सर्गेई अज़ीमोव जीवनी कोच। सर्गेई अजीमोव

1. सेर्गेई, हमें उन लोगों के लिए बताएं जो आपको अभी तक नहीं जानते हैं,
   आप क्या करते हैं?
   खैर, आधिकारिक शब्दों में, मैं एक पेशेवर बिजनेस कोच हूं। मीडिया और विशेष रूप से इंटरनेट पर वे मेरे बारे में जो कुछ भी लिखते हैं, उसे देखते हुए, मैं सबसे खराब बिजनेस कोच नहीं हूं, क्योंकि पिछले साल अकेले दो बार मुझे सेल्स और नेगोशिएशन श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ बिजनेस कोच रेटिंग में शामिल किया गया था। इसके अलावा अपनी मुख्य गतिविधियों में, मुझे रिश्तों के क्षेत्र में प्रशिक्षण आयोजित करना भी पसंद है, लेकिन यह एक व्यावसायिक या पेशेवर परियोजना से अधिक एक शौक है।
   अध्यापन कार्य शुरू करने से पहले, वह एक क्लासिक वाणिज्यिक व्यवसायी थे, विशेष रूप से, वह जर्मनी में आभूषणों के थोक व्यापार में लगे हुए थे।
   मेरे शौक में फोटोग्राफी, थाई बॉक्सिंग भी शामिल है और 2014 की शुरुआत से मैं सर्फिंग का बहुत शौकीन हो गया हूं। यही कारण है कि, इस वर्ष मैंने बाली द्वीप पर कुल मिलाकर लगभग छह महीने अकेले बिताए।
2. सर्गेई, एक समय में आपके विकास पर क्या प्रभाव पड़ा?मेरा मानना ​​है कि, कई अन्य लोगों की तरह, कई कारकों ने इस तथ्य में भूमिका निभाई है कि मैं अब जो कर रहा हूं वह कर रहा हूं। कम उम्र से ही, मुझमें पढ़ने का शौक पैदा हो गया था (मैं इसका श्रेय अपनी मां को देता हूं)

   और जो कुछ भी मेरे हाथ लगा मैंने उसे पढ़ा। परिणामस्वरूप, जब नब्बे के दशक की शुरुआत में व्यक्तिगत विकास से संबंधित साहित्य सामने आने लगा, तो जो कुछ भी मेरे हाथ लगा, मैंने उसे खरीदा और बार-बार पढ़ा।

   मुझे अपने माता-पिता से ऊर्जा क्षमता भी विरासत में मिली (जैसा कि मैं इसे अब कहता हूं)। यानी, एक ऐसी स्थिति जिसमें (और यह एक वास्तविक मामला है) मेरे लिए दो मीटर की बाड़ पर कूदना उस स्थान की ओर पांच मीटर चलने की तुलना में आसान था जहां बाड़ में छेद था।

   इसके अलावा, शायद, मेरी शिक्षा, सोवियत संघ के दौरान प्राप्त हुई, जब हमें वास्तविक व्यक्तित्वों, फ्रंट-लाइन सैनिकों और उन लोगों द्वारा पढ़ाया जाता था जिन्होंने हमें आइडिया के लिए काम किया और सिखाया और आज के कमोडिटी-मनी कोर्सवर्क के विपरीत, हमसे सौ प्रतिशत की मांग की। , डिप्लोमा, शिक्षक और, परिणामस्वरूप, विशेषज्ञ।

   इसमें हमें लोगों के साथ संवाद करने के लिए अपना सच्चा प्यार जोड़ना चाहिए। मैंने इसे हमेशा किया है, लेकिन मैंने वयस्कता में ही सीखा कि, इसे पसंद करने के अलावा, मैं इसमें अच्छा भी हूं।

   और उन सभी चीजों के लिए उत्प्रेरक के रूप में जो सिर में जमा हुई थीं और बाद में प्रशिक्षण से संबंधित गतिविधियों में परिणत हुईं, बिजनेस कोच इगोर ओलेगॉविच वैगिन के साथ घनिष्ठ संचार था। उनके साथ सहयोग करने के बाद ही मैंने अपना पहला प्रशिक्षण आयोजित करना शुरू किया।

3. सर्गेई, आप सेल्स एंड नेगोशिएशन्स पुस्तक पर कितने समय से काम कर रहे हैं, आपको इतना व्यापक व्यावहारिक अनुभव कहां से मिला?
   मैंने सेल्स एंड नेगोशिएशन्स पुस्तक पर अपेक्षाकृत कम समय तक काम किया। मैंने इसे लगभग एक वर्ष तक लिखा। यह एक पूर्ण संस्करण है जिसकी कीमत एक हजार यूरो है। क्योंकि किताबों की दुकानों में इसका संक्षिप्त संस्करण होता है। लेकिन अगर आप इसे संकलित करते हैं, मान लीजिए, इसे समय के संदर्भ में संपीड़ित करते हैं, तो हर दिन मैं निगरानी में रहता हूं। यानी मैंने उस व्यक्ति को पैसे दिए. क्योंकि वह प्रतिदिन दस बजे मेरे पास आता था और छह बजे चला जाता था। और ओवरसियर का काम मेरे लिए बैठकर किताब पर काम करना था। यानी मैंने बहुत गहनता से काम किया. मैं बस बैठ गया और दो घंटे तक लगातार काम किया, फिर एक छोटा विराम और फिर दो घंटे तक काम किया। अंत तक मैं पूरी तरह थक गया। इसी सख्त शासन व्यवस्था में मैंने खुद को लिखने के लिए मजबूर किया। इसमें लगभग एक साल लग गया. सामग्री अच्छी निकली. व्यापक व्यावहारिक अनुभव, इसका क्या मतलब है? सिद्धांत रूप में, जब बहुत अधिक अभ्यास होता है, तो इसका मतलब है कि मानक विकल्पों की एक निश्चित संख्या होती है, अर्थात् वे मानक जिनका आप सामना करते हैं। आपने उन पर लगभग तब तक काम किया है जब तक आप कमोबेश सफल नहीं हो जाते। लेकिन यह पूरी तरह व्यवहार में है. लेकिन जब आप किसी प्रकार की शैक्षिक सामग्री, विशेषकर कोई पुस्तक लिखते हैं, तो यह एक बहुत ही गंभीर और कठिन कार्य होता है। जब आप कुछ ऐसी चीजें लेते हैं जिनका सामना आप अपने अभ्यास में अक्सर नहीं करते हैं, तो आप बैठ जाते हैं और, पूरी तरह से काल्पनिक रूप से, बस एक तकनीक लेकर आते हैं, उदाहरण के लिए, तारीफ कैसे करें। क्योंकि मुद्दा यह है कि प्रशिक्षण में लोग अक्सर कहते हैं: तारीफ करें, लेकिन किस तरह से करें, यह नहीं बताते। मैं बैठ गया और तारीफ करने की एक तकनीक विकसित की। विशेष रूप से रिक्त स्थान लें और सब कुछ आपके लिए काम करेगा। और आपत्तियों का उत्तर देने, प्रश्न पूछने, विभिन्न तकनीकों इत्यादि से संबंधित हर चीज़। वह इनमें से प्रत्येक चीज़ के साथ बैठा और, जैसा कि वे कहते हैं, अपने मस्तिष्क के साथ बलात्कार किया, परिणाम उत्पन्न किए जब तक कि वह स्वयं ग्राहक की शर्तों पर संतुष्ट नहीं हो गया। यानी, मैं एक ग्राहक हूं, मुझे यह वाक्यांश बताया गया था और एक ग्राहक के रूप में, मैं शायद इससे सहमत हूं। यह बेहद कठिन है। एक मानक आपत्ति बहुत महंगी है. लोगों को बोलना सिखाया जाता है, लेकिन इसकी तुलना में यह महंगा है। या आपका मतलब महँगा क्या है? लेकिन ऐसे वाक्यांश भी हैं जिनके साथ काम करना बहुत कठिन है। विशेष रूप से, सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को के बाजारों में, उनके साथ काम करना बहुत मुश्किल है। क्योंकि क्लाइंट को, जिसकी तुलना में, एक दिशा में ले जाया जा रहा है। मैंने ऐसे वाक्यांश विकसित किए जो सार्वभौमिक होने चाहिए। जब आप किसी ग्राहक से कहते हैं: प्रिय, इसमें पैसे खर्च होते हैं, लेकिन केवल आप ही तय करते हैं कि भुगतान करना है या नहीं। मैं आपको वह मूल्य दिखा रहा हूं जो आपको मिलता है। और फिर आप इसे इधर-उधर चलाना और इसके कीमती सामान का प्रदर्शन करना शुरू कर देते हैं। यह एक सार्वभौमिक वस्तु है जिसका उपयोग लगभग कहीं भी किया जा सकता है। या पहल को जब्त करने की तकनीकें हैं, लेकिन मैंने बैठकर उन्हें अपने दिमाग से बना लिया है। यह बहुत कठिन था। - यह वार्डन के बारे में दिलचस्प है। क्या यह आपका दोस्त था या बाहर से कोई था? आपने उसे कैसे आकर्षित किया?

   बस एक पूरी तरह से बाहरी व्यक्ति. मेरा पहला पर्यवेक्षक इंटरनेट से था। मुझे अब याद नहीं है कि मैंने विज्ञापन कहाँ रखे थे। तभी एक व्यक्ति वैकेंसी के लिए आया, हमने बात की, सहमति बनी और बस इतना ही। वह आदमी मेरे पास आने लगा।

   उन्होंने इसे इंटरनेट पर लिया और एक विज्ञापन पोस्ट किया? विज्ञापन की शब्दावली क्या थी?

   मैंने वहां बहुत कुछ लिखा. यह कोई छोटा-मोटा विज्ञापन नहीं है, बल्कि करीब चार पेज लंबा है। यानि मैंने लिखा कि कार्य क्या है, मैं कौन हूं, ऐसा क्यों है। क्योंकि यह कोई बहुत सामान्य प्रस्ताव नहीं है, कोई सचिव नहीं, कोई अकाउंटेंट नहीं। इसलिए विस्तार से बताना जरूरी था. इसीलिए मैंने वहां काफी कुछ लिखा।

   और उस व्यक्ति ने आपके पास आकर आपको प्रेरित किया?

   मैं नहीं जानता, शायद, शायद, हाँ।

   या जब आपका ध्यान भटका तो क्या उसने आप पर टिप्पणी की? मुझे आश्चर्य है कि यह किस रूप में था।

   नहीं। नियमों का एक सेट था. वार्डन की उपस्थिति ने ही उसे पहले से ही अनुशासित कर दिया था। उदाहरण के लिए, यदि मैं संपर्क में आया या कहीं और, तो किसी व्यक्ति को आकर कंप्यूटर पटकने का अधिकार था।

   सेर्गेई, क्या यह विचार आपको व्यक्तिगत रूप से आया था या यह किसी से लिया गया था?

   नहीं। यह मेरा व्यक्तिगत है. पर्यवेक्षक, साथ ही टाइमर, एक ऐसा व्यावहारिक मनोविज्ञान है। जब आप बैठते हैं और सोचते हैं कि खुद को कुछ करने के लिए कैसे मजबूर किया जाए। यह हाथी को टुकड़े-टुकड़े करके खाने का तरीका है। हर कोई जानता है कि यह क्या है. बैठ जाओ और थोड़ा करो. मैं अपने लिए क्या लेकर आया, मैं एक टाइमर लेकर आया। उलटी गिनती घड़ी. जैसे कि रसोई में, महिलाएं पाई पकाते समय इसे रख देती हैं ताकि वह जले नहीं। यानी आप इन सभी कामों को दस मिनट तक करने के लिए रख दें। मोटे तौर पर कहें तो, अगर लोगों को डिप्लोमा लिखने की ज़रूरत है, तो उनके पास एक वैश्विक कार्य है। यदि आप दस मिनट के लिए टाइमर सेट करते हैं और अपने लिए चार शीट बनाने का कार्य निर्धारित करते हैं। और उस पर डिप्लोमा शब्द खूबसूरती से लिखें, इससे ज्यादा कुछ नहीं।

   सर्गेई, क्या आप आज भी टाइमर का उपयोग करते हैं? मैंने अभी इसके बारे में वीडियो देखे हैं।

   कुछ मामलों में, हाँ.

