Psichologinis verslininko portretas: charakterio bruožai ir savybės. Verslininkams būdingos asmeninės savybės Verslininko vertinimas apie savo verslo savybes

Pagrindinės individualaus verslininko savybės išskiria jį iš paprastų žmonių. Jie padeda jam išsiskirti iš daugelio konkurentų ir pasiekti sėkmės.

Apie charakterio savybes, kurias turi turėti sėkmingas verslininkas, parašyta daug mokslinių darbų. Mokslininkai atliko sėkmingų žmonių tyrimus, siekdami nustatyti pagrindinius bruožus, dėl kurių jie yra ypatingi.

Ypatingos individualaus verslininko savybės

Stebėdami sėkmingus verslininkus, mokslininkai sugebėjo nustatyti pagrindinius jų bruožus:

  • geras verslininkas turi mokėti pristatyti save ir reklamuojamą produktą rinkai;
  • verslininkas turi mokėti organizuoti visų pirma pats, o paskui darbuotojus, jei tokių yra;
  • reikia nuolat siekti sėkmės, nesustoti ties tuo ir būti lyderiu visame kame.

Tačiau tai dar ne visos savybės, kurias turėtų pasižymėti sėkmingas žmogus. Kokiomis savybėmis turėtų pasižymėti verslininkas? Tai apima rizikos prisiėmimą, intelektą, įgytas žinias ir socialumą.

Išsiaiškinę pagrindinius sėkmingiems verslininkams būdingus bruožus, mokslininkai šiuos pagrindinius verslininko bruožus suskirstė. Tokia teorinė pagrindinių verslo žmogaus savybių klasifikacija padeda praktiškai. Kiekvienas ypatingas verslininko bruožas daro jį savaip išskirtinį ir padeda įsiveržti į tam tikrą veiklos sritį. Negalite visko, bet vieną dalyką galite padaryti geriau nei visi kiti.

Mokslininkai teigia, kad pagrindinė žmogaus varomoji jėga yra poreikis save realizuoti ir pasiekti sėkmės savo versle. Bet kuris verslininkas turi turėti aktyvią gyvenimo poziciją. Tai bendras visų sėkmingų žmonių bruožas. Tačiau kiekvienas verslininkas turi turėti savo ypatingų savybių, kurios padėtų jam pranokti konkurentus. Turite žinoti savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir aktyviai jomis pasinaudoti reklamuodami savo verslą. Tačiau norėdami tai padaryti, turite tiksliai žinoti, kokie bruožai padės versle.

Šiuo tikslu ekspertai pagrindines savybes skirsto į verslo ir asmenines verslininko savybes. Jei kuriam nors žmogui būdingos asmeninės savybės, tai verslo savybės įgyjamos veiklos procese.

Galutinis verslo veiklos tikslas yra gauti naudos. Asmeninės verslininko savybės lemia šio tikslo siekimo būdus. Verslo įgūdžiai yra įrankis tikslui pasiekti.

Pagrindiniai verslininko bruožai susiveda į tai, kad reikia mokėti pasinaudoti asmeniniais ir verslo bruožais ir sumaniai juos derinti.

Grįžti į turinį

Asmeninės verslininko savybės

Verslininkas turi adekvačiai įvertinti savo galimybes ir savo verslą. Jis pirmiausia veikia kaip asmuo, individas. Todėl iš visų verslininko bruožų išsiskiria asmeninės verslininko savybės.

Verslumo veikla turi savo ypatybes. Tai visada siejama su rizika negauti naudos, verslininkas turi tvirtai pasitikėti savo veiksmais ir sėkme. Kad tai padarytų, jis turi turėti analitinį protą ir gebėjimą apskaičiuoti ekonominę situaciją keliais žingsniais į priekį. Turite būti entuziastingi ir aklai nekopijuoti savo pirmtakų. Verslininkas turi sugebėti perimti iniciatyvą rinkoje. Norėdami pritraukti klientų, turite išsiskirti kažkuo ypatingu: sukurti naują produktą ar paslaugą. Tam padės nepaprastas, kūrybingas, vaizdingas mąstymas ir novatoriškas požiūris į kasdienius dalykus, naujų problemų sprendimo būdų paieška.

Sėkmingas žmogus savo esme turi būti lyderis: turėti valios laimėti, siekti sėkmės, būti kryptingam. Turi mokėti organizuoti įmonės darbą, organizuoti darbuotojus, jei tokių yra, ir save.

Verslininkas, siekdamas užtikrinti ilgalaikį konkurencingumą ir pritraukti nuolatinių klientų, turi sąžiningai atlikti prisiimtas funkcijas ir parduoti kokybišką prekę.

Daugeliu atžvilgių bendravimo įgūdžiai padės verslo žmogui pasiekti sėkmės. Tik gebėjimas bendrauti su žmonėmis užtikrins normalių santykių su klientais, tiekėjais, valstybinėmis įstaigomis užmezgimą.

Verslininkui patartina būti žingeidžiam, visada išbandyti kažką naujo, nuolat mokytis ir būti mokomam. Jis turi turėti galimybę pagrįstai rizikuoti, avantiūrizmą sveiko proto rėmuose.

Geras verslininkas yra pastabus. Jis visada sugebės adekvačiai įvertinti situaciją rinkoje, apgalvoti rinkos sąlygų pokyčius ir sumaniai tuo pasinaudoti, užimdamas savo nišą.

Intuicija ir sėkmė vaidina didžiulį vaidmenį. Turite mokėti numatyti konkrečios operacijos pelningumą, sveikai nepasitikėti sandorio šalimis ir mokėti apsisaugoti nuo apgaulės.

Sparčiai besikeičiančioje rinkos ekonomikoje turėtumėte sugebėti greitai priimti sprendimus ir greitai prisitaikyti prie vartotojų skonio.

Grįžti į turinį

Kokias kitas savybes turėtų pasižymėti verslininkas?

Verslo tyrinėtojai teigia, kad sėkmė yra asmenybės ir charakterio reikalas. Charakteris reiškia asmenines individualaus verslininko savybes. Verslo sėkmei didelę įtaką daro tiek įgimtos žmogaus asmeninės savybės, tiek įgytos verslininko asmeninės savybės.

Ilgų tyrimų metu buvo nustatyta, kad sėkmingiems žmonėms būdingos šios individualaus verslininko asmeninės savybės:

  1. Sunkus darbas. Turite nenuilstamai judėti savo tikslo link.
  2. Iniciatyva. Nereikėtų tikėtis, kad klientai patys susiras verslininką. Reikia veikti pačiam. Išstudijuokite rinkos situaciją, ieškokite naujos rinkos, užsiimkite savireklama.
  3. Pusiausvyra. Verslininkas turi mokėti valdyti save, savo emocijas ir išlaikyti ramybę bet kurioje situacijoje.
  4. Nepriklausomybė. Sėkmingas žmogus turi mokėti pats priimti sprendimus ir prisiimti už juos atsakomybę.
  5. Energija. Tik aktyvaus gyvenimo būdo žmogus gali patraukti dėmesį ir išeiti iš konkurentų šešėlio.

