzo, pianificano quando gli altri si divertono. Trovano difficile distinguere tra sabato sera e martedì pomeriggio. Le caratteristiche comuni di tutti gli imprenditori ad alta crescita sono la tenacia e la determinazione. Un imprenditore è molto raramente una persona timida e timida. La sua caratteristica integrale è la capacità di assumersi rischi ragionevoli, ma allo stesso tempo deve ricordare che il denaro non è il principale fattore motivante di un imprenditore. La persona che si pone l'obiettivo di ottenere solo grandi profitti porterà sicuramente la sua azienda al collasso finanziario.

Alla domanda “Chi sono gli imprenditori di successo?” M. Storey dà risposte lunghe, tra le quali vorrei evidenziare le seguenti:

Hanno una visione o un sogno che perseguono quotidianamente;

Fede illimitata nei loro prodotti o servizi;

Si sforzano costantemente di fare qualcosa;

Sono inventori;

Sono impazienti e irritabili, mancano sempre di tempo;

Sono tenaci e persistenti;

Sono focalizzati sul profitto;

Sono concentrati sul successo, pianificando per diversi anni a venire;

Conoscono i propri punti di forza e di debolezza meglio di chiunque altro;

Non hanno paura di ricominciare tutto da capo;

Il denaro non è la loro principale o unica motivazione;

Fanno tutto da soli;

Comprendono il significato dei cambiamenti sottili e il loro impatto sul successo aziendale;

Vogliono crescere;

Comprendere il ruolo primario del consumatore;

Non pensano di correre un grosso rischio;

Sono pratici;

Chiedono ciò che vogliono veramente;

Sono molto sensibili al mercato;

Sono difficili da intimidire;

Sono abituati a stare soli;

Sono contraddittori, testardi e capricciosi.

Ecco chi sono gli imprenditori di successo. Certo, è difficile essere d'accordo con tutte le caratteristiche, perché alcune di esse, ad esempio la testardaggine, la capricciosità, sono contraddittorie e, a nostro avviso, non possono contribuire al successo di un imprenditore.

Tuttavia, la maggior parte delle qualità e delle motivazioni di comportamento sopra menzionate sono inerenti a molti imprenditori russi.

In conclusione di questo capitolo, presentiamo i principi che si erano sviluppati nell'imprenditoria russa all'inizio del XX secolo: 1. Rispetto dell'autorità. Il potere è una condizione necessaria per un’efficace gestione aziendale. Ci deve essere ordine in ogni cosa. A questo proposito, mostra rispetto ai guardiani dell’ordine nelle sfere del potere legalizzato.

2. Sii onesto e sincero. L'onestà e la veridicità sono il fondamento dell'imprenditorialità, un prerequisito per profitti sani e rapporti commerciali armoniosi. Un imprenditore russo deve essere un portatore impeccabile di virtù, onestà e veridicità.

3. Rispettare i diritti di proprietà. La libera impresa è la base del benessere dello Stato. Un imprenditore russo è obbligato a lavorare sodo per il bene della sua patria. Tale zelo può essere dimostrato solo facendo affidamento sulla proprietà privata.

4. Ama e rispetta la persona. L'amore e il rispetto per una persona che lavora da parte di un imprenditore genera amore e rispetto reciproci. In tali condizioni nasce un'armonia di interessi, che crea le basi per lo sviluppo di un'ampia varietà di abilità nelle persone e le incoraggia ad esprimersi in tutto il loro splendore.

5. Sii fedele alla tua parola. Un uomo d'affari deve essere fedele alla sua parola. "Una volta che menti una volta, chi ti crederà?" Il successo negli affari dipende in gran parte dalla misura in cui chi ti circonda si fida di te.

6. Vivi secondo le tue possibilità. Non lasciarti trasportare. Scegli qualcosa che puoi gestire. Valuta sempre le tue capacità. Agisci secondo i tuoi mezzi.

7. Sii propositivo. Avere sempre un obiettivo chiaro davanti a te. Un imprenditore ha bisogno di un obiettivo come l'aria. Non farti distrarre da altri obiettivi. Servire due “padroni” è innaturale. Nel tentativo di raggiungere un obiettivo caro, non oltrepassare i confini di ciò che è consentito. Nessun valore può sostituire i valori morali.

Naturalmente, i moderni imprenditori russi non aderiscono ai principi di cui sopra nelle loro attività commerciali, ma una parte significativa di loro sono soggetti civili e rispettosi della legge delle relazioni economiche.