4. प्रेरक पुस्तकें पढ़ने और वीडियो देखने वाले अधिकांश लोग जीवन में असफल क्यों रहते हैं?
   मेरी दृष्टि से, यह किसी भी चीज़ को हासिल करने के लिए एक एल्गोरिदम है, पहला यह जानना है कि क्या करना है, दूसरा यह जानना है कि कैसे करना है और तीसरा है क्या करना है। डिजाइन में किसी भी तरह की खराबी आने पर जानिए क्या करना है. वह आदमी कहता है, अब मैं यह वगैरह कर रहा हूं। यही वह अवस्था है जब मैं अभी कहीं प्रवेश करता हूँ। सवाल यह है कि आप क्या कर रहे हैं, यह आपको कहां ले जा रहा है। रणनीतिक लक्ष्य यदि आपने शुरुआत में ही कोई रणनीतिक गलती की है। मोटे तौर पर कहें तो, यहां दो रास्तों में एक कांटा है। और वे तुमसे कहते हैं कि यहाँ और भी पाई हैं, और तुम बाएँ मुड़ गए। सच तो यह है कि ये दोनों सड़कें बिल्कुल अलग-अलग दिशाओं में जाती हैं। इस तथ्य के बावजूद कि पहले वे कुछ माइक्रोन, कुछ सेंटीमीटर, फिर कुछ मीटर, कुछ किलोमीटर और फिर बस इतना ही भिन्न होते हैं, वे अलग-अलग छोर तक ले जाते हैं। यह एक स्थिति है कि क्या करना है. अधिकतर लोगों को जब नौकरी मिलती है तो वे गलतियाँ करते हैं। उन्हें इस जीवन में क्या चाहिए? उन्हें एक निश्चित मात्रा में धन की आवश्यकता होती है, सिद्धांत रूप में, पर्याप्त मात्रा में धन। और, सिद्धांत रूप में, आपको जो पसंद है उसे करने के लिए पर्याप्त मात्रा में खाली समय। अपने परिवार, दोस्तों, प्रियजनों से प्यार करना, बच्चों का पालन-पोषण करना, इत्यादि। उन्हें यही चाहिए. और लोग सोचते हैं कि टूल को अब काम मिल जाएगा, वो इसके बारे में बिल्कुल भी नहीं सोचते हैं। इस कारण से, वे काम पर किसी प्रकार का करियर बनाते हैं, एक छोटा सा ऑपरेटिव। यानि कि नीचे पिरामिड में ही है। लोग अपनी तनख्वाह 5%, 10% बढ़ाने के लिए अपना हेलमेट पीटते हुए उड़ानों में जाते हैं। वे किस बात को लेकर हड़ताल पर हैं? वेतन 8-10% बढ़ाएँ। लेकिन वेतन का 8-10% वेतन वृद्धि क्या है? इससे समस्याओं का समाधान नहीं होता. इससे कोई व्यक्ति बेहतर या बदतर जीवन नहीं जी पाएगा। लेकिन यह एक व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है, उसे राजनीतिक रूप से खारिज कर दिया गया था, इसलिए बोलने के लिए, पाठ्यक्रम को खारिज कर दिया गया था। और अब वह जीवन भर हल जोतता है। क्योंकि उसे अपने लिए कोई दूसरा विकल्प नज़र नहीं आता. और वह जितना बड़ा होता जाता है, उसे अपने लिए कुछ भी कम दिखाई देता है। यदि कोई व्यक्ति समान राजमार्गों पर गाड़ी चलाता है, तो उसके लिए लेन बदलना बहुत मुश्किल होता है।

   सर्गेई, सही एल्गोरिथम कैसे खोजें, आपको क्या करना चाहिए?

   मैंने एक उदाहरण के साथ समझाया कि क्या करने की आवश्यकता है। एक व्यक्ति के पास पर्याप्त धन होना चाहिए, क्यों? क्योंकि यह एक निश्चित मात्रा में ऊर्जा, स्वतंत्रता है। वह क्षण जब आप वह कर सकते हैं जो आपको पसंद है। क्योंकि आपके पीछे पैसा है. हम समाज में रहते हैं. भले ही हम एक द्वीप, मान लीजिए, बाली पर रहते हैं। इस वर्ष मैंने लगभग छह महीने वहां बिताए। वहां आपको कम पैसों की जरूरत होती है. लेकिन वहां भी एक सोसायटी है, करीब डेढ़ हजार डॉलर प्रति माह ताकि आप कमोबेश सामान्य महसूस करें। ऐसा तब होता है जब आवास किराए पर दिया जाता है। यदि आप वहां गहरे जंगल में, गांव में पूरी तरह से खरीदारी करते हैं, तो निश्चित रूप से, सब कुछ बहुत सस्ता है। और आपको बहुत अधिक धन की आवश्यकता नहीं है. यहां चावल उग रहा है, यहां केले हैं, फल हैं। यहाँ वह समुद्र में एक मछली है। लोग आदिम सांप्रदायिक व्यवस्था के बहुत करीब हैं। लेकिन जिस समाज में हम रहते हैं, वह राजधानी मास्को है, यानी हमें एक निश्चित मात्रा में धन की आवश्यकता होती है। और जैसे ही पैसा प्रकट होता है, लोगों को थोड़े से ज्ञान की आवश्यकता होती है। पहली चीज़ जो मुझे जानने की ज़रूरत है वह यह है कि मैं इस जीवन में क्या चाहता हूँ। मैं प्यार करना चाहता हूं और प्यार पाना चाहता हूं, यह बिल्कुल पूर्ण बात है। मेरे पसंदीदा लोग हैं. अवतार की तरह, यह क्विंस का पेड़ है। और इसलिए वे खड़े हो गए, एक दूसरे को कंधों से पकड़ लिया, और ये जड़ें हैं। यानी जड़ें परिवार, बच्चे, माता-पिता, दादा-दादी हैं। यह ऊर्जा है. जब आप शहर में घूमते हैं तो बहुत ऊर्जा होती है, और हर कुत्ता आपको जानता है, और आप हर कुत्ते को जानते हैं। यहीं ऊर्जा है. ऊर्जा के लिए सरोगेट वही पैसा है। यानी आपने उनमें से बहुत कुछ जमा कर लिया है, आपके पास ऊर्जा है। लेकिन अब वह अपनी जिंदगी सही ढंग से चलाएगा। जैसे ही लोगों पर पैसा पड़ता है, वे बहुत दूर चले जाते हैं। लेकिन अगर वे इन पैसों से किसी की मदद करने लगें. कुछ हल्का लाओ. इस स्थिति में ऊर्जा दोगुनी हो जाती है। तब आपको यह अहसास होगा कि आप यह जीवन व्यर्थ नहीं जी रहे हैं। लेकिन अगर आप सब कुछ कार, कपड़े वगैरह पर खर्च कर देते हैं, तो यह ख़त्म हो जाता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात, चक्र बंद हो जाता है। और उम्र के साथ, एक व्यक्ति को एहसास होता है कि आप इससे पर्याप्त नहीं पा सकते हैं। यह अपनी इच्छाओं को एक अथाह कुएं में फेंकने जैसा है। -फिर जीवन में प्राथमिकता परिवार है, क्या आपके बच्चे हैं?