Grįžti į turinį

Verslininko verslo savybės

Norint suprasti, kokias verslo savybes turi verslininkas, reikia jį stebėti darbe. Kiekvienas turi savo įgimtų savybių, kai kurios įgyjamos veiklos procese.

Socialiniai ir psichologiniai veiksniai turi įtakos verslininko verslo savybėms. Taigi poreikis siekti sėkmės ir pripažinimo verčia žmones atidaryti savo verslą. Tik taip galima pasiekti savirealizacijos ir pademonstruoti asmenines bei verslo savybes.

Ypatingą įtaką verslininko verslo savybėms turi prigimtiniai sugebėjimai. Sumanumas ir išradingumas padės rasti pradinį kapitalą ir atidaryti savo verslą. Reakcijos greitis ir prisitaikymas padės nuolat kintančiomis verslo sąlygomis.

Šiuolaikiniame pasaulyje, be gerų prigimtinių gebėjimų, reikia ir išsilavinimo bei profesionalumo. Verslininkas turi nuolat mokytis ir mokėti įgytas žinias pritaikyti praktikoje. Verslininko verslo savybės daugiausia lemia jo veiklos kryptį.

Neįmanoma vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kokias asmenines savybes turi turėti individas, kad taptų sėkmingu verslininku, tačiau istorinė civilizuoto verslumo raidos patirtis leidžia daryti kai kuriuos apibendrinimus. Taigi, civilizuoti ir sėkmingi verslininkai turi pasižymėti šiais bruožais: būti sąžiningam, kompetentingam, kryptingam, iniciatyviam, rodyti lyderystę, gerbti kitų nuomonę, pozityviai žiūrėti į žmones, nuolat mokytis, būti nusiteikusiems imtis. rizikuoti, gebėti įveikti aplinkos pasipriešinimą, būti atkakliam siekiant užsibrėžto tikslo, turėti atsakomybės jausmą, užsispyrimą, didelę valią, būti kūrybingiems, būti darbštiems ir pasižymėti aukštais rezultatais, gebėti pritraukti reikiamus partnerius, turėti komercinio ir finansinio mąstymo, sugebėti legaliai gauti tai, kas jam priklauso, ir kitas savybes.

Būdinga tai, kad išsivysčiusiose šalyse net valdžios institucijos teikia rekomendacijas šiai problemai spręsti. Taigi, JAV smulkaus verslo administracija (Small Business) mano, kad verslininkas turi pasižymėti penkiomis svarbiausiomis savybėmis, kurios garantuoja jam sėkmę rizikingiausioje įmonėje: a) energija, gebėjimas priversti ją veikti; b) gebėjimas mąstyti; c) gebėjimas užmegzti santykius su žmonėmis; d) bendravimo įgūdžiai; e) inžinerijos ir technologijų žinios.

Ar aš pats pradedu verslą?

Kaip man gera su žmonėmis?

Ar turiu pakankamai fizinių jėgų ir emocinio potencialo sėkmingai vykdyti verslą?

Kaip gerai planuoju ir organizuoju savo reikalus?

Ar mano noras laikytis savo tikslo pakankamai stiprus?

Kaip verslo valdymas paveiks mano šeimą? Praktiškai įdomūs yra amerikiečių firmos McBer and Company, remiant Amerikos tarptautinės plėtros agentūrai ir JAV nacionaliniam mokslo fondui, atlikti tyrimai, kurie leido nustatyti 21 asmeninę savybę, kurią nuolat demonstruoja sėkmingi verslininkai. Toliau pateikiamos asmeninės verslininkų savybės:

Galimybių ieškojimas ir iniciatyvumas (įžiūri ir išnaudoja naujas ar neįprastas verslo galimybes; veikia prieš įvykius priverčiant);

Atkaklumas ir atkaklumas (noras pakartotinai stengtis įveikti iššūkį ar įveikti kliūtį; keisti strategijas siekiant tikslo);

Rizikos prisiėmimas (pirmybę teikia sudėtingoms arba vidutinės rizikos situacijoms; pasveria riziką; imasi veiksmų rizikai sumažinti arba rezultatams kontroliuoti);

Orientuotis į efektyvumą ir kokybę (randa būdų, kaip viską padaryti geriau, greičiau ir pigiau; siekia tobulumo, gerina efektyvumo standartus);

Įsitraukimas į darbo kontaktus (prisiima atsakomybę ir aukojasi, kad darbas būtų atliktas; įsitraukia su darbuotojais arba vietoj jų);

Orientuotas į tikslą (aiškiai išreiškia tikslus; turi ilgalaikę viziją; nuolat kelia ir koreguoja trumpalaikius tikslus);

Noras būti informuotam (asmeniškai apibendrina informaciją apie klientus, tiekėjus, konkurentus, šiais tikslais pasinaudodamas asmeniniais ir verslo kontaktais, kad būtų informuotas);

Sistemingas planavimas ir stebėsena (planuoja dideles užduotis skaidant į dalis; stebi finansinius rezultatus ir naudoja procedūras darbo eigai sekti);

Gebėjimas įtikinti ir užmegzti ryšius (naudoja kruopščias strategijas reikalams atlikti ir žmones įtikinti, o verslo kontaktus kaip priemonę savo tikslams pasiekti);

Nepriklausomybė ir pasitikėjimas savimi (siekia nepriklausomybės nuo kitų taisyklių ir kontrolės; pasitiki savimi priešpriešoje ar nesėkmės akivaizdoje; tiki savo gebėjimu atlikti sunkias užduotis).

Žinoma, minėtos asmeninės savybės nėra genetiškai įgyjamos, jas žmogus ugdo verslumo procese ir daugiausia priklauso nuo individo asmenybės, jo siekių, verslo aplinkos.

Dauguma verslininkų asmeninių savybių problemos tyrinėtojų prieina prie išvados, kad tai žmonės, turintys polinkį ieškoti ir įgyvendinti naujas idėjas, išradimus, technologijas, nuolatinės iniciatyvos ir kūrybiškumo, nenumaldomos energijos žmonės. Jie pasirengę prisiimti protingą, griežtai apskaičiuotą riziką, nes be rizikos nėra verslumo.

Verslininkai – tai žmonės, gebantys nuolat ir sunkiai dirbti, mokytis iš svetimų klaidų ir pasimokyti iš savo klaidų. Tai žmonės, kurie pasitiki savo jėgomis, todėl nuolat mokosi, nagrinėja visas su savo verslu susijusias problemas. Sėkmingi verslininkai supranta, kad nuolat besiplečiančios žinios yra verslumo pagrindas. Priemonė, pagrindinis verslumo plėtros svertas, yra inovacijos. Tai drąsūs žmonės, tačiau jų drąsą riboja pagrįstų siekių lygis.