Domande di controllo

1. Quali individui non hanno il diritto di esercitare un'impresa?

2. Quali tipologie di persone giuridiche sono gli imprenditori?

3. Nominare i diritti fondamentali degli imprenditori.

4. Quali responsabilità hanno gli imprenditori?

5. Quali sono le principali qualità personali degli imprenditori civili?

6. Su quali principi si basava l'imprenditorialità russa all'inizio del XX secolo?

7. Qualità personali caratteristiche degli imprenditori di successo.

8. Nominare i diritti degli imprenditori-contribuenti.

9. Quali responsabilità conoscete come imprenditori-contribuenti?

10. Quali qualità caratterizzano il tipo ideale di imprenditore?

11. Principi di base dell'attività di un individuo, che costituiscono la base per impegnarsi in un'attività imprenditoriale.

12. Nominare le caratteristiche distintive delle organizzazioni commerciali e senza scopo di lucro.

Un imprenditore o un'entità commerciale Secondo la legislazione adottata, possono esserci cittadini del paese riconosciuti come legalmente capaci secondo le modalità previste dalla legge (non limitati nella capacità giuridica).

Diamo una descrizione non convenzionale dell'imprenditore proposta dall'economista sovietico, il professor V. Bogachev: “L’imprenditore è un poveraccio ed un eterno debitore: un ottimista irrefrenabile che ha scelto una carriera di vita in cui dovrà cambiare più di una volta il suo oggetto e, forse, la sfera dei suoi affari, probabilmente andare in rovina e cercare di rimettersi in piedi. Spietato auto-sfruttatore senza giornata lavorativa e ferie standardizzate, senza permettersi, anche se di successo, di spendere per i propri consumi più di un lavoratore salariato qualificato”.

Il business è un lavoro che richiede uno sforzo costante. Ciò che fa lavorare attivamente un uomo d'affari è il suo interesse principale: il desiderio di realizzare un profitto, il desiderio di avere più di quanto investito nell'attività. La differenza tra i fondi investiti e il rendimento su di essi in senso semplificato si chiama profitto. Il profitto viene utilizzato per l'ulteriore sviluppo dell'azienda, l'uomo d'affari ne spende una parte per se stesso, poiché senza soddisfare gli interessi personali gli affari sono impossibili.

Gli affari civilizzati offrono a un gran numero di persone l’opportunità di arricchirsi onestamente. Ad esempio, negli Stati Uniti ci sono più di due milioni di uomini d'affari milionari e un numero significativo di persone che vogliono guadagnare milioni con l'imprenditorialità.

Dal fare impresa gli imprenditori vogliono e possono ottenere:

- la capacità di prendere decisioni in modo indipendente;

Occupazione;

Soddisfazione lavorativa;

Un'occasione per realizzare te stesso come individuo.

Preoccupato dall'idea che manchi qualcosa nel mondo che lo circonda, l'imprenditore inizia a riflettere su questo argomento. Il risultato dei suoi pensieri può essere l'idea di creare un nuovo prodotto, sviluppare un servizio originale o modificare un sistema di produzione del prodotto esistente. Molto spesso è l'imprenditore a vedere una nicchia specifica e a trovare come riempirla. Così nasce la sua attività.

Non tutti possono diventare imprenditori. C'è qualcosa che consente ad alcune persone, ma non ad altre, di integrarsi nel processo di attività imprenditoriale. Cosa si nasconde dietro questo “qualcosa”? Educazione e apertura mentale? Fortuna, possibilità, fortuna? Azioni appropriate intraprese al momento giusto, nel posto giusto, nella forma giusta? Naturalmente, entrambi e il terzo, o meglio, una combinazione efficace di essi. Ma questo non basta. C'è anche l'imprenditore stesso con qualità e caratteristiche individuali che diventano decisive nel suo sviluppo come imprenditore. È noto che molti si diplomano nelle istituzioni educative più prestigiose del mondo, ma non tutti diventano imprenditori o uomini d'affari di successo.

In Russia durante il periodo di transizione, un imprenditore era qualsiasi uomo d'affari che operava nel settore non statale dell'economia (ad esempio, il proprietario di un negozio commerciale). Anche se, secondo la classificazione mondiale, è improbabile che la caratteristica di un imprenditore si applichi a lui.