5. सर्गेई, आप लड़कियों के लिए प्रशिक्षण आयोजित करते हैं, जहां आप महिलाओं को पुरुषों के साथ सही तरीके से संवाद करना सिखाते हैं। विपरीत लिंग के साथ संवाद करते समय लड़कियाँ कौन सी सामान्य गलतियाँ करती हैं? मैं तुम्हें सिखाता हूं कि वास्तव में सही ढंग से कैसे संवाद किया जाए। लेकिन मुझे यह शब्द ही पसंद नहीं है। जब मैं युवा महिलाओं या लड़कों को कुछ बातें समझाता हूं, तो उनका जीवन वास्तव में आसान हो जाता है। सच तो यह है कि महिलाओं के लिए प्रशिक्षण बहुत पहले ही बंद हो चुका है। क्योंकि हर प्रशिक्षण में लड़कियाँ मुझ पर चिल्लाती थीं कि मैं लड़कों को यह बात समझाऊँ। विशिष्ट ग़लतियों को विभाजित किया जा सकता है. कुछ सामान्य गलतियाँ हैं जो आम लोग करते हैं। यानी 95% लोग अपने आसपास संघर्ष एजेंटों को फैलाने में लगे हुए हैं। यानी, लोग एक-दूसरे की बात सुनना नहीं जानते, लोग अपनी राय थोपना पसंद करते हैं, लोग एक-दूसरे को रोकते हैं, लोग एक-दूसरे को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नीचा दिखाते हैं। वे बस व्यक्त नहीं कर सकते कि उनके अंदर क्या है। बचपन में 95% लोग अप्रिय होते हैं। फिल्म ल्यूबा पूरी तरह से क्रूर है जिसे VKontakte पर पोस्ट किया गया है। लेकिन इस शासन में बड़ी संख्या में लोग रहते हैं. जब माता-पिता अपने बच्चों पर दबाव डालते हैं और उसी के अनुसार बच्चे बड़े होकर वही माता-पिता बनते हैं। और ये बातें दोनों लिंगों, पुरुषों और महिलाओं दोनों पर लागू होती हैं। बातचीत करने, सुनने, बात करने में असमर्थता। लेकिन कुछ खास बातें भी हैं. अब लड़कियाँ क्या कर रही हैं? वे पहल अपने हाथ में ले रही हैं। वे चीजों को पुरुषों की ओर इंगित करना शुरू कर देते हैं। यानि कि शासन मैं खुद, अगर उसने खुद कुछ हासिल किया, सीखा, नौकरी पाई, थोड़ा पैसा कमाया। और आइए सभी मनुष्यों का निर्माण करें। और फिर उसे आश्चर्य होता है कि उसका कोई निजी जीवन क्यों नहीं है। पुरुषों में भी होती हैं कुछ खास बातें उन्हें पता ही नहीं चलता कि कब एक महिला आती है और ला-ला-ला करने लगती है. किसी विशेष सलाह के साथ आना आवश्यक नहीं है। सच तो यह है कि महिलाओं में यह विशिष्टता होती है जिसके बारे में बात करने की जरूरत है। लड़के क्या करते हैं, तुरंत कुछ न कुछ ऑफर करने लगते हैं. उदाहरण के लिए, पुरुष प्रेम की पाँच भाषाएँ नहीं जानते। पुरुषों को महिलाओं की तुलना में प्यार की बहुत कम अभिव्यक्ति की आवश्यकता होती है। पुरुष नहीं जानते कि महिलाओं को कुछ भी कहने की ज़रूरत है। छोटी-छोटी चिंताएँ, ध्यान, उपहार। कोई बड़ा उपहार नहीं, जैसा कि पुरुष आमतौर पर करते हैं। और ऐसी कई छोटी-छोटी चीजें हैं जो एक महिला को खुश करती हैं। अक्सर परिवार इसलिए नहीं टूटते क्योंकि कुछ भयानक घटित होता है। अर्थात् क्योंकि वे एक-दूसरे को नहीं समझते हैं। वहां परिवार को तीन से पांच साल तक एक-दूसरे पर शारीरिक निर्भरता से गुजरना पड़ा। और जीवन आता है. इस रोजमर्रा की जिंदगी में संतुलन बनाए रखना जरूरी है, एक-दूसरे को समझना जरूरी है। लेकिन लोग यह नहीं जानते कि यह कैसे करना है। क्योंकि यदि आपके माता-पिता के साथ ऐसा नहीं है, और उन्होंने कहीं भी अध्ययन नहीं किया है या किसी प्रशिक्षण में भाग नहीं लिया है, तो वे नहीं जानते कि यह कैसे करना है।
6. सर्गेई, आप जीवन के किस मूल दर्शन का पालन करते हैं?यह इतना अस्पष्ट प्रश्न है. मैं आज जो कुछ भी तैयार कर रहा हूं वह कल 180 डिग्री तक बदल सकता है। उम्र के साथ आप किसी चीज़ के प्रति अपना दृष्टिकोण बदल सकते हैं। लेकिन आज हम इस सबका सामान्यीकरण कर सकते हैं क्योंकि इस जीवन में हर चीज़ एक लहर है। सारा जीवन प्लस और माइनस की लहर है। अच्छा बुरा। ठंड गर्म। हल्का गहरा। जीवन में सब कुछ तरंगें हैं। यदि लहर तुम्हें ऊपर की ओर ले जाए, तो तुम आनंदित हो सकते हो। लेकिन चिंता मत करो, वे इसे बाद में वैसे भी नीचे लाएंगे। वे बदले में कुछ लिए बिना ऊपर से कुछ भी कम नहीं करते।
7. आपने जीवन के प्रति ऐसा न देने का रवैया कैसे विकसित किया? यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से दिलचस्प है. मैं यह नहीं कह सकता कि मैं बुद्धिमान हूं या मुझे परवाह नहीं है। नहीं, कुछ चीजें मुझे भी परेशान कर रही हैं, इत्यादि। शायद मैं आम लोगों की तुलना में कुछ चीज़ों को लेकर कम घबराता हूँ। सबसे अधिक संभावना है, यह ज्ञान और उम्र का परिणाम है। उम्र के साथ कोई भी व्यक्ति अधिक उदासीन हो जाता है। आपने लगभग पंद्रह साल का बूढ़ा कुत्ता कहाँ देखा है, जो पिल्ले की तरह उछलता है? ऊर्जा कम उम्र में दी जाती है और इसे सही ढंग से खर्च किया जाना चाहिए। न हिलने की स्थिति के बारे में क्या? ऐसे बूढ़े लोग भी हैं जो किसी प्रकार के उल्लंघन पर प्रतिक्रिया करते हैं। उदाहरण के लिए, बसों में वृद्ध लोग एक-दूसरे पर चिल्लाना शुरू कर देते हैं। लोग आक्रामकता पर बहुत आसानी से प्रतिक्रिया करते हैं, खासकर रूस में। भावनात्मक रूप से अपनी रक्षा करें, किसी पर हमला करें, इत्यादि। और अपने कंधे उचकाते हुए कहें कि ठीक है, ठीक है, आख़िरकार यह ज्ञान का परिणाम है। जब आप कमोबेश अंदर से संपूर्ण होते हैं, तो आपको किसी से कुछ भी नहीं चाहिए होता है। आपको खुद को साबित करने की ज़रूरत नहीं है, यह सोचें कि लोग आपके बारे में क्या सोचेंगे। आप अकेले हैं, सब कुछ ठीक है, सब कुछ ठीक है। अगर किसी तरह का मनमुटाव है तो आपका काम बस उसे छोड़ देना है. आपको इसे किसी को साबित करने की ज़रूरत नहीं है। चूँकि मैं युवा हूँ, मैं कमज़ोर नहीं हूँ, मैं यह कर सकता हूँ, इत्यादि। अब, आप समझ गए हैं कि जो लोग दूसरी तरफ घबराए हुए हैं, वे आपके दुश्मन नहीं हैं। अर्थात्, यदि आपने वास्तव में किसी व्यक्ति को शत्रु के रूप में लेबल किया है जिसे नष्ट किया जाना चाहिए। आपने अपने लिए यही निर्णय लिया है। लेकिन यदि आप स्वयं यह निर्णय लेते हैं, तो आप घबराते नहीं हैं। लेकिन आप धीरे-धीरे इस व्यक्ति को धरती से मिटाने की दिशा में आगे बढ़ रहे हैं। -सर्गेई, मैंने आपका नवीनतम वीडियो गार्डन रिंग के साथ यात्राएं देखीं, जहां आपने एक विचार कहा, कि दुनिया एक कील की तरह एक पर नहीं मिलती है व्यक्ति। और यह कि वहां बहुत सारे प्रतिभाशाली लोग हैं। मेरे पास आपसे एक प्रश्न है: इन प्रतिभाशाली, पर्याप्त लोगों को कैसे ढूंढें?

   सबसे पहले आप स्वयं ऐसे बनें. अर्थात् जैसा वैसा ही आकर्षित करता है। यह सबसे आसान और साथ ही सबसे कठिन तरीका भी है। कठिन इसलिए क्योंकि तुम्हें स्वयं तेजस्वी बनना है। लेकिन ये एक अच्छे स्कूल का नतीजा है. यानी आपके माता-पिता आपसे प्यार करते थे। जैसा वैसा ही आकर्षित करता है। यानी, यदि आप अपने लीग से बाहर के किसी व्यक्ति को डेट करते हैं, तो आपको उनमें कोई दिलचस्पी नहीं होगी। वे चले जायेंगे, गायब हो जायेंगे। मैं एक चूहे के बारे में एक चुटकुला सुना रहा था जो अपने चेहरे पर उदास भाव लेकर जंगल में घूमता है। एक प्रसन्न हाथी आपकी ओर दौड़ता है, आप डेज़ी या फूल पहनते हैं। नहीं, मुझे इसकी आवश्यकता नहीं है. लेकिन अंत में वह यह फूल ले लेती है. और किसी भी हालत में, वह कहता है, नरक में जाओ। आदमी-आदमी के चेहरे पर यही भाव लेकर लोग सड़कों पर चलते हैं। यह आपके चेहरे पर उदास अभिव्यक्ति है, किसी को बुलाने का प्रयास करें। वे तुम्हें भेड़िये की तरह देखेंगे। और दूसरी ओर, यदि आप हर किसी को भेड़िये की तरह देखते हैं, तो आप अच्छे, दयालु, प्रतिभाशाली लोगों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं। और तदनुसार, यदि आपका चेहरा ऐसा है तो उज्ज्वल लोग भी आपसे संवाद नहीं करेंगे। और अपने आप को उज्ज्वल बनाना एक अच्छे स्कूल का परिणाम है, ये प्रशिक्षण हैं जहां मैं एक या दो बार लोगों को भेजता हूं। मेरी ट्रेनिंग वास्तव में ट्रेनिंग नहीं, बल्कि सेमिनार, शौक हैं। तो बस कुछ नियम. क्योंकि सामान्य प्रशिक्षण एक गहन अध्ययन है। अर्थात्, एक कार्य दिया जाता है, कार्य किया जाता है, एक व्यक्ति क्षेत्र में जाता है, लौटता है और कौशल को पूरा करने के लिए प्रतिक्रिया दी जाती है। जब कौशल पहले से ही अंतर्निहित है, तो हाँ।