Kokias asmenines savybes turi turėti žmogus, kad taptų verslininku ir pasisektų? Į šį klausimą negalima atsakyti vienareikšmiškai. Daugybė šios aktualios problemos Vakarų šalyse tyrinėtojų išryškina įvairias charakterio savybes, įgūdžius ir žinias.

M. Storey, monografijos „Sparčiausiai augančios JAV įmonės. Žvilgsnis iš vidaus“, – apmąstydamas verslininkų savybes, pasakoja, su kokiais sunkumais jie susiduria. Tai nuolatinis Jūsų verslo pertvarkymas, permainos ir tobulinimas, galimybė pradėti iš naujo, gebėjimas įveikti aplinkos inerciją ir rutiną bei kitus sunkumus. Gebėjimas įveikti agresyvios išorinės aplinkos pasipriešinimą ypač būdingas Rusijos civilizuotiems verslininkams, o tai objektyviai siejama su praeities (ir dabarties) visuomenės mentalitetu, neišsivysčiusiais rinkos santykiais ir Rusijos piliečių pažeidžiamumu nuo daugybės valdininkų, reketininkai ir plėšikai.

Norint patikrinti savo gebėjimus verslumo veikloje, verslumo mentalitetą, rekomenduojama tiksliai ir objektyviai atsakyti į šiuos klausimus:

1. Kokias funkcijas, pareigas (ne pareigas) atlikote pastaraisiais metais?

2. Ar esate aktyvus? aktyvus? ar esi iniciatyvus?

3. Ar sugebate susidoroti su negandomis ar nelaimėmis? Ar galite prarasti, prarasti viską ir vis tiek pradėti naują verslą iš naujo?

4. Kokie tavo pomėgiai, kokios tavo aistros? Ar jie gali būti pritaikyti jūsų verslui?

5. Ar esate tiesus ir nuoširdus?

6. Ar esate agresyvus?

7. Ar galite būti lankstus, jei susidursite su neįveikiamomis aplinkybėmis? Ar pasiduodi valdžiai?

8. Ar turite analitinį protą? Ar sugebate prieiti prie problemos šaknų, pačios esmės ir tada ją išspręsti?

9. Ar iš prigimties esate prekybininkas? Ar mokate prekiauti? Ar jūs kada nors iš tikrųjų ką nors pardavėte? Ar norėtumėte pereiti nuo vienų durų prie kitų ir išbandyti?

10. Ar esate pasirengęs paaukoti ką nors asmeniškai, paaukoti asmenines aukas dėl savo naujos įmonės?

11. Ar esate kūrybingas žmogus? Ar turite vaizduotę, ar sugebate išradinėti?

12. Ar galite atpažinti savo rinkos nišą?

13. Ar galite panaudoti viską, kas yra po ranka, kurdami savo verslą?

14. Kaip susidorojate su nesėkme? Ar galite paversti šią nesėkmę savo ateities sėkme rinkoje?

15. Ar gali būti atkaklus? Ar vėl grįžtate, kad pasiektumėte savo tikslą?

16. Ar mokate dirbti su žmonėmis?

Jei į aukščiau pateiktus klausimus atsakėte teigiamai, galite organizuoti savo verslą ir tapti verslininku. Žinoma, šiam procesui reikalingos ir tam tikros sąlygos: pradinis kapitalas, patikimi partneriai, turėti bent minimalią patirtį vadovaujant nuosavai įmonei, gebėjimas planuoti, kontroliuoti savo verslą ir kt.

Dešimtajame dešimtmetyje Stanfordo universitete surengtos verslumo konferencijos dalyviai priėjo prie išvados, kad tobulumo troškimas, taip pat tokios verslumo savybės kaip nekantrumas, nenoras ką nors deleguoti kitam, vaidina pagrindinį vaidmenį sėkmingam sėkmei. verslumo aktyvumas.Energija, noras sunkiai dirbti ir taip pat visiškai atsiduoti pramogoms, gebėjimas išryškinti problemos esmę. Kaip matome, tai ne tiek savybės, kiek verslininkų elgesio motyvai, kurie daugiausia susiję su asmeninėmis savybėmis.

M. Storey, vertindamas sėkmingų verslininkų, vadovaujančių sparčiai augančioms įmonėms, bruožus, rašo, kad verslininkai dirba, kai kiti miega, keliauja, kai kiti sėdi pietaujant, planuoja, kada kiti linksminasi. Jiems sunku atskirti šeštadienio vakarą ir antradienio popietę. Bendros visų sparčiai augančių verslininkų savybės yra atkaklumas ir ryžtas. Verslininkas labai retai būna nedrąsus ir drovus žmogus. Neatsiejama jo savybė – gebėjimas pagrįstai rizikuoti, tačiau kartu jis turi atsiminti, kad pinigai nėra pagrindinis verslininką skatinantis veiksnys. Asmuo, kuris užsibrėžia tikslą pasiekti tik didelį pelną, tikrai prives savo įmonę prie finansinio žlugimo.

Į klausimą „Kas yra sėkmingi verslininkai? M. Storey pateikia ilgus atsakymus, tarp kurių norėčiau pabrėžti šiuos dalykus:

Jie turi viziją ar svajonę, kurios siekia kasdien;

beribis tikėjimas savo produktais ar paslaugomis;

Jie nuolat stengiasi ką nors padaryti;

Jie yra išradėjai;

Jie nekantrūs ir irzlūs, jiems visada trūksta laiko;

Jie yra atkaklūs ir atkaklūs;

Jie orientuoti į pelną;

Jie orientuoti į sėkmę, planuoti kelerius metus į priekį;

Jie geriau nei bet kas žino savo stipriąsias ir silpnąsias puses;

Jie nebijo pradėti visko iš naujo;

Pinigai nėra pagrindinė ar vienintelė jų motyvacija;

Jie viską daro patys;

Jie supranta subtilių pokyčių reikšmę ir įtaką verslo sėkmei;

Jie nori augti;

Suprasti pagrindinį vartotojo vaidmenį;

Jie nemano, kad labai rizikuoja;

Jie yra praktiški;

Jie prašo to, ko iš tikrųjų nori;

Jie labai jautrūs rinkai;

Juos sunku įbauginti;

Jie įpratę būti vieni;

Jie yra prieštaringi, užsispyrę ir kaprizingi.

Štai kas yra sėkmingi verslininkai. Žinoma, sunku sutikti su visomis savybėmis, nes kai kurios iš jų, pavyzdžiui, užsispyrimas, kaprizingumas, yra prieštaringi ir, mūsų nuomone, negali prisidėti prie verslininko sėkmės.

Tačiau dauguma minėtų savybių ir elgesio motyvų būdingi daugeliui Rusijos verslininkų.

Šio skyriaus pabaigoje pristatome Rusijos verslumo principus, susiformavusius iki XX amžiaus pradžios: 1. Gerbti autoritetą. Galia yra būtina efektyvaus verslo valdymo sąlyga. Tvarka turi būti visame kame. Šiuo atžvilgiu parodykite pagarbą tvarkos sergėtojams legalizuotuose valdžios ešelonuose.