La comparsa del termine “imprenditore” è associata all’economista Richard Cantillon (1725), che sviluppò il primo concetto olistico di imprenditorialità per il suo tempo. Più tardi, Jean Baptiste Say (1767-1832), sostenne che “un imprenditore è agente economico, che combina i fattori della produzione, “trascina” risorse da aree di bassa produttività e redditività verso aree in cui possono dare il massimo risultato (profitto, reddito).” Di conseguenza, l'imprenditorialità è un'attività economica svolta attraverso una costante combinazione di fattori, finalizzata all'uso efficiente di tutte le risorse e all'ottenimento dei massimi risultati. Ha sottolineato la natura attiva e innovativa dell'imprenditorialità, associata non solo alla ricerca, ma anche alla necessità di creare nuove combinazioni di fattori di produzione. Le sue idee furono successivamente sviluppate da Thunen (1783-1850), un economista tedesco, fondatore della teoria dell'allocazione e pioniere nello studio della produttività marginale. Ha descritto l'imprenditore come " inventore e ricercatore nel suo campo" come "un contendente per un reddito residuo (dopo la compensazione dei costi di produzione e delle tasse) rischioso e imprevedibile".

Il termine “imprenditorialità” è stato reso popolare dall’economista inglese D. Mill (1806-1873) nella sua opera “Principles of Political Economy”. Ha caratterizzato l'imprenditore, innanzitutto, come innovatore.“Il compito degli imprenditori è riformare e rivoluzionare la produzione attraverso l'introduzione di invenzioni e, in senso generale, attraverso l'uso di nuove capacità tecnologiche per la produzione di beni nuovi o vecchi, ma con un nuovo metodo dovuto alla scoperta di una nuova fonte di materie prime o di un nuovo mercato per i prodotti finiti prodotti - fino alla riorganizzazione del vecchio e alla creazione di un nuovo settore”.

“Noi chiamiamo imprenditori”, scrive Schumpeter, “entità economiche la cui funzione è proprio la realizzazione di nuove combinazioni e che agiscono come suo elemento attivo”. Gli imprenditori lo sono tipo speciale di persone, e le loro attività rappresentano un problema specifico, poiché si esibiscono funzioni di creare qualcosa di nuovo, e fare qualcosa di nuovo è oggettivamente più difficile che fare qualcosa di familiare, provato e vero. Allo stesso tempo, l'ambiente sociale resiste ai tentativi di chiunque intenda introdurre qualcosa di nuovo.

L'unicità del comportamento di un imprenditore, secondo I. Schumpeter, risiede in due punti. Innanzitutto, questo comportamento ha un oggetto; essere un imprenditore significa non fare quello che fanno gli altri; In secondo luogo, non fare come fanno gli altri, e questo richiede capacità qualitativamente diverse rispetto alla capacità di effettuare semplicemente valutazioni all'interno del circuito normale. L’imprenditore svolge una funzione speciale nel processo economico sociale.

Schumpeter ha esplorato il problema motivazioni dell'imprenditore.

- Innanzitutto questo il sogno e la volontà di fondare il proprio impero privato

- Il secondo gruppo di motivi è legato a la voglia di vincere.

- Il terzo gruppo di motivi è correlato con la gioia della creatività.

I. Schumpeter credeva che fosse necessario per lo sviluppo dell'imprenditorialità due fattori principali: innovazione organizzativa ed economica e libertà economica. Era un oppositore dell'intervento statale nelle attività commerciali e un difensore della libera impresa.

Secondo il famoso scienziato americano P. Drucker, le innovazioni sono uno strumento speciale per gli imprenditori, un mezzo attraverso il quale utilizzano il cambiamento come un'opportunità per realizzare le proprie visioni di business e di servizio. Pertanto, i compiti degli imprenditori includono la ricerca mirata di fonti di innovazione, nonché il cambiamento dei loro segni che indicano la possibilità di raggiungere il successo.

Drucker formula quattro strategie imprenditoriali , permettendoti di avere successo:

Corri per primo e sferra un duro colpo;

Attaccare rapidamente e inaspettatamente;

Trovare e catturare “nicchie ecologiche”;

Misurare le caratteristiche economiche di un prodotto, mercato o settore.

Soltanto specialisti in un determinato settore dell’economia, le persone sono competenti, intelligenti, attive, disciplinate e possiedono qualità personali che consentono loro di far fronte alle condizioni sfavorevoli che inevitabilmente si presentano per fare affari, ad es. in grado di vincere la resistenza dell’ambiente (soprattutto quello esterno, molto aggressivo).