8. सेर्गेई, आप निश्चित रूप से शब्दों के उस्ताद हैं। लोगों के साथ सही ढंग से संवाद करने की क्षमता कैसे विकसित करें, संचार में लोग कौन सी मुख्य गलतियाँ करते हैं? मैं इसे आपके निर्णय पर छोड़ दूँगा, क्योंकि स्वयं को किसी चीज़ का स्वामी कहना एक प्रकार की मूर्खता है। लोग कहते हैं ठीक है भगवान उसके साथ रहे. और लोगों के साथ सही ढंग से संवाद करने की क्षमता विकसित करने के बारे में। मैं पहले ही इस बारे में बात कर चुका हूं. कुछ ऐसी चीज़ है, कुछ प्रकृति प्रदत्त है. यानी एक जैविक, अंतर्निहित क्षमता। ऐसे लोग हैं जिनके पास भाषाई बुद्धि है; जैसा कि वे कहते हैं, एक व्यक्ति की जीभ लटकी हुई होती है। ऐसे लोग भी होते हैं जो न केवल जुबान से बंधे होते हैं, बल्कि अपने वार्ताकार के प्रति भी बहुत संवेदनशील होते हैं। हकीकत में ऐसे लोग हैं, लेकिन उनकी संख्या बहुत ज्यादा नहीं है। और विकल्प दो यह है कि जब आप एक अच्छे स्कूल में गए, और उन्होंने आपको यह सब दिया। स्पष्ट रूप से कहें तो, ऐसे लोग हैं जो लड़ना पसंद करते हैं। वे वहीं गांव में रहते हैं और सबसे लड़ते-झगड़ते हैं. और ऐसे लोग भी हैं जो अच्छे बॉक्सिंग सेक्शन में गए। और उन्हें वहां एक झटका दिया गया और सब कुछ खेल के मास्टर के ध्यान में लाया गया। और संचार के बिना जीवन में सब कुछ बिल्कुल वैसा ही है। या तो आपको प्रकृति ने कुछ दिया है, या आपके पास एक अच्छा स्कूल है। और अच्छे स्कूल से जाकर जमीन में ऐसे हीरों की तलाश करते हैं। वे स्कूलों में जाते हैं, एक प्रतिभाशाली व्यक्ति को ढूंढते हैं और इस प्रतिभा का उपयोग एक अच्छा स्कूल या आधार बनाने में करते हैं। और इसी तरह हम टीवी पर जिन चैंपियनों को देखते हैं वे बनते हैं। तदनुसार, संचार के साथ भी ऐसा ही है। संचार में लोग कौन सी मुख्य गलतियाँ करते हैं? सिद्धांत रूप में, मैं पहले ही उन्हें आवाज दे चुका हूं। संघर्ष एजेंट गलतियाँ हैं. यानी आपकी राय, स्पष्टता, विभिन्न आपत्तियां वगैरह। उनमें से काफी संख्या में हैं. और अब उनके बारे में बात करने की कोई जरूरत नहीं है.
9. सर्गेई, आपने व्यक्तिगत रूप से बातचीत की शैली को विकसित करने का प्रबंधन कैसे किया? किस बिंदु पर आपको लगा कि आप किसी भी मंच पर आसानी से अपनी पकड़ बना सकते हैं? क्या यह एक कैरियर है, समय के साथ, या प्रशिक्षण? यह समय के साथ होगा. और यह अनुभव के साथ आता है। क्योंकि मैंने जो पहला प्रशिक्षण लिया, मैं बहुत चिंतित था। मैं पहले से ही तीस से अधिक का था। मैं पहले से ही एक स्थापित व्यवसायी था। मैं एक जर्मन नागरिक हूं और 1993 से यहां हूं। यहाँ मेरा नवीनतम थोक आभूषण व्यवसाय है। मेरे पास यात्रा करने वाले सेल्समैन थे। जो लोग मेरे पास आये उन्होंने खुदरा खरीददारी की और बिक्री की। मेरे पास उनमें से बहुत सारे थे। उन्हें सिखाया जाना था. मैंने इसके लिए कोच इगोर व्लादिमीरोविच व्रागिन को बुलाया। उन्होंने आकर मुझे और मेरे लोगों को शिक्षा दी। और जब वह चला गया, तो मुझे खुद ही कुछ प्रस्तुतियाँ देनी पड़ीं, किसी तरह पढ़ाना पड़ा। मुझे जो भी पसंद था उसके बावजूद मैं जन्मजात वक्ता नहीं था। मुझे याद है, उसी उम्र में मुझे जनता के बीच जाकर कुछ कहने और कुछ समझाने का अवसर मिला था। और मेरे पास साहित्य से बहुत सारे विचार थे जो अभी नब्बे के दशक में सामने आए थे। मुझे यह सेमिनार याद है जब मुझे सचमुच एक घंटे तक बोलने की अनुमति दी गई थी। और मुझे यह सचमुच पसंद आया. लेकिन अगर किसी ने मुझसे कहा होता कि ऐसा करते रहना. मुझे इसका एहसास नहीं हुआ और मैं बस व्यवसाय करता रहा। जब मैंने अपना पहला प्रशिक्षण आयोजित किया, तो यह वहीं था। मैंने वैजाइना की नकल की. जब आप किसी को देखते हैं, तो आप उनकी शैली, उनके तरीके को अपनाना शुरू कर देते हैं। और वह एक आदमी है, दो मीटर लंबा है, और उसका वजन सौ किलोग्राम है। जब वह बोलता है, तो ऐसा लगता है जैसे वह कील ठोक रहा हो। और जब मैंने ऐसा करने की कोशिश की, इस तथ्य के बावजूद कि प्रभाव पड़ा। मुझे यहां जर्मनी में याद है, मैंने 80 बीमा लोगों के लिए एक प्रशिक्षण सत्र आयोजित किया था। उन्होंने उसे आदेश दिया, लेकिन उसके वीज़ा के साथ कुछ काम नहीं हुआ। मुझे जाकर उसके लिए रैप लेना पड़ा। मैंने दो दिनों तक प्रशिक्षण एवं सेमिनार आयोजित किया। और इस तथ्य के बावजूद कि लोगों ने इसे पसंद किया। वे आये और पूछा. मैंने उसकी नकल करने की कोशिश की, और मैं खुद नहीं था। लेकिन जब मैं मॉस्को पहुंचा. वह प्रशिक्षण पूरी तरह से संयोगवश हुआ। मैंने इसकी योजना नहीं बनाई थी. मैं वहां सिर्फ आराम करने गया था. यह 2002 था, मैं अभी आराम करने आया था। और नॉरबेकोव सेमिनार की अपनी एक यात्रा में, उनकी मुलाकात एक युवा महिला से हुई। हम कुछ बात कर रहे थे और उसने कहा, आइए अपने लोगों को कुछ प्रशिक्षण दें। किस बारे में? चलो पैसे के बारे में बात करते हैं. मैं घर चला गया और धीरे-धीरे तैयारी करने लगा। कोई बिंदु एक, बिंदु दो, बिंदु तीन। सैद्धांतिक रूप से, यह 80% किताबों का संयोजन था। तथ्य यह है कि जब मैं लोगों के पास आया, तो मैं एक कुर्सी पर बैठ गया और कहा: हम दो दिनों से आपसे संवाद कर रहे हैं, मैं आपको कुछ बता रहा हूं। अगर तुम्हें यह पसंद आया तो पैसा मेरे पास रहेगा। यदि नहीं, तो मैं आपके पैसे वापस लौटा दूँगा। उस पल मैंने किसी की नकल नहीं की, मेरे पास तब सूट और टाई नहीं थी। यानी मैं बस लोगों के साथ बातचीत करने बैठ गया। पास में एक बोर्ड और चॉक का एक टुकड़ा था। और इसलिए मैंने उनके साथ दो दिनों तक बातचीत की, कोई प्रशिक्षण नहीं दिया, बल्कि बस संवाद किया। यह बिल्कुल रसोई में बैठकर बातें करने जैसा है। फिर मेरा जन्म एक कोच के रूप में हुआ। मुझे किसी नियम का पालन नहीं करना था, मुझे कुछ पता नहीं था कि क्या है। मैंने बस बैठकर एक करीबी दोस्त को यह समझाया। ऐसा ही आज तक जारी है. मैं किसी विशेष प्रकार के प्रशिक्षण का पालन नहीं करता। मैंने प्रशिक्षण को जस्टर और मनी कहा। यह 2002 के अंत की बात है. और लोग अक्सर पूछते थे कि मूर्ख और पैसा क्यों? यह एक प्रकार का दर्शन है. तथ्य यह है कि विदूषक, मेरी समझ में, डुमास का एक प्रोटोटाइप है। पैंतालीस, काउंटेस डी मोनसोरो, क्वीन मार्गोट, मुझे नहीं पता, इसे पढ़ा, इसे नहीं पढ़ा। वहाँ विदूषक चिको है। वास्तव में, वह दरबार में एक विदूषक है, जो उसकी आधिकारिक उपाधि है। लेकिन वास्तव में, वह एक महान व्यक्ति हैं। और, वास्तव में, वह सबसे महत्वपूर्ण भूमिकाओं में से एक निभाता है। क्योंकि वह राजा पर शासन करता है। लेकिन इसका कोई कठोर रूप नहीं है. यदि राजा को व्यावहारिक रूप से किसी भी चीज़ का अधिकार नहीं है। शक्ति से लबरेज होने के कारण, वह एक कदम भी दायीं ओर या एक कदम बायीं ओर नहीं उठा सकता। कोई रूप नहीं है. सत्ता की उपस्थिति में रूप की यह कमी बहुत अच्छी बात है। आप कोई भी हो सकते हैं, आप कुछ भी कर सकते हैं, जो सामग्री आपको भरती है वह बिल्कुल स्पष्ट है। तारासोव के अनुसार, खाली और ठोस है। तो अंदर ठोस है. और बाहर का खोल कुछ भी हो सकता है। इसी तरह मैं प्रशिक्षण संचालित करता हूं। आपको वही करना है जो करना आपको पसंद है. और अगर साथ ही अभी भी कुछ पैसा बचा है। यह अच्छा है।
10. आपके लाइव प्रदर्शन का आनंद लेने के लिए मैं किन आगामी कार्यक्रमों में भाग ले सकता हूं?मेरे प्रशिक्षण का शेड्यूल वेबसाइट nerabota.ru/raspisanie पर है।

सर्गेई अज़ीमोव के साथ एक साक्षात्कार आयोजित करना - एक भाग्यशाली टिकट कैसे प्राप्त करें। कुछ लोग, कम से कम किसी तरह उद्यमिता से जुड़े हुए, उनका नाम नहीं जानते। रूस के प्रमुख व्यावसायिक प्रशिक्षकों में से एक द्वारा प्रशिक्षण में भाग लेने वाले और पुस्तकों के हजारों पाठक हैं, इसलिए बातचीत के दौरान आपको ऐसा महसूस होता है जैसे आप उत्साह से उड़ान भर रहे रॉकेट पर हैं। मेरा वार्ताकार कुशलतापूर्वक और विनोदपूर्वक गंभीर जानकारी देता है, और यह आश्चर्य की बात नहीं है - सर्गेई के मुख्य उपकरण भाषण की तैयारी हैं, जिसे वह न केवल श्रोताओं के साथ, बल्कि अपनी पुस्तकों के पाठकों के साथ भी साझा करता है।

– सर्गेई, बिजनेस कोच बनने से पहले आपने क्या किया?

- मैं एक साधारण व्यापारी था। 1988 में वे सेना से लौटे, 3-4 साल बाद वे व्यवसाय में आ गये। 1993 में, वह जर्मनी चले गए और कोचिंग शुरू करने तक वाणिज्य में लगे रहे। सबसे पहले मैंने विभिन्न क्षेत्रों में सामान खरीदा और बेचा: विज्ञापन, खुदरा स्टोर, जिनमें फूलों की दुकानें, कैटलॉग और खुली शाखाएं शामिल थीं।

आखिरी क्षेत्र जहां मेरा कोचिंग करियर वास्तव में शुरू हुआ वह आभूषणों की थोक बिक्री थी। मुझे अपने कई ग्राहकों को प्रशिक्षित करना था, और मैंने मदद के लिए बिजनेस कोच इगोर वैगिन की ओर रुख किया, जिन्होंने मुझे और मेरे कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना शुरू किया। लेकिन जब वह चला गया, तो प्रशिक्षण रुक नहीं सका और मैंने कक्षाओं को खुद पढ़ाने का फैसला किया। मैंने अपना पहला प्रशिक्षण 2002 के अंत में आयोजित किया, फिर दूसरा, तीसरा - इस तरह यह सब शुरू हुआ।

इस योजना के अनुसार बहुत सारे लोग कोचिंग में आते हैं। ऐसे कई उदाहरण हैं जब मेरे श्रोताओं ने अपनी कंपनियों में कुछ करना शुरू किया और फिर अन्य श्रोताओं तक पहुंचे।

- आप रूस में सूचना व्यवसाय के प्रमुख व्यक्तियों में से एक हैं। बताओ उनकी लोकप्रियता का राज क्या है?

- मैं खुद को सूचना व्यवसायी नहीं मानता। मैं खुद को इंटरनेट व्यक्ति नहीं कह सकता; मैं उन वेबिनार या कार्यक्रमों की मेजबानी नहीं करता जिनकी सूचना व्यवसाय को आवश्यकता होती है। मुझे वास्तव में ये सभी योजनाएं पसंद नहीं हैं जहां लोगों को किसी तरह से सीमित करने की आवश्यकता है - "केवल 10 स्थान", "केवल आज", "सबसे पहले छूट"।

हालाँकि, मैं सूचना व्यवसाय की लोकप्रियता, इसकी भूमिका और महत्व को समझा सकता हूँ - यह आपके ज्ञान से पैसा कमाने के आधुनिक तरीकों में से एक है। हमेशा ऐसे लोग होते हैं जो कुछ मामलों में कम सक्षम होते हैं और अधिक सीखने के लिए भुगतान करने को तैयार रहते हैं। फिर, सूचना व्यवसाय इंटरनेट है, और इसके बिना यह अब असंभव है। जो लोग इंटरनेट पर लंबे समय तक और उत्पादक रूप से काम करने में सक्षम हैं, भले ही वे शीर्ष विशेषज्ञ न हों, काफी अच्छा कमा सकते हैं।

- विभिन्न स्रोतों के अनुसार, आप बिक्री के क्षेत्र में रूस में सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक प्रशिक्षकों में से एक हैं। बिक्री बनाते समय उद्यमी अक्सर कौन सी गलतियाँ करते हैं?

- यह क्षेत्र बहुत व्यापक है: कार्मिक चयन, प्रेरणा, प्रबंधन, बातचीत आदि। मैं एक बहुत ही संकीर्ण विशेषज्ञ हूं और भाषण की तैयारी के लिए जिम्मेदार हूं जिसकी मदद से लोग किसी बात को समझाने, प्रेरित करने या समझाने की कोशिश करते हैं। इसलिए इस दिशा में कोई गलती नहीं हो सकती - बल्कि, यह सब अज्ञानता और शिक्षा की कमी के बारे में है। यह वह आधार है जो उन सभी के पास है जिन्होंने पढ़ाई नहीं की है। एक व्यक्ति वैसा ही करेगा जैसा वह हमेशा करता है, और इससे गलतियाँ हो सकती हैं या परिणामों की कमी हो सकती है।

किसी को समझाने की कोशिश करते समय, एक व्यक्ति अक्सर जितना संभव हो उतना कहने और जितना संभव हो उतने तर्क देने की कोशिश करता है। एक नियम के रूप में, इसका बिल्कुल विपरीत परिणाम होता है - आप पर जितना अधिक दबाव डाला जाएगा, आप उतनी ही तेजी से जाना चाहेंगे। बहुत कम लोग जानते हैं कि दूसरे व्यक्ति को कैसा महसूस करना है, यह समझना है कि वे स्वयं उनका उत्पाद क्यों खरीदेंगे। इस तरह से संपर्क करें और बातचीत शुरू करें कि दोष ढूंढना असंभव हो; वार्ताकार की दुनिया की तस्वीर को पूरी तरह से स्वीकार करने में सक्षम होना एरोबेटिक्स है। और ये सीखा जा सकता है.

- अपने मुख्य प्रशिक्षण "बिक्री और बातचीत" में आप लोगों को बताते हैं कि यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि लोग हर बात पर हमेशा आपसे सहमत हों। न केवल व्यवसाय में, बल्कि जीवन में भी। क्या ये सचमुच संभव है?