2. Būkite sąžiningi ir teisingi. Sąžiningumas ir teisingumas yra verslumo pagrindas, sveiko pelno ir darnių verslo santykių sąlyga. Rusijos verslininkas turi būti nepriekaištingas dorybės, sąžiningumo ir tiesos nešėjas.

3. Gerbti nuosavybės teises. Laisva verslas yra valstybės gerovės pagrindas. Rusijos verslininkas privalo sunkiai dirbti savo tėvynės labui. Tokį uolumą galima parodyti tik pasikliaujant privačia nuosavybe.

4. Mylėkite ir gerbkite žmogų. Meilė ir pagarba dirbančiam žmogui iš verslininko pusės sukuria abipusę meilę ir pagarbą. Tokiomis sąlygomis atsiranda interesų harmonija, kuri sukuria pagrindą įvairiausių žmonių gebėjimų ugdymui ir skatina juos reikštis visu savo spindesiu.

5. Laikykitės savo žodžio. Verslininkas turi laikytis savo žodžio. „Kai kartą meluosi, kas tavimi patikės“. Sėkmė versle labai priklauso nuo to, kiek aplinkiniai jumis pasitiki.

6. Gyvenk pagal savo galimybes. Nenusimink. Pasirinkite tai, ką galite valdyti. Visada įvertinkite savo galimybes. Elkitės pagal savo galimybes.

7. Būkite kryptingi. Visada turėkite aiškų tikslą priešais save. Verslininkui tokio tikslo reikia kaip oro. Nesiblaškykite dėl kitų tikslų. Tarnauti dviem „šeimininkams“ yra nenatūralu. Stengdamiesi pasiekti branginamą tikslą, neperžengkite leistinų ribų. Jokia vertybė negali pakeisti moralinių vertybių.

Žinoma, šiuolaikiniai Rusijos verslininkai savo verslo veikloje nesilaiko minėtų principų, tačiau nemaža jų dalis yra civilizuoti ir įstatymus gerbiantys ekonominių santykių subjektai.

Kontroliniai klausimai

1. Kurie asmenys neturi teisės verstis verslu?

2. Kokių rūšių juridiniai asmenys yra verslininkai?

3. Įvardykite pagrindines verslininkų teises.

4. Kokias pareigas turi verslininkai?

5. Kokios yra pagrindinės civilizuotų verslininkų asmeninės savybės?

6. Kokiais principais buvo grindžiamas Rusijos verslumas XX amžiaus pradžioje?

7. Būdingos sėkmingų verslininkų asmeninės savybės.

8. Įvardykite verslininkų – mokesčių mokėtojų teises.

9. Kokias pareigas žinote kaip verslininkai – mokesčių mokėtojai?

10. Kokios savybės apibūdina idealų verslininko tipą?

11. Pagrindiniai asmens veiklos principai, kurie yra verslumo veiklos pagrindas.

12. Įvardykite išskirtinius komercinių ir ne pelno organizacijų bruožus.

Verslininkas arba verslo subjektas Pagal priimtus teisės aktus gali būti šalies piliečių, kurie įstatymų nustatyta tvarka yra pripažinti veiksniais (neapriboti veiksnumo).

Leiskite mums netradiciškai apibūdinti sovietų ekonomisto profesoriaus V. Bogačiovo pasiūlytą verslininką: „Verslininkas yra vargšas ir amžinas skolininkas: nenumaldomas optimistas, pasirinkęs gyvenimo karjerą, kurioje ne kartą teks keisti objektą, o gal ir verslo sritį, tikriausiai žlugo ir vėl bandys atsistoti ant kojų. Negailestingas savęs išnaudotojas be standartizuotos darbo dienos ir atostogų, neleidžiant sau, net ir pasisekus, išleisti daugiau savo vartojimui nei kvalifikuotas samdomas darbuotojas“.

Verslas – tai darbas, reikalaujantis nuolatinių pastangų. Verslininką aktyviai dirbti verčia pagrindinis jo interesas – noras pasipelnyti, noras turėti daugiau, nei buvo investuota į verslą. Skirtumas tarp investuotų lėšų ir jų grąžos supaprastinta prasme vadinamas pelnu. Pelnas naudojamas tolesnei verslo plėtrai, dalį jo verslininkas išleidžia sau, nes nepatenkinus asmeninių interesų verslas neįmanomas.

Civilizuotas verslas daugeliui žmonių suteikia galimybę sąžiningai praturtėti. Pavyzdžiui, Jungtinėse Valstijose yra daugiau nei du milijonai verslininkų milijonierių ir nemaža dalis žmonių, norinčių užsidirbti savo milijonus versle.

Vykdydami verslą verslininkai nori ir gali gauti:

- gebėjimas savarankiškai priimti sprendimus;

Užimtumas;

Pasitenkinimas darbu;

Galimybė realizuoti save kaip asmenybę.

Susirūpinęs mintimi, kad jį supančiame pasaulyje kažko trūksta, verslininkas pradeda apmąstyti šią temą. Jo minčių rezultatas gali būti idėja sukurti naują produktą, sukurti originalią paslaugą ar pakeisti esamą gaminio gamybos sistemą. Labai dažnai būtent verslininkas mato konkrečią nišą ir randa, kaip ją užpildyti. Taip gimsta jo verslas.

Ne kiekvienas žmogus gali tapti verslininku. Yra kažkas, kas vieniems žmonėms leidžia, bet kitiems neleidžia integruotis į verslumo procesą. Kas slypi už šio „kažko“? Išsilavinimas ir atvirumas? Sėkmė, šansas, sėkmė? Tinkami veiksmai, atlikti tinkamu laiku, tinkamoje vietoje, tinkama forma? Žinoma, abu, ir trečias, tiksliau, veiksmingas jų derinys. Tačiau to neužtenka. Taip pat yra ir pats verslininkas su individualiomis savybėmis ir savybėmis, kurios tampa lemiamos jo, kaip verslininko, raidoje. Žinoma, kad daugelis baigia prestižiškiausias pasaulio mokslo įstaigas, tačiau ne visi tampa sėkmingais verslininkais ar verslininkais.

Rusijoje pereinamuoju laikotarpiu verslininkas buvo bet kuris verslininkas, veikiantis nevalstybiniame ūkio sektoriuje (pvz., komercinės parduotuvės savininkas). Nors, remiantis pasauline klasifikacija, verslininko savybė vargu ar jam tinka.