È necessario sviluppare la concorrenza tra gli imprenditori, limitare le attività monopolistiche e l’intervento del governo nella libera impresa.

“Un imprenditore, quando avvia un'attività in proprio, non dovrebbe aver paura dei lavori più diversi: intensa attività mentale ed emotiva e duro lavoro fisico. Quando "cresce" un'impresa, un imprenditore deve padroneggiarla pienamente: studiare le leggi, scoprire tutti i dettagli del lavoro imminente, scoprire le pratiche attuali in quest'area, capire quali risorse materiali, posti di lavoro sono necessari e... costantemente lavorare e lavorare. Solo a queste condizioni sarà in grado di gestire i tuoi affari con mano ferma", ha osservato V.I. Eroshin.

Una volta che un imprenditore entra nel mondo degli affari non come consumatore, ma come fornitore di beni, si apriranno davanti a lui molte opportunità nuove e contraddittorie. Quando prende decisioni, apporta benefici o danni all'azienda, tratta le persone in modo equo o non troppo onesto, nobilita l'ambiente o lo inquina.

“Un'abile gestione aziendale è l'arte di trasformare problemi noiosi in problemi interessanti, coinvolgendo molte persone nella loro soluzione. Quando gli affari vengono gestiti in modo inadeguato, i problemi appaiono in modo tale che le persone cercano di evitarli. I problemi interessanti ti danno l’energia per risolverli, quelli noiosi te ne privano”.

La storia dello sviluppo economico mostra che nuove imprese vengono create in qualsiasi condizione e anche più attivamente - durante periodi di crisi, inflazione, calo della produzione, mancanza di legislazione speciale e delle infrastrutture necessarie, incertezza del futuro, quando il grado di rischio è particolarmente elevato. Chiunque intraprenda una nuova attività in tali condizioni deve contare solo su se stesso. Avviando un'attività in proprio, una persona cerca di aumentare il controllo sul proprio futuro, conciliare lavoro e vita personale, estendere il proprio stile di vita all'ambiente aziendale e, naturalmente, rafforzare la propria situazione finanziaria.

In un’economia di mercato, l’imprenditore è una figura chiave. Il successo della sua attività dipende dalla sua capacità, voglia e voglia di correre rischi, dalla volontà di sfruttare le opportunità e dalla ricerca di nuove idee per espandere le sue attività. Molti uomini d'affari di successo credono che all'inizio della loro attività, troppi soldi siano un problema incomparabilmente più serio della loro mancanza, che per il successo negli affari sia più importante qualcos'altro, qualcosa che è incorporato e consolidato dalla vita precedente all'interno di un persona, nella sua personalità e nel suo carattere.

Nel senso moderno concetto di qualità aziendali imprenditore comprende:

• prontezza e capacità di trovare una nicchia economica libera (per ora) analizzando il mercato e il grado in cui è pieno di beni, prodotti, servizi in termini di gamma e caratteristiche quantitative di ciascuna unità di assortimento;
• prontezza e capacità di creare la propria struttura produttiva finalizzata alla produzione di beni, prodotti, servizi, la cui fornitura al mercato riempirà la nicchia scoperta e consentirà di mantenerla in futuro;
• la capacità e la capacità di valutare correttamente la situazione del mercato, tutti i cambiamenti attuali e futuri, per identificare le esigenze del mercato che sono “nell'aria”; questi bisogni possono: essere evidenti, ma non ancora soddisfatti da nessuno; non essere completamente soddisfatto o completamente soddisfatto di qualcuno. Tuttavia, anche in quest'ultimo caso, esiste la possibilità (attraverso la produzione di un altro prodotto) di soddisfarli in modo più completo, migliore, più efficiente;
• la capacità di effettuare calcoli imprenditoriali iniziali sulla base dei risultati delle ricerche di mercato e di mercato, sulla base dei quali l'imprenditore conclude se vale la pena perseguire questa idea;
• volontà e capacità di prendere una decisione commerciale basata sul principio di massimizzare sia il proprio reddito che i benefici per il consumatore;
• la capacità di gestire l'attuazione di un progetto imprenditoriale, ovvero di formulare scopi e obiettivi, sviluppare misure per stimolare la partecipazione di subordinati, colleghi e partner al raggiungimento di tali obiettivi;
• la capacità di essere i primi a discernere e comprendere una nuova idea tecnica, tecnologica o tecnico-scientifica e, a livello di immaginazione, a “giocare” ottenendo il risultato finale, un prodotto con il possibile utilizzo di questa idea; la capacità di entrare nel processo di comunicazione con tutte le persone, organizzazioni e strutture governative necessarie.