- मॉडल और आरेख आमतौर पर समान होते हैं। यह एक डॉक्टर से पूछने जैसा ही है: "क्या वास्तव में हर कोई अपना अपेंडिक्स निकलवा सकता है?" निःसंदेह, 100 प्रतिशत संभावना नहीं हो सकती - किसी ने पेरेटो सिद्धांत - 20/80 को रद्द नहीं किया है। लेकिन यदि आप एक विशेषज्ञ हैं, अपनी कला में माहिर हैं और लंबे समय से ऐसा कर रहे हैं तो ज्यादातर लोगों को वास्तव में आश्वस्त किया जा सकता है और बदला जा सकता है। जैसे किसी एथलीट से पूछना: "क्या वास्तव में अधिकांश लोगों को बाहर किया जा सकता है?" हां, अगर आप लंबे समय से ऐसा कर रहे हैं तो आप इसे भेज सकते हैं। या किसी कार मैकेनिक से पूछें: "क्या वास्तव में हर कार की मरम्मत की जा सकती है?" हां, यदि आप लंबे समय से कारों की मरम्मत कर रहे हैं और इसमें अच्छे हैं तो आप ऐसा कर सकते हैं।

और लोग, और कारें, और अपेंडिसाइटिस अलग-अलग हैं। लेकिन किसी न किसी तरह यह सब कुछ निश्चित पैटर्न पर निर्भर करता है। कुछ अपवाद भी हैं, लेकिन वे कम हैं।

- पुस्तक और प्रशिक्षण में, आप किसी भी सलाह के साथ अनेक उदाहरण और भाषण की तैयारी करते हैं। क्या वे सभी आपके व्यक्तिगत अनुभव से हैं या क्या आपको जानकारी के अतिरिक्त स्रोत मिलते हैं?

- मैं न केवल व्यक्तिगत अनुभव का उपयोग करता हूं। किताब लिखते समय, मैंने बिक्री और बातचीत के बारे में जो भी जानकारी मिल सकती थी, उसे एकत्र किया। किसी विशेष स्थिति में कहे जाने वाले विशिष्ट वाक्यांश को खोजने के लिए मैंने हर चीज़ को अच्छी तरह से पढ़ा। साथ ही, इस विषय पर अधिकांश साहित्य में न्यूनतम विशिष्ट वाक्यांश शामिल हैं। और मेरे लिए उन्हें ढूंढना बहुत ज़रूरी था. यह वास्तव में एक बहुत ही दर्दनाक प्रक्रिया है - घूमना और सोचना कि वे आपको क्या बताएं ताकि आप खुद खरीदने के लिए सहमत हो जाएं। कभी-कभी वाक्यांश आपके द्वारा पढ़ी जा रही नई किताब या आपके द्वारा देखी गई फिल्म में दिखाई देते हैं। लोग वहां एक-दूसरे से बात कर रहे हैं, और आप खुद को सोचते हुए पाते हैं: “ओह! यह ठीक कहा गया है!” फिर आप बैठिए और सोचिए- यह तर्क कहां और किस आपत्ति के लिए उचित होगा। इस प्रकार रिक्त स्थान बनाये जाते हैं। वैसे भी, मैं लगभग 70% रचना स्वयं करता हूँ।

- संयोगवश। बिक्री और बातचीत प्रशिक्षण में, स्पष्टता के लिए, मैं एक पुरुष और एक महिला के एक साथ जीवन की स्थितियों का उदाहरण देता हूं। लोग हास्य के साथ समझते हैं, और ऐसे उदाहरण कई प्रक्रियाओं की समझ में सुधार करते हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रशिक्षण सत्र के दौरान, कोई संभावित खरीदार से विक्रेता के एक प्रश्न पर विचार करने के लिए कह सकता है: “आपके पास एक आपूर्तिकर्ता है। तुम्हें वह पसंद क्यों नहीं है?” ऐसे प्रश्न की बेतुकीता को प्रकट करने के लिए, मैं दर्शकों को उस स्थिति की कल्पना करने के लिए आमंत्रित करता हूं जिसमें एक लड़का एक लड़की से मिला और उससे पूछा: "क्या आपका कोई प्रेमी है?" लड़की जवाब देती है: "हाँ।" और वह निम्नलिखित प्रश्न पूछता है: “मुझे बताओ, तुम उसे पसंद क्यों नहीं करते? मैं बेहतर कर सकता हूं।" प्रशिक्षण में हर कोई, एक नियम के रूप में, हंसता है और इस मुद्दे को अलग तरह से समझता है।

ऐसे बहुत सारे उदाहरण थे, और व्याख्यान के बाद या ब्रेक के दौरान व्यक्तिगत प्रश्नों के लिए मुझसे कई बार संपर्क किया गया था। लोगों ने विशेष रूप से रिश्तों के विषय पर सलाह मांगी। और मैंने इसके बारे में सोचा: मैंने कई थीसिस की रूपरेखा तैयार की और पहला प्रशिक्षण आयोजित करने का निर्णय लिया। फिर और भी व्याख्यान हुए। जानकारी मिली, लोगों को पसंद आई, तो यह एक दिशा बन गई।

– आपके काम में सहायकों का होना कितना महत्वपूर्ण है? आपने टीम कैसे चुनी?

- बल्कि, टीम ने मुझे चुना। सच तो यह है कि मैं बिल्कुल भी आयोजक नहीं हूं। मैं एक कलाकार हूं जो अपनी कला पर कायम रहता है और वही करता है जो उसे पसंद है: प्रदर्शन करना, प्रशिक्षण आयोजित करना, लोगों से संवाद करना। संगठनात्मक और प्रशासनिक मुद्दे मेरे बस में नहीं हैं। यहां मैं उस आयोजक की व्यावसायिकता पर भरोसा करता हूं जिसके साथ मैं बातचीत करता हूं। यह लगभग हमेशा एक ही व्यक्ति होता है, और वह हर चीज़ का प्रभार लेता है।

सहयोग के लिए किसी व्यक्ति को चुनते समय, मैं सबसे पहले उसके परिणामों को देखता हूँ। अगर कोई मुझे फोन करता है और कहता है कि वह मेरी ट्रेनिंग आयोजित करना चाहता है, तो मैं पूछूंगा: उसने पहले से ही किसके लिए इसी तरह के कार्यक्रम आयोजित किए हैं, वह कितने समय से ऐसा कर रहा है, उसका स्तर क्या है, आदि। यदि कोई व्यक्ति काफी लंबे समय से बाजार में है, उसने बार-बार गंभीर और सम्मानित लोगों के साथ काम किया है, तो मैं समझता हूं कि वह स्थिर, पेशेवर, अनुभवी है और उस पर भरोसा किया जा सकता है।

दूसरी बात जिस पर मैं ध्यान देता हूं वह छोटी-छोटी बातों में प्रकट होती है और यह स्पष्ट कर देती है कि वह व्यक्ति मेरे लिए है या नहीं। यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि वह दूसरे लोगों को कितना महसूस करता है और उनके प्रति कितनी सहानुभूति रखता है, यानी क्या उसमें सहानुभूति है। मेरे लोग निश्चित रूप से वे नहीं हैं जो केवल पैसे पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उनके लिए नैतिकता, नैतिकता, दूसरों के लिए कुछ अच्छा करने की इच्छा और इस दुनिया में नई चीजें लाने की इच्छा पैसे से बढ़कर है।

- आपके प्रशिक्षण में सैकड़ों लोग आते हैं। आप एक साथ इतने सारे श्रोताओं तक अपने विचार कैसे पहुंचाते हैं?

- लोग आंतरिक ऊर्जा, अनुभव, स्थिति, उम्र में भिन्न हो सकते हैं, लेकिन जब वे अपना मुंह खोलते हैं और अपने विचारों को किसी और तक पहुंचाने की कोशिश करते हैं, तो अक्सर समान वाक्यांशों या टेम्पलेट्स का उपयोग किया जाता है। और भाषण की तैयारी के लिए धन्यवाद, हर किसी को परिणाम मिलते हैं, चाहे कुछ भी हो।

उत्पाद की विशिष्टताओं या जटिलता को ध्यान में रखते हुए, व्यक्तिगत प्रशिक्षण के दौरान मैं, उदाहरण के लिए, बहु-चरणीय बातचीत पर ध्यान केंद्रित कर सकता हूँ। बड़े खुले प्रशिक्षणों में, प्रदान किए गए रिक्त स्थान सार्वभौमिक हैं और हर जगह उपयोगी होंगे। वहां मैं इस बारे में बात करता हूं कि तर्क कैसे प्रस्तुत किया जाए, प्रतिद्वंद्वी के भाषण में क्या आवश्यक है, पहल को जब्त किया जाए, और केवल सवालों के घेरे में न आएं।

– क्या आपके पास कोई ऑनलाइन प्रशिक्षण है?

- मुझे ऑनलाइन ट्रेनिंग बिल्कुल पसंद नहीं है, क्योंकि उनमें कोई फीडबैक नहीं होता। स्काइप पर - जब संचार एक-पर-एक या समूह के साथ होता है तो यह ठीक है। लोग मेरी बात सुनते हैं और तुरंत सवाल पूछते हैं - सिद्धांत रूप में, यह दिलचस्प है। और मैं 1.5-2 घंटे तक मॉनिटर में कुछ भी नहीं बड़बड़ा सकता। वैसे, जिन प्रशिक्षकों को मैं जानता हूं उनमें से मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो ऑनलाइन प्रशिक्षण से नफरत करते हैं। और मैं उनमें से एक हूं.

- आप अपने काम के बारे में क्या पसंद है?

- मुझे प्रशिक्षण प्रक्रिया ही पसंद है। मुझे लोगों से बात करना और मजाक करना पसंद है। और यदि यह लाभ लाता है जिसे फीडबैक - पत्रों और कॉलों के माध्यम से ट्रैक किया जा सकता है - तो यह दोगुना अच्छा है। आप समझते हैं कि यह व्यर्थ नहीं है कि आप आकाश को धूम्रपान करते हैं।

- आप पहले ही बाली में अपने बिजनेस कैंप में प्रशिक्षण कार्यक्रमों के साथ 5 कांग्रेस आयोजित कर चुके हैं। क्या विदेशी माहौल और आकस्मिक मनोरंजन ने आपकी कक्षाओं की बारीकियों को प्रभावित किया?

- मैं द्वीप पर फंस गया था क्योंकि मुझे सर्फिंग पसंद है, और मैंने इच्छुक लोगों को अपने साथ आने के लिए आमंत्रित किया। वे आराम करने और नया ज्ञान प्राप्त करने आए थे। मैं यह नहीं कह सकता कि इससे कक्षाओं की प्रक्रिया प्रभावित हुई: लोग आए और आ रहे हैं। अगले सर्फ शिविर की योजना जून 2017 के अंत में बनाई गई है।

द्वीप पर हम पूरा दिन एक साथ बिताते हैं, सर्फिंग करते हैं, भ्रमण पर जाते हैं और हर शाम कक्षाएं लेते हैं। शहर में नियमित प्रशिक्षण के बाद, छात्र जो कुछ उन्होंने सुना था उसे तुरंत कंपनी में लागू करने के लिए चले जाते हैं, और आराम के दौरान यह सब कुछ धुंधला हो जाता है। हालाँकि बाली से भी कुछ लोग निर्देश देने में कामयाब रहे। मेरा मानना ​​है कि ऐसी यात्राओं पर ज्ञान अभी भी गौण है - लोग सामान्य हलचल से छुट्टी लेने के लिए, पूरी तरह से रिबूट करने के लिए जाते हैं।

- हमें उन कठिनाइयों के बारे में बताएं जिनका आपको बिजनेस कोच के रूप में काम करते समय सामना करना पड़ा? क्या आपकी गतिविधियों में कोई नकारात्मक पहलू हैं?