Termino „verslininkas“ atsiradimas siejamas su ekonomistu Richardu Cantillonu (1725), kuris sukūrė pirmąją savo laikui holistinę verslumo sampratą. Vėliau Jeanas Baptiste'as Say'us (1767-1832) teigė, kad „verslininkas yra ūkio agentas, kuri sujungia gamybos veiksnius, „traukia“ išteklius iš žemo našumo ir pelningumo sričių į sritis, kuriose jie gali duoti didžiausią rezultatą (pelną, pajamas). Vadinasi, verslumas yra nuolatinio veiksnių derinio vykdoma ekonominė veikla, kuria siekiama efektyviai panaudoti visus išteklius ir pasiekti aukščiausių rezultatų. Jis atkreipė dėmesį į aktyvų, novatorišką verslumo pobūdį, siejamą ne tik su paieškomis, bet ir su būtinybe kurti naujus gamybos veiksnių derinius. Vėliau jo idėjas plėtojo Thunenas (1783-1850), vokiečių ekonomistas, paskirstymo teorijos pradininkas ir ribinio produktyvumo tyrimo pradininkas. Jis verslininką apibūdino taip: išradėjas ir tyrinėtojas savo srityje“ kaip „pretendentas į likutines (po gamybos sąnaudų ir mokesčių kompensavimo) rizikingas ir neprognozuojamas pajamas“.

Terminą „verslumas“ išpopuliarino anglų ekonomistas D. Milis (1806–1873) savo veikale „Politinės ekonomijos principai“. Jis verslininką apibūdino pirmiausia kaip novatorius.„Verslininkų užduotis yra reformuoti ir pakeisti gamybą diegiant išradimus, o bendrąja prasme - naudojant naujas technologines galimybes naujų ar senų prekių gamybai, bet nauju būdu dėl naujo žaliavų šaltinio atradimo ar naujos gatavų gaminių rinkos. produktų – iki senosios pertvarkos ir naujos pramonės sukūrimo“.

„Verslininkais“, rašo Schumpeter, „mes vadiname ūkio subjektus, kurių funkcija yra būtent naujų derinių įgyvendinimas ir kurie veikia kaip aktyvus jo elementas“. Verslininkai yra ypatingo tipo žmonės, ir jų veikla yra specifinė problema, nes jie atlieka funkcijos sukurti kažką naujo, ir padaryti ką nors naujo objektyviai yra sunkiau nei daryti kažką pažįstamo, išbandyto ir tikro. Tuo pačiu socialinė aplinka priešinasi kiekvieno, ketinančio įvesti ką nors naujo, bandymams.

Verslininko elgesio išskirtinumas, anot I. Schumpeterio, slypi dviejuose taškuose. Pirma, toks elgesys turi objektą; būti verslininku reiškia nedaryk to, ką daro kiti; Antra, nedaryk taip, kaip daro kiti, ir tam reikalingi kokybiškai kitokie gebėjimai nei gebėjimas tiesiog atlikti vertinimus įprastoje grandinėje. Verslininkas socialiniame ekonominiame procese atlieka ypatingą funkciją.

Schumpeteris ištyrė problemą verslininko motyvai.

- Visų pirma, tai svajonė ir valia sukurti savo privačią imperiją

- Antroji motyvų grupė yra susijusi su noro laimėti.

- Trečioji motyvų grupė yra susijusi su kūrybos džiaugsmu.

I. Schumpeteris manė, kad verslumo plėtrai tai būtina du pagrindiniai veiksniai: organizacinės ir ekonominės naujovės bei ekonominė laisvė. Jis buvo valstybės kišimosi į verslo veiklą priešininkas ir laisvos verslo gynėjas.

Pasak garsaus amerikiečių mokslininko P. Druckerio, inovacijos yra ypatinga priemonė verslininkams, priemonė, kuria jie naudojasi pokyčiais kaip galimybe įgyvendinti savo verslo ir paslaugų vizijas. Todėl verslininkų užduotys apima kryptingą inovacijų šaltinių paiešką, taip pat jų ženklų, rodančių sėkmės galimybę, keitimą.

Druckeris formuluoja keturios verslininko strategijos , leidžia jums pasisekti:

Skubėkite pirmas ir patirkite didžiulį smūgį;

Greitai ir netikėtai atakuoti;

Rasti ir užfiksuoti „ekologines nišas“;

Išmatuokite produkto, rinkos ar pramonės ekonomines charakteristikas.

Tik specialistams tam tikrame ūkio sektoriuje žmonės yra išmanantys, protingi, aktyvūs, drausmingi, turi asmeninių savybių, leidžiančių susidoroti su verslui neišvengiamai atsirandančiomis nepalankiomis sąlygomis, t.y. gebantis įveikti aplinkos pasipriešinimą (ypač išorinį, labai agresyvų).

Būtina plėtoti konkurenciją tarp verslininkų, riboti monopolinę veiklą, taip pat valdžios kišimąsi į laisvą verslą.

„Verslininkas, pradedantis savo verslą, neturėtų bijoti pačių įvairiausių darbų – intensyvios protinės ir emocinės veiklos bei sunkaus fizinio darbo. Verslininkas „augindamas“ verslą turi jį visapusiškai įsisavinti – išstudijuoti įstatymus, išsiaiškinti visas būsimų darbų smulkmenas, išsiaiškinti esamą praktiką šioje srityje, suprasti, kokių materialinių išteklių, darbų reikia ir... nuolat dirbti ir dirbti. Tik tokiomis sąlygomis jis galės tvirta ranka valdyti jūsų verslą“, – pažymėjo V.I. Erošinas.

Verslininkui į verslo pasaulį įžengus ne kaip vartotojui, o kaip prekių tiekėjui, prieš jį atsivers daug naujų ir prieštaringų galimybių. Priimdamas sprendimus, jis atneša naudos ar žalos verslui, sąžiningai ar ne per daug sąžiningai elgiasi su žmonėmis, taurina aplinką arba ją teršia.

„Sumanus verslo valdymas – tai menas nuobodžias problemas paversti įdomiomis, į jų sprendimą įtraukiant daug žmonių. Kai verslas tvarkomas netinkamai, problemos atsiranda taip, kad žmonės stengiasi jų išvengti. Įdomios problemos suteikia energijos joms spręsti, nuobodžios ją atima.

Ekonomikos raidos istorija rodo, kad naujos firmos kuriamos bet kokiomis sąlygomis ir dar aktyviau – krizinių situacijų, infliacijos, gamybos mažėjimo, specialių teisės aktų ir reikalingos infrastruktūros stokos, ateities neapibrėžtumo, kai rizikos laipsnis. yra ypač aukštas. Kiekvienas, pradedantis naują verslą tokiomis sąlygomis, turi pasikliauti tik savimi. Pradėdamas savo verslą žmogus siekia labiau kontroliuoti savo ateitį, derinti darbą ir asmeninį gyvenimą, išplėsti savo gyvenimo būdą į verslo aplinką ir, žinoma, sustiprinti savo finansinę padėtį.

Rinkos ekonomikoje verslininkas yra pagrindinė figūra. Jo verslo sėkmė priklauso nuo gebėjimo, noro ir noro rizikuoti, noro pasinaudoti galimybėmis, ieškoti naujų idėjų savo veiklai plėsti. Daugelis sėkmingų verslininkų mano, kad jų verslo pradžioje pinigų perteklius yra nepalyginamai rimtesnė problema nei jų trūkumas, kad sėkmei versle svarbiau yra kažkas, kas yra įdėta ir įtvirtinta ankstesnio gyvenimo. asmuo, jo asmenybė ir charakteris.