Innovazione- una caratteristica fondamentale per descrivere un imprenditore, ma può manifestarsi in diverse forme. Prima di tutto, va notato che raramente agisce come inventore. Un imprenditore innovativo molto spesso sa come utilizzare efficacemente i risultati di invenzioni, reperti, scoperte fatte da qualcuno. Sa analizzare questi nuovi prodotti in relazione al desiderio di produrre qualcosa di nuovo, originale, che susciti senza dubbio l'interesse del mercato e del consumatore.

Pertanto, la principale forma di innovazione (e la più affidabile) è la produzione di un nuovo prodotto per il mercato sulla base di un'invenzione specifica, cioè sulla base della divisione del lavoro e dell'organizzazione delle catene di cooperazione: qualcuno inventa, e qualcuno usa queste invenzioni nella produzione.

Se una persona è un essere pensante, allora un imprenditore deve avere un pensiero più approfondito (rispetto al livello medio), la capacità di analizzare e notare tutto ciò che di nuovo appare nella vita e nel suo campo di attività. Tali qualità sono necessarie per attuare i principi di base dell'imprenditorialità: innovazione e novità.

Un imprenditore deve notare, cercare e pensare attraverso forme specifiche di utilizzo di nuove idee. Il famoso imprenditore americano Carnegie, ad esempio, non era l'autore di invenzioni, ma sapeva meglio di altri come le invenzioni appartenenti ad altre persone potessero essere utilizzate nella produzione dell'acciaio. È vero, ci sono altri esempi. Pertanto, G. Ford non solo sapeva come utilizzare le nuove idee, ma ne era anche l'autore.

Una caratteristica importante di un imprenditore è capacità di prevedere , come sarà percepita dal mercato l'implementazione di nuove idee nel processo produttivo. La capacità di combinare due componenti in un unico processo - l'introduzione di un nuovo prodotto e la reazione del mercato - è la chiave del futuro successo di un imprenditore.

L'imprenditorialità è, prima di tutto, un processo di pensiero, ma poiché ognuno di noi ha il proprio apparato, uno stereotipo di pensiero, in relazione a quest'area di attività commerciale, i successi di ciascun imprenditore sono diversi.

Ma il livello di successo non può che riflettere il livello di pensiero, anche se questo da solo non è sufficiente: un ruolo grande (e talvolta molto grande) in questo caso è giocato dalla fortuna, dalla fortuna, ecc., Che accompagna solo coloro che hanno imparato e possono pensare. Il compito principale del processo di apprendimento consiste nel cercare di aiutare ogni individuo a sviluppare il proprio stereotipo di pensiero. Sulla base del pensiero, l'individuo costruisce nella sua coscienza la propria immagine del mondo come base iniziale per l'analisi di qualsiasi fenomeno o fatto che caratterizza la realtà circostante.

Il pensiero imprenditoriale è incarnato nella forma progettazione aziendale- il punto di partenza di qualsiasi operazione aziendale o processo aziendale pianificato. Da questo punto di vista, l'imprenditorialità è una forma di combinazione di conoscenze uniche e una situazione di mercato specifica per garantire una posizione forte nel mercato. Implica la ricerca di nuove opportunità riformando o rivoluzionando la produzione per trasferirla a un livello di funzionamento più efficiente attraverso l’introduzione di risultati innovativi (tecnici, scientifici, tecnologici, organizzativi o gestionali).

Un imprenditore è un generalista nel mondo degli affari. Deve avere conoscenze in economia, politica, diritto, psicologia, sociologia ed essere in grado di organizzare l'interazione di specialisti di diversi settori al fine di raggiungere un obiettivo comune. Deve occuparsi della contabilità e della gestione del personale, negoziare, sapere cos'è l'assicurazione, approfondire la tecnologia di produzione, avere una buona conoscenza del sistema delle relazioni di mercato, prevedere le dinamiche della domanda e dell'offerta di vari beni per gli anni a venire.