- एक बार, जब मैं कोचिंग शुरू ही कर रहा था, मेरे लेक्चर में केवल 3 लोग आए। मुझे आंतरिक निराशा महसूस हुई - मैं तब छोटा था और हर समय बहुत घबराया हुआ रहता था। हालाँकि, मैं इस स्थिति को वास्तविक कठिनाई नहीं कह सकता, क्योंकि कोई भी प्रशिक्षक और शिक्षक विकास के कुछ चरणों से गुज़रता है।

अभी तक कोई नकारात्मक क्षण नहीं हैं - भगवान दयालु रहे हैं। कुछ ऐसा है जिस पर मैंने शुरुआत में ही ध्यान दिया - संभावित पेशेवर बर्नआउट और विकृति। यह एक गंभीर बिंदु है जिस पर मैं विशेष ध्यान देता हूं ताकि यह चलने के प्रशिक्षण में न बदल जाए। यह आंशिक रूप से लोगों के साथ संवाद करने के मेरे तरीके का कारण है: मैं कभी-कभी कसम खा सकता हूं और अलग-अलग चुटकुले सुना सकता हूं। मैं यथासंभव हर चीज़ को रंगने का प्रयास करता हूँ।

जब आप लगातार कई वर्षों तक लगभग एक ही प्रोग्राम चलाते हैं, तो देर-सबेर यह गंभीर रूप से अटक सकता है। मैंने प्रशिक्षकों के बीच ऐसे सहयोगियों को देखा है जो मंच पर रहकर लोगों से संवाद नहीं करते, बल्कि बस कार्यक्रम का अभ्यास करने के लिए बाहर चले जाते हैं। अपनी गतिविधि की शुरुआत में ही इसे देखकर, मैं डर गया और मैंने खुद फैसला किया: जैसे ही मैं कार्यक्रम पर काम करने के लिए बाहर जाऊंगा, मैं तुरंत इस विषय को छोड़ दूंगा। लेकिन फिलहाल मेरे अंदर लोगों के लिए बहुत प्यार है - मैं उनके बिना नहीं रह सकता। कभी-कभी मैं उनके साथ संवाद करने के लिए खुद को भुगतान करने को भी तैयार हो जाता हूं। और यह द्वीप पर हुआ. गंभीरता से (मुस्कुराते हुए)।

- अगले कुछ वर्षों के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं? क्या आप नए कार्यक्रम विकसित करने जा रहे हैं या अन्य क्षेत्र तलाशने जा रहे हैं?

- मैं एक ही समय में कई परियोजनाओं का प्रबंधन करता था। अपनी अव्यवस्थितता के कारण, अब मैं समझ गया हूँ कि जो काम तुम बहुत अच्छे से करते हो, उसे करना ही बेहतर है। लेकिन अभी भी योजनाएं हैं. मेरे मन में वार्ताकारों के लिए एक स्कूल बनाने का विचार आया और एक प्रयोगात्मक बार मैंने इसे आज़माया भी। 2-3 दिन की ट्रेनिंग में आप बहुत सारा ज्ञान तो दे सकते हैं, लेकिन उसे कौशल में लाना बहुत मुश्किल है। लगभग असंभव। लोगों को बाहर जाकर खुद ही काम करने की जरूरत है। निःसंदेह, वे मेरे द्वारा दिए गए चिप्स की बदौलत प्रशिक्षण के लिए भुगतान किया गया पैसा वापस कर देते हैं।

और अब एक ऐसा स्कूल बनाने का विचार आया है जहां एक व्यक्ति एक या दो महीने के लिए सप्ताह में 3 बार 2 घंटे के लिए आता है, जैसे कि प्रशिक्षण के लिए। उसी समय, उसे कुछ चिप्स, होमवर्क मिलता है और वह कंपनी में अपने ज्ञान पर काम करने जाता है। फिर वह एक दिन बाद वापस आता है, रिपोर्ट करता है कि उसने क्या किया है, और नए चिप्स प्राप्त करता है। मेरी राय में, यह एक बहुत अच्छा और दिलचस्प प्रारूप है। स्कूल में पढ़ते समय, एक व्यक्ति प्रशिक्षण में भाग लेने के बाद खुद को विकसित करने की तुलना में कहीं अधिक कौशल हासिल करेगा। मैं मॉस्को में एक स्कूल बनाने की योजना बना रहा हूं, शायद 2-3 अंक। अगर सब कुछ ठीक रहा तो मैं इसे दूसरे शहरों में भी खोलूंगा।'

- चूँकि आप देश के अग्रणी कोचों में से एक हैं, इसलिए हम आपको सलाह के बिना जाने नहीं दे सकते। आप उन उद्यमियों को क्या सलाह देंगे जो अभी अपनी यात्रा शुरू कर रहे हैं?

- प्रारंभ में, उद्यमी कुछ लक्ष्य हासिल करना चाहते हैं और विशेष रूप से पैसा कमाना चाहते हैं। मैं एक बजट अलग रखने की सिफ़ारिश करूंगा जिसे पेशेवरों से प्रशिक्षण पर खर्च किया जाएगा। आमतौर पर एक व्यक्ति जिसने कभी प्रशिक्षण का सामना नहीं किया है, वह बाजार जाता है, देखता है कि उनमें से कुछ की कीमत 20-30 हजार रूबल है, और भयभीत होकर कुछ सस्ता चुनता है। वह भुगतान करता है, भले ही छोटा हो, पैसा देता है और उसके अनुरूप, लगभग अगोचर परिणाम प्राप्त करता है। और एक नियम के रूप में, व्यावसायिक प्रशिक्षणों का प्रभाव सबसे सुखद नहीं होता है, या यूँ कहें कि उनमें विश्वास शुरू में ही खत्म हो जाता है।

वास्तव में एक अच्छे स्कूल में पैसा खर्च होगा - एक बार में बहुत सारा। उदाहरण के लिए, वही एमबीए या स्कोल्कोवो में कोई कार्यक्रम लें - वहां का बिल लाखों में है। लेकिन अगर आप वहां पहुंचते हैं, तो आपको अपने क्षेत्र के ऐसे पेशेवर मिलेंगे जो वास्तव में पैसे के लायक हैं। और व्यक्ति एक नए वातावरण की खोज करते हुए, अपने व्यवसाय को तेजी से विकसित करना शुरू कर देता है। पेशेवरों से प्रशिक्षण एक ऐसी चीज़ है जो वास्तव में जीवन में बहुत कुछ लाएगा, और विशेष रूप से, पैसा।

हमारा डोजियर

सर्गेई अज़ीमोव, 49 वर्ष, मास्को

बिजनेस ट्रेनर. 11,000 से अधिक प्रतिभागियों के साथ 700 से अधिक प्रशिक्षण आयोजित किए गए।

रूस, सीआईएस देशों और पश्चिमी यूरोप में खुले और कॉर्पोरेट प्रशिक्षण के नेता।

संक्षिप्त

मुख्य चरित्र लक्षण?

समानुभूति। मैं अन्य लोगों को बहुत सूक्ष्मता से महसूस करता हूं, मैं खुद को अपने वार्ताकार के स्थान पर रख सकता हूं।

आप लोगों में क्या महत्व रखते हैं?

हँसोड़पन - भावना।

आपकी सबसे यादगार यात्रा कौन सी थी?

अब मैं बाली के बिना नहीं रह सकता - यह सर्फिंग है, यह एक द्वीप है, यह इंडोनेशिया है।

आप किसकी मास्टर क्लास में भाग लेंगे?

निकिता नेप्रियाखिन और इगोर रियाज़ोव। बुद्धिमान लोग, मैं पेशेवर जिज्ञासा से बाहर जाऊंगा।

आखिरी किताब पढ़ी?

मैंने ए.आई. की कहानियाँ दोबारा पढ़ीं। कुप्रिना।

कोई उपहार जो आपको याद हो?

जिस महिला से आप प्यार करते हैं उसका फोटो कोलाज।

प्रेरणा का मुख्य स्रोत?

खूबसूरत महिलाएं, बुद्धिमान लोग और जटिल पेशेवर कार्य।

तुम्हें किस बात का पछतावा है?

कुछ मामलों में - ज्ञान की कमी के बारे में.

जीवन नियम?

अनुपात की भावना देवताओं का एक उपहार है।

10 वर्षों में मैं...

...छह महीने के लिए किसी संस्थान या स्कूल में व्याख्यान दें, छह महीने के लिए बाली में सर्फ करें।

मक्सिम/ 4.11.2018 आज मैंने सर्गेई अजीमोव के प्रशिक्षण में भाग लिया। मैं ईमानदार रहूँगा, यह मेरा पहली बार समीक्षा लिखने का अवसर है। हमारा पूरा विभाग बस प्रसन्न है, कोई उपद्रव नहीं, अभ्यास = तरकीबें, वास्तविक उदाहरण। पहली बार मैंने एक बिक्री वक्ता को देखा जो हॉल में बिक्री करता है और सभी लेनदेन पूरे हो जाते हैं। जो लोग सोचते हैं कि यह बुरा है या आपने अपना समय बर्बाद किया है, मेरी राय है कि या तो आप बिक्री के क्षेत्र में नए हैं या यह आपके बस की बात नहीं है। लेकिन मैं यह राय किसी पर नहीं थोपता और मैं किसी को ठेस नहीं पहुंचाना चाहता, धन्यवाद।

क्रिस्टीना/ 04/23/2018 मैंने 2 दिवसीय प्रशिक्षण में भाग लिया। मुझे वास्तव में अपना समय बर्बाद करने का पछतावा हुआ।
पहला: मैंने अपने जीवन में पहली बार किसी ऐसे वक्ता को सुना जो अश्लीलता और जेल की भाषा में बात कर रहा था।
दूसरा: सिर्फ पानी.

एंडेटा/ 01/15/2018 मैं आलोचकों और रक्षकों से बिल्कुल सहमत हूँ!
- सबसे पहले, आप सही कह रहे हैं कि यह बकवास है और प्रशिक्षण के लिए प्रशिक्षण है, जहां एक व्यक्ति बस खुद को और अपना नाम बेचता है, उसका व्यवसाय पूरी तरह से प्रशिक्षण है और वह आपको यह सिखाने में सक्षम होने की संभावना नहीं है कि स्टील का उत्पादन कैसे बढ़ाया जाए .
- दूसरी बात, रक्षकों, आप भी सही हैं, आप एक अच्छा समय बिताना चाहते थे, ताकि कोई व्यक्ति आपको बताए कि अपने पैसे के लिए कैसे जीना है और एक बार फिर सामान्य सच्चाइयों को रेखांकित करता है, जो सभी को अच्छी तरह से पता है - आप समझ गए, शांत हो गए नीचे और आपमें से 99% ने कुछ नहीं किया और वे ऐसा नहीं करेंगे, थोड़ी देर बाद आप फिर से रिचार्ज के लिए लौटेंगे, ताकि आप गर्व से विश्वास कर सकें कि आप अन्य लोगों की तुलना में बेहतर हैं जो इस चमत्कारी वक्ता के बारे में नहीं जानते हैं - अपना निचोड़ सुप्रसिद्ध जानकारी के लिए पैसा उसका व्यवसाय है, और यह बहुत लाभदायक व्यवसाय है।

निष्कर्ष - "दुःस्वप्न चूसने वालों" को सीखें, अर्थात्, एक सुंदर लेबल के तहत, लोगों को झूठी आशा देकर उनके पैसे ठगें। (यदि आपका विवेक इसकी अनुमति देता है)

अलेक्सई/ 04/08/2015 मैंने लगभग 10 साल पहले सर्गेई के साथ एक प्रशिक्षण सत्र में भाग लिया था। उन्होंने मेरी बहुत मदद की - 10,000 रूबल के वेतन के साथ। मैंने एक महीने के भीतर 100,000 बिक्री की! और मैं इसे दोहराता हूं - 10 साल पहले। मैं अपने पूरे जीवन में सर्गेई के प्रशिक्षण से ली गई व्यावसायिक विचारों की गणना करने की क्षमता का उपयोग करता रहा हूं।

इंसान/ 07/06/2014 मैंने अज़ीमोव का वीडियो देखा... यह सही नहीं है, आपको विशेषज्ञों के साथ अपने भाषण पर काम करना चाहिए। सामान्य तौर पर, हर किसी का अपना रास्ता होता है। समय निर्णय करेगा कि कौन सही था।

अतिथि/ 06/09/2014 ओल्गा
हॉलीवुड फिल्मों की शैली में ऐसी घटनाओं के प्रति मेरा रवैया बेहद नकारात्मक है - "और फिर मैंने खुद से एक सवाल पूछा..." कोई भी उपक्रम एक बेहद व्यक्तिगत कार्रवाई है। और इससे भी अधिक उद्यमिता, क्षमा करें, "व्यवसाय"। यहां तक ​​कि एक ही देश में, लेकिन अलग-अलग क्षेत्रों में, तरीके, दृष्टिकोण और आचरण बिल्कुल भिन्न हो सकते हैं। हर कोई सामान्य सत्य जानता है। मैं ऐसे सेमिनार में गया हूं, यह एक नीरस, नकली पीआर कार्यक्रम है। कुछ भी विशिष्ट नहीं। उत्पादन विभाग में जीआईटीआईएस में अध्ययन - यह एक स्कूल है। मैं जीवन भर शिक्षकों का आभारी हूं। मुझे न केवल व्यावसायिक ज्ञान प्राप्त हुआ, बल्कि व्यक्तिगत संचार में अमूल्य अनुभव भी प्राप्त हुआ। और किताबें, खैर, हर एक में कुछ न कुछ है जिसे आप ले सकते हैं। यदि केवल दिमाग और इच्छा होती।

अरीना/ 01/24/2014 प्रिय आलोचकों! यदि आपको इस पुस्तक और असिमोव के प्रशिक्षण बकवास में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो आपने उस पुस्तक की खोज करने और उसकी समीक्षा लिखने में अपना सुनहरा व्यावसायिक समय क्यों बर्बाद किया, जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है?