Šiuolaikine prasme verslo savybių koncepcija verslininkas apima:

  • pasirengimas ir gebėjimas rasti laisvą (kol kas) ekonominę nišą, analizuojant rinką ir jos užpildymo prekėmis, gaminiais, paslaugomis laipsnį pagal kiekvieno asortimento vieneto asortimentą ir kiekybines charakteristikas;
  • pasirengimas ir gebėjimas sukurti savo gamybinę struktūrą, skirtą gaminti prekes, produktus, paslaugas, kurių tiekimas rinkai užpildys atrastą nišą ir leis ją išlaikyti ateityje;
  • gebėjimas ir gebėjimas teisingai įvertinti situaciją rinkoje, visus esamus ir būsimus pokyčius, identifikuoti rinkos poreikius, kurie yra „orėje“; šie poreikiai gali: būti akivaizdūs, bet dar niekieno nepatenkinti; nebūti kažkuo visiškai patenkintam arba visiškai patenkintam. Tačiau ir pastaruoju atveju yra galimybė (pagaminant kitą gaminį) juos patenkinti visapusiškiau, geriau, efektyviau;
  • gebėjimas pagal rinkos ir rinkos tyrimų rezultatus atlikti pirminius verslumo skaičiavimus, kuriais remdamasis verslininkas daro išvadą, ar verta šios idėjos siekti;
  • noras ir gebėjimas priimti verslo sprendimą, pagrįstą tiek savo pajamų, tiek vartotojų naudos maksimizavimo principu;
  • gebėjimas valdyti verslumo projekto įgyvendinimą, tai yra formuluoti tikslus ir uždavinius, parengti priemones, skatinančias pavaldinių, kolegų ir partnerių dalyvavimą siekiant tokių tikslų;
  • gebėjimas pirmam įžvelgti ir suprasti naują techninę, technologinę ar mokslinę-techninę idėją ir vaizduotės lygmeniu „išžaisti“ gaunant galutinį rezultatą, produktą, galimą šios idėjos panaudojimą; gebėjimas įsitraukti į bendravimo procesą su visais reikalingais žmonėmis, organizacijomis ir valdžios struktūromis.

Inovacijos- pagrindinė savybė apibūdinant verslininką, tačiau ji gali pasireikšti įvairiomis formomis. Visų pirma, reikia pažymėti, kad jis retai veikia kaip išradėjas. Inovatyvus verslininkas dažniausiai moka efektyviai panaudoti kažkieno padarytų išradimų, radinių, atradimų rezultatus. Jis moka analizuoti šiuos naujus produktus atsižvelgiant į norą pagaminti kažką naujo, originalaus, kas neabejotinai sukels rinkos ir vartotojų susidomėjimą.

Taigi pagrindinė inovacijų forma (ir pati patikimiausia) yra naujo produkto gamyba rinkai remiantis konkrečiu išradimu, tai yra darbo pasidalijimo ir bendradarbiavimo grandinių organizavimo pagrindu: kažkas sugalvoja, ir kažkas šiuos išradimus naudoja gamyboje.

Jeigu žmogus yra mąstanti būtybė, tai verslininkas turi turėti gilesnį (lyginant su vidutiniu lygiu) mąstymą, gebėjimą analizuoti ir pastebėti viską, kas nauja atsiranda gyvenime ir jo veiklos srityje. Tokios savybės būtinos norint įgyvendinti pagrindinius verslumo principus – novatoriškumą ir naujumą.

Verslininkas turi pastebėti, ieškoti ir apgalvoti konkrečias naujų idėjų panaudojimo formas. Pavyzdžiui, garsus amerikiečių verslininkas Carnegie nebuvo išradimų autorius, tačiau jis geriau už kitus žinojo, kaip plieno gamyboje gali būti panaudoti kitiems žmonėms priklausantys išradimai. Tiesa, yra ir kitų pavyzdžių. Taigi G. Fordas ne tik mokėjo panaudoti naujas idėjas, bet ir buvo jų autorius.

Svarbus verslininko bruožas yra gebėjimas numatyti , kaip naujų idėjų įgyvendinimą gamybos procese suvoks rinka. Gebėjimas sujungti du komponentus viename procese – naujo produkto įvedimas ir rinkos reakcija – yra raktas į būsimą verslininko sėkmę.

Verslumas visų pirma yra mąstymo procesas, tačiau kadangi kiekvienas iš mūsų turime savo aparatą, mąstymo stereotipą, tai šios verslo veiklos sferos atžvilgiu kiekvieno verslininko sėkmė skiriasi.

Tačiau sėkmės lygis negali neatspindėti mąstymo lygio, nors vien to nepakanka – didelį (o kartais ir labai didelį) vaidmenį šiuo atveju atlieka sėkmė, sėkmė ir pan., lydintys tik tuos, kurie išmoko ir gali. galvoti. Pagrindinė mokymosi proceso užduotis yra padėti kiekvienam individui išsiugdyti savo mąstymo stereotipą. Mąstymo pagrindu individas savo sąmonėje susikuria savo pasaulio vaizdą kaip pradinį bet kurio reiškinio ar fakto, apibūdinančio supančią tikrovę, analizės pagrindą.

Mąstymas verslume yra įkūnytas formoje verslo dizainas- bet kokios planuojamos verslo operacijos ar verslo proceso pradžios taškas. Šiuo požiūriu verslumas yra unikalių žinių ir konkrečios rinkos situacijos derinimo forma, siekiant užtikrinti tvirtą poziciją rinkoje. Tai apima naujų galimybių paiešką reformuojant arba keičiant gamybą, siekiant perkelti ją į efektyvesnį veiklos lygį, diegiant naujoviškus (techninius, mokslinius, technologinius, organizacinius ar vadybos) pasiekimus.

Verslininkas yra verslo pasaulio generalistas. Jis turi turėti ekonomikos, politikos, teisės, psichologijos, sociologijos žinių ir gebėti organizuoti skirtingų sričių specialistų sąveiką, kad būtų pasiektas bendras tikslas. Jis turi susitvarkyti su apskaita ir personalo valdymu, derėtis, žinoti, kas yra draudimas, gilintis į gamybos technologijas, gerai išmanyti rinkos santykių sistemą, numatyti įvairių prekių paklausos ir pasiūlos dinamiką metams į priekį.

Šios profesijos žmogus daug ką turi sugebėti nuveikti pats, ypač pirmuosiuose savo verslo kūrimo etapuose. Jam vienu metu reikia būti vadybininku ir kurjeriu, tiekėju ir buhalteriu, teisininku ir sekretore, ekonomistu ir apskaitos vedėju, personalo psichologu, renkančiu savo komandą, reklamos specialistu ir tiesiog maloniu, kūrybiškai mąstančiu ir labai aktyvus žmogus.