Una persona in questa professione deve essere in grado di fare molto da sola, soprattutto nelle prime fasi della creazione della propria attività. Deve essere contemporaneamente un manager e un corriere, un fornitore e un contabile, un avvocato e un segretario, un economista e un custode dei registri, uno psicologo del personale che seleziona la sua squadra, uno specialista in pubblicità e semplicemente una persona simpatica, creativa e molto persona attiva.

Un imprenditore è una persona internamente rilassata e sicura di sé.È socievole, sa mantenere rapporti amichevoli con le persone, agisce con competenza e calma in una situazione di conflitto, mantenendo l'efficienza e una visione chiara dell'obiettivo strategico. Lee Iacocca trovò incriminante sentire un commento su un manager: “Non sa come andare d’accordo con le persone”, credendo che la carriera di una persona del genere nel mondo degli affari fosse finita.

Un vero imprenditore è una persona incline all’indipendenza e alla libertà. Sceglie l'imprenditorialità soprattutto perché vuole e può essere un leader nella sua attività. E non stiamo parlando del primato, determinato dalla posizione, dai diritti ufficiali e dalle responsabilità ufficialmente concesse a una persona. Un uomo d'affari deve essere in grado di influenzare gli altri senza ricorrere a ordini diretti.

Un tratto importante della personalità di un imprenditore è la capacità di formare una squadra Un imprenditore raramente realizza le sue idee da solo. Il vincitore è colui che riesce a creare la squadra giusta in grado di influenzare efficacemente il processo di realizzazione di un'idea imprenditoriale. A questo proposito, l'imprenditore deve affrontare compiti difficili: che tipo di specialisti sono necessari, quali qualità personali dovrebbero avere, se possono adattarsi al clima psicologico che l'imprenditore sta costruendo.

Una persona è impegnata in affari e l'effetto di qualsiasi attività dipende dalla persona, e soprattutto da livello di cultura del lavoro.

Di particolare importanza nelle attività di un imprenditore è capacità di essere creativi. La creatività è richiesta sia nello sviluppo di un'idea imprenditoriale che durante la sua attuazione. Da questo punto di vista l’imprenditorialità può essere caratterizzata come l’arte di organizzare e portare avanti un’impresa.

Una qualità (forse la più importante) di un imprenditore è particolarmente importante - la sua prontezza e capacità di prendere decisioni. Questa qualità può essere chiamata in un altro modo: capacità di assumersi la responsabilità. Infatti, quando prende una decisione, un imprenditore si assume la responsabilità delle sue conseguenze non solo verso coloro che lo aiutano a realizzare l'idea, non solo verso i suoi partner, ma anche verso il suo futuro. Tuttavia, il processo di accettazione della responsabilità è allo stesso tempo un processo di assunzione (accettazione) del rischio. Pertanto, la capacità e disponibilità a correre rischi- anche qualità caratteristiche di un imprenditore. Forse è proprio questa esigenza o una consapevolezza abbastanza chiara di tale esigenza che spiega il fenomeno dell'imprenditore.

Tuttavia, tutte le qualità e le caratteristiche personali analizzate possono rimanere al livello delle potenze se la persona non ne ha una in più capacità di mobilitazione, con questo intendiamo la capacità di portare tutte le possibilità in uno stato attivo, cioè in uno stato di disponibilità all'azione.

Le abilità di mobilitazione (o organizzative), che molti ricercatori attribuiscono a proprietà umane innate, includono la capacità di mobilitare:

• te stesso, cioè concentrarti su qualche idea, azione, fatto o evento;
• risorse necessarie nella giusta forma, qualità e quantità;
• connessioni, contatti, relazioni esistenti.

C'è un'opinione consolidata nel mondo che strato imprenditoriale in ogni società è piuttosto sottile. Secondo le stime tali attività possono essere svolte ad alto livello professionale da: non più dell'8% della popolazione amatoriale. L'imprenditorialità richiede alcune qualità personali di un uomo d'affari, come qualsiasi altra professione.

Le caratteristiche personali di un imprenditore possono essere legate alla sua naturale predisposizione a svolgere l'attività in modo professionale oppure essere il risultato di una formazione specifica e di un'esperienza acquisita, e molto spesso rappresentano una combinazione di entrambe. Da un punto di vista filosofico, l'imprenditorialità può essere caratterizzata come uno stato d'animo speciale dell'anima, come una forma di romanticismo imprenditoriale, come mezzo con cui una persona realizza le sue potenzialità intrinseche.