सेर्गेई/ 12/9/2013 मैं अज़ीमोव के नहीं, बल्कि उसके समान कुछ समान प्रशिक्षणों में गया था। मैं एक बात कह सकता हूं - ये बिल्कुल भी गंभीर बातें नहीं हैं, बल्कि सिर्फ एक मिलन समारोह है जहां "दूसरों की तुलना में होशियार और बेहतर" लोग इकट्ठा होते हैं। आमतौर पर कोई विशेष जानकारी नहीं दी जाती. ढेर सारी बकवास और गूढ़ बकवास। मैं स्वयं सेल्स में काम करता हूं, लेकिन मैंने प्रशिक्षण से कुछ भी उपयोगी नहीं सीखा। निष्कर्ष: यदि आप केवल आनंद लेना चाहते हैं, तो आगे बढ़ें - यह मजेदार होगा। यदि आप व्यावहारिक लाभ की तलाश में हैं, तो यह वहां नहीं था और न ही है। जहाँ तक प्रेरणा की बात है, जीवन सबसे अच्छी प्रेरणा है, और आपको कुछ करने के लिए किसी की आवश्यकता नहीं है (यदि आप चाहें तो करें, या यदि आप चाहें तो न करें)।

अतिथि/ 26 नवंबर, 2013 उन्होंने 7 नौकरियाँ बदलीं। यदि चीनी सिरप शहद की तरह उपलब्ध है, तो बिना प्रशिक्षण के भी मधुमक्खियों के साथ काम करने का कोई मतलब नहीं है। यदि रेगिस्तान में आपका जनरल स्टोर आपका सामान अच्छी तरह से बेचता है, तो मनोचिकित्सकों से इलाज कराने का समय आ गया है। एक बात सच है, व्यापार वहीं चलता है जहां लोग होते हैं। यह सब भावुक लोगों का शुद्ध घोटाला है।

अलेक्सई/ 08/23/2013 आलोचकों के लिए, एक सरल प्रयोग: किसी भी मित्र से तीन प्रश्न पूछें: 1) चेहरे पर शरीर का अंग 2) कविता लिखता है 3) पेड़ पर फल उगता है। प्रयोग की शुद्धता के लिए, आपको यथाशीघ्र उत्तर देना होगा। 70% में आपको उत्तर मिलेगा: नाक, पुश्किन, सेब। और हर दिन हम कुछ न कुछ करते हैं, किसी न किसी चीज़ से परेशान होते हैं, इत्यादि। साथ ही, जिन रास्तों पर हम चलते हैं (रूपक नहीं, बल्कि प्रवेश द्वार से वास्तविक रास्ते, आदि) हमेशा समान होते हैं।

लेनिज़ा करीमोवा/ 02/28/2013 मस्त आदमी! सब कुछ विशिष्ट है, कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है। मैंने प्रशिक्षण में भाग लिया और विशिष्ट निर्देश प्राप्त किए) एक त्रुटिहीन वक्ता और एक बहुत ही करिश्माई व्यक्ति!!!

सेर्गेई/ 02/06/2013 मैं इसे आलोचकों के लिए आसान कहूंगा। कोई इसकी गारंटी नहीं देता कि आपको यह मिलेगा, इस बात की तो बिल्कुल भी गारंटी नहीं है कि आप प्रशिक्षण सुनने के बाद पैसे कमाएँगे। अगर कोई आपके लिए ठीक से जानता है कि आप पैसे कैसे कमाएंगे। तब वह अमीर हो जाएगा और तुम उसके लिए काम करोगे। इसके विपरीत, मैं प्रशिक्षण में भाग लेने की अनुशंसा नहीं करूंगा; काम पर भाग लेना बेहतर होगा। यह दुखद है, लेकिन आपके पास पैसा कमाने की क्षमता या प्रतिभा नहीं है, इसलिए आप काम करने के लिए मजबूर होंगे। ड्राइवर का लाइसेंस प्राप्त करना फॉर्मूला 1 रेसिंग में आपकी भागीदारी की गारंटी नहीं देता है, जैसे व्यवसाय प्रशिक्षण सुनना अगले महीने के अंत में बड़ी आय की गारंटी नहीं देता है।

जी../ 01/27/2013 आपको प्रशिक्षण की आवश्यकता क्यों है, हिरण जो उसी चीज़ के बारे में विलाप करते हैं यदि आप अभी भी कुछ नहीं करेंगे। बस सुनो और विलाप करो और सोचो कि तुम सब कुछ जानते हो।

इवान/ 01/09/2013 मैंने उनके साथ एक प्रशिक्षण सत्र में भाग लिया - बकवास। यह आपको कोई विशिष्ट चीजें नहीं देता है, यह सिर्फ "व्यक्तिगत विकास प्रशिक्षण" है जहां आप उत्साहित हो जाते हैं, जिसके बाद यदि आप तुरंत कुछ शुरू करते हैं, तो शायद कुछ काम आएगा। हालाँकि, यह नहीं बताया गया है कि शुरुआत कैसे करें। लेखक स्वयं चैट के अलावा कुछ भी करना नहीं जानता, उसका एकमात्र "बिजनेस प्रोजेक्ट" यह प्रशिक्षण है, जिसका अर्थ है कि वह आपको कुछ भी नहीं सिखा पाएगा। एक कर्मचारी से एक व्यवसायी बनने के बाद, मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि प्रशिक्षण से कोई मदद नहीं मिली। वैसे, मैंने प्रशिक्षण पूरा करने के बाद उसके पैसे ले लिए, क्योंकि प्रशिक्षण का परिणाम शून्य था और पैसे के लायक नहीं था, मैं सभी को ऐसा करने की सलाह देता हूं :)

नतालिया एनवाई/ 10/31/2012 सर्गेई अज़ीमोव उन सर्वश्रेष्ठ लेखकों में से एक हैं जिन्हें मैंने कभी पढ़ा है। इतना आसान और सुलभ, अनावश्यक झंझट और सिद्धांत के बिना। और आलोचक (जो शायद केवल आलोचना करना जानते हैं) तुरंत स्पष्ट हो जाते हैं कि वे किस तरह के लोग हैं।

सर्गेई अजीमोव एक पेशेवर बिजनेस कोच हैं जो वही करते हैं जो उन्हें पसंद है, वह आपको बता सकते हैं कि बिना स्टार्ट-अप पूंजी के बिजनेस कैसे बनाया जाए और किसी को भी किसी भी चीज के लिए राजी किया जा सकता है।

ब्रेनिटी: आपने व्यावसायिक प्रशिक्षण का संचालन कैसे शुरू किया?

यह सब बहुत ही पेशेवर तरीके से शुरू हुआ। मैं स्वयं एक विशिष्ट उद्यमी हूं, मैं जीवन भर खरीद-फरोख्त करता रहा हूं। एक समय विदेश में मेरी एक कंपनी थी जो गहनों की थोक बिक्री करती थी। जब व्यवसाय शुरू हुआ, तो मैंने यात्रा करने वाले सेल्समैन को काम पर रखा, जिन्हें प्रशिक्षित करने की आवश्यकता थी। और मैंने उनके लिए मॉस्को से एक बिजनेस कोच को बुलाया। वह कुछ वर्षों के लिए मेरे पास आया, और फिर मैंने अपने लोगों को "छवि और समानता में" प्रशिक्षित करना जारी रखा। और मैंने वास्तव में इस प्रक्रिया का आनंद लिया। फिर एक दिन मॉस्को में मुझे दोस्तों के लिए प्रशिक्षण आयोजित करने की पेशकश की गई और उसके बाद मैं आधिकारिक तौर पर एक बिजनेस कोच बन गया।

ब्रेनिटी: क्या अपने विचार लोगों तक पहुंचाना मुश्किल है?

यह सब कोच पर निर्भर करता है. कल ही हमने एक विशिष्ट श्रोता-लेखाकार के साथ काम किया। मैं इस मास्टर क्लास में आता हूं और उनके साथ पूरी तरह से शांति से संवाद करता हूं, लोग लोगों की तरह होते हैं, हर किसी के साथ बात करने के लिए कुछ न कुछ होता है। और अगला व्याख्याता, अपने भाषण के बाद बैठता है और कहता है: "कठिन श्रोता!" यह सब आप पर निर्भर करता है, आपको प्रज्वलित करना होगा, आकर्षित करना होगा, उनकी भाषा बोलनी होगी, उनके विचारों को सही ढंग से तैयार करना होगा। बेशक, ऐसे लोग भी हैं जिनमें "आंतरिक आलोचक" बहुत विकसित है। यह उस प्रकार का व्यक्ति है जो आपको कुछ बताता है, आपके विचार का खंडन करता है, अपवाद ढूंढता है... और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वह सही है! आख़िरकार, किसी भी नियम के अपवाद होते हैं! और यहाँ इस आलोचक को उत्तर देना महत्वपूर्ण है: “हाँ, प्रिय, तुम सही हो! मैं ज्यादातर नियमों के बारे में बात कर रहा हूं। और एलिमिनेशन मोड में, आप हमेशा मुझसे आगे निकल जायेंगे!” इसके बाद लोग आमतौर पर अधिक वफादार हो जाते हैं। और यदि आप ऐसे व्यक्ति की दो बार और प्रशंसा करें, तो वह आपकी रक्षा करना शुरू कर देगा!

ब्रेनिटी: क्या रूस में व्यवसाय प्रशिक्षण बाज़ार अब भर गया है? क्या लोगों के बीच उनकी मांग है?

मैं निश्चित रूप से नहीं जानता; ईमानदारी से कहूं तो, मैं वास्तव में इसका पालन नहीं करता। बेशक, उनमें से पहले की तुलना में बहुत अधिक हैं। लेकिन मात्रा के साथ-साथ गुणवत्ता भी बढ़ रही है। एक और बात यह है कि उनके व्यवसाय के सितारे जल्दी से समझ जाते हैं कि इस बाजार में उनका कितना मूल्य है, और कई लोग प्रशिक्षण के लिए 20 हजार रूबल का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं। उनके मन में कैलकुलेटर उठाकर यह गणना करने का विचार नहीं आता कि वे कितना खो रहे हैं क्योंकि उनके प्रबंधक नहीं जानते कि कैसे बेचना है। लेकिन अगर आप उन्हें 20 हजार रूबल के लिए प्लाज्मा टीवी दिखाते हैं, जिसकी कीमत पहले 50 थी, तो पैसा तुरंत मिल जाएगा और वे फिर से ऋण देंगे। लेकिन मैं अपने दिमाग में नहीं जाना चाहता. इस बिंदु तक पहुंचना कठिन है.