Verslininkas yra viduje atsipalaidavęs ir savimi pasitikintis žmogus. Jis yra komunikabilus, moka palaikyti draugiškus santykius su žmonėmis, konfliktinėje situacijoje elgiasi kompetentingai ir ramiai, išlaikant operatyvumą ir aiškią strateginio tikslo viziją. Lee Iacocca buvo smerktina girdėti komentarą apie vadovą: „Jis nemoka sutarti su žmonėmis“, manydamas, kad tokio žmogaus karjera versle baigėsi.

Tikras verslininkas yra žmogus, linkęs į nepriklausomybę ir laisvę. Verslumą jis renkasi daugiausia todėl, kad nori ir gali būti savo verslo lyderiu. Ir mes nekalbame apie pirmenybę, kurią lemia asmeniui oficialiai suteiktos pareigos, tarnybinės teisės ir pareigos. Verslininkas turi sugebėti daryti įtaką kitiems nesinaudodamas tiesioginiais įsakymais.

Svarbi verslininko asmenybės savybė – gebėjimas burti komandą Verslininkas retai įgyvendina savo idėjas vienas. Laimi tas, kuris sugeba sukurti tinkamą komandą, galinčią efektyviai paveikti verslumo idėjos įgyvendinimo procesą. Šiuo atžvilgiu verslininko laukia sunkios užduotys – kokio tipo specialistų reikia, kokių asmeninių savybių jie turėtų turėti, ar jie gali prisitaikyti prie psichologinio klimato, kurį konstruoja verslininkas.

Žmogus užsiima verslu, o bet kokios veiklos poveikis priklauso nuo žmogaus, o pirmiausia nuo darbo kultūros lygis.

Ypatingą reikšmę verslininko veikloje turi gebėjimas būti kūrybingam. Kūrybiškumas reikalingas tiek kuriant verslo idėją, tiek ją įgyvendinant. Šiuo požiūriu verslumą galima apibūdinti kaip verslo organizavimo ir vykdymo meną.

Viena (galbūt pati svarbiausia) verslininko savybė yra ypač svarbi - jo pasirengimas ir gebėjimas priimti sprendimus.Šią savybę galima pavadinti kitaip - gebėjimas prisiimti atsakomybę. Išties, priimdamas sprendimą, verslininkas prisiima atsakomybę už jo pasekmes ne tik tiems, kurie jam padeda įgyvendinti idėją, ne tik savo partneriams, bet ir savo ateitį. Tačiau atsakomybės prisiėmimo procesas kartu yra ir rizikos prisiėmimo (prisiėmimo) procesas. Todėl gebėjimas ir noras rizikuoti– ir verslininkui būdingos savybės. Galbūt kaip tik šis reikalavimas arba gana aiškus tokio reikalavimo suvokimas paaiškina verslininko fenomeną.

Tačiau visos išanalizuotos asmeninės savybės ir savybės gali likti potencialų lygyje, jei žmogus neturi dar vienos. gebėjimas mobilizuotis, kuria turime omenyje gebėjimą visas galimybes perkelti į aktyvią, t.y., į pasirengimo veikti būseną.

Mobilizacijos (arba organizaciniai) gebėjimai, kuriuos daugelis tyrinėtojų priskiria įgimtoms žmogaus savybėms, apima gebėjimą mobilizuoti:

  • save, tai yra, susikoncentruoti į kokią nors idėją, veiksmą, faktą ar įvykį;
  • reikiamos formos, kokybės ir kiekio būtinus išteklius;
  • esami ryšiai, kontaktai, santykiai.

Pasaulyje yra nusistovėjusi nuomonė, kad verslumo sluoksnis bet kurioje visuomenėje yra gana subtilus. Remiantis skaičiavimais, tokią veiklą aukštu profesiniu lygiu gali atlikti: ne daugiau kaip 8% mėgėjų populiacijos. Verslumas, kaip ir bet kuri kita profesija, reikalauja tam tikrų asmeninių verslininko savybių.

Asmeninės verslininko savybės gali būti siejamos su natūraliu jo polinkiu profesionaliai užsiimti verslu arba būti specialių mokymų ir įgytos patirties rezultatas ir dažniausiai yra abiejų derinys. Filosofiniu požiūriu verslumą galima apibūdinti kaip ypatingą sielos nuotaiką, kaip dalykinės romantikos formą, kaip priemonę žmogui realizuoti jam būdingas galimybes.

Santrauka

1. Verslininkas yra verslo pasaulio generalistas. Jo verslo savybių samprata apima: pasirengimą ir gebėjimą rasti laisvosios rinkos nišą, sukurti savo struktūrą, kurios tikslas – pagaminti produktą, kuris užpildys atrastą nišą ir leis ją išlaikyti ateityje; gebėjimas teisingai įvertinti situaciją, nustatyti rinkos poreikius, kurie yra „orėje“.

Psichologinis verslininko portretas ilgą laiką buvo viena populiariausių temų žmonių verslo ir finansiniame gyvenime. Kodėl jam skiriama tiek daug dėmesio? Atsakymas gana paprastas – dažniausiai nesąmoningai kopijuojame sėkmės pasiekusių žmonių elgesį.

Verslininko charakterio bruožai ir asmeninės savybės

Kiekvienas trokštantis verslininkas nori būti tikras, kad turi lygiai tokius pat charakterio bruožus ir asmenines savybes, kokias turėjo sėkmingi jo pirmtakai. Todėl jam toks svarbus psichologinis verslininko portretas.

Verslumas – tai žmogaus ūkinės veiklos rūšis, kuri visų pirma grindžiama savarankiška iniciatyva, noru įgyvendinti savo idėją ir pagausinti savo turtą.


Teisingai, padidinkite savo turtą. Kai kurie pradedantys verslininkai gali ginčytis, kad pinigai nėra svarbiausia, tačiau pasirodo, kad jie yra novatoriškų idėjų katalizatorius ir leidžia lavinti savo sugebėjimus.

Bet bet kokia ūkinė veikla reiškia, kad dalyvauja bent du žmonės. Tai yra, galime drąsiai teigti, kad verslumui būdingas ne tik ekonominis, bet ir socialinis aktyvumas. Ir būtent sėkminga verslininko veikla visuomenėje lemia jo sėkmės lygį.

Verslininko charakterio bruožai

Koks turi būti verslininkas? Pabandykime sujungti tuos verslininko charakterio bruožus, kurių pagalba jis turi pasiekti sėkmės.