Riepilogo

1. Un imprenditore è un generalista nel mondo degli affari. Il concetto delle sue qualità imprenditoriali comprende: la disponibilità e la capacità di trovare una nicchia di libero mercato, creare la propria struttura volta a produrre un prodotto che riempirà la nicchia scoperta e ne consentirà il mantenimento in futuro; la capacità di valutare correttamente la situazione, identificare le esigenze del mercato che sono "nell'aria".

Il ritratto psicologico di un imprenditore è da tempo uno degli argomenti più popolari nella vita lavorativa e finanziaria delle persone. Perché gli viene data così tanta attenzione? La risposta è abbastanza semplice: nella maggior parte dei casi copiamo inconsciamente il comportamento delle persone che hanno raggiunto il successo.

Tratti caratteriali e qualità personali di un imprenditore

Ogni aspirante imprenditore vuole essere sicuro di avere esattamente gli stessi tratti caratteriali e qualità personali dei suoi predecessori di successo. Ecco perché per lui è così importante il ritratto psicologico di un imprenditore.

L’imprenditorialità è un tipo di attività economica di un individuo umano, che si basa principalmente sull’iniziativa indipendente, sul desiderio di realizzare la propria idea e aumentare la propria fortuna.

Esatto, aumenta la tua fortuna. Alcuni imprenditori in erba potrebbero sostenere che il denaro non è la cosa più importante, ma in realtà è il catalizzatore di idee innovative e consente di sviluppare le proprie capacità.

Ma qualsiasi attività economica implica la presenza di almeno due persone. Cioè, possiamo affermare con sicurezza che l'imprenditorialità è caratterizzata non solo dall'attività economica, ma anche da quella sociale. Ed è l'attività di successo di un imprenditore all'interno della società che determina il livello del suo successo.

Tratti caratteriali dell'imprenditore

Come dovrebbe essere un imprenditore? Proviamo a mettere insieme quei tratti caratteriali di un imprenditore con l'aiuto dei quali deve raggiungere il successo.

• Fiducia in se stessi. Alcuni psicologi ritengono che questo sia uno dei tratti caratteriali più importanti di un imprenditore. Nessuna buona qualità aiuterà una persona ad avere successo negli affari se manca di fiducia in se stessa. Le persone che hanno questo tratto caratteriale non sono influenzate da fallimenti ed errori. Di regola, non hanno bisogno del sostegno o dell'approvazione di nessuno;
• Equilibrio. Espresso nella capacità di non farsi prendere dal panico in gravi situazioni stressanti. Un buon imprenditore deve valutare qualitativamente ogni situazione ed essere in grado di affrontare eventuali problemi che si presentano;
• Entusiasmo. Questo tratto caratteriale di un imprenditore ti consentirà di trovare positività anche nella situazione più difficile, sostenere la tua squadra nei momenti difficili e, soprattutto, non avere paura del cambiamento. Quest'ultimo, tra l'altro, svolge un ruolo importante negli affari. La capacità di valutare la situazione e accettare l’innovazione è parte integrante di una prosperità finanziaria di successo;
• Comando. Ebbene, dove saremmo senza questo tratto caratteriale? Un imprenditore di successo è un leader della sua squadra che non ha paura di assumersi la responsabilità degli altri.
• Abilità comunicative. La capacità di conquistare colleghi e partner gioca un ruolo molto importante nell'imprenditorialità. Una persona che può facilmente comunicare con le persone, conquistarle e guadagnarsi la loro fiducia è destinata al successo.
• Integrità. Questo tratto caratteriale presuppone la presenza di determinati requisiti, a volte anche esagerati, sia per se stessi che per le persone che lo circondano. Un tale imprenditore si sforza di fare tutto nel miglior modo possibile, di non perdere il minimo dettaglio e di guadagnarsi il rispetto di partner e colleghi di lavoro.
• Praticità. Un vero leader deve essere logico e specifico. Deve sempre valutare la situazione specifica e capire quali decisioni devono essere prese in un caso particolare.
• Creatività. Il desiderio di realizzarsi e di dare vita alle proprie idee è sempre stato un tratto distintivo degli imprenditori. Sono una fonte di idee e proposte innovative.
• Avventurismo. Tuttavia, un imprenditore deve avere il desiderio di correre dei rischi. Molto spesso negli affari devi prendere decisioni rischiose, senza le quali non otterrai un risultato positivo;
• Determinazione. È un fattore molto importante per raggiungere i tuoi obiettivi. Stabilire un obiettivo e impegnarsi per raggiungerlo è ciò di cui ogni imprenditore ha bisogno.