ब्रेनिटी: क्या ऐसे लोगों के दिमाग में कुछ भी प्रत्यारोपित करना पहले से ही असंभव है?

किसी के भी दिमाग में कुछ भी आ सकता है! लेकिन, निःसंदेह, यह तब बेहतर काम करेगा जब किसी व्यक्ति को स्वयं इसकी आवश्यकता होगी।

ब्रेनिटी: क्या आपको लगता है कि किसी व्यवसाय को चलाने के लिए न केवल पेशेवर रूप से, बल्कि व्यक्तिगत रूप से भी विकसित होना महत्वपूर्ण है?

किसी भी मामले में, कोई भी व्यवसाय मानता है कि आप मिल रहे हैं

लोग, आप बात करते हैं, आप विश्वास दिलाते हैं। और यदि आप, एक व्यक्ति के रूप में, बेकार हैं, तो संभावित भागीदार या निवेशक इसे एक मील दूर महसूस करेंगे और कहेंगे: "अलविदा, लड़के, यहाँ पैसे के बजाय सिर पर एक तमाचा है!" आपको ऊर्जावान रहना होगा. यहां तक ​​कि जब आपको दरवाजे से बाहर निकाल दिया जाता है, तब भी आपको अपने सुझावों के साथ खिड़की से बाहर निकलना पड़ता है! आपको लगातार काम करने की जरूरत है. मैं ऐसे सक्रिय लोगों को हल चलाने वाला कहता हूं जो सुबह 7 बजे उठते हैं और दो बजे तक काम करते हैं।

ब्रेनिटी: क्या आप इस ऊर्जा को अपने अंदर विकसित कर सकते हैं?

यह कई कारकों पर निर्भर करता है. शुरुआत इस बात से करें कि क्या माँ और पिताजी ने अच्छा काम किया। और, निश्चित रूप से, अपने आप में इस ऊर्जा को विकसित करने के कुछ निश्चित तरीके हैं: खेल खेलना, इससे रक्त में एंडोर्फिन का स्तर काफी बढ़ जाता है, केवल अपनी पसंदीदा चीजें लेना, हर दिन एक भावनात्मक विस्फोट के क्षण को पकड़ना और इस समय मुख्य और महत्वपूर्ण काम करने के लिए समय है।

ब्रेनिटी: पेशेवर विकास की ओर लौटते हुए, आपको क्या लगता है कि एक व्यक्ति को सफल होने के लिए और उसके व्यवसाय को फल देने के लिए क्या करना चाहिए?

यहाँ गुणों का एक पूरा समूह है। सबसे पहले, एक व्यक्ति के पास आंतरिक संसाधन होने चाहिए। दूसरे, जो योजना बनाई गई है उसे कैसे करना है इसका ज्ञान, एक एल्गोरिदम। अब मैं तुमसे कहूंगा: मेरे लिए एक कप बनाओ। आप इसे इतनी आसानी से नहीं कर सकते! लेकिन अगर आप पास में मिट्टी की एक बाल्टी और मिट्टी के बर्तन का पहिया रख दें, निर्देश दें और इसमें महारत हासिल करने के लिए दो घंटे का समय दें, तो यह पूरी तरह से अलग मामला होगा। कप तैयार हो जाएगा! और तीसरा सबसे महत्वपूर्ण है. ऐसा होता है कि एक व्यक्ति सब कुछ जानता है, और उसके पास संसाधन हैं, लेकिन वह कुछ नहीं करता है। वह वहां सिर्फ इसलिए बैठता है क्योंकि यह आरामदायक है, लेकिन जब वह बैठे-बैठे थक जाता है तो लेट जाता है।

ब्रेनिटी: आजकल हर कोई अपना बिजनेस खोलने के लिए उत्सुक रहता है, लेकिन सफल कम ही लोग होते हैं। आपको क्या लगता है?

क्योंकि लोग पहले पैसा निवेश करते हैं और उसके बाद ही बिक्री के बारे में सोचना शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अपना खुद का कैफे खोलना चाहता है, क्योंकि यह अब सबसे आम प्रकार का व्यवसाय है। और वह यह भी जान सकता है कि इसे कैसे बनाना है, भोजन कहां से लाना है, रसोईघर कैसे बनाना है... और आखिरी लेकिन महत्वपूर्ण बात, वह यह सोचना शुरू कर देता है कि इस कैफे में लोग कहां से आएंगे। और यहीं से आपको शुरुआत करने की ज़रूरत है! आप तब तक कोई इशारा नहीं कर सकते जब तक कोई उनके लिए भुगतान करने को तैयार न हो।

ब्रेनिटी: युवा उद्यमी और व्यवसायी, आधिकारिक लोगों के साथ साक्षात्कार पढ़ते हुए, शायद व्यावहारिक सलाह की प्रतीक्षा कर रहे हैं: तो व्यवसाय शुरू करते समय मुख्य बात क्या है? आप उन्हें क्या बता सकते हैं?

मुझे लगता है कि यहां एक मुख्य बात पर प्रकाश डालना असंभव है। हर चीज़ महत्वपूर्ण है. यह पूछने जैसा है, "परिशिष्ट काटते समय सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है?" अच्छी कटौती करें? हाँ, ऐसा लगता है कि आपको अभी भी इसे काटने में सक्षम होने की आवश्यकता है। और फिर इसे फिर से सिल दें। और एक के बिना दूसरे का कोई मतलब नहीं है। तो... जो कुछ बचा है वह यह कामना करना है कि वे होट्टाबीच की दाढ़ी को बूढ़ा कर दें और उसमें से बाल निकालकर कामना करें

यदि आप व्यवसाय करने, बेचने, सामान या सेवाएँ पेश करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको "आरी को तेज करने" में सक्षम होने की आवश्यकता है, अर्थात विकास करना और सीखना।

हम अक्सर सफल लोगों की कहानियाँ प्रकाशित करते हैं ताकि पाठकों को प्रेरित होने और उनके जीवन से परिचित होने का अवसर मिले।

सर्गेई अज़ीमोव के बारे में क्या ज्ञात है?

इंटरनेट पर उनके बारे में बहुत कम जानकारी है. वह ख़ुद तो और भी कम कहते हैं: वह शादीशुदा हैं, दो बच्चों के पिता हैं।

14 वर्षों से जर्मनी में रह रहे हैं, जिनमें से 13 वर्ष व्यवसाय में रहे हैं।

अपनी युवावस्था में, 17-20 वर्ष की आयु के सभी युवाओं की तरह, उन्हें एक बिल्डर के रूप में शिक्षित किया गया था, लेकिन इस पेशे से न तो सफलता मिली और न ही पैसा।

सेना के बाद मैंने 7 बार नौकरियाँ बदलीं और फिर संयोग से एक अखबार में विज्ञापनदाता की नौकरी मिल गयी।

और आनंद आया...

सर्गेई हर समय काम के बारे में सोचता रहता था और उसे नींद भी खराब आने लगी थी। हर दिन मैं एक नए विचार के साथ जागता था, नए पाठों के बारे में सोचता था, ग्राहकों के साथ बातचीत करने के तरीकों और बहुत कुछ के बारे में सोचता था। मैं हमेशा अपने बिस्तर के पास एक नोटपैड रखता था ताकि मैं रात में भी विचार लिख सकूं। आश्चर्यजनक रूप से, सभी सफल लोग यही करते हैं। प्रसिद्ध संगीतकार मिक जैगर भी सुबह 3 बजे बिस्तर से उठ सकते हैं, अपना गिटार पकड़ सकते हैं और अपना बनाया हुआ गाना बजा सकते हैं।

“यदि आप अपने पूरे जीवन में दूसरों की इच्छाओं को पूरा करते रहे हैं तो रातों-रात सुपरमैन बनना असंभव है।
यदि आप अपने प्रवेश द्वार पर सफ़ाई करने वाली महिला की नज़र से बीमार महसूस करते हैं तो बहुत सारा पैसा कमाना असंभव है। (सी) सर्गेई अज़ीमोव

कौन जल्दी उठता है...

सर्गेई अज़ीमोव, मुझे यकीन हैकि आपको उसकी तरह काम पर 2 घंटे पहले आना होगा, और बाद में जाना होगा। यह अनुभव उन्हें उस समय पता चला जब वे पहली बार एक्सचेंजों से परिचित हुए। तभी उन्होंने शून्य से पैसा कमाने की कोशिश की, सचमुच हवा से, डेल कार्नेगी के काम में रुचि हो गई, और फिर पूरी तरह से स्थायी निवास के लिए जर्मनी चले गए।

मंच पर एक खास अंदाज

नए देश की पहली छाप सबसे अच्छी नहीं थी। साफ-सुथरा, साफ-सुथरा, लेकिन उबाऊ, कोई साथी देशवासी नहीं है और कोई बात करने वाला नहीं है। सबसे पहले उन्हें बाज़ार में कैसेट बेचने का काम मिला, एक साल बाद उनके पास पहले से ही अपना स्टोर था, फिर दूसरा, फिर उन्होंने उन्हें बेच दिया।

दुकानें बेचने के बाद, सर्गेई ने एक ऐसी नौकरी करने का फैसला किया जो उन दूर के समय में फैशनेबल थी - कलिनिनग्राद तक कार चलाना। रास्ते में, उन्हें एक कैटलॉग के माध्यम से सोने के गहने बेचने का विचार आया और फूलों का व्यवसाय शुरू किया।

कैटलॉग के साथ काम करने से महत्वपूर्ण परिणाम आए और उन्होंने दुकानों की अपनी श्रृंखला खोली, और फिर स्वतंत्र वितरकों को इकट्ठा किया।

और फिर एमएलएम व्यवसाय!

सर्गेई अज़ीमोव मानते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग किसी भी व्यवसायी के लिए एक उत्कृष्ट स्कूल है, और वह एक ही समय में कई प्रकार के कार्यों में लगे हुए थे। लेकिन उद्यमी ने न केवल एमएलएम में अपनी टीम को इकट्ठा किया, बल्कि यह भी महसूस किया कि लोगों को निवेश करने की जरूरत है, उन्हें प्रशिक्षित करने की जरूरत है, उन्होंने उनके लिए शिक्षकों का आदेश दिया और प्रशिक्षण के लिए भुगतान किया।

अध्ययन, अध्ययन और...

फिर, 5 वर्षों तक, सर्गेई ने जर्मनी और मॉस्को के विश्वविद्यालयों में शिक्षण विधियों का अध्ययन किया, और व्यक्तिगत विकास और प्रेरणा पर कक्षाएं और प्रशिक्षण भी आयोजित करना शुरू किया। उसी समय, उन्होंने जर्मनी के सर्वश्रेष्ठ शिक्षकों के सेमिनारों में भाग लिया।

सर्गेई का कहना है कि आज वह वही कर रहे हैं जो उन्हें सबसे ज्यादा पसंद है, यानी लोगों के साथ संवाद करना, वे काम करना जिनमें उनकी रुचि हो, अपने परिवार के साथ ढेर सारा समय बिताना, रोलर स्केटिंग करना, जिम जाना, बस आराम करना...

इसके अलावा, सर्गेई अज़ीमोव के पास सैकड़ों प्रशिक्षण, कई प्रकाशित पुस्तकें, बिक्री में व्यापक अनुभव और व्यावसायिक परामर्श की जबरदस्त मांग है।

संपूर्ण SRGMarketing टीम की ओर से, हम चाहते हैं कि सर्गेई विकास जारी रखें और यहीं न रुकें। यही सफलता की कुंजी है.

अपने क्षेत्र के पेशेवरों से सीखें और आपकी सफलता स्पष्ट होगी।