  • Pasitikėjimas savimi. Kai kurie psichologai mano, kad tai vienas svarbiausių verslininko charakterio bruožų. Jokios gerosios savybės nepadės žmogui sėkmingai versle, jei jam nepasitiki savimi. Žmonių, turinčių šią charakterio savybę, neveikia nesėkmės ir klaidos. Jiems, kaip taisyklė, nereikia niekieno palaikymo ar pritarimo;
  • Pusiausvyra. Išreiškiamas gebėjimu nepanikuoti sunkiose stresinėse situacijose. Geras verslininkas turi kokybiškai įvertinti bet kokią situaciją ir sugebėti susidoroti su iškylančiomis problemomis;
  • entuziazmas. Šis verslininko charakterio bruožas leis atrasti pozityvumą net ir sunkiausioje situacijoje, palaikyti savo komandą sunkmečiu ir, svarbiausia, nebijoti pokyčių. Pastarasis, beje, vaidina svarbų vaidmenį versle. Gebėjimas įvertinti situaciją ir priimti naujoves yra neatsiejama sėkmingo finansinio klestėjimo dalis;
  • Vadovavimas. Na, kur mes būtume be šio charakterio bruožo? Sėkmingas verslininkas – tai savo komandos lyderis, nebijantis prisiimti atsakomybės už kitus.
  • Bendravimo įgūdžiai. Gebėjimas užkariauti kolegas ir partnerius vaidina labai svarbų vaidmenį verslumui. Žmogus, galintis lengvai bendrauti su žmonėmis, užkariauti juos ir įgyti jų pasitikėjimą, yra pasmerktas sėkmei.
  • Sąžiningumas. Ši charakterio savybė suponuoja tam tikrų, kartais net perdėtų reikalavimų buvimą tiek sau, tiek jį supantiems žmonėms. Toks verslininkas stengiasi viską padaryti kuo geriau, nepraleisti nė menkiausios smulkmenos, pelno partnerių ir verslo kolegų pagarbą.
  • Praktiškumas. Tikras vadovas turi būti logiškas ir konkretus. Jis visada turi įvertinti konkrečią situaciją ir suprasti, kokius sprendimus reikia priimti konkrečiu atveju.
  • Kūrybiškumas. Noras realizuoti save ir įgyvendinti savo idėjas visada buvo išskirtinis verslininkų bruožas. Jie yra novatoriškų idėjų ir pasiūlymų šaltinis.
  • Avantiūrizmas. Vis dėlto verslininkas turi turėti tam tikrą norą rizikuoti. Gana dažnai versle tenka priimti rizikingus sprendimus, be kurių nepasieksite teigiamo rezultato;
  • Ryžtingumas. Tai labai svarbus veiksnys siekiant savo tikslų. Išsikelti tikslą ir siekti jo pasiekti – tai yra tai, ko reikia kiekvienam verslininkui.

Asmeninės verslininko savybės

Sėkmingas verslininkas, be charakterio bruožų, turi turėti ir asmeninių verslininko savybių, leidžiančių jam visada būti viršuje.

Taigi, kokių savybių turėtų pasižymėti verslininkas?

  • Smalsus protas ir stebėjimo įgūdžiai– tai asmeninės verslininko savybės, kurios tiesiog būtinos, norint kasdienėje gyvenimo rutinoje ieškoti naujų idėjų ir ieškoti nestandartinių požiūrių į savo kapitalo didinimą;
  • Analitinis protas leidžia verslo savininkui įvertinti idėjos sėkmės galimybes, analizuoti padarytas klaidas ir, remiantis įgyta patirtimi, atlikti savo ūkinės veiklos pataisas;
  • Išvystyta intuicija suteiks galimybę išvengti klaidingo žingsnio pradedant verslą. Kartais gebėjimas intuityviai nustatyti būsimą situaciją gali ne kartą išgelbėti verslininką nuo trumparegiškų veiksmų arba, priešingai, leisti gauti gerą jackpotą ten, kur to iš pradžių nebuvo planuota;
  • Sveikas nepasitikėjimas– savybė, kurią turi turėti kiekvienas sėkmingo verslo projekto savininkas. Deja, dabartiniame finansų pasaulyje yra per daug žmonių, kurie dėl apgaulės ir klastingų veiksmų norės jums pakenkti. Todėl, kaip sakoma, „pasitikėk, bet patikrink“;
  • Greitas sprendimų priėmimas. Mus supantis pasaulis per daug energingas ir permainingas, kad galėtume ilgai mąstyti ir mąstyti. Kartais jūsų ateitis priklauso nuo sprendimų priėmimo greičio;
  • Strateginio planavimo gebėjimas leidžia tinkamai organizuoti Jūsų verslo veiklos plėtrą;
  • Gebėjimas priimti nestandartinius sprendimus. Kartais veiksmai, kurie neatitinka šablono, leidžia įgyti pranašumą prieš konkurentus ir sėkmingai plėtoti ekonominę veiklą;
  • Įsipareigojimas mokytis savarankiškai leidžia verslininkui įgyti naujų įgūdžių ir žinių, be kurių dabar neįmanoma plėtoti savo verslo;
  • Dėmesio koncentracija Dėmesys problemos sprendimui, o ne kaltų paieškai taip pat yra svarbios gero verslininko savybės.

Kas yra visi šie žmonės? Verslininko portreto piešimas: Vaizdo įrašas

Nėra tobulų žmonių ar sėkmingų verslininkų trūkumų

Turint visas aukščiau aprašytas nuostabias psichologinio verslininko portreto savybes, verta paminėti, kad joms taip pat būdingos kai kurios neigiamos savybės:

  • polinkis pervertinti laukiamus ar pasiektus rezultatus;
  • trumpalaikių sprendimų troškimas;
  • dažnai nesugebėjimas pakeisti savo požiūrio didėjant organizacijos sudėtingumui ir plėtrai.

16 TEMA. VERSLININKAS KAIP SAVIORGANIZUOJAMAS ŪKINĖS VEIKLOS SUBJEKTAS

16.3. Verslinės ir asmeninės verslininko savybės

Tyrimų duomenimis, 7-8% gyventojų turi verslumo savybių. Verslininkas pirmiausia yra novatorius. Tipiškos verslininko verslo savybės yra šios:

Gebėjimas generuoti verslo idėjas, imlumas naujovėms, gebėjimas įžvelgti naujas idėjas ir numatyti jų panaudojimą gamyboje;
- gebėjimas rasti savo nišą rinkoje, atlikti pirminius verslumo skaičiavimus ir kurti savo produkciją;
- gebėjimas adekvačiai įvertinti rinkos situaciją ir numatyti rinkos sąlygų pokyčius;
- gebėjimas prisiimti atsakomybę ir priimti sprendimus, pagrįstus savo pelno ir naudos vartotojui maksimizavimo principu;
- gebėjimas valdyti gamybą, gebėjimas burti komandą;
- gebėjimas palaikyti dalykinius ryšius su visais reikalingais žmonėmis, organizacijomis ir valstybinėmis įstaigomis;
- gebėjimas prisiimti pagrįstą riziką. Asmeninės verslininko savybės yra: gebėjimas kurti, pasitikėjimas savimi, gebėjimas perimti iniciatyvą rinkoje, organizaciniai įgūdžiai, sėkmės troškimas, noras laimėti.