Qualità personali di un imprenditore

Un imprenditore di successo deve possedere, oltre ai tratti caratteriali, anche le qualità personali di un imprenditore che gli permettano di essere sempre al top.

Quindi quali qualità dovrebbe avere un imprenditore?

• Mente curiosa e capacità di osservazione– queste sono le qualità personali di un imprenditore che sono semplicemente necessarie per trovare nuove idee nella routine quotidiana della vita e cercare approcci non standard per aumentare il proprio capitale;
• Mente analitica consente all'imprenditore di valutare le possibilità di successo di un'idea, analizzare gli errori commessi e, sulla base dell'esperienza acquisita, apportare modifiche alla propria attività economica;
• Intuizione sviluppata ti darà l'opportunità di evitare il passo sbagliato nell'avvio della tua attività. A volte la capacità di determinare intuitivamente la situazione futura può più di una volta salvare un imprenditore dal commettere azioni miopi o, al contrario, permettergli di ottenere un buon jackpot dove ciò non era originariamente previsto;
• Sana sfiducia– una qualità che dovrebbe essere presente in ogni titolare di un progetto imprenditoriale di successo. Sfortunatamente, nell’attuale mondo finanziario ci sono troppe persone che, attraverso l’inganno e azioni traditrici, vorranno farti del male. Pertanto, come si suol dire, “fiducia, ma verifica”;
• Processo decisionale rapido. Il mondo che ci circonda è troppo energico e mutevole perché possiamo pensare e riflettere a lungo. A volte il tuo futuro dipende dalla velocità del processo decisionale;
• Capacità di pianificazione strategica ti consente di organizzare adeguatamente lo sviluppo delle tue attività aziendali;
• Capacità di prendere decisioni non standard. A volte le azioni che non seguono lo schema consentono di ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti e di sviluppare con successo l'attività economica;
• Impegno per l'autoapprendimento consente all'imprenditore di acquisire nuove competenze e conoscenze, senza le quali è ormai impossibile sviluppare la propria attività;
• Concentrazione dell'attenzione Concentrarsi sulla risoluzione di un problema, piuttosto che sulla ricerca dei colpevoli, sono anche qualità importanti di un buon imprenditore.

Chi sono tutte queste persone? Disegnare un ritratto di un imprenditore: video

Non esistono persone perfette o difetti di imprenditori di successo

Nonostante tutte le meravigliose qualità del ritratto psicologico di un imprenditore sopra descritte, vale la pena notare che sono caratterizzate anche da alcune caratteristiche negative:

• tendenza a sopravvalutare i risultati attesi o raggiunti;
• desiderio di soluzioni a breve termine;
• spesso l'incapacità di cambiare le proprie opinioni di fronte alla crescente complessità e all'espansione dell'organizzazione.

TEMA 16. L'IMPRENDITORE COME SOGGETTO AUTO-ORGANIZZANTE DELL'ATTIVITÀ ECONOMICA

16.3. Qualità aziendali e personali di un imprenditore

Secondo la ricerca, il 7-8% della popolazione ha qualità imprenditoriali. Un imprenditore è prima di tutto un innovatore. Le qualità imprenditoriali tipiche di un imprenditore sono le seguenti:

La capacità di generare idee imprenditoriali, la ricettività all'innovazione, la capacità di vedere nuove idee e anticiparne l'utilizzo nella produzione;
- la capacità di trovare la propria nicchia nel mercato, effettuare calcoli imprenditoriali iniziali e creare la propria produzione;
- la capacità di valutare adeguatamente la situazione del mercato e di prevedere i cambiamenti nelle condizioni di mercato;
- la capacità di assumersi la responsabilità e prendere decisioni basate sul principio di massimizzazione del proprio profitto e dei benefici per il consumatore;
- capacità di gestire la produzione, capacità di formare una squadra;
- la capacità di mantenere comunicazioni aziendali con tutte le persone, organizzazioni e agenzie governative necessarie;
- capacità di assumere rischi ragionevoli. Le qualità personali di un imprenditore sono: la capacità di creare, la fiducia in se stessi, la capacità di prendere l'iniziativa nel mercato, le capacità organizzative, il desiderio di successo, la voglia di vincere.